Рынок сетевого маркетинга в Европе: тренды роста 2025
Рынок сетевого маркетинга в Европе демонстрирует стабильность и умеренный рост благодаря сдвигам в потребительском поведении и цифровизации. Согласно данным Seldia, объем продаж в 2023 году достиг €29,7 млрд, а к 2025 году рынок вырос до €43,6 млрд. Ключевые сегменты: красота, здоровье, уход за собой и товары для дома. Эти данные полезны для компаний, нацеленных на экспансию в Европу в 2025 году.
Рынок переживает трансформации. Для владельцев МЛМ-компаний важно оценить перспективные страны, актуальные тренды и потенциальные риски.
В статье мы анализируем ключевые драйверы роста рынка сетевого маркетинга в Европе на 2025 год, выделяем приоритетные страны для развития и указываем на привлекательные направления для МЛМ-бизнеса.
Рынок сетевого маркетинга в Европе: тренды 2025
Европа — один из ведущих регионов для сетевого маркетинга. Прогнозы на 2025 год предполагают рост за счет цифровых каналов, мультиканальных продаж и спроса на здоровье и красоту. Однако отрасль эволюционирует шире.
-
Цифровизация каналов продаж в МЛМ В 2024 году 77% интернет-пользователей ЕС совершали онлайн-покупки. Это требует омниканальных систем: от личных встреч до соцсетей и маркетплейсов. МЛМ-компании переходят к интегрированным сценариям (привлечение, онбординг, поддержка, повторные продажи) с использованием IT-платформ, аналитики и мобильных приложений.
Практика. Интеграция e-commerce, личных кабинетов, платежей и доставки повышает конверсию. Начните с аудита клиентских путей и единой базы данных для точных прогнозов и стратегий удержания.
-
Тренд на здоровый образ жизни и красоту Сегмент красоты и здоровья лидирует по доле и росту — продукты легко продвигать и повторно продавать. Товары для дома обеспечивают стабильный спрос, особенно в странах с бьюти-традициями (Франция, Италия, Испания).
Рекомендация. Для входа на рынок фокусируйтесь на нише (например, витамины или уход за кожей), расширяйте ассортимент после анализа метрик удержания.
-
Портрет дистрибьютора в сетевом маркетинге По SELDIA, в 2023 году число дистрибьюторов сократилось до 5,2 млн. Женщины доминируют, возраст сдвигается к 45+. Необходимы адаптированные подходы: простые цифровые инструменты, прозрачные начисления и удобные заказы.
Практика. Предоставьте автоматизированную экосистему: быстрые заказы, кабинет с бонусами, шаблоны для соцсетей и скрипты. Подробнее об автоматизации в МЛМ — в нашей статье.
-
Регуляция и прозрачность в МЛМ Регуляторы усиливают контроль за защитой потребителей и борьбой с пирамидами. Это повышает стандарты для маркетинг-планов, продуктов и рекрутинга. Компании с юридически чистыми планами легче масштабируются.
ТОП-стран Европы для запуска и масштабирования сетевой компании
Мы отобрали страны с оптимальным сочетанием рыночного потенциала, регуляторной стабильности и цифровой зрелости для МЛМ в 2025 году.
Германия
Почему сейчас. Лидер ЕС по объему МЛМ-рынка. В 2024 году оборот превысил €20,89 млрд (+2,8% к 2023). Онлайн-розница выросла до €80,6 млрд (+1,1%), прогноз на 2025 — +2,5%. Доверие к цифровым каналам и финансовая стабильность потребителей способствуют росту.
Что работает. Спрос на красоту, здоровье и товары для дома с омниканальным подходом.
Особенности. Строгие требования к прозрачности создают барьеры, но укрепляют доверие. Подробнее в статье о сетевом маркетинге в Германии.
Польша
Почему сейчас. В ТОП-5 Европы с доходом €3,5 млрд в 2024. E-commerce — $36,4 млрд (+10,5% год к году).
Что работает. Доступные товары для дома и ухода, особенно онлайн через смартфоны.
На что обратить внимание. Разница в покупательной способности регионов; адаптируйте предложения и стройте локальные сообщества. Читайте о МЛМ в Польше.
Франция и Италия
Почему сейчас. Сильные традиции красоты, сообщества и рекомендации.
Что работает. Премиум-продукты (косметика, уход), персонализация и социальное вовлечение.
На что обратить внимание. Высокая конкуренция; ключ — идеальный сервис, доставка и региональная адаптация. Статьи: МЛМ во Франции и в Италии.
Испания
Почему сейчас. 6-е место в Европе с €3,7 млрд в 2025. E-commerce — $87,9 млрд (+9,45% к 2023). Соцсети охватывают 83,6% населения.
Что работает. Простые стартовые наборы снижают барьер входа; рекомендации в соцсетях ускоряют продажи.
Особенности. Ниже средний доход ЕС; упрощайте вознаграждения для мотивации.
Маркетинг-план и «юнит-экономика» для сетевого бизнеса в Европе
Комиссии и лимиты. Ограничивайте бонусы маржей от регулярных продаж, чтобы избежать кассовых рисков при рекрутинге.
Повторные заказы как база. В Европе фокус на KPI удержания (MRR, частота покупок) важнее быстрого набора.
Этика в коммуникациях. Подчеркивайте ценность продукта, избегайте обещаний дохода — для compliance и репутации.
Резюме
В 2025 году европейский МЛМ-рынок привлекателен благодаря спросу на здоровье, уход и товары для дома. Рекомендуем стратегию «Германия + Польша»: Германия для объема и маржи, Польша для теста с низким входом. Далее — Франция, Италия, Испания для красоты и соцпродаж.
Успех зависит от прозрачного плана, IT-платформы (магазин, кабинет, аналитика) и фокуса на удержании. Начните с пилота в 1–2 странах, рассчитайте экономику и масштабируйтесь.
Хотите получать ещё больше полезной и интересной информации из сферы сетевого маркетинга? Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: Telegram, Instagram, X, Facebook, LinkedIn — где мы регулярно делимся актуальными тенденциями МЛМ-индустрии и экспертными советами по запуску и развитию сетевого бизнеса.
