-
Делитесь контактами и рассказывайте о бизнесе в одно касание
Создайте свою смарт визитку
-
Делитесь контактами и рассказывайте о бизнесе в одно касание
Создайте свою смарт визитку
28 июля 2022 г.

Определите нишу для своего сетевого бизнеса по стратегии «голубого океана»

В маркетинге принято ассоциировать рыночное пространство с большим океаном, в котором определены границы и установлены правила игры. Каждый входящий в него должен понимать, что существует красный и голубой океаны.  “Красного океана”, окрашен «кровью» провалившихся компаний и определяет, что чем больше конкуренция в определенной сфере, тем меньше шансов на успех на рынке.

Если вы хотите чтобы ваш бизнес жил, вам нужно попасть в “голубой океан” — создать свою комфортную среду внутри агрессивного рынка с жесткой конкуренцией. В этой статье, мы расскажем что такое стратегия “голубого океана” и как применить ее в сетевом маркетинге.


Что представляет из себя стратегия “голубого океана”

Когда рынок переполнен одинаковыми предложениями, компаниям приходится придумывать сложные стратегии, которыми бы они могли превзойти своих конкурентов и завоевать интерес потребителя. В “голубом океане” бизнес находит уникальные потребности аудитории и создает решение, которое их  удовлетворит. 

Стратегия “голубого океана” — это стратегия развития бизнеса, цель которой органично оградить бизнес от конкурентов и выйти из агрессивного рыночного пространства. 

Если коротко, вам нужно создать продукт, который отличается от представленного на рынке и удовлетворяет интерес определенной категории клиентов. Так вы сами сможете занять свободную нишу в которой сможете влиять на правила игры. 

В голубом фактически нет прямой конкуренции, ведь предложение компании уникальное и точно такого же продукта не существует. Стоимость услуг и товара формируется вне зависимости от цен конкурентов, а это повышает потенциальную прибыльность проекта.


“Голубой океан” —  это пространство новаторства и экспериментов . Создавая такое пространство внутри рынка, вы можете:


- создать уникальную отрасль и, соответственно, продукт. Например, придерживаясь этой стратегии, eBay создали индустрию онлайн-аукционов;


- очертить границы отрасли и видоизменить подход к продукту или услуге. Так, вы естественным образом займетесь совершенствованием и развитием выбранной бизнес-сферы.


В большинстве, компании выбирают второй путь и видоизменяют границы существующих индустрий. Например, Apple, понимая что не смогут превзойти Microsoft в плане вычислительной мощности своих устройств, решили сменить фокус на улучшение дизайна и удобство пользовательского интерфейса. Так, они стали культовыми в своей нише.

Проанализируйте свой бизнес со стороны, что можно в нем изменить и усовершенствовать, чтобы привнести в него уникальность.


Как выявить уникальную нишу для бизнеса

Чтобы занять свою нишу и создать продукт, изучите боли и потребности своих клиентов. Для этого:


1. Выделите целевую аудитории. Оцените потенциальных клиентов и постарайтесь разделить их на отдельные уникальные категории. 

В своем блоге, мы уже публиковали гайд по определению и привлечению ЦА. Как это работает, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ

2. Проанализируйте их привычки, интересы и “болевые точки”.
Чем глубже в сознание клиентов вы копнете, тем легче вам будет понять вашего потенциального клиента. Включайте в описание все доступные достоверные данные, которые сможете собрать, а не только банальные возраст, пол, семейное положение, и т.п.


3. Определите нюанс, который упустили другие.
Найдите тот самый критерий, который упорно игнорируют или не замечают ваши конкуренты. Поставьте себя на место своих покупателей, а лучше спросите, что им или похожим на них людям важно.

Например, с ростом популярности тренда “экологичности” в 2017 году, компания EcoVita взяла новое название — GreenWay. И если раньше EcoVita реализовала обычные товары для дома, красоты и здоровья, то, с помощью названия которое ассоциируется с природой, они решили завоевать репутацию эко-бренда. Постепенно, они добавляют в свой ассортимент товары, которые более этичны по отношению к экологии.

4. Концентрируйтесь на своей уникальности. 
Совершенствуйте и продвигайте  ваше уникальное предложение. Доводите его до идеала, чтобы исключить возможность прямой конкуренции.
 

Как проложить маршрут для поиска своей уникальности 
Развивая бизнес в сфере сетевого маркетинга, подумайте как повысить свою уникальность в следующих аспектах:

1. География.
Изучите географию млм бизнеса. Найдите страну в которой максимально благоприятные условия для развития вашей ниши сетевого бизнеса или создайте нишу под потребности жителей той или иной страны. 

- Особенности сетевого маркетинга в России;
- Особенности сетевого маркетинга в Китае;
- Особенность сетевого маркетинга в Индии;
- Особенности сетевого маркетинга в Украине;
- Особенности сетевого маркетинга в Америке.


2. Продукт и ассортимент.
Определитесь с тем, какие э категории товаров или услуг вы будете реализовать (например, косметика, средства личной гигиены, одежда, туристические путевки и т.д.) Разработайте линейку уникальных и в то же время востребованных среди аудитории продуктов.


3. Система бонусов.
Если вы хотите создать сетевой бизнес, вам изначально нужно разработать уникальный маркетинг-план. Он редко применяется в чистом виде. Обычно это комбинация различных вариантов поощрений — гибридный маркетинг, который будет сочетать в себе основные виды ( линейный, матричный, бинарный и ступенчатый). Хорошо работают также различные элементы геймификации

Учтите, что подобную разработку маркетинга лучше доверить грамотному подрядчику с практическим опытом написания маркетинг-планов для других проектов.

4. Оплата и логистика. 
Клиентоориентированность и обеспечение максимально удобных для людей условий оплаты / доставки продукции это необходимость для бизнеса. Подключите как можно больше платежных систем и предусмотрите оплату при получении. Для комфортной работы доставки — заключите договор с самыми популярными и надежными почтовыми подрядчиками, предусмотрите возможность самовывоза и заказа услуг курьера.

Не забывайте об обратной связи с клиентами, периодически мониторьте репутацию почтовых служб, фиксируйте какие платежные системы устарели, а какие появились на рынке.

5. Программное обеспечение.
Чтобы упростить администрирование и автоматизировать работу со структурой дистрибьюторов, в бизнес-процессы МЛМ компаний интегрируют специализированное программное обеспечение. Вместо табличек Excel, сотен диалогов в мессенджерах, импорта статистики из десятков маркетинговых источников, рутинного обучения и мониторинга за прогрессом каждого партнера, можно пользоваться единой системой, где собраны актуальные и проверенные инструменты. 

О том, почему нужно инвестировать в качество ПО и каким должны быть программа для МЛМ, мы писали в статье Программное обеспечение сетевой компании.

 


Разрабатывая стратегию развития  своей сетевой компании, вы должны быть готовы создавать собственную нишу, чтобы избавиться от конкуренции «красного океана». Чтобы бизнес оставался жизнеспособным, с большей вероятностью, вам нужно будет регулярно внедрять инновации, совершенствовать продуктовую линейку и искать новые точки соприкосновения со своей аудиторией.


Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте работы с МЛМ проектами в разных нишах, мы точно знаем какие решения будут лучше работать для определенного типа бизнеса. Учитывая специфику вашего проекта, мы поможем минимизировать возможные риски ошибок в маркетинг-плане, создадим или оптимизируем вашу бизнес-платформу под тренды индустрии. Планируя создание или улучшение своей компании, задайте любой возникший вопрос менеджерам в чате сайта flawlessmlm.com, и мы поможем вам выбрать оптимальное решение.

 

 

Назад к блогу

Недавно зарегистрировались

01
Лень Любовь
Подробнее
01
Шипоша Ангелина
Подробнее
01
Стоянова Светлана
Подробнее
Гарант
Авраменко Игорь
Подробнее
01
Цвигун Дмитрий
Подробнее
01
Баймагамбетова Евгения
Подробнее
NSP
Миндалуц Елена
Подробнее
NSP
Шабанова Юлия
Подробнее
01
Радионова Нургуль
Подробнее
Marine Health
Искакова Гульсара
Подробнее
01
Пяташова Людмила
Подробнее
01
Остапенко Николай
Подробнее
01
Ермекова Актоты
Подробнее
01
Ксения Пономарева
Подробнее
01
Yessimbekova Ayagul
Подробнее
Tianshi
Сембекова Забира
Подробнее
01
Сачаво Милана
Подробнее
Ялма
Миннивалеева Гульнара
Подробнее