Маркетинг план млм компании Секрет Красоты

Маркетинговый план – план вознаграждений зависит от ранга сотрудника компании. В компании «Секрет Красоты» существует 9 рангов: консультант, инструктор, менеджер, мастер, вице-президент, президент, серебряный президент, золотой президент, бриллиантовый президент. Каждый ранг имеет не только свой маркетинговый план, но и свой знак отличия.

Активный консультант.  Это зарегистрированный покупатель, подписавший соглашение с Компанией, выкупивший продукцию на 400 баллов, и получивший личный регистрационный номер.

Являясь Активным консультантом, Вы имеете право:

♦ приобретать продукцию от 400 баллов по цене со скидкой до 30% от цены клиента в соответствии с действующим прайс-листом, имея, таким образом, при реализации розничный доход;

♦ выполняя личный месячный объём от 400 баллов, Вы имеете право на посреднический доход 5% с Вашей первой линии и доход от 5% до 20% за личный объём.
Инструктор. Консультант становится Инструктором при достижении квалификационного объёма 800 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом личный объём не менее 400 баллов.

Ранг Инструктора характеризует Вас как целенаправленного, идущего к своей цели бизнес-партнёра. Вы готовы к развитию, умеете мотивировать людей, заинтересованы в повышении своей прибыли. Выполняя это условие, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 32%;

♦ премию >  5% от ЛО;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учётом компрессии*;

♦ Вы обладаете статусом и правами Инструктора со дня квалификации.

Менеджер. Вы достигаете ранга Менеджера, если в течение месяца Ваш квалификационный объём достигает 3000 баллов в 7 уровнях нижестоящих консультантов, при этом Ваш личный объём не менее 400 баллов.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 32%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 5% за руководство структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учётом компрессии*;

♦ знак отличия Менеджера: Значок «Секрет Красоты» из натурального камня Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Менеджера уже с квалификационного месяца.

Менеджер. Начало.
 

• Структурный объём (СО): 3500 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 3500*5%*5=875 рублей;

• Премия за СО: 3500*5%*5=875 рублей;

• Итого: 125+875+875=1875рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 32% = 160 баллов х 5 = 800 рублей);

• Количество консультантов 7 человек.

Менеджер стремится к мастеру.
 

* У одного консультанта первого уровня есть менеджер со СО 4500 баллов

• Структурный объём (СО): 9000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 9000*5%*5=2250 рублей;

• Премия за СО: 9000*5%*5=2250 рублей;

• Премия за СО нижестоящего менеджера: 4500*5%*5=1125 рублей;

• Итого: 125+2250+2250-1125= 3500 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 32% = 160 баллов х 5 = 800 рублей);

• Количество консультантов 18 человек

Мастер. Вы квалифицируетесь на ступень Мастера, если в течение месяца Ваш квалификационный объём достигнет 10000 баллов в 7 уровнях нижестоящих консультантов, при этом Ваш личный объём не менее 400 баллов.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 32%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 10% за руководство структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учетом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх Менеджеров;

♦ знак отличия Мастера: Подвеска «Секрет Красоты» из натурального камня****.

Мастер. Начало.
 

* У одного консультанта первого уровня есть менеджер со СО 4500 баллов

• Структурный объём (СО): 10000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 10000*5%*5=2500 рублей;

• Премия за СО: 10000*10%*5=5000 рублей;

• Премия за СО нижестоящего менеджера: 4500*5%*5=1125 рублей;

• Итого: 125+2500+5000-1125= 6500 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 32% = 160 баллов х 5 = 800 рублей);

• Количество консультантов 20 человек.

Мастер стремится к вице-президенту.
 

• Структурный объём (СО): 29000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 29000*5%*5=7250 рублей;

• Премия за СО: 29000*10%*5=14500 рублей;

• Премия за СО нижестоящего мастера: 10000*10%*5=5000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 14000*5%*5=3500 рублей;

• Итого: 125+7250+14500-5000-3500= 13 375 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 32% = 160 баллов х 5 = 800 рублей);

• Количество консультантов 58 человек.

Президентский совет

Вице-президент. Вы квалифицируетесь на ступень Вице-президента, если в течение месяца Ваш квалификационный объём достигнет 30000 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом Ваш личный объём не менее 400 баллов.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 30%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 15% за руководство всей Вашей структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учетом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх Мастеров***;

♦ знак отличия Вице-президента: Золотая подвеска с символикой «Секрет Красоты» с рубином****;

♦ Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Вице-президента уже с месяца квалификации.

Вице-президент. Начало.
 

• Структурный объём (СО): 30000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 30000*5%*5=7500 рублей;

• Премия за СО: 30000*15%*5=22500 рублей;

• Премия за СО нижестоящего мастера: 10000*10%*5=5000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 15000*5%*5=3750 рублей;

• Итого: 125+7500+22500-5000-3750=21375 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 30% = 150 баллов х 5 = 750 рублей);

• Количество консультантов 60 человек.

Вице-президент стремится к президенту.
 

• Структурный объём (СО): 95000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 95000*5%*5=23750 рублей;

• Премия за СО: 95000*15%*5=71250 рублей;

• Премия за СО нижестоящего вице-президента: 35000*15%*5=26250 рублей;

• Премия за СО нижестоящих мастеров: 30000*10%*5=15000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 20000*5%*5=5000 рублей;

• Итого: 125+1250+23750+71250-26250-15000-5000= 50125 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 30% = 150 баллов х 5 = 750 рублей);

• Количество консультантов 190 человек.

Президент. Вы квалифицируетесь на ступень Президента, если Ваш квалификационный объём достигает 100000 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом личный объём не менее 400 баллов, и Вы имеете одного Вице-президента в первой линии.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 30%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 18% за руководство всей Вашей структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учётом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх Вице-президентов***;

♦ знак отличия Президента: Золотая подвеска с символикой «Секрет Красоты» с бриллиантом****;

♦ Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Президента уже с месяца квалификации.

Президент. Начало.

• Структурный объём (СО): 120000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 120000*5%*5=30000 рублей;

• Премия за СО: 120000*18%*5=108000 рублей;

• Премия за СО нижестоящего вице-президента: 40000*15%*5=30000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих мастеров: 50000*10%*5=25000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 20000*5%*5=5000 рублей;

• Итого: 125+30000+108000-30000-25000-5000= 78 125 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 30% = 150 баллов х 5 = 750 рублей);

• Количество консультантов 240 человек.

Президент.
 

• Структурный объём (СО): 290000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 290000*5%*5=72500 рублей;

• Премия за СО: 290000*18%*5=261000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих вице-президентов: 120000*15%*5=90000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих мастеров: 80000*10%*5=40000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 40000*5%*5=10000 рублей;

• Итого: 125+72500+261000-90000-40000-10000= 193625 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 30% = 150 баллов х 5 = 750 рублей);

• Количество консультантов 580 человек.

Серебряный Президент. Вы квалифицируетесь на ступень Серебряного Президента, если Ваш квалификационный объём достигает 300000 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом личный объём не менее 400 баллов, и Вы имеете одного Президента в первой линии.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 30%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 19% за руководство всей Вашей структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учётом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх президентов***;

♦ Вы получаете дополнительно 1% за руководство структурой, если структурный оборот одной Вашей ветки составляет не более 50% от общего СО;

♦ знак отличия Серебряного Президента: Золотой браслет с символикой «Секрет Красоты», украшенный драгоценными камнями ****;

♦ Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Серебряного Президента уже с месяца квалификации.

Серебряный президент.
 

• Структурный объём (СО): 400000 баллов;

• Премия с ЛО: 500*5%*5=125 рублей;

• Премия с 1-7 уровень: 400000*5%*5=100000 рублей;

• Премия за СО: 400000*19%*5=380000 рублей;

• Премия за СО нижестоящего президента: 120000*18%*5=108000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих вице-президентов: 100000*15%*5=75000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих мастеров: 90000*10%*5=45000 рублей;

• Премия за СО нижестоящих менеджеров: 40000*5%*5=10000 рублей;

• Итого: 125+100000+380000-108000-75000-45000-10000= 242125 рублей + моментальная прибыль (500 баллов - 30% = 150 баллов х 5 = 750 рублей);

• Количество консультантов 800 человек

Золотой Президент.

Вы квалифицируетесь на ступень Золотого Президента, если Ваш квалификационный объём достигает 900000 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом личный объём не менее 400 баллов, и Вы имеете двух Президентов в первой линии.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж = 30%;

♦ премию > 5% от ЛО;

♦ премию 20 % за руководство всей Вашей структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учетом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх Серебряных президентов***;

♦ Вы получаете дополнительно 1% за руководство структурой, если структурный оборот одной Вашей ветки составляет не более 50% от общего СО;

♦ знак отличия Золотого Президента: Золотые часы с символикой «Секрет Красоты», украшенные драгоценными камнями ****.

Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Золотого Президента уже с месяца квалификации.

Рассчитайте по вышеприведенным образцам размер вознаграждения Золотого Президента! Оно составит от 400 до 600  тысяч рублей!

Бриллиантовый Президент.

Вы квалифицируетесь на ступень Бриллиантового Президента, если Ваш структурный объём достигает 1 500 000 баллов в 7-ми уровнях нижестоящих консультантов, при этом личный объём не менее 400 баллов, и вы имеете трёх Президентов в первой линии.

Выполняя эти условия, Вы получаете:

♦ прибыль от продаж > 30%;

♦ Премию > 5% от ЛО;

♦ Премию 21 % за руководство всей Вашей структурой**;

♦ премию за построение структуры с 1-го уровня по 7-й в размере 5% с каждого уровня с учётом компрессии*;

♦ Вы получаете бонус дупликации в размере 1% со всего структурного оборота, если в первом поколении в каждом конкретном месяце имеете трёх Золотых президентов***;

♦ Вы получаете дополнительно 1% за руководство структурой, если структурный оборот одной Вашей ветки составляет не более 50% от общего СО;

♦ знак отличия Бриллиантового Президента: Автомобиль от компании «Секрет Красоты»****.

Вы обладаете статусом, правами и выплатой за ступень Бриллиантового Президента уже с месяца квалификации.
По вышеприведенным образцам размеры вознаграждения Бриллиантового Президента составит от 650 до 800 тысяч рублей!

*Компрессия работает при условии активности первой линии не менее трех человек.
** При этом премии за руководство организацией нижестоящих членов команды вычитаются.
*** При этом бонусы нижестоящих членов команды вычитаются.
**** Для получения знака отличия, необходимо в течение шести месяцев подтверждать квалификацию с ростом ЛО+СО от месяца к месяцу не менее 2%.

НАЧИСЛЕНИЕ БОНУСОВ И ЗНАКИ ОТЛИЧИЯ.

ВАЖНОЕ ПРАВИЛО НАЧИСЛЕНИЯ ПРЕМИЙ – РАВНОМЕРНОСТЬ РАЗВИТИЯ

Если в первой линии Консультанта А есть Консультант Б, структурный объем которого находится в пределах от 80% до 90% от объема Консультанта А, то Консультант А получает 75% процентов от начислений со структуры Консультанта Б.

Если в первой линии Консультанта А есть Консультант Б, структурный объем которого находится в пределах от 90% до 100% от объема Консультанта А, то Консультант А получает 25% процентов от начислений со структуры Консультанта Б.

ПООЩРЕНИЕ УСПЕШНЫХ ПРОДАВЦОВ

Для всех уровней, при ЛО:

•   400 – 600 баллов – выплачивается 5 % от ЛО;

•   600 – 1100  баллов  – выплачивается  7%  от ЛО;

• 1100 – 2000  баллов – выплачивается 10% от ЛО;

2000 баллов и выше –  выплачивается 10% от ЛО плюс дополнительный  бонус в размере 10% от ЛО. Данный бонус выдается продукцией без учета баллов.

ПОРЯДОК ПОЛУЧЕНИЯ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

Выплата вознаграждения консультантам производится с 20 по 25 число текущего месяца по итогам работы в предшествующем месяце.

СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

Стоимость контракта составляет 330* рублей (* в регионах).

ЗНАКИ ОТЛИЧИЯ:

•    Менеджер - Значок «Секрет Красоты» из натурального камня;

•    Мастер - Подвеска «Секрет Красоты» из натурального камня;

•    Вице-президент - Золотая подвеска 583 пробы с символикой «Секрет красоты» с рубином;

•    Президент - Золотая подвеска 750 пробы с символикой «Секрет Красоты» с бриллиантом;

•    Серебряный Президент  - Золотой браслет 583 пробы с символикой «Секрет Красоты», украшенный драгоценными камнями;

•    Золотой Президент  - Золотые часы 583 пробы с символикой «Секрет Красоты», украшенные драгоценными камнями;

•    Бриллиантовый Президент - Автомобиль;

Для получения знака отличия необходимо в течение 6-ти месяцев подтверждать квалификацию с ростом от месяца к месяцу не менее 2%.

Накопительная система скидок.

В интересах консультантов, Компания перешла на единую цену для клиентов и дистрибьюторов Компании, упразднив дистрибьюторскую цену.

Для консультантов Компании, заключивших Партнёрское соглашение, введена Моментальная прибыль, рассчитывающаяся из процентного соотношения заказ/накопленные баллы в текущем месяце.

При этом важным преимуществом такого расчёта является то, что Консультант, приобретая продукцию, например, на 100 баллов, в течение месяца увеличивает свою скидку.
В течение месяца скидка увеличивается до 50% от суммы заказа, повышая моментальную прибыль консультанта.

Никто, кроме самого консультанта, не может воспользоваться накопленными баллами, т.к. каждый раз при оформлении заказа, Консультант будет получать бланк с секретным кодом, который будет необходимо сообщить при оформлении следующего заказа. Эта мера исключает возможность обналичить Вашу скидку другим лицом или человеком, знающим Ваш ID.

Моментальная прибыль выплачивается единовременно при оформлении заказа в Дилерском центре, и составляет:
 

Важным определяющим моментом является расчет скидки – при каждом последующем заказе в текущем месяце скидка рассчитывается следующим образом:

Консультант Анна в первую неделю месяца единовременно приобрела продукцию на 90 баллов, что по цене клиента составляет, например, 700 рублей. Ее единовременная скидка составит 10%, или 70 рублей, которые Анна получает немедленно.

Во вторую неделю месяца Анна сделала покупку еще на 100 баллов. Суммарная покупка Анны в текущем месяце составляет 190 баллов, что соответствует примерно 1650 рублей. Ей полагается суммарная скидка 15%, или 1650*0,15=248 рублей. При первой покупке Анна уже получила 70 рублей скидки. Во второй раз она получит разницу 248-70=178  рублей. То есть при второй покупке ее реальная скидка составит 20% от стоимости заказа.

При третьей покупке в текущем месяце на 100 баллов суммарная скидка Анны составит 20%: 1650+950=2600 рублей*0,2=520 рублей. Анна уже получила 248 рублей из этой скидки, соответственно, в этот раз ей будет возвращено 520-248=272  рублей. В этом случае, при третьей покупке ее реальная скидка составит 30% от стоимости заказа.

В четвертый раз  Анна  делает покупку на 100 баллов. Ее суммарная скидка составит 25%: 2600+950=3550 рублей*0,25=888 рублей. Анна уже получила 520 рублей из этой скидки, ей будет возвращено 888-520=368 рублей. В этом случае, при четвертой покупке ее реальная скидка составит 40% от стоимости заказа.

В пятый раз  Анна  делает очередную покупку на 100 баллов. Ее суммарная скидка составит 30%: 3550+950=4500 рублей*0,3=1350 рублей. Анна уже получила 888 рублей из этой скидки, ей будет возвращено 1350-888=462 рублей. В этом случае, при четвертой покупке ее реальная скидка составит 50% от стоимости заказа.

Если Анна решает сделать еще одну покупку на 100 баллов до конца месяца, то ее суммарная скидка составит 32%: 4500+950=5450 рублей*0,32=1744 рублей. Анна уже получила 1350 рублей из этой скидки, в этот раз ей вернут 1744-1350=394 рублей. В этом случае, при пятой покупке ее реальная скидка составит 40% от стоимости заказа.

При всех последующих покупках суммарная скидка Анны составит 32%.

Важная информация

Для того чтобы стать консультантом Компании, потенциальному бизнес - партнёру необходимо разместить единовременный заказ не менее 400 баллов.

Обращаем Ваше внимание, что регистрация менее 400 баллов, считается недействительной и консультант не сможет пользоваться накопительной дистрибьюторской скидкой. В противном случае, к вышестоящему спонсору будут применяться штрафные санкции, вплоть до терминации.

Для того чтобы консультант (и далее по рангам) мог пользоваться дистрибьюторской скидкой и участвовать в Маркетинговом плане Компании, необходимо: ежемесячно выкупать продукцию не менее 400 баллов.
 

Для того, чтобы воспользоваться системой накопительных скидок, консультанту необходимо в течение одного месяца пользоваться услугами того ДЦ, где он получил первую скидку в месяце. Накопительная система не учитывается при переходе из одного ДЦ в другой. При этом, если консультант приобретает продукцию в другом ДЦ, скидки считаются заново.

Удаление из Компании

Удаление Консультантов может быть автоматическим или принудительным.

Автоматическое удаление из Компании производится в том случае, если Консультант в течение 6 месяцев не выполнил личного объема в 400 очков (разово).

Принудительное удаление из Компании производится в случаях:

•     систематического нарушения Консультантом Этического Кодекса и правил, установленных Компанией «Секрет Красоты»;
•     нанесения деятельностью Консультанта экономического вреда Компании «Секрет Красоты».

Cмена вышестоящего консультанта.

Компанией предусматривается возможность перевода структуры или отдельного Консультанта от одного вышестоящего Консультанта к другому. Для этого необходимо предоставить в Компанию письменное согласие трех вышестоящих Консультантов. Согласие вышестоящего консультанта не требуется, если этот консультант за последние три месяца не набрал ни одного очка на личный номер.

Заключение нового Соглашения возможно после удаления старого компьютерного номера за пассивность, то есть после автоматического удаления.

Потеря прав на нижестоящую структуру

Если в течение трех месяцев консультант в ранге менеджера и старше не делает разово 400 баллов, то он лишается своей структуры в пользу одного из активно работающих вышестоящих спонсоров.

Подтверждение ранга

Консультант, начиная с ранга Менеджер и выше, при достижении очередного ранга должен выполнить разово в данный текущий месяц, в который ему он получает новый ранг, ЛО 600 баллов, например:

Татьяна находилась в ранге инструктор в Сентябре.
По результата работы своей структуры, котрую можно отследить в "Моём офисе", Татьяна в октябре квалифицируется на ранг Менеджер. ДЛя подтверждения ранга, в октябре ЛО Татьяны должен составить не менее 600 баллов.

В последующие месяцы при сохранении этого ранга, ЛО может составлять не м К списку маркетинг планов