В МЛМ-проектах каждое бизнес-решение реализуется через техническую систему. Именно IT превращает маркетинг-план в конкретные действия, цифры и структуру начислений. И именно на старте проекта возникает соблазн упростить: убрать ограничения, проигнорировать условия, автоматизировать только самое базовое.

Такие упрощения кажутся разумным компромиссом — платформа запускается, выплаты проходят, партнёры довольны. Однако в долгосрочной перспективе даже одно решение, принятое «для старта», может подорвать устойчивость всей модели.

В этой статье — реальный кейс, разбор ошибок и конкретные рекомендации, как избежать стратегических сбоев, вызванных некорректной логикой.

Кейс: простая логика, быстрый результат — и сложные последствия

Один из проектов стартовал с чёткой целью — быстро запустить партнёрскую структуру. По маркетинг-плану, бонус должен был начисляться при соблюдении трёх условий:
— личная активность,
— подтверждённый ранг,
— достижение объёма продаж.

Но на этапе запуска решили: начислять бонус за любой заказ. Аргумент — «ускорим старт, а потом подправим». IT-команда реализовала это как алгоритм начислений.

Результаты не заставили себя ждать:

• стремительный рост регистраций,

• активные заказы,

• вдохновлённая команда,

• рост товарооборота.

Но спустя пару недель начали проявляться побочные эффекты:

• появились дублирующие аккаунты — партнёры создавали их ради повторного бонуса;

• мотивация лидеров упала — их вклад оказался на уровне случайных покупок новичков;

• структура стала неустойчивой — формально активная, но неэффективная.

Проблема не в платформе: технически она работала корректно. Проблема — в логике, которая не была пересмотрена. Временное допущение стало постоянной ошибкой.

Когда технически всё верно — но стратегически губительно

Согласно исследованию James Lam & Associates, в 61% случаев обвалы рыночной стоимости происходят из-за стратегических, а не технических ошибок. То есть, главный риск — не в баге кода, а в решениях, которые закладываются в бизнес-модель.

IT-команда не принимает бизнес-решения. Она реализует то, что описано в техническом задании. Если бонус начисляется «не тем» — это не ошибка платформы, а результат логики, сформулированной на стороне заказчика.

Платформа исполняет, но не решает:

• кому начислять бонусы;

• на каких условиях;

• при каких ограничениях;

• с какими последствиями.

Ошибка в начислениях — это не баг, это отсутствие проработанной логики и чёткой фиксации условий в ТЗ.

Как зафиксировать границы ответственности

Важно разделять зоны контроля:

• Бизнес-логика и стратегия — ответственность клиента;

• Формализация и реализация в системе — зона IT-команды;

• Проверка и приёмка — совместная задача, с чёткими критериями.

В статье «Командная работа в МЛМ: кто за что отвечает при запуске цифрового решения» мы подробно разобрали распределение ролей. Если вы не хотите, чтобы технически корректная реализация обернулась стратегическим крахом — важно понимать: платформа не угадывает, она исполняет.

Что предусмотреть заранее: защита от логических сбоев

Советы по работе с техническим заданием

• Не ограничивайтесь фразой «так должно работать» — фиксируйте, что недопустимо.

• Описывайте пограничные и рисковые сценарии, даже если они кажутся маловероятными.

• Временные допущения должны быть помечены как такие — с указанием условий и сроков отключения.

• Обсуждайте структуру проверок условий: какие ограничения технически реализуемы, а какие потребуют изменений.

Резюме: платформа работает — но стратегию строит бизнес

Корректная работа платформы не означает, что бизнес-модель устойчива.
Если в основу системы положены временные решения, не проработанные ограничения и логика «на запуск» — то даже идеально работающая автоматизация не удержит структуру.

• Быстрый рост на старте может обернуться падением доверия;

• Проверка логики — это не формальность, а основа устойчивости;

• Стратегия — это не только рост, но и устойчивое развитие.

Если у вас уже есть система — пересмотрите критические участки логики.
Если готовитесь к запуску — проверьте, нет ли в техническом задании решений, которые выглядят как упрощение, но могут привести к риску.
А если есть сомнения — напишите нам. Мы подскажем, как выявить риски до того, как они станут проблемой.

Хотите получать ещё больше полезной и интересной информации из сферы сетевого маркетинга? Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: Telegram, Instagram, X, Facebook, LinkedIn — где мы регулярно делимся актуальными тенденциями МЛМ-индустрии и экспертными советами по запуску и развитию сетевого бизнеса.