Маркетинг план млм компании Родник Здоровья
КЛУБ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОМПАНИИ "РОДНИК ЗДОРОВЬЯ"
ПРОГРАММА «Быстрый старт».
Участником программы «Быстрый старт» может стать любой потребитель компании.
Стартовый бонус начисляется наставнику с первой закупки нового потребителя и составляет 20% от суммы ЛО данного потребителя. Самому потребителю также начисляется бонус за Личный Объем. Всем вышестоящим наставникам начисляется Бонус за Статус, но при этом бонус за СО (7 уровней) не начисляется.
Для начисления стартового бонуса необходимо в течение расчетного месяца приобретать продукции компании на 50 и более баллов (ЛО).
Определения понятий, виды бонусов, примеры расчетов.
1. Определение понятий и терминов.
Бонус – скидка за приобретенную продукцию.
Потребитель – покупатель, заключивший соглашение.
Активный потребитель (АП) – потребитель, приобретающий в расчетном месяце продукции на 50 и более баллов.
Дистрибьютор – индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, участник бонусной программы, способствующий продвижению товара на рынке.
Спонсоры – все вышестоящие потребители.
Наставник – потребитель, лично привлекший другого потребителя.
Балл – условная единица учета активности потребителей. Номенклатура продукции оценивается количеством баллов, указанных в прайс-листе.
Расчетный месяц – период (календарный месяц), за который подводятся итоги активности потребителей.
Организация – все нижестоящие потребители, включая Вас.
Структура – потребители Вашей организации в 7 уровнях, исключая Вас.
Уровень – часть потребителей организации, не набравших 50 и более баллов в расчетном месяце до ближайшего активного потребителя включительно.
Компрессия (сжатие) – система учета уровней, в соответствии с которой потребители, не набравшие 50 баллов, считаются одним уровнем до ближайшего активного потребителя.
Личный объем (ЛО) – сумма накопленных потребителем баллов в расчетном месяце на номере его соглашения.
Структурный объем (СО) – сумма личных объемов потребителей Вашей структуры.
Статус – показатель активности потребителей Вашей организации, включая Вас, в 14 уровнях.
Квалификационный объем (КО) – сумма личных объемов потребителей Вашей организации в 14 уровнях.
Организационный объем (ОО) – сумма личных объемов потребителей организации.
Организационный объем отрыва (ООО) – разница организационного объема потребителя и максимального организационного объема любого потребителя его первого уровня.
2. Виды бонусов
Бонус за ЛО (личный объем) зависит от количества баллов, накопленных потребителем в течение расчетного месяца на номере своего соглашения.
Бонус за СО (структурный объем) зависит от количества баллов, накопленных в расчетном месяце потребителями Вашей структуры, от квалификационного объема и организационного объема отрыва.
Бонус за статус зависит от Вашего организационного объема, квалификационного объема, организационного объема отрыва (см. Табл. 3) и разницы процента Вашего бонуса за статус и процентов бонусов за статус Ваших нижестоящих потребителей.
Условия для начисления бонусов:
Для начисления бонуса за личный объем Вам необходимо в течение расчетного месяца приобретать продукции компании на 13 и более баллов (ЛО).
Для получения всех остальных бонусов необходимо в течение расчетного месяца приобретать продукции компании на 50 и более баллов (ЛО).
3. Бонус за личный объем (ЛО)
Бонус за ЛО начисляется, в зависимости от объема Вашей личной закупки продукции и соответствует следующим табличным значениям (см. Таблица 1):
Таблица 1 «Расчет бонуса за ЛО».
|
Личный объем (ЛО) потребителя
|
Бонус за ЛО в %
|
|
до 12,99 Баллов, включит.
|
0 %
|
|
13-17,99 баллов
|
5 %
|
|
18-26,99 баллов
|
9 %
|
|
27-49,99 баллов
|
12 %
|
|
50-99,99 баллов
|
16 %
|
|
от 100 баллов
|
19 %
|
4. Бонус за структурный объем (СО) в 7 уровнях
Бонус за структурный объем (СО) начисляется с суммы личного объема (ЛО) потребителей Вашей структуры в 7 уровнях. Бонус за СО Вашей структуры без структуры потребителя с максимальным организационным объемом (ОО) рассчитывается по таблице 2.
Таблица 2 «Расчет бонуса за СО».
|
Личный объем (ЛО) потребителя Вашей структуры
|
Бонус с ЛО потребителя Вашей структуры в %
|
|
до 17,99 баллов, включительно
|
5 %
|
|
18-26,99 баллов
|
4,5 %
|
|
27-49,99 баллов
|
4 %
|
|
50-99,99 баллов
|
3,5 %
|
|
от 100 баллов
|
3 %
|
Чтобы получить максимальный бонус за СО со структуры потребителя с максимальным ОО, требуется выполнить условие ООО (См. Таблица 3 “Нормы ООО при расчёте бонуса за СО и статус”).
Таблица 3 «Нормы ООО при расчёте бонуса за СО и статус».
|
Квалификационный объем (КО)
|
Норма КО
|
Норма ООО 7% при расчете бонуса за СО
|
Норма ООО 10% при расчете бонуса за статус
|
|
до 599,99 баллов включительно
|
-
|
-
|
-
|
|
600-999,99 баллов
|
600
|
42
|
-
|
|
1000-1499,99 баллов
|
1000
|
70
|
100
|
|
1500-2999,99 баллов
|
1500
|
105
|
150
|
|
3000-6999,99 баллов
|
3000
|
210
|
300
|
|
7000-14999,99 баллов
|
7000
|
490
|
700
|
|
15000-29999,99 баллов
|
15000
|
1050
|
1500
|
|
30000-59999,99 баллов
|
30000
|
2100
|
3000
|
|
60000-119999,99 баллов
|
60000
|
4200
|
6000
|
|
от 120000 баллов
|
120000
|
8400
|
12000
|
Если Ваш организационный объем отрыва (ООО), при расчете бонуса за структурный объем (СО), будет меньше табличного значения, то Ваш бонус за СО со структуры потребителя с максимальным организационным объемом (ОО) будет рассчитываться не с 7 уровней, а на один уровень меньше за каждый процент, отдаляющий Вас от условия 7%.
5. Бонус за статус
Необходимые условия для получения бонуса за статус:
♦ Вы должны быть активным потребителем (АП) (ЛО 50 и более баллов);
♦ Ваш организационный объем отрыва (ООО) должен быть не меньше нормы ООО, соответствующей Вашему квалификационному объему (КО), (см. таблица 3);
♦ Для статусов начиная с инструктора и выше - в первом уровне у Вас должно быть не менее 5 АП.
Для расчета Вашего бонуса за статус учитываются величина Вашего квалификационного объема (КО) и соответствующая ему норма организационного объема отрыва (ООО), (см.таблица 3).
Бонус за статус зависит от Вашего организационного объема, квалификационного объема, организационного объема отрыва (см. Таблица 3 или Таблица 4 – «ускоренное достижение статусов» в основной бонусной программе) и разницы процента Вашего бонуса за статус и процентов бонусов за статус Ваших нижестоящих потребителей.
Пример расчета бонусов за статус Президент
Итоговый бонус за статус равен сумме бонусов за статус с организаций, нижестоящих по статусу потребителей.
6. Статусы
Активный Потребитель 1 ступени – активный потребитель, имеющий в первом уровне одного активного потребителя (с ЛО 50 и более баллов).
Активный Потребитель 2 ступени – активный потребитель, имеющий в первом уровне двух активных потребителей (с ЛО 50 и более баллов).
Активный Потребитель 3 ступени – активный потребитель, имеющий в первом уровне трех активных потребителей (с ЛО 50 и более баллов).
Активный Потребитель 4 ступени – активный потребитель, имеющий в первом уровне четырех активных потребителей (с ЛО 50 и более баллов).
Инструктор – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с ЛО 50 и более баллов).
Активный Консультант – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с ЛО 50 и более баллов) и 600 баллов КО (квалификационный объём).
Бизнес-организатор - активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 1000 баллов КО (квалификационный объём).
Менеджер – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 1500 баллов КО (квалификационный объём).
Мастер – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 3000 баллов КО (квалификационный объём).
Директор – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 7000 баллов КО (квалификационный объём).
Серебряный директор – активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 15000 баллов КО (квалификационный объём).
Золотой директор - активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 30000 баллов КО (квалификационный объём).
Премьер - активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 60000 баллов КО (квалификационный объём).
Президент - активный потребитель, имеющий в первом уровне пять активных потребителей (с 50 и более баллов) и 120000 баллов КО (квалификационный объём).
Резюме: Приобретая продукцию компании и способствуя ее реализации среди потребителей, Вы получаете возможность иметь солидный бонус.
Помимо "Клуба потребителей" у компании есть еще "Бизнес клуб" - это добровольная дополнительная возможность увеличения доходов и карьерного роста (подробности можно найти на официальном сайте компании).
ПРЕЗИДЕНТСКИЙ БОНУС.
Президентский бонус начисляется потребителям в статусе Президент 1-го бриллианта и выше, которые имеют в своей организации потребителей в статусе Президент.
Размер Президентского бонуса:
• Президента 1-го бриллианта (при наличии одной президентской организации) - 1% от организационного объема (ОО);
• Президента 2-х бриллиантов (при наличии двух президентских организаций) - 2% от организационного объема (ОО);
• Президента 3-х бриллиантов (при наличии трех президентских организаций) - 3% от организационного объема (ОО);
• Президента 4-х бриллиантов (при наличии четырех президентских организаций) - 4% от организационного объема (ОО);
• Президента 5-ти бриллиантов (при наличии пяти президентских организаций) - 5% от организационного объема (ОО).
Президентский бонус начисляется дополнительно к бонусу за статус с объема всей организации за вычетом процента соответствующего президентского бонуса нижестоящего потребителя в статусе Президент и выше.
Пример для определения статуса Президент 1-го бриллианта и выше.
