В маркетинге принято ассоциировать рыночное пространство с большим океаном, в котором определены границы и установлены правила игры. Каждый входящий в него должен понимать, что существует красный и голубой океаны.  “Красного океана”, окрашен «кровью» провалившихся компаний и определяет, что чем больше конкуренция в определенной сфере, тем меньше шансов на успех на рынке.

Если вы хотите чтобы ваш бизнес жил, вам нужно попасть в “голубой океан” — создать свою комфортную среду внутри агрессивного рынка с жесткой конкуренцией. В этой статье, мы расскажем что такое стратегия “голубого океана” и как применить ее в сетевом маркетинге.

Что представляет из себя стратегия “голубого океана”

Когда рынок переполнен одинаковыми предложениями, компаниям приходится придумывать сложные стратегии, которыми бы они могли превзойти своих конкурентов и завоевать интерес потребителя. В “голубом океане” бизнес находит уникальные потребности аудитории и создает решение, которое их  удовлетворит. 

Стратегия “голубого океана” — это стратегия развития бизнеса, цель которой органично оградить бизнес от конкурентов и выйти из агрессивного рыночного пространства. 

Если коротко, вам нужно создать продукт, который отличается от представленного на рынке и удовлетворяет интерес определенной категории клиентов. Так вы сами сможете занять свободную нишу в которой сможете влиять на правила игры. 

В голубом фактически нет прямой конкуренции, ведь предложение компании уникальное и точно такого же продукта не существует. Стоимость услуг и товара формируется вне зависимости от цен конкурентов, а это повышает потенциальную прибыльность проекта.

“Голубой океан” —  это пространство новаторства и экспериментов . Создавая такое пространство внутри рынка, вы можете:

- создать уникальную отрасль и, соответственно, продукт. Например, придерживаясь этой стратегии, eBay создали индустрию онлайн-аукционов;

- очертить границы отрасли и видоизменить подход к продукту или услуге. Так, вы естественным образом займетесь совершенствованием и развитием выбранной бизнес-сферы.

В большинстве, компании выбирают второй путь и видоизменяют границы существующих индустрий. Например, Apple, понимая что не смогут превзойти Microsoft в плане вычислительной мощности своих устройств, решили сменить фокус на улучшение дизайна и удобство пользовательского интерфейса. Так, они стали культовыми в своей нише.

Проанализируйте свой бизнес со стороны, что можно в нем изменить и усовершенствовать, чтобы привнести в него уникальность.

Как выявить уникальную нишу для бизнеса

Чтобы занять свою нишу и создать продукт, изучите боли и потребности своих клиентов. Для этого:

1. Выделите целевую аудитории. Оцените потенциальных клиентов и постарайтесь разделить их на отдельные уникальные категории. 

В своем блоге, мы уже публиковали гайд по определению и привлечению ЦА. Как это работает, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ

2. Проанализируйте их привычки, интересы и “болевые точки”.
Чем глубже в сознание клиентов вы копнете, тем легче вам будет понять вашего потенциального клиента. Включайте в описание все доступные достоверные данные, которые сможете собрать, а не только банальные возраст, пол, семейное положение, и т.п.

3. Определите нюанс, который упустили другие.
Найдите тот самый критерий, который упорно игнорируют или не замечают ваши конкуренты. Поставьте себя на место своих покупателей, а лучше спросите, что им или похожим на них людям важно.

Например, с ростом популярности тренда “экологичности” в 2017 году, компания EcoVita взяла новое название — GreenWay. И если раньше EcoVita реализовала обычные товары для дома, красоты и здоровья, то, с помощью названия которое ассоциируется с природой, они решили завоевать репутацию эко-бренда. Постепенно, они добавляют в свой ассортимент товары, которые более этичны по отношению к экологии.

4. Концентрируйтесь на своей уникальности. 
Совершенствуйте и продвигайте  ваше уникальное предложение. Доводите его до идеала, чтобы исключить возможность прямой конкуренции.
 

Как проложить маршрут для поиска своей уникальности 
Развивая бизнес в сфере сетевого маркетинга, подумайте как повысить свою уникальность в следующих аспектах:

1. География.
Изучите географию млм бизнеса. Найдите страну в которой максимально благоприятные условия для развития вашей ниши сетевого бизнеса или создайте нишу под потребности жителей той или иной страны. 

- Особенности сетевого маркетинга в России;
- Особенности сетевого маркетинга в Китае;
- Особенность сетевого маркетинга в Индии;
- Особенности сетевого маркетинга в Украине;
- Особенности сетевого маркетинга в Америке.

2. Продукт и ассортимент.
Определитесь с тем, какие э категории товаров или услуг вы будете реализовать (например, косметика, средства личной гигиены, одежда, туристические путевки и т.д.) Разработайте линейку уникальных и в то же время востребованных среди аудитории продуктов.

3. Система бонусов.
Если вы хотите создать сетевой бизнес, вам изначально нужно разработать уникальный маркетинг-план. Он редко применяется в чистом виде. Обычно это комбинация различных вариантов поощрений — гибридный маркетинг, который будет сочетать в себе основные виды ( линейный, матричный, бинарный и ступенчатый). Хорошо работают также различные элементы геймификации. 

Учтите, что подобную разработку маркетинга лучше доверить грамотному подрядчику с практическим опытом написания маркетинг-планов для других проектов.

4. Оплата и логистика. 
Клиентоориентированность и обеспечение максимально удобных для людей условий оплаты / доставки продукции это необходимость для бизнеса. Подключите как можно больше платежных систем и предусмотрите оплату при получении. Для комфортной работы доставки — заключите договор с самыми популярными и надежными почтовыми подрядчиками, предусмотрите возможность самовывоза и заказа услуг курьера.

Не забывайте об обратной связи с клиентами, периодически мониторьте репутацию почтовых служб, фиксируйте какие платежные системы устарели, а какие появились на рынке.

5. Программное обеспечение.
Чтобы упростить администрирование и автоматизировать работу со структурой дистрибьюторов, в бизнес-процессы МЛМ компаний интегрируют специализированное программное обеспечение. Вместо табличек Excel, сотен диалогов в мессенджерах, импорта статистики из десятков маркетинговых источников, рутинного обучения и мониторинга за прогрессом каждого партнера, можно пользоваться единой системой, где собраны актуальные и проверенные инструменты. 

О том, почему нужно инвестировать в качество ПО и каким должны быть программа для МЛМ, мы писали в статье Программное обеспечение сетевой компании.

 

Разрабатывая стратегию развития  своей сетевой компании, вы должны быть готовы создавать собственную нишу, чтобы избавиться от конкуренции «красного океана». Чтобы бизнес оставался жизнеспособным, с большей вероятностью, вам нужно будет регулярно внедрять инновации, совершенствовать продуктовую линейку и искать новые точки соприкосновения со своей аудиторией.

Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте работы с МЛМ проектами в разных нишах, мы точно знаем какие решения будут лучше работать для определенного типа бизнеса. Учитывая специфику вашего проекта, мы поможем минимизировать возможные риски ошибок в маркетинг-плане, создадим или оптимизируем вашу бизнес-платформу под тренды индустрии. Планируя создание или улучшение своей компании, задайте любой возникший вопрос менеджерам в чате сайта flawlessmlm.com, и мы поможем вам выбрать оптимальное решение.