Чтобы бизнес жил и масштабировался, ему необходимо приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям рынка и потребностям клиентов. Без четкого понимания современных тенденций и трендов лидер рискует потерять средства, вложенные в маркетинг фирмы. В этой статье мы познакомим вас с самыми актуальными трендами маркетинга, которые помогут спланировать стратегию продвижения на 2022 год и добиться лучших результатов.

Что такое тренды продвижения

Тренд — это тенденция, актуальное направление или, проще говоря, вектор рынка, который приведет к успеху того, кто вовремя его освоит (“оседлает волну”).

На появление и видоизменение трендов влияет множество факторов - от глобальной ситуации в мире (например, пандемия) до технологического развития (например, изобретение блокчейна) и появления нового инструментария для продвижения (например, TikTok или Clubhouse).

К успеху приходят только те компании, которые анализируют методы продвижения на рынке и внедряют в свою маркетинговую стратегию самые популярные паттерны.

В нише с большой конкуренцией бренду крайне тяжело продвигаться. Приходится прилагать сверхусилия, значительно вкладываться в рекламу, чтобы завоевать внимание потребителей и потенциальных партнеров. Поэтому лучшая стратегия продвижения – это создать свою комфортную среду внутри агрессивного рынка и жесткой конкуренции - найти свой “голубой океан”. Подробней об этом методе продвижения читайте в статье Стратегия "голубого океана" в МЛМ.

Но, даже если ваш проект чувствует себя комфортно в своей нише, чтобы укрепить связь с целевой аудиторией, нужно ориентироваться в маркетинговых тенденциях.

P.S.: Об этих тенденциях вы могли слышать и раньше, но чем больше о них говорят, тем большей необходимостью они становятся.

ТОП трендов продвижения в 2022 году

Тренд №1. TikTok займет доминирующие позиции среди социальных сетей

Отличительной особенностью TikTok являются поразительные масштабы виральности контента. Фактически, это инструмент для многоканального взаимодействия с людьми, так как TikTok видео очень быстро распространяются по другим платформам. Социальная сеть вызвала настоящий ажиотаж в индустрии, особенно когда на площадку зашли крупные рекламодатели. Многие известные бренды обратились к TikTok, чтобы удержать свою аудиторию во время пандемии COVID-19. Платформа позволила им перейти от рекламы к более прямому взаимодействию с потребителями.

Ряд других социальных сетей, вдохновившись TikTok видео-форматом, уже реализовали поразительно похожий функционал у себя. К примеру, Instagram запустил видео-формат “Reels”.

P.S.: Рынок вынужден адаптироваться к доминирующим трендам. Чтобы выжить, компании подстраиваются под “новую реальность” и заимствуют друг у друга удачные решения.

Тренд №2. Увеличится спрос на рекламу в социальных сетях

Все больше людей покупают товары онлайн, в том числе и непосредственно в социальных сетях. Чтобы привлечь и удержать внимание потребителей, бренды должны учитывать это, задействовать соцсети для маркетинга и проявлять творческий подход:

- создавать развлекательный контент и импортировать туда рекламу своего продукта;

- привлекать в компанию блогеров и инфлюенсеров;

- запускать челленджи, создавать маски с лого фирмы, задействовать стикеры, хэштеги и т.д.

Например, компания Avon имеет 655+ тыс. подписчиков в Instagram, 526+ тыс. подписчиков в ВКонтакте и 21+ млн. подписчиков в Facebook. Чтобы повысить вовлеченность и сохранить лояльность потребителей, они популяризируют хэштеги своего бренда (#watchmenow), проводят коллаборации с селебритис и запускают ряд маркетинговых кампаний, показательно демонстрируя качество продукта.

Как и любому другому бизнесу, сетевым компаниям нужно глубинно внедрять социальные сети в стратегию своего маркетингового продвижения, развивать репутацию своих проектов в онлайне, повышать медийность и заниматься популяризацией личных брендов своих лидеров и основателей.

Тренд №3. Контент будет соответствовать новым, постпандемическим потребностям аудитории

Чтобы оставаться впереди, успешные бренды должны держать руку на пульсе, оперативно реагировать на изменение вкусов и потребностей своей аудитории, адаптировать контент-стратегию под новую реальность.

Например, в следствие пандемии на смену привычной офисной пятидневке пришла удаленка со своей спецификой. Чтобы удовлетворять интересы нескольких групп аудитории, брендам следует пересмотреть контент-план, внеся в него новые идеи и предложения.

За последние несколько лет сетевой маркетинг кардинально изменился. Многие компании пересмотрели свою логистику (условия и сроки доставки товара), перенесли основные процессы в онлайн, задействуя все больше каналов для онлайн-привлечения. В связи с этим пришлось поработать над удобством бизнес-платформ и видоизменить программы обучения новичков, чтобы соответствовать новому контексту.

Тренд №4. Появится больше метавселенных

Независимо от того, насколько далеко ушел технологический прогресс, люди всегда стремились и стремятся к общению и взаимодействию друг с другом. Метавселенная – это решение, которое позволит людям строить между собой отношения в будущем. А бренды, которые имеют достаточно развитые технологии в своем арсенале, смогут с легкостью удовлетворить новые потребности потребителей.  

Виртуальная реальность (VR) - это огромный актив для индустрии розничной торговли и инструмент, который нивелирует потенциальные проблемы и препятствия в коммуникации с клиентами. Бренд может купить право на виртуальное зеркало в игре, одеть в свою одежду героев или разместить свой рекламный постер в игре-метавселенной. Тут нет никаких границ. Можно делать все, на что хватает фантазии.

Например, культовый бразильский бренд обуви Havaianas совместно с онлайн-игрой Fortnite разработали проект, в котором использовали физическую обувь как цифровой игровой контент.

Тренд №5. Повысится спрос на общение, открытость и инклюзивность

Любой бренд должен стремиться завоевать доверие аудитории. Делитесь правдой и фактами, будьте осознанными и социально ответственными, привлекайте внимание к социальным проблемам, искренне общайтесь о важных и даже табуированных в нашем обществе вопросах.

Потребители всегда ориентировались на ответственные и добросовестные компании, но в 2022 году будет абсолютно непростительно не обращать внимание на важные социальные проблемы или даже врать клиентам.

Как продвигать МЛМ бизнес в 2022 году. Практические шаги

Проанализировав тренды и представив себе вектор развития рынка в 2022 году, можно наметить следующий план действий:

- Изучайте свою аудиторию и следуйте за ней. Бизнес не может существовать, если у него нет потребителя. Сформируйте портрет целевого клиента, узнайте, где он проводит свое свободное время, по каким алгоритмам взаимодействуют с социальными сетями и т.д. Если ваша аудитория находится в TikTok, то и ваша компания тоже должна быть там.

- Пересмотрите маркетинговую стратегию. Исследуйте рынок и не бойтесь внедрять новые инструменты в стратегию бизнес-продвижения.

- Диверсифицируйте монетизацию проекта. Инновации, на примере TikTok или даже YouTube, могут стать источником дополнительного дохода для бренда. Это не является первичной целью контент-стратегии, но такой нюанс стоит учитывать во время планирования маркетинговых бюджетов.

P.S.: Дополнительный доход от контентного продвижения компании можно реинвестировать в масштабирование бизнеса.

- Создайте онлайн-сообщество бренда для прозрачного взаимодействия с клиентами. Отвечайте на комментарии, устраивайте голосования, вовлекайте аудиторию в свою онлайн-активность и собирайте честную обратную связь. И помните, что каждое действие бренда в Интернете должно быть искренним, честным и прозрачным.

Планомерная маркетинговая стратегия и ее реализация – это нелегкая задача. Но, ориентируясь на современные тренды, вы сможете построить доверительные отношения с аудиторией, отладите работу воронки по привлечению лояльных, постоянных клиентов и преданных партнеров.

Специалисты команды FlawlessMLM подскажут, как оптимизировать продвижение вашего проекта и избежать самых распространенных ошибок. Также мы поможем с разработкой ПО, улучшением маркетинг-плана, оптимизацией рабочих и организационных процессов. Чтобы узнать больше о решениях для своего бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)