Сетевой маркетинг – это огромный рынок, который дает предпринимателям возможности для развития. Исходя из своих интересов и амбиций, можно построить бизнес и собрать мощную команду единомышленников. В МЛМ компании каждый дистрибьютор может развивать собственные таланты и зарабатывать на том, что у него получается лучше.

Одни лидеры имеют небольшую команду, но достигают огромных показателей товарооборота. А есть и владельцы многотысячных структур с минимальным объемом продаж. Некоторые готовы заниматься только линейным маркетингом в продуктовых компаниях, другие же предпочитают инвестировать в матричные структуры. Потребности, интересы каждого из них кардинально отличаются, и это нужно учитывать, привлекая их в структуру.

Использование одинаковой стратегии привлечения для всех претендентов – одна из самых распространенных ошибок новичков. Она приводит к потере времени и ресурсов. А столкнувшись с агрессией и возражениями, вы и вовсе рискуете разочароваться в модели многоуровневого маркетинга.

Проанализировав индустрию МЛМ, мы разделили активных сетевиков на такие категории:

Продавцы. Зарабатывают на разнице между партнерской и розничной ценой товара. Работают исключительно как дропшипперы, используя сетевую компанию в качестве поставщика продукции. Такие партнеры не задействуют весь арсеналвозможностей МЛМ бизнеса.

Рекрутеры. Заинтересованы в получении реферального бонуса. Основная их занятость – поиск новых дистрибьюторов.  Так же, как и продавцы, эта категория сетевиков не берет в руки все “козыри” многоуровневого маркетинга, а останавливается лишь на одной роли.

В МЛМ редко встречаются продавцы и рекрутеры в чистом виде. Ведь это весьма невыгодно – ограничивать себя в возможностях заработка.

Независимые партнеры. Для них важен рост структуры. Такие сетевики являются примером партнеров, которые умеют/учатся вести сетевой бизнес и стремятся стать ТОП лидерами. Многое в МЛМ индустрии зависит именно от них. Вместе с развитием структуры они набираются опыта, совершенствуют навыки продаж, развиваются в качестве лидера мнений, за которым идут люди.

Такие сетевики могут, набравшись опыта, переходить в другие компании или создавать свои в поисках лучших возможностей для заработка. И в этом нет ничего плохого, если человек способен адаптироваться под специфику различных бизнесов.

Региональные лидеры/спонсоры. Они готовы инвестировать с максимальной отдачей свое время и силы в масштабирование структуры. Таким людям не нужно рассказывать про преимущества сетевого бизнеса, ведь они реализуют их на собственном примере.

Это “продвинутые” сетевики, которые горят идеями и ценностями компании, являются их “адвокатами бренда”. Они ведут за собой людей, становятся коучами и менторами для своих команд и, что вполне предсказуемо, выходят на внушительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может быть создание собственной сетевой компании.

Более подробно о том, в чем разница между рядовыми партнерами и спонсорами, читайте в статье Лидер VS Дистрибьютор. В чем разница?

Потенциальные участники сетевого бизнеса. Они наслышаны об МЛМ и планируют создание своего бизнеса. А это значит, что такие люди внимательно анализируют рынок, присматриваются к лидерам, сравнивают компании. Будьте готовы к тому, что потенциальные участники после первой встречи и проведения презентации не решатся сразу же стать частью компании. Однако они - самая многочисленная и перспективная с точки зрения привлечения аудитория.

Как найти подходящего человека в команду
Вопрос привлечения людей в бизнес актуален для всех сетевиков. Прежде, чем определить стратегию поиска кандидатов, нужно четко охарактеризовать свою целевую аудиторию. Сформировав портрет потенциальных кандидатов, вы сможете в разы уменьшить количество отказов, а значит – сведете к минимуму стрессовые ситуации, сэкономите время и денежные ресурсы.

Какие качества помогут сетевику добиться результата? Обычно, это:

- открытость для новых возможностей;

- интерес к знаниям и новой информации;

- доверие своему наставнику;

- ежедневный вклад в собственный бизнес;

- умение ставить маленькие и большие цели, удерживая на них фокус;

- всесторонее развиитие;

- навыки в продаж \ маркетинге \ управлении командами;

- коммуникабельность, широкий круг общения;

- самомотивация.

Также, если вы в процессе поиска новых кандидатов в партнеры, рекомендуем почитать Гайд по определению и привлечению ЦА в сетевом.

Чтобы привлечь внимание аудитории, выполняйте простые шаги:
1. Занимайтесь развитием личного бренда. Для этого можно вести блог, делиться тематическим контентом, популяризиря свои профили в социальных сетях. Так вы сформируете устойчивую ассоциацию между вами и вашим бизнесом, укрепите доверие со стороны действующих и потенциальных партнеров.

2. Применяйте нетворкинг. Для расширения круга знакомств, посещайте тематические мероприятия, активно общайтесь с людьми на выставках и профильных конференциях, проводите вебинары.

3. Участвуйте в бизнес-клубах, станьте частью сообщества предпринимателей. В них собираются люди по интересам, то есть уже работающие или потенциальные сетевики, которых можно привлечь в свой проект. Кроме того, в таких сообществах делятся интересной и полезной информацией.

4. Проработайте линкбилдинг-стратегию. Пишите образовательные статьи, пресс-релизы, обзоры компенсационных планов, в содержание которых органически вписывайте реферальные ссылки и линки на свои ресурсы.

5. Активно запустите рекламу в интернете. Обязательно создайте свой товарный лэндинг, рекрутинговую страницу или информационный ресурс (блог или канал), и перенаправляйте туда трафик. А грамотно настроив таргетинг в поисковиках или социальных сетях, вы достигнете максимальной конверсии, при минимальных инвестициях.

Команда FlawlessMLM помогает развивать существующие компании партнерского маркетинга и запускать абсолютно новые проекты. Специалисты помогут вам разработать эффективный маркетинг-план любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для сетевого бизнеса.