Сетевой маркетинг сохраняет позиции одной из самых устойчивых бизнес-моделей: по данным Direct Selling News, в 2023 году в индустрии работали более 125 миллионов человек, а совокупный оборот превысил 186 миллиардов долларов.

Тем не менее, согласно оценкам CB Insights, до 15% МЛМ-компаний прекращают работу уже в первый год. Причина чаще всего не в неудачном продукте или слабом регионе, а в управленческих решениях, принятых на старте. Эта статья собрала типичные ошибки, которые совершают предприниматели при запуске МЛМ-проектов, и рекомендации, как избежать таких просчётов.

Если вы только формируете стратегию, рекомендуем также ознакомиться с нашей статьёй: «Как создать МЛМ-компанию с нуля».

Ошибка 1. Продукт выбран без учёта рынка

Даже проверенная бизнес-модель не сработает, если предложение не соответствует ожиданиям целевой аудитории. Одна из ключевых причин закрытия МЛМ-проектов — отсутствие product-market fit.

В сетевом бизнесе это проявляется в отсутствии роста структуры, низкой мотивации и слабых продажах. Причина — в изначально неверной гипотезе: продукт или позиционирование не были адаптированы под конкретный рынок.

Как избежать:

• Провести анализ рынка и конкурентов в нужном регионе;

• Проверить насыщенность ниши и уровень спроса;

• Протестировать предложение через MVP (лендинг, закрытый запуск, ограниченный оффер);

• Учитывать культурные, ментальные и правовые особенности локального рынка;

• Не масштабироваться, пока не получено подтверждение спроса.

Ошибка 2. Платформа не выдерживает нагрузку

В первые недели после запуска система может казаться стабильной. Но со временем появляются ошибки: бонусы начисляются неправильно, структура работает нестабильно, личные кабинеты тормозят.

Такие сбои не только портят впечатление, но и подрывают доверие партнёров. По данным Gartner, до 60% пользователей покидают платформу, если сталкиваются с неудобным интерфейсом и системными ошибками. А исследование Forrester показывает, что грамотный UX повышает эффективность команды на 25%.

Как избежать:

• Участвовать в разработке технического задания — не полагаться на шаблонные решения;

• Тестировать вручную весь путь пользователя: от регистрации до начислений;

• Проверить ограничения по бонусам, чтобы избежать превышения;

• Провести нагрузочное тестирование;

• Убедиться в стабильности ключевых функций: заказы, структура, выплаты;

• Выбрать масштабируемую платформу с возможностью доработок и техподдержкой.

Мы разрабатываем решения, которые учитывают реальные сценарии, позволяют масштабироваться и обеспечивают высокую стабильность с первых дней запуска.

Ошибка 3. Слабый или непрозрачный маркетинг-план

Мотивация команды зависит не от эмоций, а от чёткой и честной системы выплат. Если маркетинг-план непрозрачен или перегружен бонусами — партнёры не понимают свою выгоду, а компания может столкнуться с финансовым перегрузом.

По данным World of Direct Selling, 40% дистрибьюторов уходят из проектов, в которых не понимают, как начисляются бонусы. А до 30% закрывшихся МЛМ-компаний испытывали проблемы с расчётами.

Как избежать:

• Смоделировать все сценарии начислений: от новичка до лидера;

• Выбрать тип маркетинг-плана, подходящий под юрисдикции и цели (линейный, бинар, uni-level и т.д.);

• Согласовать модель с юристом и бухгалтером, особенно при работе в нескольких странах;

• Обеспечить прозрачность выплат для дистрибьюторов;

• Избегать сложных бонусных схем, если нет системы сопровождения.

Подробнее — в нашей статье «Маркетинг план МЛМ: распространенные ошибки».

Ошибка 4. Отсутствие позиционирования и анализа конкурентов

Даже сильный продукт теряется на фоне десятков похожих предложений. Пользователи не запоминают очередную сетевую компанию с БАДами — они запоминают стиль, ценности и историю.

Если вы не изучили рынок, скорее всего, вы будете повторять чужие ошибки. А без уникального позиционирования сложно привлечь и удержать лидеров.

По данным DSA, за последние три года появилось более 1100 МЛМ-компаний, и более 60% из них не закрепились на рынке. Причина — отсутствие уникального образа и слабое позиционирование.

Как избежать:

• Изучить не только продукты конкурентов, но и их визуальный стиль, коммуникацию, отзывы;

• Сформулировать собственное УТП;

• Выстроить фирменный стиль и стратегию коммуникации;

• Определить ценности и миссию, которую разделяет команда;

• Не копировать чужие проекты — создать собственную модель, адаптированную под свою аудиторию.

Ошибка 5. Нет системы поддержки дистрибьюторов

МЛМ растёт через людей. Если партнёр не чувствует поддержки, не понимает, как работать, и не видит результатов — он уходит. По данным WFDSA, до 80% новичков покидают проект в течение первого года, и в большинстве случаев — не из-за денег, а из-за отсутствия сопровождения.

Как избежать:

• Подготовить обучающие материалы: PDF-инструкции, видео, ответы на частые вопросы;

• Внедрить онбординг-систему с пошаговыми этапами;

• Настроить каналы коммуникации: чаты, рассылки, вебинары;

• Назначить ответственных за поддержку структуры;

• Внедрить промежуточные цели, бонусы, элементы геймификации;

• Признавать достижения: видимость успеха партнёров не менее важна, чем выплаты.

Подробнее — в статье «Почему дистрибьюторы покидают МЛМ компании».

Резюме

Большинство проблем возникает не в момент кризиса, а в момент старта — из-за допущений, поспешных решений и отсутствия системности. Именно на этапе запуска формируется основа стабильности бизнеса: доверие, прозрачность, масштабируемость.

Мы в FlawlessMLM реализовали более 400 проектов и знаем, как избежать этих ошибок. В нашей команде — эксперты по запуску МЛМ с нуля:

• анализ ниши и целевой аудитории;

• создание маркетинг-плана с юридической и финансовой экспертизой;

• разработка и внедрение IT-платформы с личным кабинетом и автоматизацией бонусов;

• сопровождение на всех этапах запуска и роста.

Если вы планируете запуск МЛМ-компании и хотите избежать дорогостоящих просчётов — напишите нам. Мы поможем создать систему, которой будут доверять.

Хотите получать ещё больше полезной и интересной информации из сферы сетевого маркетинга? Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: Telegram, Instagram, X, Facebook, LinkedIn — где мы регулярно делимся актуальными тенденциями МЛМ-индустрии и экспертными советами по запуску и развитию сетевого бизнеса.