Каждый сетевик задумывается о том, как привлечь опытных партнеров в свою структуру. В этой статье, мы обсудим несколько вариантов поиска ценных дистрибьюторов на рынке.

В интернете множество информации о том, как искать кандидатов среди знакомых, давать объявления в газетах, раздавать листовки и размещать вакансии на сайтах поиска работы. Конечно, это может быть результативно, но зацикливаться на этих способах не стоит. Так, вы сможете привлечь новичков, не знающих принципов работы и требующих обучения с нуля. Другое дело, когда приходят партнеры, имеющие опыт работы в сетевом бизнесе. Такие кандидаты:

- верят в бизнес модель многоуровневого маркетинга;

- знают принципы работы МЛМ компаний;

- имеют свою команду или практический опыт ее создания.

ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ ПАРТНЕРОВ

Прежде чем искать людей, важно провести тщательную подготовку. Для этого необходимо четко определить, что из себя представляет потенциальный кандидат, досконально изучить рынок и повысить свою привлекательность, как бизнес партнера.

1. Составьте портрет идеального члена команды

Создайте собирательный образ образцового партнера, четко определив его характеристики. Уточните пол кандидата, возраст, уровень дохода, интересы, предпочитаемые медиа-ресурсы, социальные сети и т.д. Чтобы уточнить все эти нюансы, можно опросить действующих партнеров вашей компании и членов команды.

Более подробную информацию о целевой аудитории в МЛМ, читайте в статье ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ В МЛМ. ГАЙД ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ И ПРИВЛЕЧЕНИЮ

2. Проанализируйте конкурентные компании на рынке 

Проводите периодический анализ конкурентов, чтобы знать сильные и слабые стороны компаний в сфере, их технологии, стратегию развития и пути масштабирования. Имея все эти данные, вы сможете повысить эффективность своего продвижения. Определив прямых и косвенных конкурентов, стоит:

- провести сравнение ассортимента (как полного списка, так и отдельных продуктов);

- проанализировать условия ценообразования;

- сравнить маркетинг-планы (все условия и виды бонусных вознаграждений);

- описать сформировавшийся имидж брендов;

- выделить конкретные методы продвижения;

- уточнить характеристики основной аудитории, ее осведомленности и приверженности продуктам;

- провести анализ используемых технологий, программного обеспечения и т.д.

Получить всю эту информацию можно за счет:

- мониторинга мест продаж. Имеются ввиду как офлайн, так и онлайн точки;

- информации в сети. Полно исчерпывающей информации содержится на сайтах (как официальных, так и ее партнеров), в отзывах, обзорах и т.д. Также, в открытых источниках иногда публикуют общие финансовые показатели;

- общения с действующими дистрибьюторами. Торговые агенты предоставят более детальную информацию, интересные факты, разъяснить работу компенсационного плана, предоставить маркетинговый материал (каталоги, презентации, промоакции и т.д.);

- тематических выставок, конференций и семинаров. Посещая подобные мероприятия, вы сможете лично познакомиться с лидерами, учредителями компаний и увидеть в деле их маркетинговую стратегию.

Отслеживайте новости и изменения в процессах конкурентных компаний. Проекты, меняющие условия сотрудничества - отличный источник потенциальных кадров для вас.

3. Узнайте слабые места МЛМ компаний

Желая заполучить в партнеры опытного сетевика, важно знать как работают другие компании. А главное, узнайте причины, по которым дистрибьюторы принимают решение покинуть проект. 

Чаще всего, ценные кадры уходят из своей компании из-за:

- отсутствия перспектив масштабирования бизнеса;

- разочарования в своем наставнике;

- отсутствия должного обучения;

- проблемных взаимоотношений в команде;

- слабого маркетинг-плана компании.

Столь радикальное решение, человек принимает тогда, когда не может решить свои злободневные проблемы. Зная причины ухода дистрибьюторов, вы сможете заинтересовать их.

4. Определите конкурентные преимущества своей компании 

Определив конкретные преимущества вашего бизнеса, вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов. Так как мы говорим о сетевом бизнесе, конкурентные критерии могут быть следующими: 

- востребованность продукта и его стоимость; 

- доходность маркетинг-плана; 

- активность и скорость роста структуры;

- репутация бренда т.д. 

Успешного сетевика не заманишь “золотыми горами”. Ему нужно предоставить конкретные факты и преимущества компании. Особенно важна динамичность развития компании, что она из себя представляет сегодня и перспективы на завтра.

Зная причины уходя дистрибьюторов из других компаний, дайте решение их проблем в своем проекте.

5. Развивайте личный бренд

Сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей и с людьми, они становятся частью чего-то большего, вовлечены во что-то глобальное. Проблем с привлечением партнеров нет у тех, кто приводит людей к результату. Сетевики сами захотят попасть в команду лидера, который помогает своим партнерам добиться успеха. 

Человек должен быть лидером, чтобы продвигать бизнес вперед. Ни один опытный сетевик не пойдет за кем попало.

Продолжение статьи читайте по ссылке
https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/93#mlmbaza. Там вы узнаете, как и где конкретно искать новых партнеров.