Сетевой маркетинг уже давно проникает в структуру компаний с традиционной бизнес-системой. И если одни просто видоизменяют и адаптируют МЛМ механизмы под себя, другие принимают решение полностью переформатироватьcя в сетевой бизнес. Но, даже видоизменившись, не у всех получается достичь желаемого результата. В статье мы расскажем, на что нужно обратить внимание, прежде чем интегрировать элементы сетевого бизнеса в компанию.

Чем отличается сетевой маркетинг от традиционного бизнеса

В сетевом маркетинге товары и услуги реализуются за счет сети независимых партнеров. Помимо сбыта продукции, каждый дистрибьютор может привлекать в свою команду торговых агентов, получающих аналогичные права.

Сетевой бизнес называют по-разному - МЛМ, многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг, партнерский маркетинг и т. д. - но от формулировки, его суть не меняется. Дистрибьютор, продвигая свою компанию и реализуя ее товар, зарабатывает на комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за прогресс приглашенных людей.

Чтобы создать прибыльный проект, важно ответственно отнестись к подбору бизнес-ниши и продукта, разработке плана компенсаций и рабочей платформы, определению вектора продвижения, привлечению ядра опытных лидеров и т.д. 

О том как собрать первичную партнерскую структуру, мы писали в статье Как привлечь ТОП лидеров в новый сетевой проект

Преимущества внедрения элементов МЛМ в традиционный бизнес

Методы сетевого маркетинга во многом эффективнее, чем методы традиционного бизнеса, так как он ориентирован на концепцию H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей, с людьми и для людей. Поэтому, даже во время мировых кризисов, сетевой маркетинг не просто удерживает позиции, а находится на подъеме. 

Например, МЛМ переживал второе рождение и во время глобальной пандемии, о чем мы писали в статье Как повлияла ситуация в мире на сетевой маркетинг

Команда FlawlessMLM, учитывая практический опыт перевода традиционного бизнеса “на рельсы” сетевого маркетинга, выделила конкретные преимущества МЛМ бизнес-системы:

• Сокращение рисков. Успех многоуровневой компании, в значительной степени, зависит от усилий партнеров, а они напрямую в этом заинтересованы, так как это и их бизнес в том числе (они являются независимыми партнерами и их заработок зависит от таких же партнеров в их структурах).

• Минимизация эксплуатационных расходов. По сравнению с другими бизнес-моделями, сетевой маркетинг существенно сокращает траты на продвижение, развитие компании и продажи.

Основными и самыми сложными задачами в МЛМ являются:

•  разработка маркетинг-плана,

•  создание удобного программного обеспечения, 

• формирование комфортных условий работы, 

• привлечение и мотивация лояльных лидеров - именно они, в последующем, возьмут на себя роль менеджеров, маркетологов и рекрутеров.

• Гибкость и адаптивность. Создавая сетевую компанию, вы можете не прописывать фиксированную стратегию продвижения и управления. МЛМ это одна из самых адаптивных и гибких бизнес-систем. Каждый спонсор подстраивает процесс под себя - подбирает участников своей команды, способы коммуникации с ними, обучающую программу, способы распространения информации и т.д.

Есть ли ограничения в переводе традиционного бизнеса на «млм рельсы». Признаки перспективного МЛМ проекта

Команда FlawlessMLM, учитывая опыт работы с сотнями разнообразных проектов, может точно сказать, что механизмы сетевого маркетинга подойдут далеко не каждому бизнесу. 

Прежде чем превратить компанию в многоуровневую, проанализируйте подходит ли ваш продукт для сетевого бизнеса - это самый базовый и критический фактор успеха любого МЛМ проекта. Продукт будущей многоуровневой компании должен:

• Обладать высокой маржинальностью. Формируя итоговую стоимость товара \ услуги, вы должны предусмотреть, что с этой суммы вам придется платить комиссионные дистрибьюторам. В большинстве МЛМ компаний, партнеру выплачивают от 30% до 50% от стоимости реализованного им продукта, а в исключительных случаях даже до 85%. 

• Иметь широкую географию распространения. Чем обширней география востребованности продукта, тем проще масштабировать компанию и ее прибыльность. 

• Выбирать товар, запасы которого клиентам регулярно необходимо пополнять. Постоянное использование продукта и регулярное возвращение за “пополнением запасов” должно быть регламентировано. Этот фактор объясняет скорость роста косметических и продуктовых МЛМ проектов, которые ежегодно входят в рейтинги лучших сетевых организаций.

Например, если вы занимаетесь продажами плитки (строительными материалами) - внедрение механик сетевого маркетинга в рабочие процессы не дадут результата, так как эта категория товара не предусматривает регулярные закупки розничными потребителями. Таким компаниям нужно постоянно искать новых клиентов и лучшим решением станет запуска таргетинга и, в крайнем случае, подключение партнерской программы для оптовых покупателей, строительных магазинов и бригад.

Об альтернативных механиках, которые могут применять традиционные компании, мы писали в статье Как традиционный бизнес использует методы МЛМ.

Как вы заметили, далеко не в каждый традиционный бизнес стоит интегрировать многоуровневый маркетинг. Внимательно анализируйте свой бизнес. В одном случае, компании может быть рентабельней заниматься таргетингом; в другом - адаптировать под свои потребности партнерскую или реферальную программу; а в третьем - можно рассмотреть перспективы преображения в сетевой бизнес.

Команда FlawlessMLM поможет разобраться с тем, как конкретно можно улучшить бизнес и дать ему толчок. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.