По данным HubSpot, только за крайних 5 лет стоимость вовлечения клиентов в интернет-магазины через традиционную рекламу увеличилась на 50%. Это подталкивает владельцев товарного бизнеса к поиску альтернативных стратегий и многие из них начинают использовать инструменты сетевого маркетинга. Но как интернет-магазин с МЛМ поможет наращивать продажи и расширять ваш бизнес?

Развитие онлайн-продаж и новые вызовы

Электронная коммерция давно превратилась из дополнительного канала сбыта товаров и услуг в полноценную бизнес-модель, которая определяет будущие тенденции розничной торговли. Согласно исследованию Statista, за 2023 год глобальные объемы онлайн-продаж увеличились на 10% и достигли $5,9 трлн.

Стремительное развитие e-commerce сферы произошло в период пандемии COVID-19, когда все мы стали активно обращаться к интернет-магазинам для удовлетворения своих нужд. За счет удобства покупок, изменений привычек потребителей и постоянного технологического развития, онлайн-торговля продолжает расти с впечатляющими темпами. Statista прогнозирует, что к 2025 году продажи через интернет-платформы вырастут до $7,4 трлн.

Многообещающие перспективы e-commerce индустрии мотивируют сотни предпринимателей открывать свои интернет-магазины и выходить на маркетплейсы, что обостряет конкуренцию. Привлекать клиентов становится все труднее и рекламы требует все больше вложений. Отличным решением всех этих вызовов и основой устойчивого развития товарного бизнеса в интернете послужит интернет-магазин с МЛМ, который объединяет личные рекомендации с цифровыми технологиями.

Какие преимущества МЛМ дает бизнесу

Сетевой маркетинг (МЛМ) подразумевает реализации товаров или услуг за счет рекомендаций сети партнеров, которые получают комиссионные за покупки каждого привлеченного клиента. По данным SpringerLink, личные рекомендации в 4 раза эффективнее оплачиваемой рекламы в интернете. Это частично объясняет такое быстрое развитие МЛМ индустрии, объем продаж которой уже превысил $223 млрд.

Сейчас едва ли не каждая успешная компания использует элементы сетевого маркетинга в виде партнерской или реферальной программы. В свое время корпорации Herbalife и Avon также полностью перешли на модель МЛМ и стали всемирно известными гигантами с многомиллионными доходами.

Внедрение МЛМ модели принесет вашему товарному бизнесу целый ряд выгод и возможностей. В их числе:

1. Расширение каналов продаж. Партнеры делятся информацией о ваших продуктах и компании среди личных контактов и в своих соцсетях. Так открываются новые каналы сбыта, что помогает быстрее масштабировать ваш бизнес и выйти на новые рынки через партнеров в разных городах и странах.

2. Создание доверия к бренду и продукту. По исследованию Nielsen, 83% потребителей отмечают, что рекомендации знакомых и реальные отзывы вызывают больше доверия и влияют на их решение о покупке. А значит, сетевой маркетинг позволит значительно повысить доверие целевой аудитории и увеличить объемы продаж вашей продукции.

3. Повышение удержания и вовлеченности клиентов. Ваши клиенты превращаются в мотивированных партнеров, которые будут на регулярной основе приобретать ваши продукты для себя и рекомендовать их другим, создавая постоянный поток продаж.

4. Фиксированные затраты на маркетинг. Вместо вложений в рекламу, вы платите партнерам только за фактические продажи. Все бонусы и комиссии подробно прописаны в маркетинг-плане, поэтому вы можете с легкостью прогнозировать и контролировать свои затраты на продвижение.

5. Облегчение донесения преимуществ продукта. Партнеры лично общаются с потенциальными клиентами, доступно объясняя сложные характеристики вашего продукта и акцентируя внимание на качествах, значимых для конкретного человека. Такой подход усиливает осознание ценности продукта и повышает вероятность покупки.

6. Устойчивость к кризисам. В периоды экономических потрясений люди еще больше поддерживают друг друга, делятся опытом и ищут дополнительные способы заработка. Ваши партнеры также будут продолжать продвигать продукцию, ведь они заинтересованы в увеличении своего дохода. Поэтому, даже в кризисных условиях, МЛМ бизнес способен стабильно развиваться.

Как внедрить МЛМ в товарный бизнес

Сетевой маркетинг имеет свою специфику, поэтому для успешного добавления МЛМ модели в свой товарный бизнес вам стоит учитывать несколько ключевых аспектов:

1. Продукт

Не все товары можно продвигать через сетевой маркетинг. Продукты должны быть высокомаржинальными, чтобы вы смогли предлагать привлекательные бонусы своим партнерам и поддерживать рентабельность бизнеса. Кроме того, важен регулярный спрос на продукт, как, например, на косметику, БАДы, моющие средства и различные товары для дома. Это обеспечит постоянный денежный поток за счет повторных покупок и стабильные доходы для партнерской сети.

2. Маркетинг план

Маркетинг план определяет, будут ли ваши клиенты заинтересованы вступать в партнерство и насколько активно они включатся в работу. Поэтому при добавлении МЛМ модели в бизнес, важно разработать маркетинг план, который сможет мотивировать партнеров к увеличению объемов продаж, привлечению новичков в партнерскую сеть и выполнению всех установленных целей. Главное - обеспечить баланс между выплатами партнерам и прибылью компании, чтобы минимизировать любые финансовые риски в дальнейшем.

3. Программное обеспечение для управления бизнесом

Еще один критический момент - выбрать специализированную МЛМ платформу и интегрировать ее с сервисами, которые вы уже используете в своем бизнесе. Такая платформа позволит автоматизировать регистрацию участников в партнерской структуре и их обучение, отслеживание продаж, расчет и начисление всех бонусов и другие бизнес-процессы. Для стабильной и эффективной работы, стоит отдать предпочтение индивидуальной разработке МЛМ платформы, ведь так она будет полностью адаптирована под нужды и цели вашего бизнеса.

Таким образом, сетевой маркетинг - действительно один из лучших инструментов для развития бизнеса в конкурентном интернет-пространстве. Он поможет вам оптимизировать маркетинговые расходы, улучшить взаимодействие с клиентами, наращивать продажи и осваивать новые рынки. Но, для успешного внедрения МЛМ модели в ваш товарный бизнес, лучше обратиться к подрядчикам, которые глубоко разбираются во всех тонкостях и обладают опытом в этом направлении.

Наша команда более 20 лет разрабатывает уникальные программные продукты, успешно реализует МЛМ проекты с полного нуля и добавляет инструменты сетевого маркетинга в действующий бизнес. Обратитесь к нашим экспертам на консультацию прямо сейчас и мы поможем вывести ваш товарный бизнес на новый уровень, используя все преимущества МЛМ модель.