Неограниченный потенциал индустрии сетевого маркетинга для построения растущего бизнеса привлекает внимание множества предпринимателей в разных странах. Однако даже на этом высоко перспективном рынке МЛМ-проекты часто рушатся еще на ранних этапах и не достигают желаемого уровня прибыльности.

В данной статье мы рассказали о специфике МЛМ бизнеса, а также раскрыли основные причины неудач сетевых проектов и методы их избежания.

Особенности МЛМ бизнес-модели

Сетевой маркетинг представляет собой инновационную модель ведения бизнеса, которая характеризуется реализацией продуктов компании через многоуровневую структуру торговых партнеров - дистрибьюторов.

Дистрибьюторы действуют как независимые партнеры, а не сотрудники МЛМ компании. Они не только самостоятельно продвигают продукцию бизнеса среди потенциальных клиентов и наращивают ее продажи, но и привлекают новых участников создавая собственную дистрибьюторскую сеть. Доходы дистрибьюторов формируются за счет комиссионных процентов с личных продаж и продаж осуществленных членами построенной ими команды.

Применение МЛМ стратегии позволяет создать широкую партнерскую сеть и привлекать большое количество новых клиентов из разных городов и стран. Все это непрерывно повышает узнаваемость бренда, объемы продаж продукции и прибыль бизнеса без необходимости вкладывать значительные финансовые ресурсы в продвижение.

Растущее доверие мирового общества к сетевым компаниям, а также активное привлечение клиентов и дистрибьюторов способствуют динамичному развитию МЛМ индустрии. По статистическим данным, в начале 2024 года глобальная стоимость отрасли прямых продаж достигла показателя около $302 млрд, а к 2032 году ожидается ее рост до $468,18 млрд.

Почему сетевые проекты не растут? 

Создание собственного бизнеса всегда вызывает восхищение. Однако часто предприниматели не учитывают того, что даже привлекательная отрасль и стартап-идея не является гарантией процветания. Не всем МЛМ-проектам удается достичь ожидаемого успеха. Новосозданные компании особенно уязвимы на начальных этапах запуска и около 15% из них прекращают свою деятельность в течение первого года.

К поражениям и неполучению желаемой прибыли часто приводят распространенные ошибки при разработке на управление сетевой компанией:

• Неправильно выбранный товар или регион для запуска

Ключ к успеху бизнеса лежит именно в его продукте. Многие МЛМ проекты создают продукцию, которой и так перенасыщены рынки в выбранных регионах. Соответственно, потребности потенциальных клиентов уже удовлетворены, привлечь их внимание к новому бренду очень сложно и продукты не находит своих покупателей. Аналогичная ситуация возникает с инновационной продукцией, если регион или целевая аудитория не готовы к ней. 35% неудач новых компаний обусловлены реализованной продукцией.

Перед тем как создавать свой МЛМ-проект, нужно провести глубокий анализ рынка. Исследуйте выбранный регион, в том числе удовлетворенность спроса, потребности и предпочтения целевой аудитории, перспективы для роста. Это поможет вам не только оценить готовность рынка к вашему предложению, но и выявить способы его усовершенствования.

• Неполноценное или уязвимое программное обеспечение

Качество и соответствие ПО критически важны для жизнеспособности сетевого бизнеса. Ограниченная функциональность программных решений становится препятствием для развития МЛМ-проекта, создавая риски потери данных о дистрибьюторах или клиентах и усложняя комиссионные расчеты. Все это приводит к техническим сбоям и задержкам в рабочих процессах, недовольству среди пользователей и неизбежному закрытию компании.

Обратившись за помощью к экспертному IT-подрядчику, вы избежите всех вышеперечисленных проблем. Команда FlawlessMLM обладает многолетним опытом в создании специализированных программных решений для МЛМ бизнеса. Мы предоставляем мощную систему надежных и адаптивных инструментов для оптимизации деятельности каждого сетевого проекта.

• Плохо просчитанный компенсационный план

Детально рассчитанный маркетинговый план – еще одна важная составляющая удачного выхода бизнеса на рынок прямых продаж. Закладывая слишком высокие комиссионные и бонусы, компания не сможет их покрывать и станет убыточной. Низкие или несправедливые комиссионные подрывают доверие и мотивацию сетевых партнеров, что приводит к их уходу с проекта. Кроме того, при несоответствии законодательным нормам маркетинговый план может вызвать серьезные юридические проблемы.

При выборе компенсационного плана необходимо понимание финансовых возможностей проекта, особенностей продукции и целевой аудитории. Так вы создадите справедливую систему вознаграждений и бонусов, которая будет мотивировать партнеров на всех уровнях вашей сетевой структуры. Комиссионные выплаты должны быть обоснованными и реалистичными, чтобы обеспечить бизнесу стабильную прибыль для эффективного функционирования.

• Недооценивание конкурентной среды

С выходом новых игроков и интенсивным развитием уже действующих компаний в отрасли прямых продаж конкурентная борьба непрерывно усиливается. Плохое понимание того, кем являются ваши конкуренты и недооценка их потенциала со временем приводит к неожиданным трудностям и риску вытеснения вашего бизнеса.

Для создания качественной стратегии развития и выявления своих конкурентных преимуществ следует выделить и детально исследовать основных конкурентов, их рыночную долю и продукцию. Проанализируйте как воспринимают их потребители, какой компенсационный план и инструменты продвижения они используют, какие цены устанавливают на свою продукцию.

• Мотивационные и коммуникационные изъяны

От вовлеченности и активности дистрибьюторов напрямую зависит успешность МЛМ-проекта. Пробелы в коммуникационной системе затрудняют обмен информацией и взаимодействие между сетевыми партнерами, ухудшая их вовлеченность. Нехватка знаний в сфере сетевого маркетинга и отсутствие мотивационных поощрений также снижают дистрибьюторскую активность. В результате сетевая структуры не разрастаются, а постепенно сужаются, теряя своих участников.

Задействуйте в своей компаний разнообразные инструменты для коммуникаций с дистрибьюторами: e-mail, групповые чаты, чат-боты для мгновенных ответов, партнерские встречи. Разработайте легкую обучающую систему для партнеров, установите дополнительные бонусы при достижении конкретных целей. Чувствуя свою значимость и получая вознаграждения дистрибьюторы становятся еще более мотивированными в построении собственной команды и наращивании продаж.

Сетевой маркетинг продолжает оставаться процветающей отраслью со значительным вкладом в глобальную экономику и неограниченными возможностями для масштабирования бизнеса. При этом, для построение прибыльной МЛМ компании нужно понимать специфику индустрии и ключевые аспекты эффективного проекта.

FlawlessMLM - это команда экспертов с опытом успешного запуска более 400 МЛМ-проектов. Мы оказываем помощь с выбором продукции и стратегии продвижения, разрабатываем надежные компенсационные планы и программное обеспечение, создавая безупречные МЛМ решения для бизнеса. Перейдите по ссылке https://flawlessmlm.com/mlm_consulting и оставте заявку, а мы поможем запустить вашу собственную растущую сетевую компанию или интегрировать МЛМ стратегию в уже существующий бизнес.