Маркетинг план млм компании Santegra, Inc.

Термины:

Дистрибьютор – лицо, выкупившее дистрибьюторский набор и подписавшее соглашение с компанией.

Командный объем (TV) — сумма Ваших PV и PV всех дистрибьюторов Вашей фронтальной команды за расчетный месяц.

Организационный объем (OV) — сумма Ваших PV и PV всех дистрибьюторов Вашей нисходящей организации за расчетный месяц.

Персональный объём (PV) – объем очков, начисленных за количество продукции, лично выкупленной дистрибьютором с учётом закупок клиентов непосредственно в компании.

Клиент – лицо, заказавшее продукцию непосредственно в компании. Не заключает с компанией никаких соглашений. Оплачивает продукцию без скидок. Розничная скидка и баллы от закупки клиента поступает на счёт дистрибьютора, номер которого использовался клиентом при закупке продукции.

Бонусы дистрибьютора.

1. Личная скидка относительно розничной цены.
 

2. Командный бонус

Бонус, представляющий собой разницу в размерах личной скидки спонсора и дистрибьютора.
 

3. Лидерский бонус
 

При покупке новым дистрибьютором первого заказа объёмом 100 PV или более, компания начисляет вознаграждение на дистрибьюторские счета его ближайших спонсоров:

♦ на дистрибьюторский счет непосредственного квалифицированного спонсора начисляется 26.15 EUR (34.00 USD).

♦ на дистрибьюторский счет ближайшего дистрибьютора в ранге менеджер, стоящего над непосредственным спонсором нового дистрибьютора, начисляется 13.85 EUR (18.00 USD).

При подсчёте баллов, в случае невыполнения дистрибьютором квалификационного норматива (100 баллов), то есть, при отсутствии квалификации он не получает вознаграждения (кроме 20% личного бонуса), его баллы поднимаются верхнему квалифицированному дистрибьютору. В случае отсутствия квалификации дистрибьютора, сеть уплотняется, то есть сеть такого дистрибьютора поднимается к квалифицированному дистрибьютору. Таким образом, действует система уплотнения по вертикали. При этом выплаты осуществляются в соответствии с уплотнённым вариантом.

Как видно из плана компенсационных выплат, он состоит из трёх частей (фаз), где дистрибьютор получает четыре вида заработка, а именно: личный бонус, лидерский бонус, командный бонус и инфинити бонус. Все эти бонусы подсчитываются в конце каждого месяца. После подсчёта бонусов они поступают на виртуальный счёт дистрибьютора компании и могут использоваться в счёт оплаты закупки дистрибьюторов в следующем месяце, либо перечисляться на счёт, указанный дистрибьютором, либо накапливаться на виртуальном счету дистрибьютора в компании.

Для того, чтобы стать дистрибьютором компании человек должен подписать соглашение с компанией и выкупить продукцию на 100 баллов. В случае невыполнения этих условий, все расчёты по данному заказу производятся, как для клиента.

Первый вид заработка - личный бонус дистрибьютора. (1-я фаза)

Предположим, для упрощения расчётов эта сумма равна 200 евро, тогда на счёт дистрибьютора будет начислено 40% от этой закупки, то есть, сумма в 80 евро. Эти деньги дистрибьютор может использовать, как указано выше. Таким образом, в итоге дистрибьютор в примере расходует на закупку продукции на 100 баллов всего 120 евро.

Может быть задан вопрос, зачем приобретать продукцию по клиентской цене?

Это очень важно! Зачастую начинающему дистрибьютору «неудобно» делать наценку на продукцию, приобретаемую им для других. Он начинает продавать продукцию по той цене, по которой купил сам. Так начинается демпинг рынка, и квалифицированные дистрибьюторы теряют, таким образом, клиентов. В данном случае это исключено. Все приобретают продукцию по одной и той же цене, и никто ничего не обязан перепродавать! Разница лишь в том, сотрудничает ли человек с компанией. Кроме того, наличие одной цены значительно упрощает работу дистрибьютора и гарантирует ему выплату денег с первой же квалификации!

Второй вид заработка – командный бонус. (2-я фаза)

Из представленной таблицы видно, что до тех пор, пока спонсор не стал менеджером, он получает от дистрибьютора 1-й линии, в случае выполнения ими обоими квалификационного объёма в 100 баллов, выплаты в размере 5% от количества баллов, закупленных этим дистрибьютором.

В том же случае, когда спонсор выполнил квалификацию, а его дистрибьютор - нет, выплаты производятся следующим образом. Сам дистрибьютор, не выполнивший квалификацию, получает личную скидку 20% от компании, а его первый квалифицированный спонсор – остальные 20% от объёма его личного бонуса. Здесь, как видно, соблюдаются и интересы неквалифицированного дистрибьютора, и интересы его квалифицированного спонсора.

Третий вид заработка – лидерский бонус. (3-я фаза)

Этот вид бонуса начинают получать лидеры, которые уже что-то сделали в этом бизнесе. Об этом говорит их командный объём, который должен быть равен, как минимум, 500 баллам. В этом случае дистрибьютор начинает получать выплаты не только 5% от объёма баллов своих дистрибьюторов 1-го уровня, но и 15% от дистрибьюторов 2-го уровня!

Таким образом, ему становится выгодно помогать создавать сеть своим дистрибьюторам. Это очень важно для быстрого роста сети, а, соответственно, и заработков. Точно так же рассматриваются личный и командный объём в других рангах. Давайте рассмотрим, что такое организационный объём. Он уже подразделяется по «ногам». Под этим выражением понимается сеть квалифицированного менеджера. Организационный объём ноги – это суммарное количество баллов, выкупленных сетью того или иного менеджера. Есть ещё одно преимущество компенсационного плана компании. Оно заключается в следующем: Начиная с ранга Директора, у дистрибьютора должно быть три ноги. Так вот, третья нога может быть сборной, то есть, здесь действует горизонтальная компрессия. В этом случае для получения объёма третьей ноги, собираются объёмы всех остальных ног и складываются! Следовательно, чем больше у дистрибьютора ног, тем легче ему выполнять квалификации.

Четвёртый вид заработка – инфинити бонус.

Этот вид бонуса объяснить проще всего! При достижении квалификационных условий, дистрибьютор в рангах Президентов получает на всю свою сеть бездонно сначала один, потом два и, наконец, максимально, три процента от объёма сети дополнительно! Так, например, при инфинити бонусе 1%, Вы получаете с первого уровня 6%, со второго – 16% и так далее, а с 7-го уровня вглубь бездонно – 1%!

Для эффективного развития в компании „Santegra“, начинающий дистрибьютор должен стараться ежемесячно приглашать к сотрудничеству по 2-3 новых дистрибьютора и помогать им создавать, строить их первую линию.