Задумываясь о запуске собственного бизнеса или стремясь увеличить продажи и масштабировать уже имеющуюся компанию, множество предпринимателей рассматривают возможности сетевого маркетинга. Однако данная концепция часто вызывает опасения из-за схожести с финансовыми пирамидами. Правда ли МЛМ - рискованная модель бизнеса? Давайте разберемся.

Что такое финансовая пирамида?

Финансовые пирамиды - это незаконный вид бизнеса, который строится на непрерывном обороте инвестированных привлеченными участниками денег, а не на продаже каких-либо реальных продуктов или услуг. Они работают по принципу мошеннической схемы итальянца Чарльза Понци.

В 1919 году Чарльз запустил проект под названием The Securities Exchange, где люди инвестировали $1 тыс., а уже через 3 месяца им обещали выплату в $1,5 тыс. Но откуда же брались 50% прибыли за такой короткий срок? Оказалось, что Понци не проводил реальных торговых сделок, а выплачивал доход инвесторам за счет взносов новых участников. Через год схема рухнула, но Чарльз успел заработать $20 млн.

В последние годы наблюдается значительный рост количества финансовых пирамид. Согласно данным Ponzitracker, в 2023 году было разоблачено 66 подобных мошеннических схем, что на 20% больше по сравнению с 2022.

К ключевым характеристикам, которые выделяют финансовые пирамиды среди других моделей бизнеса, относятся следующие:

1. Отсутствие реальных товаров или услуг – в таких схемах либо вовсе нет настоящих продуктов, либо они не имеют значимой ценности.

2. Для вступления в пирамидальную структуру нужен немалый денежный взнос, который преподносится как первоначальные инвестиции.

3. Доход участников формируется исключительно за счет вкладов тех, кто подключился к финансовой пирамиде после них.

4. Главная задача участников заключается в привлечении новичков в структуру. Чем больше новых инвесторов, тем выше прибыль тех, кто находится на вершине пирамиды.

5. Создатели мошеннических схем уверяют в возможности быстрого и легкого обогащения, обещая высокую доходность инвестиций.

6. Данные о регистрации и организационной структуре компании ограничены, также отсутствует прозрачный план компенсаций.

7. Финансовые пирамиды очень быстро растут, но их жизнь длится 1-3 года. Когда приток новых вкладчиков уменьшается, проект не может продолжать обещанные выплаты, он разрушается и его участники теряют свои деньги.

Законы в большинстве стран мира запрещают финансовые пирамиды. Поэтому, чтобы обойти законодательные нормы и привлечь участников, такие схемы маскируют под видом легального МЛМ бизнеса. По структуре многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды кажутся похожими, но принципы их работы совершенно разные.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг, называемый еще многоуровневым маркетингом или МЛМ, - законная модель бизнеса, согласно которой продукцию или услуги компании реализуются через сеть независимых партнеров, известных как дистрибьюторы.

В основе МЛМ лежит концепция реферального маркетинга: каждый клиент имеет возможность рекомендовать ваши продукты своим родным, друзьям или знакомым и получать бонусы от стоимости их покупок. Это способствует динамичному росту лояльной клиентской базы без огромных расходов на рекламу.

Многоуровневый маркетинг непрерывно развивается и становится все более популярным среди предпринимателей в разных странах. По исследованиям Statista, в мире сейчас насчитывается более 10 тыс. МЛМ компаний, которые привлекли уже 128+ млн. дистрибьюторов и получают многомиллионную прибыль ежегодно.

В нашей статье Тенденции и статистика сетевого маркетинга в 2024 году вы найдете еще больше данных и фактов о МЛМ индустрии.

Среди главных особенностей сетевого маркетинга стоит выделить следующие:

1. Продукт как фундамент бизнеса. Для достижения успеха в МЛМ важен качественный и высокомаржинальный продукт, удовлетворяющий определенную потребность целевой аудитории.

2. Стартовые вложения. Чтобы стать партнером МЛМ компании, обычно нужно приобрести начальный набор продукции для последующей продажи конечным потребителям.

3. Прямые продажи. Дистрибьюторы сами реализовывают продукцию через личные связи, соцсети и другие каналы. Они заинтересованы в привлечении как можно большего числа клиентов, так как их доход напрямую зависит от объема продаж.

4. Многоуровневая дистрибьюторская структура. Партнеры также привлекают новых участников в структуру и получают комиссии от их продаж. Создавая продуктивные команды для повышения своей прибыли, они способствуют и росту продаж и рентабельности бизнеса.

5. Независимость от рекрутинга. Торговая деятельность ведется независимо от потока новых дистрибьюторов, ведь компания имеет запас собственной продукции, всегда доступной для реализации.

6. Прозрачная структура доходов. Дистрибьюторам выплачиваются комиссионные от личных продаж, продаж вовлеченных участников и различные бонусы за продуктивность согласно маркетинг плану. Компания вознаграждает своих партнеров только за настоящий результат. То есть расходы на расширение клиентской базы и наращивание продаж легко спрогнозировать - они не превысят те, что предусмотрены маркетинг планом.

7. Обучение дистрибьюторов. МЛМ компании обеспечивают своих партнеров поддержкой и обучающими программами, организовывают регулярные тренинги, где сетевики обмениваются опытом и знаниями. Это способствует созданию сплоченного сообщества и ускоряет развитие нужных для эффективной работы навыков.

8. Применение автоматизированных МЛМ платформ. Данные платформы позволяют партнерам удобно следить за личными продажами, полученными бонусами и активностью команды. Так все внутренние процессы сетевой компании становятся максимально прозрачными и легкими в управлении.

9. Долговечный бизнес. МЛМ проекты демонстрируют устойчивый рост в течение долгих лет благодаря качественным и востребованным продуктам, инновационным стратегиям, привлекательным бонус-планам и комплексным программным решениям. Например, мировой МЛМ гигант Vorwerk основан еще в 1883 году.

Рассмотрев характерные особенности и принципы деятельности финансовых пирамид и сетевого маркетинга, мы сформировали их главные отличия:

Следовательно, финансовые пирамиды представляют собой обманные схемы, требующие непрерывного потока новых людей в структуру и их инвестиций. В отличие от них, сетевой маркетинг открывает широкие перспективы не только для создания новой МЛМ компании, но и для получения большого количества лояльных клиентов и расширения на новые рынки уже имеющегося бизнеса.

Ранее мы делились правилами успешного запуска МЛМ компании. Если же вас интересует внедрение сетевого маркетинга в бизнес, следите за нашими последующими статьями, в которых мы объясним, как интегрировать эту модель для ускорения роста вашей компании.