Маркетинг план млм компании Мир красоты

Варианты сотрудничества и основные виды дохода.

Потребитель

Став консультантом компании, Вы получаете возможность покупать продукцию корпорации со скидкой до 30% от розничной цены.

Распространитель

Распространяя продукцию через свою клиентскую базу, Вы будете получать существенную прибыль за счет 40%й торговой розничной наценки (в регионе + региональная наценка!) и дополнительной скидки по "Маркетинг-плану" от 20 до 40%.

Менеджер

СДК в сочетании с ЗДК дает Вам возможность участия в создании высокодоходного бизнеса в корпорации. Бизнес заключается в построении сети потребителей, распространителей, менеджеров компании и получении определенного процента от товарооборота всей своей структуры.

В корпорации внедрен многокомпонентный "Маркетинговый план" вознаграждений за продвижение продукции. "Маркетинг-план" позволяет менеджеру получать скидки и бонусы одновременно по двум эффективным схемам вознаграждений. При этом благодаря различным формам сотрудничества, можно выбрать наиболее комфортный и приемлемый график занятости и степень вовлеченности в бизнес. В то же время, "Маркетинг-план" дает возможность активным консультантам начать с дохода от 40000 рублей в первый же месяц! Продвигаясь по карьерной лестнице, получив статус директора, можно выйти на доход от 100000 рублей и более в месяц. "Маркетинг-план" компании подробно изложен в «Условиях деятельности» и брошюре по бизнесу, которые есть в «Стартовом информационном наборе».

Руководитель Сервисного центра (СЦ) или офиса Регионального представителя Корпорации (РПК)

Корпорация «Мир Красоты» реализует свою продукцию консультантам и менеджерам через офисы РПК и СЦ. Цель компании – открыть офисы РПК во всех городах с населением более 100 тысяч человек и сопутствующие им СЦ в других населенных пунктах.

Менеджер корпорации может также организовать свой Сервисный центр, а при достижении определенного статуса и выполнении необходимых условий и офис РПК.

Руководитель СЦ получает от вышестоящего РПК дополнительную скидку в размере от 3%  до 13% от товарооборота. Например, при товарообороте 10000 баллов, скидка составит 36000 рублей! РПК получает дополнительную скидку от компании в размере 5-15% от товарооборота. Например, при товарообороте 25000 баллов, РПК получит скидку в размере 150000 рублей!

У компании « Мир Красоты» есть 2 схемы вознаграждения: плана «Карьера» и плана «Эволютив». Схемы построения этих планов – удобный инструмент для учета работы консультантов и расчета вознаграждений.

Маркетинг – план «Карьера». Карьера менеджера.

Итак, Вы активный консультант, а это значит, что ежемесячно нужно делать закупку продукции на 60 баллов (2 бутылки по 1100 мл. масла). В отчете в конце месяца в свой РПК (Региональное Представительство Корпорации) должно быть написано, что списано в этом месяце 60 баллов. Все, это обязательно и это не обсуждается.

Если Вы начали строить свою организацию, то Вам есть кем управлять. И Вы получаете квалификацию Менеджер "Серебряная Звезда".

Скидки за развитие структуры

И вот первые заработанные деньги: за развитие структуры Вы получаете разовый бонус 10 у.е. и скидку 20% с закупки нового Консультанта. Он купил 2 бут. масла = 60 у.е., 20% = 12 у.е. (а если 4 бут. = 120 у.е., 20% = 24 у.е.). Итого "заработок" = 22 у.е. Чистыми (за вычетом налогов) деньгами это будет 800 руб.

Вы приглашаете еще людей, они становятся членами Вашей структуры, и Вы, соответственно получаете за каждого по 22 у.е. (минимум).

Строим организацию дальше. Нужно минимум 6 человек на первом уровне для потолка менеджерской карьеры.

Ваше качество Звезды растет с каждым новым Консультантом.

Статусы менеджеров корпорации
 

Статус менеджера	Серебряная звезда			Золотая звезда	Платиновая звезда	Бриллиантовая звезда
кол-во активных консультантов	1	2	3	4	5	6	7  и более

Статус закрепляется при условии активности такого количества подопечных в течение 3 месяцев.

Регулярный заработок  начинается со второго месяца работы каждого консультанта.

Теперь скидку с 60 баллов Вы будете получать в размере 5% с каждого своего непосредственного активного сотрудника.

Если у Вас шестеро, активных. 5% от 60 у.е. = 3.у.е. 6 чел * 3 у.е = 18 у.е. = 600 руб. чистыми. Вот это уже Ваш ежемесячный стабильный заработок.

Если каждый из Ваших 6-х подопечных будет строить свою карьеру и иметь своих 6 подопечных Консультантов. Для Вас это будет Ваш 2 уровень. Те, в свою очередь, тоже иметь по 6 Консультантов - Ваш 3 уровень. И т. д.

Базовые скидки

И вот сколько % Вы будете иметь с каждого уровня своей организации:

с 1 уровня - 5%, с 2 уровня - 10%, с 3 уровня - 5%, с 4 уровня - 5%, с 5 уровня - 5%, с 6 уровня - 10%.

Но если не вся Ваша шестерка подопечных столь успешна и только трое имеют 6 своих Консультантов. А те 18 (3*6) тоже не все успешны и только половина, 9 человек имеют 6 Консультантов = 54 и т.д.
 

Скидки за увеличение товарооборота

С Вашего 1 уровня - 2%, 2 уровень принесет 6%, 3, 4, 5 уровни - 2%, 6 уровень - 6%.

Пример. Ваш подопечный купил 4 бут масла, 2 ушли на выполнение активности. А вот с 2 бутылок сверх плана он сам получит 20%, а Вы 2%, т.е. Вы получаете:  2% от 60 у.е.=1,2 у.е.  = 40 руб.

Итак, Вы успешный менеджер, Менеджер "Бриллиантовая Звезда", построивший крепкую большую организацию и Вы имеете от ее активной работы приличный доход.

И это притом, что лично Вы в месяц покупаете только 2 бутылки масла, чтобы быть активным.

А если Вы не будете активным в этом месяце, не списали 60 баллов, что будет? Но произойдет компрессия.

Компрессия (от лат. compressio - сжатие).

Работа в Корпорации не терпит пустоты, и не активные Консультанты вычитаются из схемы поощрений и скидок. То есть все деньги, которые заработала Ваша организация, получит Ваш спонсор, который Вас подписал. Произойдет сжатие цепочки, выдавив Вас как 0, как не активного. Вот так вот Вы потеряете несколько тысяч у.е. из за 60 у.е.

Ваша карьера менеджера подошла к концу, Вы уже руководитель немаленькой организации, у Вас приличный оборот и перед Вами открывается директорская карьера.

Маркетинг – план «Карьера». Карьера Директора.

Карьера Директора доступна руководителю разветвленной организацией и по горизонтали, и по вертикали. К тому же в организации должен быть приличный оборот.

Директорская карьера имеет следующие ступени:

• Директор «Золотая звезда»

• Директор «Платиновая звезда»

• Директор «Бриллиантовая звезда»

• «Национальный директор»

Минимальные требования к получению статуса Директора в Корпорации "Мир Красоты":

Директор «Золотая звезда»

1.    Быть самому активным ежемесячно (минимум списывать по 60 баллов).

2.    В своем непосредственном подчинении (1 уровень) иметь 6 активных консультантов.

3.    Из этих шестерых трое должны быть Менеджерами "Золотая Звезда" (у них минимум 4 активных консультанта).

4.    Оборот Вашей структуры должен быть не менее 5 тыс. баллов.

5.    Такая ситуация должна быть стабильной на протяжении 3 месяцев.
 

Директор «Платиновая звезда»

1.    Быть самому активным ежемесячно (минимум списывать по 60 баллов).

2.    В своем непосредственном подчинении (1 уровень) иметь 6 активных консультантов.

3.    Из этих шестерых трое должны быть Менеджерами "Платиновая Звезда" (у них минимум 5 активных консультантов).

4.    Оборот вашей структуры должен быть не менее 10 тыс. баллов.

5.   Такая ситуация должна быть стабильной на протяжении 3 месяцев.
 

Директор «Бриллиантовая звезда»

1.    Быть самому активным ежемесячно (минимум списывать по 60 баллов).

2.    В своем непосредственном подчинении (1 уровень) иметь 6 активных консультантов.

3.    Из этих шестерых трое должны быть Менеджерами "Бриллиантовая Звезда" (у них минимум 6 активных консультантов).

4.    Оборот Вашей структуры должен быть не менее 20 тыс. баллов.

5.    Такая ситуация должна быть стабильной на протяжении 3 месяцев.
 

"Национальный директор"

1. Быть самому активным ежемесячно (минимум списывать по 60 баллов).

2. В своем непосредственном подчинении (1 уровень) иметь 6 активных консультантов.

3. Из этих шестерых трое должны быть Директорами "Бриллиантовая Звезда".

4. Оборот Вашей структуры должен быть не менее 50 тыс. баллов.

5. Такая ситуация должна быть стабильной на протяжении 3 месяцев.
 

У Директоров есть особые, директорские бонусы, помимо прочих базовых скидок, скидок за товарооборот. От товарооборота своей структуры они имеют: ДЗЗ - 1%, ДПЗ - 2%, ДБЗ - 3%, Национальный Директор - 4%.

Обратите внимание  на требование к обороту структуры. Например, у ДЗЗ он должен быть 5 тыс. баллов. Из схемы видно, что минимальное количество членов структуры должно быть 19 человек вместе с вами. Необходимая активность всех в 60 баллов дает нам ежемесячный оборот 1140 баллов ( 19*60). А нужно 5000. Где же взять еще 3860 баллов?

Есть два пути.

1. Увеличение численности организации. Для получения оборота в 5 000 баллов она должна быть не менее 84 человек (84*60 = 5040 баллов). А у Национального Директора - 834 активных консультанта.

2 путь. Увеличение объема продаж консультантов. 5000 баллов это 167 бутылок масла "Злата Пальма". Нарабатывая месяцами, годами потребительскую базу, продавать минимум в месяц 8-10 бутылок - реально.

Маркетинг – план «Эволютив»

План «Эволютив» был введен для заработка денег по прогрессивной шкале, т.е. чем больше Вы списываете баллов в своем плане, тем больше получаете от объема списанных баллов, от количества закрытых позиций.

Чтобы вступить в план «Эволютив» нужно купить ЗДК (Золотую Дисконтную Карту) = 70 у.е. и свою первую позицию равную 150 баллов.

1 позиция равна 150 баллам.

Понятие "позиция" в матрице будет ключевой. Эту Вашу позицию встраивает в свою матрицу Ваш верхний спонсор, и она начинает свой самостоятельный путь. Имя ей будет 1-0001("1" - принадлежность к фазе развития (первая фаза), всего три фазы. 0001- имя позиции, все имена уникальные).

Далее, Вы заработали еще 300 баллов (продали 10 бутылок масла) и списываете их в свой «Эволютив». Это будут дочерние позиции 1-0001 и имена им будут 1-0002 и 1-0003. Выстраиваем их слева (Лв) и справа (Пр). Вот как схематично выглядит бинар. Когда слева и справа есть одинаковое количество позиций, тогда начинаются деньги.
 

В Корпорации первая скидка в «Эволютиве» начинается, когда справа и слева есть по 3 позиции (3+3), т.е. 6, а у вас 2, нужно еще 4, значит, продолжаем торговать продукцией, зарабатывать баллы. Наторговали на 450 баллов и списываем их в «Эволютив». Но это только 3 позиции, нужна еще одна.

Внимание, подарки! Если вы единовременно списываете 450 баллов, то Корпорация дарит вам одну позицию (150 баллов)! И имя ей - 4-0001 ("4" -  значит подарочная).

Получаем скидки в «Эволютиве»

Итак, есть 4 позиции. Расставляем четыре позиции в свою матрицу (имена позициям присваиваются по порядку). Расставляем поровну справа и слева, тем самым закрывая 2 и 3 позиции и уравнивая плечи основной 1-0001.

Внимание! Начинаются деньги! За уравнивание позиций 3 + 3 полагается скидка 80 у.е.
 

Следующий этап получения денег - 6+6. У Вас в наличии уже есть 6 позиций, нужно еще 6 (6 * 150 = 900 баллов). Начинаем зарабатывать по 150 баллов, копить и списывать их в «Эволютив» и расставлять. Заработали и списали 750 баллов, и один подарила Корпорация (за единовременное списание 450 баллов) - 4-0002. Всего - 6.

А если списать единовременно 900 баллов, то Корпорация подарит 2 позиции, что выгоднее.

Итого, есть 6 позиций в активе, начинаем расставлять по своей матрице. Делим поровну справа и слева от основной 1-0001 (ориентируемся на схеме по зеленой полосе).
 

Есть 6+6! Полагаются деньги. За уравнивание позиций 6+6 полагается скидка 100 у.е.

Главное, чтобы справа и слева от основной позиции (ориентируемся на схеме по зеленой полосе) было поровну дочерних позиций. А вот за сколько еще таких "поровну позиций" дадут денег:

•    3+3 = 80 у.е.
•    6+6 = 100 у.е.
•    12+12 = 140 у.е.
•    18+18 = 160 у.е.
•    25+25 = 200 у.е.

Теоретически матрица может по вертикале расти бесконечно, но в Корпорации ограничились по 25 позиций справа и слева вашей 1-0001.  После 50 этих позиций, 1-0001 вступает во вторую фазу. Принцип тот же, деньги другие.

2 фаза: 3+3 = 90 у.е.; 6+6 = 110 у.е.; 12+12 = 230 у.е.; 18+18 = 250 у.е.; 25+25 = 320 у.е.

Есть еще 3 фаза: 3+3 = 225 у.е.; 6+6 = 275 у.е.; 12+12 = 575 у.е.; 18+18 = 625 у.е.; 25+25 = 800 у.е.

Если посчитать все деньги которые получит позиция 1-0001 за все три фазы, то получится 4180 у.е. ( на сегодня это 167 200 руб).

Работа с «Эволютивом»  непростая, интересная, имеющая хитрости и нюансы. Вот, например. Наша матрица является блочной матрицей, разбитой на подматрицы. Как это?
Позиция 1-0002, 1-0003 и все остальные являются дочками и потомками основной 1-0001, но каждая из них живет своей жизнью, и на них также распространяются правила 3+3, 6+6 и т.д. Участвуя, в развитии 1-0001 они в свою очередь так же развиваются. Являясь частями, подматрицами, блоками основной позиции 1-0001 - они сами являются полноценными матрицами и тоже будут основными для низших.

Рассмотрим последнюю картинку, где вы закрываете 6+6. Допустим, вы заработали 900 баллов (150*6) и списываете их, получая при этом 2 подарочные позиции от Корпорации. Всего получается 8 позиций для расстановки.

Также закрываем 6+6 (на схеме круги коричневого цвета). Неважно, что справа и слева по 7 позиций, к учету берутся по 6.
 

Обратите внимание на позиции 1-0002 и 1-0003 (на схеме сиреневые круги), они начали жить своей жизнью.

У них у обеих закрылось по 3+3. А значит, полагаются деньги, 2 раза по 80 у.е.

И всего Ваша скидка в этот раз получается 260 у.е.!

Далее по мере добавления позиций, расширения и опускания матрицы, будут подключаться другие подматрицы и, там только успевайте круги рисовать и скидки подсчитывать.
1-0002 и 1-0003 могут быть не Ваши позиции, это могут быть люди из Вашей структуры, Ваши подопечные. Они вступили в «Эволютив»,  и Вы их расставили под собой. И они уже продают масло, зарабатывают баллы, закрывают позиции справа и слева от Вашей 1-0001, а Вы только получаете скидки за 3+3, 6+6 и т.д.