Около 30% сетевых компаний прекращают свою деятельность в первые два года после выхода на рынок. Причиной неудачи часто становится неправильно рассчитанный маркетинг план, который слабо мотивирует партнерскую сеть или постепенно превращает бизнес в убыточный.

В данной статье мы расскажем о том, какие критерии необходимо взять во внимание, чтобы разработать лучший маркетинг план для МЛМ компании.

Маркетинг план для сетевых проектов

Маркетинг план, известный также как план компенсаций или бонусный план - это система вознаграждений, которая устанавливает правила и способы заработка для участников МЛМ компании. Он устанавливает размеры комиссионных выплат и условия их начисления, а также критерии для продвижения на высшие уровни в сетевой структуре.

В сфере сетевого маркетинга правильно разработанный бонус-план выполняет несколько важных функций, среди которых:

1. обеспечение рентабельности бизнеса - сохраняет равновесие между выплатами участникам сети и прибыльностью организации, гарантируя тем самым ее финансовую устойчивость;

2. развитие партнерской структуры - план компенсаций часто служит главным фактором в решении новичков или МЛМ лидеров о сотрудничестве с компанией;

3. поддержание активности в сети - мотивирует дистрибьюторов увеличивать объемы продаж, привлекать больше клиентов и создавать свои сильные команды.

В целом бонусный план играет ключевую роль в обеспечении стабильного долгосрочного роста МЛМ компании. Однако, не существует универсального плана, который бы подходил любому сетевому проекту. В многоуровневом маркетинге используют 3 базовых типа компенсационных систем: бинарную, уровневую и ступенчатую. Также нередко их компоненты объединяют в гибридном плане, в результате получая уникальную схему вознаграждений.

Детальный обзор типов планов и их характеристик представлен в статье Как разработать маркетинг план МЛМ для сетевого бизнеса.

Критерии создания идеального плана компенсаций

Чтобы составить лучший маркетинг план для вашего сетевого бизнеса, крайне важно хорошо разбираться в технических деталях его расчета и понимать тонкости МЛМ индустрии. Разрабатывая бонусный план, необходимо также учитывать 5 критически значимых критериев:

1. Согласование с бизнес-целями и продукцией

Компенсационный план должен создаваться на основе целей МЛМ проекта, а также с учетом особенностей и маржинальности его продукции или услуг. В другом случае вы не достигнете желаемого успеха. Реализация продукции с высокой маржой позволяет устанавливать более привлекательные комиссии для ваших партнеров, стимулируя постоянный рост продаж. Если вы хотите развивать крепкую структуру и быстро масштабировать свой бизнес - создавайте план, побуждающий дистрибьюторов к активному рекрутингу и максимизации командных продаж.

2. Прозрачность и доступность

Сложные для понимания бонусные планы отпугивают будущих партнеров и усложняют процесс удержания участников в структуре. В связи с этим маркетинг план МЛМ нужно описать таким образом, чтобы каждый мог легко понять возможности заработка и карьерного роста при сотрудничестве с вашей компанией. Прозрачно изложенные условия и принципы начисления комиссионных позволят сетевикам эффективно планировать свою работу и отслеживать личные доходы без нереалистических ожиданий. Все это повышает доверие к вашему проекту, снижает риски разочарований и оттока дистрибьюторов из сети.

3. Справедливость и доходность

Согласно исследованиям Gitnux, более 63% сетевиков присоединялись к МЛМ бизнесу только для получения финансовой прибыли. Потенциал большого дохода мотивирует их к интенсивному продвижению продукции через свои социальные сети и другие каналы, что, в свою очередь, повышает и узнаваемость вашего бренда.

Чтобы ваш бонус-план был привлекательным и поддерживал мотивацию дистрибьюторов, нужно включить в него дополнительные стимулы:

• бонусы при достижении целей - за выполнение определенного показателей в продажах или рекрутинге в заданный период;

• бонусы за повышение в ранге - заключаются как в единоразовых выплатах, так и в увеличении комиссионных на каждом новом уровне;

• бонусы за лидерство - вознаграждения за наставничество для тех, кто строит продуктивные команды и эффективно ими управляет.

Кроме того, все комиссии должны распределяться справедливо, основываясь на приложенных усилиях и фактических результатах дистрибьюторов. Это способствует формированию доверительных отношений и увеличивает мотивацию участников вашей сетевой структуры.

4. Надежность и гибкость

Успешные МЛМ компании зачастую не применяют компенсационный план одного типа в его чистом виде, поскольку такие решения не работают долго или же структура растет слишком медленно. Комбинируя преимущества различных планов, вы сможете разработать надежный маркетинг план для своей организации. Стоит также позаботиться о гибкости бонус-плана, чтобы он мог адаптироваться к переменам на рынке, расширению товарного ассортимента и дистрибьюторской сети, не снижая при этом комиссионные выплаты. Такой подход обеспечит конкурентоспособность вашего бизнеса и стабильные доходы для всех партнеров.

5. Соблюдение законодательства и религиозных норм

Бонусный план должен создаваться с соблюдением правовых требований и религиозных убеждений той страны, на территории которой вы планируете развивать свою МЛМ компанию. Поэтому необходимо изучить нормы религии и местные законы, которые регулируют сетевой маркетинг и противодействуют финансовым пирамидам. Если ваш бизнес будет представлен на МЛМ рынке разных стран, придется исследовать религиозные убеждения и законодательство каждой из них.

В нашей недавней статье Сетевой маркетинг в исламе: харам или халяль мы рассматривали нюансы ведения в исламских странах.

Строгое соблюдение всех законов не только предотвратит любые юридические риски для вашего бизнеса, но и способствует укреплению его репутации, значительно увеличивая уровень доверия среди потенциальных и имеющихся клиентов или сетевых партнеров.

Компенсационный план является фундаментом бизнеса в сфере сетевого маркетинга, который определяет его успехи или неудачи. Создание эффективного плана вознаграждений требует глубоких знаний и практического опыта, поэтому стоит поручить эту задачу квалифицированным подрядчикам.

Команда FlawlessMLM на протяжении 20 лет разрабатывает безупречные бонус-планы для различных МЛМ проектов, учитывая специфику их продуктов, целевой аудитории и регионов запусков. Свяжитесь с нами в чате и мы создадим лучший маркетинг план для вашей МЛМ компании.