Технологические инновации, глобализационные процессы и постоянные изменения в потребительских потребностях приводят к непрерывным трансформациям в бизнес-ландшафте. Предприниматели, рассматривающие возможность открытия собственного бизнеса, сталкиваются с необходимостью выбора между МЛМ моделью и классическим бизнесом, которые владеют своими особенностями и вызовами. 

В этой статье мы провели сравнительный анализ указанных моделей ведения бизнеса, сосредоточившись на их ключевых различиях.

МЛМ vs классический бизнес

В сравнении традиционной бизнес-модели и многоуровневого маркетинга, МЛМ отличается своей высокой эффективностью в плане продаж и взаимодействия с рынком. Это и привело к стремительному приобретению популярности сетевым маркетингом в бизнес-кругах. Крупные корпорации все чаще внедряют реферальные программы, в то время как МЛМ компании активно обращаются к средствам классического маркетинга. 

При выборе между МЛМ и классической бизнес-моделью для открытия собственного дела, важно учитывать ряд их существенных различий:

• Целевая аудитория и конкурентный ландшафт

Этот фактор представляет фундаментальное различие между стратегиями данных моделей. В традиционном бизнесе усилия по продажам нацелены непосредственно на конечного потребителя, при этом акцент делается на предлагаемом продукте. Конкуренция выстраивается вокруг идентичных и подобных продуктов. Компании стремятся превзойти друг друга предложив лучшую цену, качество или дополнительные преимущества продукции.

В сетевом бизнесе главным продуктом является сама возможность заработка, а целевой аудиторией выступают люди, стремящиеся увеличить свой доход.  Конкуренция в этой сфере вращается вокруг предложения наиболее привлекательных условий заработка. Таким образом, в МЛМ индустрии вы будете конкурировать и с компаниями, предлагающими абсолютную иную продукцию.

• Начальные вложения

Для открытия онлайн-магазина традиционного формата необходим начальный капитал для закупки продукции, создания веб-сайта, аренды склада, а также на рекламу и маркетинг. Все эти факторы требуют немалых денежных затрат как на начальном этапе, так и на протяжении всего времени функционирования вашей компании.

Запуск бизнеса на рынке сетевого маркетинга потребует больших начальных вложений. К базовым затратам на закупку продукции, аренду складского помещения и маркетинг, при создании сетевого бизнеса добавляются еще и значительные расходы на разработку эффективного плана компенсаций и специализированного программного обеспечения. Однако, несмотря на более высокие стартовые инвестиции, доходность МЛМ компаний также значительно выше в сравнении с традиционным бизнесом.

Согласно исследованию, проведенному компанией Direct Selling News, средний уровень дохода в МЛМ отрасли достигает 20-30% от общего объема продаж, в то время как в классическом бизнесе этот показатель составляет 2%-10%.

• Структура управления

В традиционных предприятиях действует вертикальная система управления с четким разграничением уровней власти и распределением обязанностей. Такая структура обеспечивает организованность и простоту в мониторинге деятельности, однако может привести к излишней бюрократии препятствий и задержек в процессе принятия решений.

В сетевом маркетинге опираются на децентрализованную структуру управления. Каждый участник сети действует как независимый торговый партнер, развивающий собственную команду и продвигающий продукцию. Данный подход позволяет создать многоуровневую структуру, где доход дистрибьюторов зависит от их личных усилий и вклада в рост бизнеса.

• Рентабельность

Для традиционного предприятия рентабельность тесно связана с размером стартовых инвестиций и фиксированных расходов на аренду и выплату заработной платы. Из-за крупных начальных вложений и постоянных затрат уровень - рентабельности бизнеса ниже и часто остается неизменным при расширении бизнеса в связи с увеличением затрат.

В сетевых компаниях рентабельность зависит от компенсационного плана, определяющего структуру комиссий и вознаграждений для партнеров. На рентабельность в МЛМ влияет также качество обучения, уровень привлечения и мотивированности дистрибьюторов. Именно эти аспекты способствуют увеличению объемов продаж и расширению сети, повышая общую прибыльность бизнеса.

• Методы продвижения

С целью вовлечения покупателей и увеличения узнаваемости бренда традиционный бизнес применяет как классические, так и онлайн-каналы продвижения: рекламу на телевидении, SEO и социальные сети. Для розничных компаний важным фактором есть также привлекательность их месторасположения и наличие в нем потока потенциальных клиентов.

МЛМ бизнес опирается на личные контакты и рекомендации своих дистрибьюторов. Все участники сетевой структуры действуют как представители бренда, распространяя информацию о продуктах и ценностях компании через свои социальные сети. Данный подход обеспечивает привлечение большого количества лояльных клиентов и партнеров со всего мира.

Многоуровневый маркетинг и классический бизнес продолжают быть наиболее популярными вариантами предпринимательства в 2024 году. Выбор между ними должен учитывать не только потенциал прибыльности, но и ваши финансовые возможности, управленческий опыт и долгосрочные цели.

Если вы хотите создать динамично развивающийся бизнес с перспективой глобального расширения без крупных дополнительных инвестиций, МЛМ будет удачным выбором. Чтобы понять важные аспекты построения растущего сетевого проекта или интеграции МЛМ в уже действующий бизнес, обратитесь за бесплатной консультацией к нашим экспертам в чате, перейдя по ссылке.