Маркетинг план млм компании JUST
Вам предоставлена возможность ознакомиться с маркетинг - планом компании «ЮСТ». Полная информация содержится в Договоре об оказании услуг «ЮСТ» в документе «Правила, термины и процедуры».
НЕОБХОДИМАЯ ТЕРМИНОЛОГИЯ:
КОНСУЛЬТАНТ
Консультант - распространитель и потребитель продукции, заполнивший и подписавший Дистрибьюторское Соглашение, которое зарегистрировано Компанией, получивший регистрационный номер и имеющий право участвовать в Маркетинговой Программе.
• Дистрибьютор не может давать какие-либо обещания от имени Компании или делать заявления от ее имени.
• Дистрибьютор не может использовать сеть «Just» для распространения и рекламы продукции других компаний.
Нарушения правил и процедур Компании или Договора Дистрибьютора является основанием для прекращения действия Договора.
Дистрибьютором может быть каждый достигший совершеннолетия человек, имеющий удостоверение личности, или официально зарегистрированная организация, или группа лиц, подписавшая между собой соглашение о совместной деятельности. Супруги могут заключить только один контракт на двоих.
ПРЕКРАЩЕНИЕ КОНТРАКТА
Компания оставляет за собой право в одностороннем порядке прекратить участие дистрибьютора в Маркетинговой Программе в случае нарушения правил, установленных Компанией.
Любой дистрибьютор имеет право расторгнуть Соглашение с Компанией в любое время. Компания просит сообщить о подобном намерении письменно.
*Если дистрибьютор неактивен (не делает заказов) в течение 2 периодов, то он теряет право участия в Маркетинговой Программе, но за ним остается право покупки продуктов по цене дистрибьютора.
КАК СТАТЬ ДИСТРИБЬЮТОРОМ?
Передать в Компанию оформленное и подписанное Соглашение, сделать первую покупку продукции на 60 очков, купить дистрибьюторскую сумку с пакетом документов нового консультанта «Just» за ххх рублей, получить персональный номер. Компания оставляет за собой право рассмотреть и утвердить или отклонить дистрибьюторское Соглашение.
После утверждения Соглашения все физические и юридические лица, заполнившие Соглашение, становятся независимыми дистрибьюторами и получают право на участие в Маркетинговой Программе «Just», а также право распространять продукцию Компании.
*Все независимые дистрибьюторы полностью несут все расходы по ведению своего бизнеса.
СЕТЬ ДИСТРИБЬЮТОРА
Многоуровневая организация, состоящая из дистрибьюторов, лично им привлеченных для работы в Компании, а также дистрибьюторов ими привлеченных.
СПОНСОР
Человек, стоящий выше дистрибьютора, которого он подписал в сеть Компании. Каждый дистрибьютор может быть спонсором. В обязанности спонсора входит работа с новыми дистрибьюторами, особенно в первые месяцы работы. Тот, кто активно привлекает других к работе, но не помогает им, не достигнет больших успехов. Спонсор не обязан иметь запас продуктов и пособий. Однако, имея запас продуктов, легче строить сеть.
СМЕНА СПОНСОРА
Смена спонсора запрещена, но в исключительных случаях можно подать в Компанию письменное заявление. По каждому отдельному случаю, компания принимает решение после рассмотрения всех обстоятельств, касающихся возникновения данной ситуации. Решение Компании является окончательным. Компания оставляет за собой право не объяснять мотивы своего решения.
ГРУППА
Часть сети, возглавляемая дистрибьютором и состоящая из его нижестоящих дистрибьюторов. Когда дистрибьютор достигает ранга Лидер, он и его нижестоящие дистрибьюторы выходят из существующей группы и образуют новую группу. Число людей в группе не ограничено.
ОЧКОВЫЙ ЭКВИВАЛЕНТ ПРОДУКТА
Он отличается от дистрибьюторской цены и указан в специальном прайс-листе. При покупке продукта на индивидуальный номер дистрибьютора зачисляется соответствующее количество очков, которое впоследствии используется при квалификации дистрибьютора по статусам и расчете Комиссионного вознаграждения. На дистрибьюторскую сумку с пакетом документов, литературу и сопутствующие товары очки не начисляются.
РАСЧЕТНЫЙ ПЕРИОД
Расчетным периодом «Just» является период, включающий 4 недели. Календарная сетка периодов «Just» прилагается к еженедельнику в комплекте нового дистрибьютора Компании и предусматривает 13 Расчетных периодов в год. Комиссионное вознаграждение и Персональная премия рассчитываются, исходя из очков, заработанных в течение данного Расчетного периода и в соответствии с квалификационным статусом.
ЛИЧНЫЙ ОБЪЕМ
Количество очков, заявленных дистрибьютором для участия в Маркетинговой Программе в Расчетном периоде. На счету дистрибьютора может быть и другое количество очков, так как очки можно перевести в резерв на следующий месяц или вернуть очки из резерва (См. Приложение 1).
ГРУППОВОЙ ОБЪЕМ
Сумма личного объема очков дистрибьютора и личных объемов очков всех дистрибьюторов его группы в Расчетном периоде.
СТАТУС (ПРИСВОЕННЫЙ СТАТУС)
Результат карьеры дистрибьютора (консультанта) и показатель его положения в многоуровневой сетевой Программе Маркетинга «Just». В компании «Just» приняты следующие статусы дистрибьюторов: Консультант, Старший Консультант, Инструктор, Старший Инструктор, Лидер, Старший Лидер, Главный Лидер, Менеджер, Старший Менеджер, Директор, Старший Директор, Директор V.I.P.
РАСЧЕТНЫЙ СТАТУС
Статус, соответствующий результатам работы дистрибьютора в Расчетном периоде, может быть ниже присвоенного. От расчетного статуса непосредственно зависит величина Комиссионного вознаграждения дистрибьютора. Дистрибьютор подтверждает свой (присвоенный) статус в Расчетном периоде, если его расчетный статус совпадает с его присвоенным статусом. Дистрибьютор подтверждает лидерский статус в Расчетном периоде, если его расчетный статус не ниже, чем Лидер.
КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ ПЕРИОД
Период называется квалификационным для дистрибьютора, если в результате расчета за этот период происходит повышение статуса дистрибьютора.
КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
Вознаграждение, которое начисляется дистрибьютору по результатам работы за Расчетный период. Структура Комиссионного вознаграждения способствует созданию долговременного стабильного дохода путем выплаты дистрибьютору комиссионных за работу его сети. Комиссионное вознаграждение состоит из Персональной премии, Групповой премии, Лидерской премии, а также специальной Директорской премии. В зависимости от расчетного статуса дистрибьютора Комиссионное вознаграждение может не включать одну или несколько из перечисленных составляющих.
ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ
Сумма Персональной премии вычисляется как определенный процент от личного объема. Этот процент зависит от Расчетного статуса дистрибьютора.
ГРУППОВАЯ ПРЕМИЯ
Вознаграждение, получаемое дистрибьюторами в статусах Старший Консультант и выше. Размер Групповой премии определяется в соответствии с таблицей 2 Приложения 2.
ЛИДЕРСКАЯ ПРЕМИЯ
Премия, которую дистрибьютор в статусе выше, чем Лидер получает за работу Лидерских групп своей сети.
Размер премии вычисляется как определенный процент от групповых объемов нижестоящих Лидеров, Менеджеров, Директоров и зависит от уровня расположения (поколения) групп в сети, а также от Присвоенного и Расчетного статуса дистрибьютора (См. таблицу 3 Приложения 2).
ДИРЕКТОРСКАЯ ПРЕМИЯ
Премия, которую дистрибьютор в статусе Менеджер и выше получает за работу Лидерских групп своей сети вне зависимости от уровня расположения последних.
Размер премии зависит от групповых объемов нижестоящих Лидеров, Менеджеров, Директоров и Расчетного статуса дистрибьютора. При этом, если нижестоящий Менеджер и Директор имеют право на меньшую Директорскую премию, то процент Директорской премии, получаемой вышестоящим Менеджером и Директором с его лидерских групп, составляет разницу между соответствующими процентами Директорской премии (См. таблицу 4 Приложения 2).
КВАЛИФИКАЦИЯ ПО СТАТУСАМ
Статус дистрибьютора зависит от объема продаж продукта его сетью. Возможные статусы дистрибьюторов в многоуровневой Программе Маркетинга «Just», а также минимальные личный объем и групповой объем для их подтверждения приведены в таблице 1 Приложения 2.
После того, как дистрибьютор квалифицировался и получил повышение в статусе, он остается на этой ступени до тех пор, пока не квалифицируется на следующий, более высокий статус. Продвижение дистрибьютора по статусной лестнице происходит с первого дня периода, следующего за квалификационным временем.
ПЕРВАЯ СТАДИЯ КАРЬЕРЫ ДИСТРИБЬЮТОРА
Продолжается до получения им статуса Лидера. Основные показатели работы дистрибьютора на этой стадии: личный объем и групповой объем.
КОНСУЛЬТАНТ
Подписав Дистрибьюторское Соглашение, Вы получаете статус Консультанта. Вы можете покупать продукты по дистрибьюторской цене и иметь доход от их продажи в размере от 30 до 50% от их розничной стоимости.
СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ
Необходимые личный объем и групповой объем для получения статуса Старшего Консультанта указаны в таблице 1 Приложения 2. Старший Консультант имеет право на Персональную премию и Групповую премию. Правила начисления этих премий указаны в таблице 2 Приложения 2.
ИНСТРУКТОР
Необходимые личный объем и групповой объем для получения статуса Инструктора указаны в таблице 1 Приложения 2. Инструктор имеет право на Персональную премию и Групповую премию. Правила начисления этих премий указаны в таблице 2 Приложения 2.
СТАРШИЙ ИНСТРУКТОР
Необходимые личный объем и групповой объем для получения статуса Старшего Инструктора указаны в таблице 1 Приложения 2. Старший Инструктор имеет право на Персональную премию и Групповую премию. Правила начисления этих премий указаны в таблице 2 Приложения 2.
ЛИДЕР
Основные показатели работы дистрибьютора на статус Лидера: личный объем и групповой объем.
Лидер имеет право на Персональную и Групповую премии. Правила начисления этих премий указаны в таблице 2 Приложения 2.
ВТОРАЯ СТАДИЯ КАРЬЕРЫ ДИСТРИБЬЮТОРА – ЛИДЕРСКАЯ ЧАСТЬ СЕТИ
Основные показатели работы дистрибьютора на этой стадии: личный объем и групповой объем, количество Лидеров, Менеджеров и Директоров первого поколения. Для высших статусов, кроме того, учитывается суммарный групповой объем квалифицировавшихся Лидеров, Менеджеров и Директоров в семи поколениях сети. Необходимым условием для получения следующих статусов является отказ от работы во всех других компаниях МЛМ. Когда дистрибьютор Вашей группы становится Лидером, он сам и его группа перестают быть частью Вашей группы, и он переходит в Лидерскую часть Вашей сети. Это Ваш Лидер первого уровня. Ваш Лидер второго уровня – это тот, для кого Ваш Лидер первого уровня является спонсором и т.д.
После того, как Вы достигли статуса Лидера, Ваше дальнейшее продвижение по лестнице статусов определяется количеством Лидеров первого уровня в Вашей сети.
При дальнейшем продвижении по статусам, Вы сохраняете право на те же виды премий, что и Лидер, а также получаете право на дополнительные виды премий.
Если дистрибьютор в статусе Старший Лидер и выше подтвердил статус в Расчетном периоде, то его Расчетный статус определяется на основании количества его Лидеров первого уровня, которые подтвердили статус Лидера в этом Расчетном периоде, причем, при определении Расчетного статуса происходит «динамическое сжатие» Лидерской части сети. То есть, если Лидер первого уровня не подтверждает статус Лидера, то на его место подтягивается нижестоящий Лидер, подтвердивший статус Лидера.
Если Лидер в Расчетном периоде не подтвердил статус Лидера, то его групповой объем прибавляется к групповому объему ближайшего вышестоящего Лидера, подтвердившего статус Лидера.
СТАРШИЙ ЛИДЕР
Когда у Вас квалифицируется Лидер первого уровня, Вам присваивается статус Старшего Лидера. Вы получаете право на Лидерскую премию с двух поколений лидеров своей сети.
Правила начисления Лидерской премии для Старшего Лидера указаны в таблице 3 Приложения 2.
ГЛАВНЫЙ ЛИДЕР
Когда у Вас квалифицируется третий Лидер первого уровня, Вы достигаете статус Главного Лидера и получаете право на Лидерскую премию с трех поколений лидеров своей сети.
Правила начисления Лидерской премии для Главного Лидера указаны в таблице 3 Приложения 2.
МЕНЕДЖЕР
Когда у Вас квалифицируется 5 Лидеров первого уровня, Вы получаете статус Менеджера и право на Лидерскую премию с четырех поколений лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской премии для Менеджера указаны в таблице 3 Приложения 2. Дополнительно Вы получаете право на Директорскую премию от суммы Групповых объемов лидерских групп Вашей сети, за исключением тех групп, менеджеры и директора которых имеют право на получение такой же Директорской премии.
Правила начисления Директорской премии для Менеджера указаны в таблице 4 Приложения 2.
Процент Директорской премии увеличивается с каждым повышением статуса.
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР
Когда у Вас квалифицируется 7 Лидеров первого уровня, Вам присваивается статус Старшего Менеджера, и Вы получаете право на Лидерскую премию с пяти поколений лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской и Директорской премий для Старшего Менеджера изложены в таблицах 3 и 4 Приложения 2.
ДИРЕКТОР
Когда у Вас квалифицируется 10 Лидеров первого уровня, Вам присваивается статус Директора, и Вы получаете право на Лидерскую премию с шести поколений лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской и Директорской премий для Директора изложены в таблицах 3 и 4 Приложения 2.
СТАРШИЙ ДИРЕКТОР
Когда у Вас квалифицируется 15 Лидеров первого уровня, Вам присваивается статус Старшего Директора, и Вы получаете право на Лидерскую премию с семи поколений лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской и Директорской премий для Старшего Директора изложены в таблицах 3 и 4 Приложения 2.
ДИРЕКТОР V . I . P .
Когда у Вас будет не менее 20 лидеров первого уровня, Вам присвоится статус Директора V.I.P., и Вы получите право на Лидерскую премию с семи поколений лидеров своей сети. Правила начисления Лидерской и Директорской премий для Директора V.I.P. изложены в таблицах 3 и 4 Приложения 2.
ОСОБЫЕ СЛУЧАИ
* Если Ваш нижестоящий дистрибьютор становится Лидером раньше Вас, то он и его группа временно переходят к вышестоящему квалифицировавшемуся Лидеру. Вы имеете возможность в дальнейшем, выполнив квалификацию Лидера, вернуть временно потерянного Лидера и его группу в свою нижестоящую организацию.
* Если Лидер не подтверждает свою квалификацию, то при сохранении статуса он временно теряет лидерскую часть своей сети, то есть новым спонсором его Лидеров первого уровня становится вышестоящий Лидер, который подтверждает свою квалификацию. Вы имеете возможность в дальнейшем, подтвердив квалификацию Лидера, вернуть временно потерянного Лидера и его группу в свою нижестоящую организацию.
КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ И ПРЕМИИ
Если дистрибьютор не подтвердил в Расчетном периоде свою квалификацию, он по-прежнему получает Комиссионное вознаграждение, но в меньшей мере - в соответствии с Расчетным статусом.
Вам гарантированы максимально возможные выплаты благодаря фактору уплотнения дистрибьюторских уровней. При определении Расчетного статуса и подсчете Лидерской и Директорской премий Лидеры, которые не квалифицировались, не учитываются. Вся нижестоящая сеть Лидеров уплотняется до компактной формы, состоящей только из квалифицировавшихся Лидеров. Таким образом, Компания гарантирует, что Вам всегда будет начисляться Комиссионное вознаграждение за Лидеров до семи уровней (в соответствии с Вашим рангом), даже если квалифицировавшиеся Лидеры будут расположены среди неограниченного числа уровней неактивных или Лидеров, которые не квалифицировались.
ГАРАНТИЯ КОМПАНИИ
Компания гарантирует качество всех своих продуктов. Бракованный продукт подлежит замене Компанией.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
РЕЗЕРВИРОВАНИЕ ОБЪЕМА
В программе «Just» очки на закупленную в течение месяца продукцию автоматически начисляются на регистрационный номер дистрибьютора, совершившего закупки. Эти очки являются частью его личного объема. Дистрибьютор имеет право зарезервировать очки из своего личного объема, заполнив бланк «Резервирование объема» и подписав его у всех вышестоящих Лидеров. Необходимо передать этот бланк в Компанию не позже чем за 3 дня до окончания расчетного периода.
Вы можете зарезервировать не более 50% от Вашего личного объема.
Для снятия очков с резерва, Вы должны заполнить специальный бланк и передать его в Компанию не позднее, чем за 3 дня до окончания расчетного периода.
В период, когда Вы снимаете очки с резерва, Ваш групповой объем должен составлять не менее 50% очков, набранных в этом периоде, для подтверждения Вашего статуса.
Остаток очков может находиться в резерве сколь угодно долго.
Зарезервированные очки участвуют в мероприятиях и начислениях премий в том периоде, когда Вы их снимаете с резерва.
Обратите внимание! Программа резервирования очков действует только для консультантов, подтвердивших в данном Расчетном периоде ранг Лидера и выше, а также с письменного разрешения всех вышестоящих Лидеров (Менеджеров, Директоров).
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Таблица 1
ПЕРЕЧЕНЬ СУЩЕСТВУЮЩИХ РАНГОВ И НЕОБХОДИМЫЕ ОБЪЕМЫ ДЛЯ ИХ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ
| Ранг | Личный объем (в очках) | Групповой объем (в очках) |
| Консультант | - | - |
| Старший консультант | ≥ 100 | ≥250 |
| Инструктор | ≥ 100 | ≥ 500 |
| Старший Инструктор | ≥ 100 | ≥ 750 |
| Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 |
| Старший Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 |
| Главный Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 |
| Менеджер | ≥ 100 | ≥ 1000 |
| Старший Менеджер | ≥ 100 | ≥ 800 |
| Директор | ≥ 100 | ≥ 600 |
| Старший Директор | ≥ 100 | ≥ 400 |
| Директор V.I.P. | ≥ 100 | ≥ 200 |
В том случае, если личный объем дистрибьютора в текущем периоде не достигает 100 очков, дистрибьютор не получает квалификации и Комиссионного вознаграждения.
Таблица 2
ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛЬНОЙ И ГРУППОВОЙ ПРЕМИЙ
| Расчетный ранг | Личный объем | Групповой объем | Персональная премия (% от личного объема) | Групповая премия (% от объемов групп сети дистрибьютора) | |||
| Группы Консуль-тантов | Группы Ст. Кон-сультантов | Группы Инструк-торов | Группы Ст. Инст-рукторов | ||||
| Консультант | > 0 | > 0 | - | - | - | - | - |
| Ст. Консультант | ≥ 100 | ≥250 | 5 | 5 | - | - | - |
| Инструктор | ≥ 100 | ≥ 500 | 10 | 10 | 5 | - | - |
| Ст. Инструкт. | ≥ 100 | ≥ 750 | 15 | 15 | 10 | 5 | - |
| Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Старший Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Главный Лидер | ≥ 100 | ≥ 1000 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Менеджер | ≥ 100 | ≥ 1000 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Ст. Менедж. | ≥ 100 | ≥ 800 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Директор | ≥ 100 | ≥ 600 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Ст. Директор | ≥ 100 | ≥ 400 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
| Директор V.I.P. | ≥ 100 | ≥ 200 | 20 | 20 | 15 | 10 | 5 |
Таблица 3
ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ ЛИДЕРСКОЙ ПРЕМИИ
| Ранг | Количество подтвердив шихся лидеров первого поколения | Лидерская премия (% от группового объема подтвердившихся лидеров) | ||||||
|
1-ого поколения |
2-ого поколения |
3-его поколения |
4-ого поколения | 5-ого поколения | 6-ого поколения | 7-ого поколения | ||
| Старший Лидер | ≥ 1 | 8 | 6 | - | - | - | - | - |
| Главный Лидер | ≥ 3 | 8 | 6 | 4 | - | - | - | - |
| Менеджер | ≥ 5 | 8 | 6 | 4 | 2 | - | - | - |
| Старший Менеджер | ≥ 7 | 8 | 6 | 4 | 2 | 2 | - | - |
| Директор | ≥ 10 | 8 | 6 | 4 | 2 | 2 | 1 | - |
| Старший Директор | ≥ 15 | 8 | 6 | 4 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| Директор V.I.P. *** | ≥ 20 | 8 | 6 | 4 | 2 | 2 | 1 | 1 |
*** Директор V.I.P. имеет право на дополнительный процент Директорской премии (см. таблицу 4).
Таблица 4
ПОРЯДОК НАЧИСЛЕНИЯ ДИРЕКТОРСКОЙ ПРЕМИИ
| Расчетный ранг | Групповой объем Менеджера и Директора + сумма групповых объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров его подсети | Директорская премия – % от групповых объемов нижестоящих Лидеров за исключением менеджерских и директорских групп, имеющих право на аналогичный бонус |
| Менеджер | ≥ 20 000 | 1% |
| Старший Менеджер | ≥ 20 000 | 1% |
| ≥ 40 000 | 2% | |
| Директор | ≥ 20 000 | 1% |
| ≥ 40 000 | 2% | |
| ≥ 80 000 | 3% | |
| Старший Директор | ≥ 20 000 | 1% |
| ≥ 40 000 | 2% | |
| ≥ 80 000 | 3% | |
| ≥ 150 000 | 4% | |
| Директор V.I.P. | ≥ 20 000 | 1% |
| ≥ 40 000 | 2% | |
| ≥ 80 000 | 3% | |
| ≥ 150 000 | 4% | |
| ≥ 200 000 | 5% |
Если нижестоящий Менеджер и Директор имеет право на меньшую Директорскую премию, то процент Директорской премии, получаемой вышестоящим Менеджером и Директором с его лидерских групп, составляет разницу между соответствующими процентами Директорской премии.
Пример. Обозначим групповой объем Менеджера и Директора + сумму его групповых объемов семи поколений квалифицировавшихся Лидеров его подсети как V7.
Дистрибьютор 1111 имеет эффективный ранг Старшего Менеджера и V7 = 30 000, что меньше максимального V7, установленного для этого ранга. В этом случае он получит Директорскую премию, в соответствии с выполненным V7, то есть 1% (как Менеджер). При этом если его спонсор 2222 имеет эффективный ранг Директора и V7 >= 40 000, то процент Директорской премии, получаемой дистрибьютором 2222 с лидерских групп дистрибьютора 1111, составит 2 – 1 = 1.
