Вебинаром называют онлайн-мероприятие, презентацию или веб-конференцию, которые проводятся для привлечения и прогрева аудитории. Преимущества вебинаров:

1. Помогают доступно изложить информацию

В онлайн-формате вы можете презентовать с самой выгодной стороны преимущества сотрудничества с вашей компанией: рассказать о своем опыте, нюансах заработка и ответить на вопросы потенциальных партнеров. Такой формат поможет доступно разъяснить основы маркетинг-плана и показать функционал личных кабинетов.

В качестве платформы для создания вебинарных комнат можно использовать Skype или Zoom, но рекомендуем обратить внимание именно на специализированные сервисы для МЛМ (например, recruting.biz), где функционал подобран под специфику работы сетевого бизнеса.

2. Прогревают холодную целевую аудиторию

Чтобы заинтересовать и привлечь потенциальных партнеров, нужно задействовать все возможные пути (каналы). Проведение бесплатного вебинара поможет наладить контакт с потенциальным дистрибьютором благодаря череде касаний:

Касание 1 – регистрация на вебинар;

Касание 2 – получение ссылки на вебинарную комнату;

Касание 3 – напоминание о предстоящем мероприятии;

Касание 4 – участие в вебинаре;

Касание 5 – письмо-благодарность за участие и ссылка на запись;

Касание 6 – рассылка дополнительной информации \ бонусов;

Касание 7 – приглашение на следующий вебинар, свой сайт или страницу заказа продукта.

Это классическая схема, состоящая из естественных действий, которые не будут напрягать потенциального клиента. Благодаря ей вы существенно сократите время конверсии лида в партнера или покупателя.

Веб-конференции органично можно вписать в рекрутинговую воронку – поэтапный маршрут касаний, через которые проходят дистрибьюторы на пути к сотрудничеству. Подробней об этой концепции читайте в статье Воронка продаж. Этапы автоматизации бизнеса.

3. Требуют минимальных затрат на проведение

Event-маркетинг (событийный маркетинг) работает лучше других видов рекламы, но для организации офлайн-мероприятия нужны дополнительные условия: аренда помещения, наличие проектора, колонок, прочей техники и канцелярии.  Онлайн-вебинар требует минимальных финансовых затрат, но при этом так же эффективен. Для его проведения достаточно иметь компьютер (телефон) с веб-камерой и микрофоном, а оплата онлайн-инструментов не сравнится с ценой аренды конференц-зала.

4. Подходят для обучения новичков и повышения квалификации партнеров

Онлайн-обучение позволяет не только делиться теорией, но и передавать практический опыт, который поможет новичку добиться первых результатов. Этот этап сравним с классической стажировкой на новом рабочем месте. Чтобы партнер лучше усваивал инструктажи, подавайте информацию дозировано, в нужном порядке. Такая поэтапность позитивно скажется на дальнейшей дупликации (повторении ведущих к успеху действий).

5. Способствуют удаленному общению

На онлайн-встрече могут присутствовать люди из разных уголков планеты. Это удобно и актуально в период пандемии.

6. Позволяют утвердить экспертность

Личное общение и знакомство со слушателями позволит вам завоевать доверие и выгодно презентовать себя как эксперта. На встрече можно поделиться своей историей, описать удачные кейсы и даже рассказать о своих ошибках.

Сетевой маркетинг держится на концепции Human to human. Здесь люди хотят быть уверены, что их лидер является профессионалом своего дела и поможет команде достичь успеха.

7. Упрощают коммуникацию

На встречах дистрибьюторы могут общаться со своим наставником, получать от него поддержку и дополнительную мотивацию. Онлайн-конференции на различные темы помогут также укрепить отношения в команде.

8. Дают возможность получить обратную связь

Задавая вопросы по ходу вебинара, слушатели могут поднять актуальные для них темы. В результате общения вы поймете, на какие моменты вам следует обратить внимание, чтобы эффективно привлекать людей в свой проект.

Как правильно подготовить вебинар

Во время организации онлайн-конференции поработайте над следующими аспектами:

   1. Выбор темы вебинара, цели и типа слушателей

Для начала определите целевую аудиторию и выберите конкретный вопрос, который хотите обсудить. Больше информации о целевой аудитории в МЛМ бизнесе, читайте в комплексном гайде по определению и привлечению ЦА.

Очевидно, что вебинар-презентация линии новых продуктов компании будет отличаться от встречи для привлечения новичков в структуру. Тема вебинара должна быть максимально узкой, чтобы удалось плавно подвести потенциального клиента к покупке продукта, а партнера – к сотрудничеству.

В формате вебинара можно также провести встречу с ответами на вопросы. Соберите обратную связь среди подписчиков своего блога \ сообщества \ профиля в социальных сетях и разберите наиболее часто задаваемые вопросы \ трудности в режиме прямой трансляции.

  2. Максимум полезной информации

Заранее очертите основные тезисы и структуру вебинара. Люди приходят на такие встречи с определенными ожиданиями и могут разочароваться, не услышав ценной для них информации. Кроме текста, вебинар должен содержать иллюстрации, таблицы и схемы. Визуальный контент (картинки и видеоролики) не только привлекает внимание, но и дополняет и украшает вашу речь.

Чтобы зрители не заскучали, переключайте их внимание на что-то нестандартное и используйте разные способы подачи информации.

Кроме презентации, позаботьтесь также о конспекте (краткой выдержке) для слушателей, списке литературы и источников информации для самостоятельного ознакомления. Если вебинар обучающий, следует задать домашнее задание для закрепления изложенной информации на практике.

   3. Изучите техническую часть

Для проведения онлайн-встреч, выбирайте только проверенные инструменты, с которыми вы умеете работать. Перед вебинаром выделите время на то, чтобы ознакомиться с сервисом и разобраться в его функционале. Проверьте, как отображается комната для участников, изучите расположение всех нужных кнопок (трансляция экрана, включение записи, приглашение со-лекторов, отправка файлов участникам, временная пауза и т.д.). В оформление вебинарной комнаты часто можно добавлять иконки сайтов и социальных сетей, размещать призыв к действию или рекламный баннер. Все это необходимо подготовить заранее.

   5. Настройте воронку продаж

Для того, чтобы привлечь людей на онлайн-встречу, используйте любые каналы рекламы, где может находиться ваша целевая аудитория. Анонс предстоящей встречи можно опубликовать в тематическом блоге, на формумах, в социальных сетях. При этом, не забывайте что конечная цель всей этой работы – это конверсия в виде покупки или заключения партнерства.

Как продвигать B2B-вебинары

Даже самый идеальный вебинар не принесет желаемого результата без грамотно составленной PR-кампании мероприятия. Чтобы вовлечь людей, нужно найти самые действенные каналы распространения информации о конференциях. Мы предлагаем воспользоваться такими:

1. Рассылка приглашений подписчикам

Если у вас уже есть база контактов \ подписчиков, подготовьте для них серию вовлекающих сообщений, которые будут предшествовать приглашению на мероприятие.

Подумайте, как можно дополнительно мотивировать новичков прийти на встречу. Например, предложите им какой-то бонус или промокод со скидкой на покупку продукта компании.

2. Таргетинг в социальных сетях

Рекламные посты – это, пожалуй, лучший способ донести информацию до целевой аудитории. Таргетинг позволяет экспериментировать, настраивать показ постов для людей определенного возраста, пола, образования, места жительства и т.д.

Но прикладывая усилия для раскрутки собственного аккаунта, вы сможете привести органический трафик из социальных сетей совершенно бесплатно. Развивайте личный бренд и профили в VKontakte, Facebook и LinkedIn; создавайте авторский полезный контент, делитесь профессиональными достижениями. Люди, которые заранее будут доверять вам – это самая заинтересованная публика.

3. Работа с партнерами

Дружеские отношения с партнерами и коллегами по отрасли могут быть очень выгодны. Договоритесь о взаимном пиаре друг друга. Можно делать посты с рекомендациями, рассылки приглашений по списку контактов друг друга. Отлично работают также и вебинары с приглашенным гостем.

Выводы

Вебинары отлично помогают в раскрутке МЛМ проекта. Регулярно проводя онлайн-встречи, вы продвинетесь в плане рекрутинга партнеров, увеличите объемы продаж, укрепите лояльность со стороны структуры и заявите о своей экспертности. При этом, чтобы онлайн-конференция удалась, нужно старательно подготовить материал и интересно его презентовать, а также заранее заняться продвижением.

Масштабировать сетевую структуру или создать МЛМ бизнес с нуля помогут специалисты FlawlessMLM. Наша команда имеет многолетний опыт запуска успешных МЛМ-проектов. Мы максимально быстро и качественно реализуем ваши бизнес-идеи. Чтобы получить бесплатную консультацию о решениях для сетевого бизнеса, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта flawlessmlm.com