Тренды и потребности рынка постоянно меняются. Чтобы выдержать новые вызовы, компании должны быть максимально гибкими и адаптивными. Именно адаптивность объединяет проекты из ТОП 50 сетевых компаний.

Существенная привилегия предпринимателей нашего времени – это возможность отслеживать тренды через интернет. Также, используя по максимуму возможности работы в онлайне, можно увеличить приток новых партнеров в бизнес и повысить объемы продаж. В этой статье вы узнаете, почему сетевики массово уходят из офлайна, как перевести все процессы в онлайн и какие стратегии диджитал-маркетинга наиболее эффективны для МЛМ бизнеса.

Почему сетевики уходят в онлайн

Знаменитая фраза Билла Гейтса не теряет актуальности и сегодня: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит вас нет в бизнесе». Поэтому, быть в сети необходимо абсолютно всем предпринимателям. Ведение бизнеса в онлайне дает следующие преимущества:  

- Целевой отбор аудитории. Не нужно стучаться к каждому знакомому со своим предложением. Человек, который вступил в паблик или перешел на сайт, уже заинтересован в ваших товарах / услугах.

- Широкий охват. Компанию можно развивать на международном уровне – искать партнеров и оптовых покупателей за границей, использовать для продвижения иностранные площадки и т.д.

- Финансовая прозрачность. Сделав и оплатив заказ через официальный сайт компании, покупатель уменьшает риски для себя. Чтобы пропустить транзакцию, платежные системы идентифицируют плательщика, получателя денег и назначение платежа.

- Автоматизация. В сети очень просто автоматизировать бизнес-процессы.  Запуск рекламы под определенную целевую аудиторию, настройка рассылки новостей в мессенджерах, запись серии видео-обучений для новичков – все это инструменты, которые помогут значительно сэкономить время бизнесмену.  

Как перевести сетевой бизнес в интернет

Решившись адаптировать сетевой бизнес под условия новой реальности, детально продумайте стратегию выхода на онлайн-арену. Рекомендуем проделать следующие шаги:

1. Проведите предварительную аналитику

Чем больше информации о рынке вы соберете, тем легче вам будет разработать рабочие гипотезы и понять, с чего начать продвижение. Вам предстоит:

- Провести глубинный анализ рынка. Оцените спрос, посмотрите, есть ли сезонные колебания в вашей нише, рассчитайте потенциальный объем трафика. А затем – поработайте над уникальностью своего продукта и маркетинг-плана.

В статье Стратегия голубого океана в МЛМ мы уже рассказывали, как найти свою уникальную нишу внутри агрессивного рынка и жесткой конкуренции.

- Оценить возможности конкурентов. Вы должны заранее знать в лицо своих “противников” - оцените пользовательский интерфейс сайта конкурентных проектов, изучите их маркетинговую стратегию и условия маркетинг-плана. Например, для анализа рекламных кампаний конкурентов можно воспользоваться сервисами SpyWords, SemRUSH, SimilarWeb.

- Определить и изучить целевую аудиторию. Прежде чем предлагать, узнайте, чего на самом деле хотят ваши партнеры и покупатели. Потребности интересы ЦА – это основа всей стратегии продвижения.

В статье Целевая аудитория МЛМ мы рассказывали о категориях аудиторий в сетевом, ошибках при их определении и способах привлечения “своих” людей.

2. Создайте сайт

Грамотный веб-сайт, помимо онлайн-реализации продукта, может дать сетевику множество новых возможностей. Когда дело доходит до создания своих первых сайтов, как крупные, так и мелкие компании обычно выбирают один из следующих вариантов:

- Сайт-визитка. Предназначен для информирования посетителей касательно компании и специфики ее работы.

- Корпоративная страница. Это полноценное онлайн-представительство, в котором есть полная информация о компании, услугах, продукте и т.д. Главное его отличие от визитки заключается в расширенных функциональных возможностях и интеграции с внутренними системами компании.

- Промо-сайт. Он продвигает определенную группу товаров \ услуг и может использоваться для презентации новинок, проведения рекламной акции и прочих рекламных целей.

- Лендинг. Это одностраничный сайт, созданный для презентации торгового предложения и призыва к покупке определенного товара или услуги.

- Интернет-магазин. Более сложный сайт, на котором представлен весь ассортимент продукции компании. В нем предусмотрены функции заказа и оплаты товара \ услуги.

- Персональный сайт. В отличие от визиток и корпоративных сайтов, персональная страница – это представительство не компании, а частного лица. Он пригодится для утверждения репутации основателя фирмы или даже обычного дистрибьютора, который развивает личный бренд.

Больше информации о том, как создать онлайн-ресурс для сетевой компании и каким он должен быть, читайте в статье Сайт для МЛМ. Виды и особенности.

Очевидно, что, чтобы стать сильным конкурентом на рынке, к оформлению и продвижению своей онлайн-площадки нужно подойти очень ответственно. Для начала, тщательно продумать нюансы визуального (UI) и функционального (UX) дизайна. Если страница некрасивая и неудобная, то ее владелец рискует потерпеть фиаско. Поэтому разработку сайта лучше доверить профессионалам, которые имеют опыт дизайна МЛМ-платформ и знают их специфику.

3. Займитесь продвижением

Чтобы продвигать бизнес в онлайне и масштабировать свою сетевую структуру, вам предстоит разработать комплексную диджитал-маркетинговую стратегию. Вот несколько советов, которые помогут вам ее реализовать:

- Контент-маркетинг

Совет №1. Создавайте актуальный и уникальный контент. Публикуя актуальную и ценную информацию на регулярной основе, вы привлечете органический трафик заинтересованных пользователей.

Совет №2. Используйте сторителлинг. Если вы хотите укрепить доверие и лояльность своих клиентов, то попробуйте использовать метод “повествования”.

Есть такая поговорка: «Факты говорят, а истории продают!». Статистически, люди запоминают истории в 22 раза чаще, чем другой контент.

Совет №3. Используйте видео-формат. По прогнозам, на видео в 2021 должно приходиться более 80% всего интернет-трафика. Вдобавок ко всему, в четыре раза больше потребителей предпочли бы посмотреть видео о продукте, чем прочитать о нем статью.

Совет №4. Работайте над личным брендом. Основатели компании и лидеры структуры обязательно должны работать над повышением персональной репутации. Продвигая свою личность как бренд, вы сформируете устойчивую ассоциацию между собой и бизнесом (H2H-маркетинг), укрепите доверие и лояльность аудитории, среди которой много потенциальных партнеров компании.

P.S.: В статье Контент-маркетинг в МЛМ, мы подробно описывали, почему рекомендуем заниматься ведением блога всем своим заказчикам.

- Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Совет №1. Выберите социалку с нужной аудиторией и развивайте там профиль компании. Учтите, что у каждой социальной сети своя специфика. Например, Instagram популярен среди молодежи, Pinterest пользуется популярностью среди женщин, а YouTube смотрят в основном миллениалы.

В статье Привлечение партнеров через социальные сети мы давали конкретные советы по продвижению бизнеса на каждой из этих площадок.

Совет №2. Публикуйте только качественный контент. Наполнение ваших страниц должно быть интересным, лаконичным и полезным, а еще косвенно вести вас к достижению маркетинговых и торговых целей.

- Email-маркетинг

Совет №1. Персонализируйте письмо. Когда вы пишете письмо для вашей рассылки, представьте вашего самого лояльного подписчика и обращайтесь именно к нему. Не стоит писать сразу группе людей, пишите своему читателю лично.

Совет №2. Меньше продавайте. Продажи должны занимать в ваших письмах не более 30-40%, иначе вы будете терять подписчиков. Отправляйте больше мотивирующего и вдохновляющего материала, обучающий и полезный контент. Так вам удастся прогреть интерес потенциальных клиентов.

Как видите, чтобы успешно вывести и развить МЛМ проект в онлайне, нужен целый комплекс навыков, практический опыт и глубокое понимание специфики продвижения сетевого бизнеса. Методы продвижения в интернете настолько отличаются от офлайн-методик, что порой понадобится обучаться всему с нуля. Но освоив и применив их, вы сможете масштабировать свою сетевую структуру намного быстрее, чем в офлайне.

Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте работы с МЛМ проектами, поможет перевести ваш МЛМ бизнес в онлайн-пространство, оптимизирует веб-ресурс под тренды развития ниши и специфику сетевого бизнеса, минимизирует возможные риски ошибок. Задумываясь о создании сайта для своего сетевого бизнеса с нуля, задайте любой возникший вопрос менеджерам FlawlessMLM.