Маркетинг план млм компании Дэнас МС
ТЕРМИНОЛОГИЯ
Карьерное очко - условная единица, в которой измеряется проделанный дистрибьютором объем работы. Каждый продукт Корпорации имеет определенную денежную стоимость и соответствующий ей очковый эквивалент, указанный в прайс-листе.
Личный объем (ЛО) - сумма карьерных очков, полученная в результате личных продаж.
Сетевой объем (СО) - сумма карьерных очков, начисленная в результате продаж дистрибьюторов всей Вашей структуры.
Лично-групповой объем (ЛГО) - общая сумма карьерных очков Личного и Сетевого объемов.
Бонус - это премия, выплачиваемая Корпорацией за выполнение определенных квалификационных условий.
Сетевой коэффициент (К) - относительная доля сетевой скидки, соответствует квалификационному уровню дистрибьютора.
Суммарный сетевой коэффициент (СК) - меньше или равен 60 - переменная величина, отражает сумму сетевых коэффициентов в дистрибьюторской сети. СК применяется для расчета сетевой скидки.
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Для вступления в финансово-оздоровительную программу Корпорации следует приобрести по розничной цене прибор и оформить Заявление о сотрудничестве. При этом:
• номер Заявления о сотрудничестве будет Вашим уникальным компьютерным номером, на котором будут накапливаться карьерные очки;
• на Ваш номер сразу же зачисляются 30 поощрительных карьерных очков (за Заявление о сотрудничестве).
Маркетинг-план Корпорации предусматривает два вида скидок:
1. Прямая скидка - составляет 800 рублей с продажи одного прибора «ДЭНАС» (1000 руб. с продажи “ДиаДЭНС-Т” и 1600 руб. с продажи “ДиаДЭНС-ДТ”) и распространяется только на дистрибьютора, осуществившего данную продажу;
2. Cетевая скидка - составляет 800 рублей с продажи одного прибора «ДЭНАС» (1000 руб. с продажи “ДиаДЭНС-Т” и 1600 руб. с продажи “ДиаДЭНС-ДТ”) и распространяется на вышестоящих дистрибьюторов по вертикали в соответствии со следующими правилами:
• максимальное количество дистрибьюторов, которым начисляется сетевая скидка равно 7 (семи)
• в начислении сетевой скидки участвуют ближайшие к дистрибьютору, совершившему продажу, спонсоры, имеющие разные уровни, больше его уровня.
Сетевая скидка за проданный прибор не начисляется дистрибьютору, который продал этот прибор.
Реализация одного ДЭНАСа дает дистрибьютору и его вышестоящим спонсорам по 50 карьерных очков.
Реализация одного ДиаДЭНС-Т дает дистрибьютору и его вышестоящим спонсорам по 70 карьерных очков.
Реализация одного ДиаДЭНС-ДТ дает дистрибьютору и его вышестоящим спонсорам по 100 карьерных очков.
|
Уровень (квалификация) |
Очки (Vp) |
Сетевой коэффициент | Условия начисления сетевых скидок |
| 0 | 30...149 | 0 | |
| I | 150...299 | 3 | ЛО >= 30 очков за 60 дней*. |
| II | 300...2999 | 5 | ЛО >= 30 очков за 60 дней*. |
| III | 3000...5999 | 7 | ЛО >= 30 очков за 60 дней, наличие в первом поколении 2-х дистрибьюторов II уровня. |
| IV | 6000...11999 | 9 | Наличие в первом поколении 3-х дистрибьюторов II уровня. |
| V | 12000...24999 | 10 | Наличие в первом поколении 5-ти дистрибьюторов II уровня и выше**. |
| VI | 25000...199999 | 13 | Начиная со 100000 очков, наличие в первом поколении 5-ти дистрибьюторов IV уровня и выше***. Далее сетевая скидка начисляется безусловно. |
| VII | 200000...1999999 | 13 | Сетевая скидка начисляется безусловно. |
| VIII (Акционер) | 2000000+ | 13 | Дистрибьютор получает гарантированный бонус, если сумма его сетевой скидки меньше бонуса |
| IX (VIP-уровень) | 20000000+ | 13 | + бонус в размере 25% от суммы сетевых дистрибьюторов его первой линии |
* Указанные в таблице №1 60 дней отсчитываются от конкретной даты продажи прибора, за которую начисляется сетевая скидка.
** При переходе дистрибьютора с V на VI уровень финансовым отделом проводится проверка выполнения условия V уровня. Если условие не выполнено, то вся сетевая структура данного дистрибьютора "поднимается" к вышестоящему непосредственному спонсору, а он уходит из его первой линии.
*** При накоплении дистрибьютором VI уровня ЛГО = 100 000 очков финансовым отделом также проводится проверка наличия в его 1-ом поколении 5-ти дистрибьюторов IV уровня и выше. Если условие не выполнено, то вся сетевая структура данного дистрибьютора "поднимается" к вышестоящему непосредственному спонсору, а он уходит из его первой линии.
КОММЕНТАРИИ К МАРКЕТИНГ-ПЛАНУ. ПРИМЕРЫ РАСЧЕТОВ.
Пример 1. Расчет сетевой скидки для дистрибьюторской сети, где присутствуют дистрибьюторы всех квалификационных уровней. Данный пример иллюстрирует, сколько минимально может заработать с одной ветви дистрибьютор соответствующего уровня.
|
Уровень (квалификация) |
Коэффициенты | Расчет | Сумма |
| 1 (Х9) | 3 | 3/60*800 руб. | 40,00 руб. |
| 2 (Х8) | 5 | 5/60*800 руб. | 66,70 руб. |
| 3 (Х6) | 7 | 7/60*800 руб. | 93,30 руб. |
| 4 (Х7) | 9 | 9/60*800 руб. | 120,00 руб. |
| 5 (Х3) | 10 | 10/60*800 руб. | 133,33 руб. |
| 6 (Х2) | 13 | 13/60*800 руб. | 173,33 руб. |
| 7 (Х) | 13 | 13/60*800 руб. | 173,33 руб. |
| Сумма | 60 | 800 руб. |
Х10 - продал прибор. Сетевая скидка распределяется между дистрибьюторами Х9,Х8,Х6,Х5,Х3,Х2,Х.
Пример 2. Расчет сетевой скидки для дистрибьюторской сети, где отсутствуют дистрибьюторы некоторых квалификационных уровней. Данный пример иллюстрирует, насколько может реально варьироваться величина сетевой скидки в одной сети.
|
Уровень (квалификация) |
Коэффициенты | Расчет | Сумма |
| 1 (Х5) | 3 | 3/31*800 руб. | 77,42 руб. |
| 2 (Х4) | 5 | 5/31*800 руб. | 129,03 руб. |
| 5 (Х1) | 10 | 10/31*800 руб. | 258,06 руб. |
| 7 (Х) | 13 | 13/31*800 руб. | 335,48 руб. |
| Сумма | 31 | 800 руб. |
.
Х6 - продал прибор. Сетевая скидка распределяется между дистрибьюторами Х5,Х4,Х1,Х
или:
|
Уровень (квалификация) |
Коэффициенты | Расчет | Сумма |
| 1 (Х6) | 3 | 3/41*800 руб. | 58,54 руб. |
| 2 (Х5) | 5 | 5/41*800 руб. | 97,56 руб. |
| 3 (Х3) | 7 | 7/41*800 руб. | 136,59 руб. |
| 6 (Х2) | 13 | 13/41*800 руб. | 253,66 руб. |
| 7 (Х) | 13 | 13/41*800 руб. | 253,66 руб. |
| Сумма | 41 | 800 руб. |
.
Х7 - продал прибор. Сетевая скидка распределяется между дистрибьюторами Х6,Х5,Х3,Х2,Х
УСЛОВИЯ НАЧИСЛЕНИЯ И ВЫПЛАТЫ БОНУСОВ
1. Бонус второго уровня.
Дистрибьютор второго уровня при достижении ЛГО = 500; 1000; 1500; 2000; 2500 очков имеет право на получение бонуса в размере 1000 руб., если в его вертикальной структурной сети отсутствует ветка, состоящая из двух последовательных дистрибьюторов второго уровня.
Х - получает бонус, т.к. X-X1-X2 - разные уровни.
2. Бонус третьего уровня.
Дистрибьютор третьего уровня при достижении ЛГО = 3000; 4000; 5000 очков имеет право на бонус в размере 1000 руб., если в его первой линии есть три дистрибьютора 2 уровня.
3. Бонус четвертого уровня.
Дистрибьютор четвертого уровня при достижении ЛГО = 6000; 7000; 8000; 9 000; 10 000; 11 000 очков имеет право на бонус в размере 1000 руб., если в его первой линии есть четыре дистрибьютора 2 уровня.
4. Бонус пятого уровня.
Дистрибьютор пятого уровня имеет право на бонус в размере 15 руб. за 1 ДЭНАС, с дистрибьютора пятого уровня своего первого поколения.
Дистрибьютор X будет получать с дистрибьютора X1 по 15 руб. за 1 ДЭНАС.
5. Бонус шестого уровня.
Дистрибьютор шестого уровня получает бонус:
45 руб. с дистрибьютора шестого уровня в первом поколении; 30 руб. с дистрибьютора шестого уровня во втором поколении; 15 руб. с дистрибьютора шестого уровня в третьем поколении за каждый ДЭНАС, сертифицированный по европейским стандартам.
6. Бонус седьмого уровня.
Дистрибьютор седьмого уровня имеет право на бонус в размере 75 руб. за 1 ДЭНАС, с дистрибьютора седьмого уровня первого поколения. Дистрибьютор X будет получать с дистрибьютора Х1 по 75 руб. за 1 ДЭНАС.
7. Бонус "Супер Семь".
При достижении дистрибьютором VII уровня ЛГО = 2 000 000 очков он получает право на начисление и получение гарантированного бонуса, если сумма его сетевой скидки меньше бонуса. Величина данного бонуса определяется следующими условиями:
- при наличии в 1-ом поколении дистрибьютора одного дистрибьютора VII уровня и двух дистрибьюторов VI уровня бонус составляет 1 000 евро;
- при наличии в 1 -ом поколении дистрибьютора 2-х дистрибьюторов VII уровня бонус составляет 5 000 евро;
- при наличии в 1 -ом поколении дистрибьютора 3-х дистрибьюторов VII уровня бонус составляет 10 000 евро;
При большем количестве в 1-ом поколении дистрибьюторов VII уровня бонусы суммируются.
