В основе сетевого маркетинга лежит концепция H2H (Human to human) — здесь все завязано на коммуникации между людьми. Топ лидеры в МЛМ умеют руководить командой, влияя на их мышление и, по сути, является для них  инфлюенсером. В статье мы детальнее разберемся, что такое инфлюенс-маркетинг и почему МЛМ компаниям выгодно продвигаться через блогеров.

Инфлюенс-маркетинг

Инфлюенс-маркетинг (Influence или маркетинг влияния) — вид диджитал маркетинга, который основан на авторитетности мнения какой-то конкретной личности. Сейчас это один из самых популярных и конверсионных способов продвижения в любой нише.

Влиятельность инфлюенсера определяет количество его подписчиков/читателей на социальных площадках. Обычно, блогеры создают уникальный фото-, видео- или текстовый контент, за счет которого привлекают внимание и собирают вокруг себя единомышленников. Их подписчики — это потенциальные клиенты и партнеры вашего МЛМ проекта.

Независимо от того, в какой нише работает компания — инфлюенс-маркетинг доступен всем. Например, если вы продаете одежду —  рекламируйтесь на Instagram-странице фэшн-фотографа; если реализуете БАДы — сотрудничайте с врачом-эндокринологом который снимает ролики в TikTok; если управляете производством косметики — обратитесь к YouTube-блогеру, который снимает видео-уроки макияжа.

Зачем сотрудничать с инфлюенсирами 

Сколько бы вы не тратили денег на медийную или печатную рекламу, на масштабные мероприятия - всегда найдутся те, кто о вас не слышал.  Стоит учесть, что люди доверяют другим людям больше чем прямой рекламе. Поэтому инфлюенс-маркетинг —  лучший способ донести новую информацию потенциальным потребителям.

Самый эффективный вариант инфлюенс-продвижения, это  использование блогером вашей продукции. Идеальный вариант, к которому следует стремиться компаниям в рамках взаимодействия с инфлюенсерами —  чтобы блогер являлся действующим партнером бренда и продвигал идею МЛМ проекта через свои каналы. Например, вы на этапе создания сетевого стартапа, пробуете привлечь ТОП-лидера зрелой компании, активно ведущего каналы для своей команды, в ряды со-основателей проекта. В таком случае, вы получаете квалифицированную поддержку опытного сетевика, потенциального маркетинг-директора и публичное лицо нового бренда с готовой аудиторией

О том как повысить узнаваемость и брендировать начинающую компанию, мы рассказывали в статье Бренд сетевой компании. Продвижение МЛМ проекта

Привлекайте в структуру блогеров с большими охватами, которые уже собрали вокруг себя лояльную аудиторию. Тогда его подписчики последуют примеру своего лидера мнений, станут лояльны к вашему млм, его продукции и какая-то часть из них станет вашими партнерами.

Нюансы инфлюенс-маркетинга, о которых стоит знать: 

• Не стоит запускать инфлюенс-продвижение необдуманно. Прежде чем работать с блогерами:

1. Изучите свою целевую аудиторию и сопоставьте ее с аудиторией блогера. 

Аудитория инфлюенсера должна соответствовать вашей ЦА по возрасту, полу, уровню доходов, интересам и т.д. Если они не совпадают — реклама не даст желаемого результата и конверсия будет очень низкой. 

Чтобы сэкономить время, нервы, деньги и правильно составить портрет потенциального клиента \ партнера, читайте наш гайд по определению целевой аудитории в МЛМ.

2. Определитесь с типом инфлюенсера:  микро- или макро- .
Знаменитости продвигают только люксовые продукты и соответственно стоимость рекламы в их социальных сетей затянет на приличный бюджет. Такая реклама, возможно, позитивно повлияет на репутацию компании, но не факт что будет прирост ожидаемого количество клиентов \ партнеров. 

•  Крупные блогеры, зачастую, распыляются на все сразу, недостаточно ценят доверие и привязанность своих подписчиков. 

• Самая высокая лояльность аудитории к блогерам “из народа”, которых можно встретить в общественном транспорте или на вечеринке в своем городе. Микроинфлюенсеры (от 10 000 до 100 000 подписчиков) и наноинфлюенсеры (до 5000 подписчиков) максимально искренне общаются и взаимодействуют с публикой, что позитивно отражается на эффективности продвижения.

• Определитесь, что именно вам нужно от продвижения. Макро-блогер должен позитивно повлиять на репутацию бренда, но больше конверсии в целевом действии принесет сотрудничество с микроблогером.

3. Не каждый блогер подойдет вашему бренду. Вероятно, поиск подходящего человека окажется непростой задачей. 

Во-первых, люди чувствуют когда блогер продвигают что-то неискренне  и когда реклама сделана с душой. Чтобы презентация получилась убедительной, человек должен быть лично уверен в качестве продукта и добросовестности самой компании.

Согласуйте участие блогера в структуре проекта, или, как минимум, возможность пользоваться продуктами компании на определенных обоюдовыгодных условиях (бартер). В этом случае, рекомендации будут действительно правдивыми и максимально интересными для аудитории

• Во-вторых, ваш бренд должен комбинироваться с тематикой и эстетикой блога (подписчики вряд ли поймут блогера-строителя, который начнет рассказывать о преимуществах корейской косметики).

• Чтобы убедиться в том, что продвижение через блогера работает — добавляйте UTM-метки ко всем ссылкам, по которым кликают при виде рекламы. Аналитика переходов от конкретного инфлюенсера даст понять, какая реклама работает эффективней и с кем можно заключить партнерство (амбассадорство) на постоянной основе.

Как найти того самого инфлюенсера

Чтобы найти подходящего инфлюенсера, вы можете:

- Обратиться к маркетинговому агентству. Агентства имеют опыт подбора блогеров по специфики. Этот быстрый, но дорогостоящий путь

- Изучить блогеров самостоятельно. Для этого вы можете воспользоваться сервисами: LabelUp, GetBlogger, EpicStars, Influence.co, Reachbird и т.д.

- Проконсультироваться с нашей командой. Маркетологи FlawlessMLM скрупулезно исследовали рынок и собрали базу сетевиков, которые развивают личный бренд и стали довольно известными в нише. Чтобы узнать больше информации о возможностях продвижения своего проекта, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта flawlessmlm.com. 

Инфлюенс-маркетинг —  это самый эффективный способ донести информацию до потенциальных потребителей и партнеров. Если вы хотите стимулировать развитие своего бизнеса, обращайтесь за помощью к FlawlessMLM. Мы, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов в разных нишах, выведем вашу компанию на новый уровень. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.