Маркетинг план млм компании Edelstar
Основные понятия:
Баллы (Б.) - это числовой показатель, который присваивается каждому продукту. Величина Б. зависит от стоимости продукта (чем больше стоимость, тем больше величина Б). Количество набранных вами и вашей группой баллов используется для расчета вашей объемной скидки.
Личный объем (ЛО) - выраженный в баллах объем продукции, лично приобретенный консультантом в текущем месяце.
Групповой объем (ГО) - сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов всей вашей сети в текущем месяце.
На основании группового объема (в баллах) определяется процент объемной скидки (ОС) - от 3% до 21%.
Объем личной группы (ОЛГ) - сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов вашей сети, за исключением консультантов, входящих в группы, достигших уровня 21% скидки в текущем месяце.
Объемная скидка (ОС) - вознаграждение, которое начисляется с Объема личной группы. Процент скидки зависит от Группового объема и определяется из таблицы Объемных скидок.
| Код | Наименование | Кол-во баллов | Цена конс-та | Цена в каталоге |
| КОСМЕТИКА | ||||
| СЕРИЯ P "Prime" от 13 до 20 | ||||
| PR-1 | Prime gel. Гель для умывания | 4,3 | 99 | 134 |
| СЕРИЯ Н "Нarmony" 35+ | ||||
| Н-1 | Lifting cream. Крем-лифтинг от морщин | 4,9 | 112 | 152 |
| СЕРИЯ C "Comfort" Уход за кожей рук и ног | ||||
| С-1 | Day hands Comfort. Крем-велюр дневной для рук | 3,2 | 73 | 99 |
| ECO-13 | Чудо-салфетка универсальная из микрофибры | 4,7 | 117 | 1 |
Набирая баллы и создавая группу, Консультант начинает получать Объемную скидку. Таблица Объемных скидок
| Статус | Объемная Скидка | Групповой объем (ГО) в Баллах | Личный объем (ЛО) в баллах |
| % | от | не менее | |
| Привилегированный покупатель | 0% | 0 | 0 |
| Консультант | 3% | 65 | 50 |
| 6% | 250 | 75 | |
| Старший консультант | 9% | 450 | 75 |
| 12% | 700 | 100 | |
| 15% | 1200 | 100 | |
| Вице-директор | 18% | 2000 | 100 |
| Директор | 21% | 3000 | 100 |
Для расчета скидки - 1 Балл = 19 рублей. Увеличивая группу и делая карьеру в «Эдельстар», Консультант начинает получать премии и Авторский гонорар. Премии
| Звание | Условие получения звания | Единовременная премия, руб. |
| Старший Консультант | 0 | |
| Вице-директор | 0 | |
| Директор | 3 варианта, см. ниже | 8000 |
| Серебряный директор | 2 группы 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд | 18000 |
| Золотой директор | 4 группы 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд | 35000 |
| Рубиновый директор | 6 групп 21% 6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд | 53000 |
| Бриллиантовый директор | 9 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 90000 |
| Исполнительный директор | 12 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 170000 |
| Золотой исполнительный директор | 16 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 250000 |
| Рубиновый исполнительный директор | 22 группы 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 450000 |
| Бриллиантовый исполнительный директор | 30 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 650000 |
| Дважды бриллиантовый исполнительный директор | 45 групп 21% 6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд | 1000000 |
Для достижения звания ДИРЕКТОР Вам необходимо в течение двух месяцев подряд выполнять одно из следующих требований:
1: Объем Вашей личной группы равен или превышает 3000 Баллов.
2: У Вас 1 группа 21% на первом уровне и Объем Вашей личной группы равен или превышает 1500 Баллов.
3: У Вас 2 и более групп 21% на первом уровне.
Директорские бонусы:
| Бонус | Название бонуса | Условие - число 21% групп на первом уровне | Начисляется |
| 4% | Бонус EDELSTAR | 1 или 2 группы 21% | С 21% групп 1-го уровня и далее уровней |
| 2% | Серебряный Бонус | 2 группы 21% | С 21% групп 2-го и далее уровней |
| 1% | Золотой Бонус | 4 группы 21% | С 21% групп 3-го и далее уровней |
| 0,5% | Рубиновый Бонус | 6 групп 21% | С 21% групп 4-го и далее уровней |
| 0,25% | Бриллиантовый Бонус | 9 групп 21% | С 21% групп 5-го и далее уров |
Когда организация Консультанта растет, то компания выплачивает Бонусы рекрутирования. Бонусы рекрутирования:
Когда организация Консультанта растет, то компания выплачивает Бонусы рекрутирования. Бонусы рекрутирования:
| Индекс рекрутирования | Бонус |
| Рост за месяц более 4% от объема Личной группы | 1% |
| Рост за месяц более 8% от объема Личной группы | 2% |
| Рост за месяц более 12% от объема Личной группы | 4% |
При расчете индекса рекрутирования учитываются консультанты, сделавшие хотя бы одну покупку не менее чем на 10 баллов.
Пример расчета бонуса рекрутирования: Если результат предыдущего месяца - это ваша Личная группа, состоящая из 100 человек, то в этом месяце, чтобы получить 1% бонус, Вашей группе необходимо зарекрутировать 4-х новых Консультантов. 2% Бонус - 8 Консультантов, 4% Бонус - 12 Консультантов. В вашем отчете об активности указывается количество новых Консультантов, которых Вам необходимо рекрутировать (минимум четырех). Таким образом, Бонус рекрутирования будет приносить Вам еще дополнительно (при личной группе в 3000 Б.) следующий доход: 3000 Б * 19 р. * 4% = 2280 р. в месяц.
