Если вы ведете свой бизнес в интернете, то наверняка используете воронки продаж для рекрутинга новых партнеров. Автоворонка может стать мегаэффективным инструментом для быстрого построения и расширения структуры, если тщательно продумать все этапы, не забывать мониторить ее работу и вовремя корректировать для повышения конверсии.

Напомним, автоворонка – это механизм для постепенного вовлечения кандидатов в МЛМ бизнес. Она позволяет провести потенциального партнера по кратчайшему пути от клика по реферальной ссылке в рекламном объявлении к регистрации в основной компании. 

Вы можете создавать собственные алгоритмы взаимодействия с целевой аудиторией, используя различные каналы привлечения, релевантный контент и онлайн-инструменты. При правильной настройке на выходе вы получите кандидатов, которые наиболее заинтересованы в сотрудничестве. 

Основным преимуществом рекрутинговой воронки является практически полная автоматизация всех процессов. Систему, которая работает с минимальным вмешательством человека, смогут использовать все члены команды для построения своих структур. Таким образом выстраивается правильная дупликация на всех уровнях дистрибьюторской сети. 

Подробнее о механизме рекрутинговой автоворонки читайте в статье “Автоворонка в МЛМ”.

Кроме того, автоматизация рекрутинга дает возможность мониторить активность, степень “подогрева” и продвижение партнеров на всех этапах вовлечения. При условии, что вы отслеживаете и анализируете необходимые статистические данные. 

Если вы хотите существенно сократить время и затраты на создание автоворонки для сетевого бизнеса, мы рекомендуем воспользоваться специализированным программным решением. Например, в Рекрута собран весь необходимый функционал для создания полноценной системы рекрутинга, ее мониторинга и дальнейшей работы со структурой. 

Как работает автоворонка для МЛМ

Создав систему на базе Рекрута, вы получаете готовую автоворонку, которая легко настраивается под специфику, цели и задачи вашего бизнеса. Как вариант, она может состоять из следующих этапов:

• Сбор контактных данных на продающем лендинге, который выполняет роль точки входа в автоворонку и площадки лидогенерации. Он должен с первых секунд “зацепить” внимание пользователя и побудить его к выполнению целевого действия (регистрации, подписке на рассылку, записи на вебинар и т.д).
• Презентация бизнеса. После регистрации лид попадает в базу авторассылки и получает доступ к личному кабинету, где может посетить вводный вебинар. 
• “Прогрев” лидов. Регулярная email рассылка будет постепенно подогревать интерес людей, которых не впечатлила презентация.
• Подключение к структуре. Тем, кто посетил вводный вебинар, предоставляется возможность зарегистрироваться на сайте сетевой компании, пройти обучение и начать построение собственного бизнеса.

Какие показатели важно отслеживать  

Эффективность автоворонки в Рекрута оценивается на основе коэффициентов конверсии (общей и каждого этапа), а также статистических и аналитических данных. Вы всегда будете знать:

1. Сколько людей пришло на лендинг по вашей реферальной ссылке

Этот показатель зависит от объема и качества трафика, который вы приведете на сайт. Используйте как можно больше каналов привлечения: контекстную и таргетинговую рекламу, соцсети и мессенджеры, почтовую рассылку, контент-маркетинг и т.д. Чтобы обеспечить постоянный и качественный приток целевого трафика, обязательно отслеживайте эффективность лендинга с помощью инструментов веб-аналитики. 

2. Количество регистраций в системе

Чтобы увеличить конверсию регистраций, важно уделить внимание разработке лендинга. Он должен содержать  цепляющий интригующий оффер, качественные изображения и мультимедиа материалы, структурированные продающие тексты, мотивирующие призывы к действию. Используя различные техники продаж и триггеры вы должны убедить в ценности своего предложения, закрыть возражения и подвести к принятию нужного решения. Также позаботьтесь о том, чтобы лендинг быстро загружался и одинаково хорошо отображался на разных устройствах.  

3. Сколько пользователей системы посетили вебинар

При первом знакомстве важно в простой доступной форме рассказать о себе, компании, преимуществах продукта и перспективах заработка. у потенциального партнера должна появиться убежденность, что только в вашей команде он сможет изменить жизнь к лучшему, решить свои проблемы и реализовать заветные желания. 

4. Число новичков, которые прошли обучение

Уникальность Рекруты в том, что вы можете разработать собственную систему обучения с пошаговой дозированной подачей материала и проверкой полученных знаний посредством домашних заданий. При этом на каждом этапе дистрибьютору присваивается определенная роль (статус), в зависимости от которого он получает доступ к обучающему материалу. Отслеживая эти показатели, вы будете знать, кто из партнеров активно занимается своим развитием, кому необходима помощь, и сможете выявлять новичков, которые не заинтересованы в построении собственного бизнеса.

5. Регистрации на сайте основной компании

Показатель отражает количество людей, которые приняли окончательное решение и готовы вместе с вами покорять вершины МЛМ бизнеса. На этом этапе очень важна спонсорская поддержка. Уделяйте как можно больше внимания коммуникации с командой, помогайте развивать организаторские и лидерские качества, мотивируйте и стимулируйте к активным действиям, следите за достижениями и неудачами своих подопечных.

6. Общую конверсию 

Позволяет оценить результативность всей автоворонки. Конверсия рассчитывается как процентное отношение количества зарегистрированных в компании партнеров к общему числу посетителей лендинга.

Эти и другие показатели, отражающие развитие структуры и каждого дистрибьютора, доступны в личных кабинетах и представлены в виде таблиц и наглядных функциональных виджетов. 

Анализируя данные, которые обновляются в режиме реального времени, вы сможете  своевременно выявлять проблемные зоны воронки, понимать, на каком этапе вы теряете потенциальных партнеров и оперативно вносить необходимые изменения.