Стратегия теплого поиска приносит большие конверсии в любом бизнесе, особенно в сетевом. Многие сетевики знают, что на начальном этапе обучения в компании опытный спонсор советует составить список друзей и знакомых, которых можно пригласить в бизнес. Такое обращение к людям, которые прислушиваются к вашему мнению и хорошо вас знают – это самый простой пример влияния на теплый рынок. В данной статье мы раскроем разные методы прогрева аудитории и объясним, почему это так важно для продвижения МЛМ бизнеса.

Что такое теплая аудитория

Понять, что такое теплый целевой рынок можно, лишь разобравшись с понятием холодного. Холодная аудитория – это те люди, которые не знают о вашем существовании и абсолютно не заинтересованы в вашем продукте / услуге.

Представьте себе человека, который испытывает дискомфорт, но не осознает, что у него есть проблема. Это типичный представитель холодной аудитории. Его очень сложно привлечь и заинтересовать.  

В противовес, теплая аудитория – это люди, осознавшие свою проблему и находящиеся в поиске ее решения. Внимание этой аудитория завоевать куда проще, но нужно скрупулезно продумать стратегию их прогрева и вовлечения.

Аудитория разогревается постепенно, по мере знакомства с вашим продуктом / услугой, превращаясь в горячую (готовую совершить целевое действие).

Зачем бизнесу прогревать аудиторию

Прогрев аудитории актуален для любого бизнеса, вне зависимости от его направленности, и совершенно незаменим для компаний со сложным или дорогим продуктом. Чем теплей аудитория, на которую влияет компания, тем больше у нее лидов, клиентов и партнеров.

Поработав над стратегией прогрева аудитории и запустив воронку ее привлечения, вы получаете ряд бонусов:

- конкурентное преимущество на рынке;

- повышение продаж;

- стабильный приток новых клиентов и партнеров в бизнес с минимальными вложениями в привлечение.

Параллельно вы можете работать и с холодной аудиторией. Но при запуске нового проекта мы рекомендуем сделать акцент на теплом рынке. Здесь ключевую роль играет привлечение в проект опытных сетевиков. О том, как это делать, мы рассказывали в статье Привлечение опытных партнеров в структуру.

Методы прогрева аудитории

По сути, прогрев целевого лида – это наращивание количества соприкосновений с ним.  Чем больше раз человек обратил внимание на ваш бренд, тем больше вероятность того, что он совершит ожидаемое действие – покупку, заключение партнерства и т.д.

Практика доказывает, что довести до совершения целевого действия можно практически каждого теплого клиента. Для этого нужно регулярно производить “касания”, обращаясь к нему через рекламу, полезный контент или даже сарафанное радио.

Привлечению потенциальных покупателей и партнеров способствуют:

- Нетворкинг. Практически каждый сетевик занимается нетворкингом в социальных сетях. Это, в первую очередь, популяризация личного профиля, где вы раскрываете себя как предприниматель. Так формируются профессиональные контакты из сетевиков и людей, которые интересуются продуктами вашей компании.

- Продвижение личного бренда. Ваша цель – показать аудитории, что вы - человек, который успешен в своем бизнесе и ведет к успеху свою команду. К людям с известным именем и хорошей репутацией по умолчанию относятся гораздо лояльнее.

- Контент-маркетинг. Создавайте полезный, востребованный и уникальный контент и публикуйте его на тематических ресурсах. Так вы дополните стратегию продвижения персонального бренда, привлечете внимание новой аудитории и заявите о себе, как об эксперте.

- Запуск таргетинга по ключевым словам или ретаргетинга. Такой метод рекламы помогает привлечь внимание только той аудитории, которая в вас потенциально заинтересована.

Советы от команды FlawlessMLM

Мы работаем на рынке сетевого маркетинга уже более 17 лет, разрабатывая эффективные решения для бизнеса из различных ниш. Опираясь на опыт и анализируя самые распространенные ошибки, мы сформировали следующий список советов:

Совет № 1. Пользуйтесь своим продуктом лично

Очень важно стать своим же потребителем – пользоваться продуктом компании и давать ему объективную оценку. Развивая бизнес с нуля, также привлекайте своих родных, друзей и знакомых, публикуйте их правдивые отзывы о товаре.  Так вы уже “на старте”, имея не так много клиентов, наметите вектор дальнейших улучшений и заработаете первичную репутацию на рынке.

Совет №2. Всегда будьте вежливы

Даже получив отказ, никогда не давайте волю своим эмоциям перед потенциальным клиентом или партнером. Уважайте людей вокруг себя, ведь их “нет” может со временем превратиться в “да”.

Более того, практика показывает, что люди, имеющие возражения, которые вы сможете качественно преодолеть, становятся самыми лояльными и преданными клиентами. Как правильно применять в свою пользу отказы, мы рассказывали в статье ТОП 10 возражений в МЛМ.

Совет № 3. Не будьте слишком навязчивыми

Едва заметное касание намного эффективнее, чем навязчивость. Вызвав раздражение у теплого клиента, вы рискуете потерять его лояльность навсегда. Чтобы избежать такого сценария, прогревайте аудиторию аккуратно и постепенно, шаг за шагом повышая доверие к вашему бренду.

Прогрев аудитории – это длительный процесс. Вам предстоит экспериментировать с методами, тестировать разные виды рекламы, пробовать различные площадки для публикаций, изучать влияние контента и т.д. Не всегда все будет идти гладко, но освоив эту науку, вы значительно снизите стоимость привлечения и получите больше лояльных, постоянных клиентов и преданных партнеров.

Маркетологи команды FlawlessMLM подскажут, как оптимизировать продвижение вашего проекта и не терять время на “набивание шишек”. Также мы поможем с разработкой ПО, улучшением маркетинг-плана, оптимизацией рабочих и организационных процессов. Чтобы узнать больше о решениях для сетевого бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)