Рынок сетевого маркетинга продолжает стремительно развиваться, превысив глобальный объем продаж в 300 млрд долларов за 2023 год. Такие тенденции обостряют в мусульманских сообществах вопрос о совместимости этой многообещающей бизнес-модели со строгими правилами шариата.

В этой статье мы рассказали, может ли сетевой маркетинг соответствовать исламским нормам и как построить МЛМ бизнес по шариату.

Сетевой маркетинг и исламское право

Шариат, являющийся системой исламского права, четко определяет нормы поведения для мусульман в различных сферах жизни и строго регулирует ведение бизнеса. Существует распространенное заблуждение, что исламские богословские заключения (фетвы) категорически запрещают сетевой маркетинг. На самом деле такие запреты основаны исключительно на действиях местных предпринимателей, которые под видом сетевого маркетинга создавали финансовые пирамиды.

Структуры сетевого маркетинга и финансовых пирамид могут показаться похожими, но действуют они совершенно по-разному:

• Финансовые пирамиды строятся на обороте денежных средств без реальных продуктов или услуг. Все участники сначала вкладывают собственные деньги, а затем получают проценты от вложений людей, которые зарегистрировались позже. При росте числа вкладчиков и объема их инвестиций растет и прибыль тех, кто присоединился раньше. Такая схема предпринимательской деятельности запрещена шариатом.

• Сетевой маркетинг отличается реализацией товаров или услуг через сеть дистрибьюторов - независимых торговых партнеров компании. В данной модели бизнеса доходом для дистрибьюторов служат комиссии от их личных продаж и продаж привлеченных в сеть участников.

Опираясь на принципы исламского права, сетевой маркетинг может считаться как разрешенным (халяль) так и запрещенным (харам). Все определяется особенностями компании, спецификой ее продукции, структурой компенсационного плана (бонус-плана или маркетинг-плана) и другими факторами.

Сетевой маркетинг - харам

Бизнес в исламе считается харамом, если он противоречит законам и правилам шариата. То же самое относится и к сетевому маркетингу, который становится недопустимым при таких условиях:

1. отсутствие реальных товаров или продажа продукции МЛМ компании по очень завышенной цене;

2. распространение товаров или услуг, запрещенных в исламе: азартных игр, процентных кредитов, свинины, алкогольных напитков;

3. требование от дистрибьюторов денежного взноса для вступления в компанию без фактической покупки товара;

4. привлечение новых партнеров или клиентов через обман или мошенничество - обещания больших и быстрых доходов, неправдивое описание качеств продукции;

5. независимо от текущей активности, дистрибьюторы, которые присоединились раньше, всегда получают больший доход, чем вошедшие в сеть позже.

Сетевой маркетинг также рассматривается как харам, если компенсационный план содержит запрещенные в рамках исламских законов типы вознаграждений:

1. вознаграждения за вовлечение новых участников, даже если они не совершают покупок продукции МЛМ компании;

2. вознаграждения, исходящие не из объема продаж, а из количества вовлеченных в сеть людей. В исламе это несправедливое обогащение за счет других;

3. вознаграждения, связанные со стоимостью акций или других финансовых инвестиций дистрибьюторов. Они под запретом из-за риска потери денег для участников;

4. вознаграждения за незаконные действия, например, за разглашение недостоверной информации касательно продуктов или обещаний МЛМ компании;

5. вознаграждения, которые являются чрезмерно высокими или слишком низкими по сравнению с затраченными усилиями дистрибьюторов.

В целом, шариат допускает пассивный доход для дистрибьюторов от продаж лично привлеченных участников, если такой заработок основан на справедливом и законном обмене. Это означает, что условия маркетинг-плана должны быть приняты всеми участниками сети и не включать запрещенных вознаграждений. Однако, правила и ограничения по ведению сетевого бизнеса в исламе имеют также свои нюансы зависимо от страны и региона.

Как создать халяльный МЛМ бизнес

Принципы халяль одинаково применяются как к сетевым компаниям и реферальным программам, так и к любому другому бизнесу. Так общие принципы разрешенного бизнеса в исламе включают прежде всего:

• справедливость - обеспечение равноправных и честных условий для всех клиентов, сотрудников и партнеров;

• социальную ответственность - вклад в социальное развитие и повышение качества жизни населения;

• экологическую ответственность - забота об окружающей среде путем минимизации негативного влияния бизнес-операций.

Для того чтобы создать и эффективно развивать хальный сетевой бизнес в исламе, необходимо также придерживаться определенных условий относительно следующих аспектов:

1. Продукция компании:

• вся продукция МЛМ компании должна быть разрешенной шариатом, удовлетворять истинные потребности потребителя, соответствовать установленным стандартам качества и заявленным свойствам;

• цены, установленные на реализуемую продукцию, не должны значительно превышать стоимость аналогичных товаров на рынке;

2. Сотрудничество между компанией и ее дистрибьюторами:

• сетевые партнеры должны быть информированы о своих правах, обязанностях и возможностях заработка в четкой и прозрачной форме;

• процесс регистрации новых дистрибьюторов в сетевой структуре не должен требовать внесения ими никакой платы;

• наличие системы обучения, направленной на улучшение навыков дистрибьюторов в области продаж и управления командой;

• выплаты комиссионных партнерам должны осуществляться четко в заранее установленные компанией сроки;

• дистрибьюторы должны иметь право вернуть нереализованную продукцию или уйти из бизнеса в любой момент без препятствий.

​​​​​​​

3. Маркетинг-план:

Создавая бонусный план для МЛМ проекта важно обеспечить справедливое распределение комиссионных, с учетом того, что исламское право допускает только такие виды доходов для дистрибьюторов:

• от личных продаж - дистрибьютор покупает у компании продукты по оптовой цене и продает их по розничной цене, зарабатывая на разнице между этими ценами;

• от продаж привлеченных партнеров - такой доход для сетевиков в исламе возможен только при активном развитии созданной команды и содействии возрастанию продаж каждого ее участника;

• бонусы за активность, достижение определенного уровня продаж или выполнение других установленных целей;

Придерживаясь правил халяль в сетевом маркетинге вы сможете построить МЛМ компанию, не противоречащую законам шариата. Но для достижения желаемого успеха следует обратиться к специализированному подрядчику с глубоким знанием особенностей исламских норм в различных регионах. 

Команда FlawlessMLM обладает многолетним опытом запуска безупречных МЛМ проектов в Арабских Эмиратах, Турции и других мусульманских странах. Напишите нам в чате прямо сейчас и мы поможем вам создать успешно растущую сетевую компанию.

​​​​​​​