Одна из главных задач компании на любом этапе развития — собрать базу максимально лояльных к бренду клиентов. Достичь этого можно своими силами, но помочь развить компанию быстрей помогут ваши же единомышленники, которых вы найдете через партнерскую программу.

Партнерская (реферальная, бонусная) программа — особая форма сотрудничества. Давая рекомендации своим знакомым, партнер получает от компании бонус в виде определенной суммы денег, бесплатного продукта/услуги или накопительных баллов.

Как работают партнерские программы

Прежде всего, потенциальный партнер должен зарегистрироваться и получить доступ к личному кабинету, где хранятся реферальные ссылки и шаблоны маркетинговых материалов (текстовый материал, изображения, видео и т.д.).

Партнеру остается лишь разместить рекламный баннер и персональную ссылку на своем ресурсе (напр. сайт, форум, блог или профиль в социальных сетях). В личном кабинете, участник реферальной программы видит, сколько потенциальных клиентов пришло по его ссылке и какие действия они совершили. Вознаграждение могут начислять за показ рекламы, за клик по ссылке, за совершенную покупку или определенное действие (регистрация, скачивание файла, просмотр видео и т.д.). Непостредственно сама компания берет на себя техническую поддержку и всю последующую работу с пришедшими клиентами.

Принцип действия подобных программ успешен благодаря известному факту, что в вопросе покупок, люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых.

Сегодня, партнерские программы популярны как среди стартапов, так и среди крупных корпораций. Для того, чтобы увидеть партнерку в деле, достаточно взглянуть на опыт мировых лидеров.

Например, AirBnb перечисляет по $25 как партнеру, так и человеку, которого он привел (после завершения сделки). Этим накопительным бонусом можно частично оплачивать следующие путешествия. По оценкам компании, импорт партнерской программы в бизнес процессы повысил процент завершенных бронирований более чем на четверть.

Wargaming платят за то, что они приводят новых пользователей в проекты World of Tanks или World of Warships. Участником их партнерской программы могут стать владельцы веб-ресурсов с аудиторией не менее 30 000 уникальных посетителей в месяц. Сумма вознаграждения зависит от количества новых приведенных игроков.
 

Сегодня бонусные программы активно импортируют в свои бизнес процессы банки (Альфа Банк, Тинькофф Банк, Монобанк), торговые площадки ( Aliexpress, Rozetka), клубы ставок (Леон, 1xbet), продавцы туристических услуг ( booking.com, AirBnb) и даже поисковики (Яндекс.Такси, Яндекс.Деньги, Яндекс.Еда).

Преимущества партнерских программ

При грамотной разработке условий партнерки, в плюсе находятся как клиенты, которые используют реферальные программы для получения бонусов и дополнительного заработка, так и компания, со стороны которой:

• снижаются затраты на привлечение и удержание конечных потребителей. Согласно данным консалтинговой компании McKinsey, в малом и среднем бизнесе, реферальные программы генерируют вдвое больше продаж, чем традиционная реклама;
• повышается репутация компании и уровень лояльности потребителей. За счет постоянного взаимодействия и позитивного опыта сотрудничества с компанией, увеличивается степень доверия и появляется привязанность к бренду.

Если продукт компании востребован и поддерживает соответствующие стандарты качества, собрать сеть партнеров будет не так уж сложно. Условия подобных программ лояльности подбираются под целевых клиентов конкретного проекта. В перспективе, человек станет “адвокатом бренда”, будет по собственной инициативе защищать ваши интересы.

Продолжение статьи читайте по ссылке https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/77#mlmbaza