Маркетинг план млм компании Биом
Cистема вознаграждений компании состоит из трех программ:
• Программа «КЛИЕНТ» - состоит из равноуровневых компонентов.
• Программа «БИЗНЕС» состоит из двух независимых частей:
1-я часть - «Партнер» - мультиплексная компонента;
2-я часть - «Матрица» - матричная компонента.
• Программа «ИНВЕСТИЦИИ» представляет собой накопительную компоненту.
1. ТЕРМИНОЛОГИЯ
Маркетинг-план (МП) – система расчета и выплаты Бонусов Клиентам и Партнерам.
Продукция, продукт – позиция товара, включенная в Прайс-лист.
Прайс-лист – перечень продукции Компании.
Клиентская цена – цена с фиксированной скидкой, по которой Продукция продается физическим лицам, заключившим с Компанией «Соглашение о сотрудничестве».
Розничная цена – цена, по которой Продукция отпускается лицам, не заключившим с Компанией «Соглашения о сотрудничестве».
Балл - условная расчетная единица товарооборота. Денежное наполнение балла указывается в прайс-листе.
Бонус – вознаграждение, выплачиваемое Клиентам и Партнерам согласно Маркетинг-плану. Расчет производится от клиентской цены.
Личная сеть (ЛС) – совокупность всех нижестоящих Клиентов и Партнеров.
Клиент – покупатель, выполнивший Клиент-вход.
Клиент-вход - единовременное приобретение покупателем «Стартового набора» и продукции на 63 балла.
Партнер – покупатель или Клиент, выполнивший Бизнес-вход.
Бизнес-вход - единовременное приобретение покупателем или Клиентом «Стартового набора» и продукции на 357 баллов.
Ветка (ветвь) - личная сеть, «построенная под одним» из Клиентов или Партнеров первого уровня в Программе «КЛИЕНТ» или в Программе «БИЗНЕС».
Индикатор активности (ИА) – обязательное ежемесячное приобретение Клиентом или Партнером Продукции на сумму не менее 63 баллов (в течение месяца) для получения Бонуса.
Личный объем (ЛО) – сумма Баллов лично приобретенной Клиентом или Партнером Продукции.
Групповой объем (ГО) – сумма Баллов Клиента или Партнера за приобретенную Продукцию его личной сетью (ЛС) за отчетный период.
Лично - групповой объем (ЛГО) – сумма всех Баллов за приобретенную Продукцию Клиентом или Партнером лично и их сетью за отчетный период в Программе «КЛИЕНТ» и в 1-ой части Программы «БИЗНЕС».
Ступенчатый групповой объем (СГО) – фиксированные пороговые значения ЛГО, при которых Партнер получает определенный дополнительный процент с объёма каждого нижестоящего уровня на всю глубину ЛС.
Отчетный период – за отчетный период принят календарный месяц.
Компрессия – прием «уплотнения» личной сети по уровням, при котором Клиенты и Партнеры временно (на период начисления Бонуса) перемещаются на уровень вверх, на место «неактивного» в данный отчетный период Клиента, Партнера. Данное положение действует только в Программе «КЛИЕНТ» и в 1-ой части Программы «БИЗНЕС».
Стартовый набор – комплект документов, приобретаемый физическим лицом при заключении «Соглашения о сотрудничестве».
Соглашение о сотрудничестве – документ, определяющий условия сотрудничества физического лица с Компанией, их права и обязанности по отношению друг к другу.
Совокупный Бонус (СБ) – сумма Бонусов, полученных Клиентом, Партнером за отчетный период по всем программам Маркетинг-плана.
Квалификационный совокупный бонус (КСБ) – пороговые значения СБ, являющиеся одним из условий присвоения соответствующего квалификационного ранга Партнерам.
Матрица – структура сети определенной конфигурации.
Мультиплексная компонента - система вознаграждения Партнеров, объединяющая в себе равноуровневую и ступенчатую систему расчета бонусов.
Квалификационный ранг (Ранг) – звание, присваиваемое Партнеру при успешном построении личной сети, выполнении и поддержании в течение 3-х месяцев подряд одного из пороговых значений Квалификационного совокупного бонуса.
2. УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С КОМПАНИЕЙ
Необходимо выполнить ряд условий:
1. Подписать «Соглашения о сотрудничестве» с Компанией.
2. Приобрести «Стартовый набор».
3. Приобрести продукцию Компании (варианты на выбор):
• «Клиент-вход» на 63 балла единовременно.
• «Бизнес-вход» на 357 баллов единовременно.
• Дополнительный вход в Программу «ИНВЕСТИЦИИ» для Партнеров на 945 баллов единовременно.
ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА:
3. План вознаграждений
3.1. Общие положения
3.2. Программа «КЛИЕНТ»
При выполнении «Клиент-входа» Покупатель становится «Клиентом» и получает возможность:
• приобретать продукцию со скидкой по клиентской цене;
• предлагать продукцию другим лицам по розничной цене;
• приглашать людей к сотрудничеству с Компанией, выстраивая, таким образом, свою личную сеть (ЛС);
• получать Бонус с ИА дистрибьюторов личной сети на глубину 6-ти уровней при условии выполнения Клиентом Индикатора активности (ИА) (см. таблицу 1);
• получать Бонус с личных покупок превышающих ИА;
таблица 1. Бонус по Программе «КЛИЕНТ»
|
Уровень |
Бонус от ГО с уровня |
|
1 |
9% |
|
2 |
8% |
|
3 |
8% |
|
4 |
7% |
|
5 |
7% |
|
6 |
7% |
Клиент имеет право в любой момент выполнить «Бизнес-вход» и стать Партнером Компании, что позволяет ему участвовать в Программе «БИЗНЕС» и в Программе «ИНВЕСТИЦИИ». При этом за ним сохраняется его регистрационный компьютерный номер и личная сеть (ЛС), построенная ранее по Программе «КЛИЕНТ».
Пример №1
Рассмотрим вариант строительства сети на примере одного покупателя.
Покупатель «А» заключил «Соглашение о сотрудничестве» с Компанией и выполнил условие Клиент-входа (выкупил Стартовый набор и продукцию Компании на 63 балла). С этого момента он стал Клиентом Компании.
Он сообщил информацию о продукции Компании своим знакомым, и восемь из них также стали Клиентами Компании. Эти Клиенты составили первый уровень личной сети (ЛС) Клиента «А».
По результатам первого месяца работы Групповой объем (ГО) Личной сети (ЛС) Клиента «А» составил: 63 х 8 = 504 балла, а Лично-групповой объем (ЛГО) составил: 504 + 63 = 567 баллов. С ГО первого уровня своей ЛС Клиент «А» получил 9%, т.е. первый Бонус составил: 504 х 9% х = 45,36 балла. Бонус Клиента «А» небольшой, так как он только начал строить личную сеть (ЛС).
Пример №2
На следующий месяц Клиент «А» вел работу по распространению информации о продукте компании, самостоятельно выкупил продукцию на 63 балла. В результате по итогам месяца на первом уровне его ЛС появилось еще пять новых Клиентов. Клиенты его первого уровня тоже не сидели, сложа руки, в результате чего у каждого из них в своей сети появилось в среднем по четыре новых Клиента первого уровня (см. рисунок 3 стр. 7).
Таким образом, к концу второго месяца личная сеть (ЛС) Клиента «А» выросла до 45 человек с месячным ГО = 2835 баллов, а ЛГО = 2898 баллов.
Бонус Клиента «А» составил:
На первом уровне 8 + 5 новых = 13 Клиентов
13 х 63 =819 баллов х 9% = 73,71 балла;
На втором уровне 32 новых Клиента
32 х 63 = 2016 баллов х 8% = 161,28 балла;
В итоге суммарный Бонус за объемы ЛС составил:
73,71 + 161,28 = 234,99 баллов.
Клиент имеет право в любой момент выполнить «Бизнес-вход» и стать Партнером Компании, что позволяет ему участвовать в Программе «БИЗНЕС» и в Программе «ИНВЕСТИЦИИ». При этом за ним сохраняется его регистрационный компьютерный номер и личная сеть (ЛС), построенная ранее по Программе «КЛИЕНТ».
3.3. Программа «БИЗНЕС»
Условие участия: выполнение Покупателем или Клиентом «Бизнес-входа» (разовая закупка продукции Компании на 357 баллов ), после чего он становится Партнером.
Программа «БИЗНЕС» состоит из двух частей:
• «Партнер»;
• «Матрица».
Распределение 357 Баллов между этими частями происходит следующим образом:
• 63 балла идет в 1 часть программы «БИЗНЕС», в ее равноуровневую компоненту.
• 294 балла идет во 2 часть Программы «БИЗНЕС», в ее матричную компоненту.
3.3.1. «Партнер» (1-я часть Программы «БИЗНЕС»)
Партнер получает возможность:
• приглашать людей к сотрудничеству с Компанией, выстраивая, таким образом, свою личную сеть (ЛС) ОДНОВРЕМЕННО в обеих частях Программы «БИЗНЕС» «Партнер» и «Матрица» или только в «Матрице».
• приобретать продукцию со скидкой по клиентской цене;
• предлагать продукцию другим лицам по розничной цене;
• получать Бонус с ИА дистрибьюторов личной сети по мультиплексной компоненте 1-ой части Программы «Партнер» при условии выполнения требований Индикатора активности (ИА) (см. Таблицу №1);
• с личных покупок, превышающих ИА;
• получать Бонус по части «Матрица» без выполнения Индикатора активности (ИА) (см. таблицу 3).
Мультиплексная компонента - система вознаграждения Партнеров, объединяющая в себе равноуровневую и ступенчатую систему расчета Бонусов.
Равноуровневая компонента 1-й части Программы «БИЗНЕС» рассчитывает величину Бонуса за построение сети на глубину шести базовых уровней так же, как и в Программе «КЛИЕНТ». Бонус выплачивается при выполнении требований Индикатора активности (ИА).
Ступенчатая компонента рассчитывает величину Бонуса с ГО своей ЛС в виде дополнительных процентов, когда Лично-групповой объем (ЛГО) достигнет величины порогового значения Ступенчатого группового объема (СГО), смотри таблицу 2.
Таблица 2. Дополнительный Бонус по программе «Партнер»
|
|
Дополнительный % с 1-го уровня на всю глубину ЛС |
|
от 3 000 баллов |
3% |
|
от 10 000 баллов |
6% |
|
от 25 000 баллов |
8% |
|
от 50000 баллов |
10% |
|
от 100000 баллов |
12% |
|
от 250000 баллов |
13% |
|
от 500000 баллов |
14% |
|
от 1млн. баллов |
15% |
|
от 3млн. баллов |
Планируется. Возможны выплаты на особых условиях |
Начисление дополнительного Бонуса «с глубины» ЛС подчиняется основному закону ступенчатого МП: Бонус определяется разницей в ЛГО между Партнерами в одной ветке. То есть, если Партнер имеет право на 6 % вознаграждения «с глубины», а нижестоящий Партнер – на 3 %, то вышестоящий получает 3 % (6 – 3 =3%.) ОДНОВРЕМЕННО они сохраняют право на получение Бонуса по матричной компоненте Программы «БИЗНЕС».
Пример № 3
На третий месяц работы Клиент «А» изучил маркетинг-план, его детали и выкупил продукцию на 357 баллов, осуществив, таким образом, «Бизнес-вход». Он стал Партнером Компании. Вся его личная сеть (ЛС) сохранилась. Кроме того, он рассказал четырем своим знакомым о возможностях сотрудничества с Компанией, они выполнили «Бизнес-вход» и также стали Партнерами. Все Клиенты его ЛС выполнили условия ИА, и каждый из них пригласил в среднем по два Клиента. Сам Партнер «А» уже выполнил условие ИА, так как из 357 баллов «Бизнес-входа» 63 балла и есть его ИА, которая позволяет начислять бонус в равноуровневой компоненте части «Партнер».
В результате активного распространения информации в ЛС Партнера «А» насчитывается уже 139 человек (Клиентов и Партнеров).
ЛГО Партнера «А» за этот месяц составит 8820 баллов. ГО = 8757 баллов. Таким образом, Партнер «А» выполнил первый ступенчатый групповой объем (СГО) и по условиям выплаты Бонуса в части «Партнер» он получает дополнительно 3 % выплат на всех уровнях!
На первом уровне 13 + 4 новых = 17 (13 Клиентов и 4 Партнера)
17 х 63 = 1071 х (9% + 3%) = 128,52 балла
На втором уровне 32 + 26 новых = 58 Клиентов
58 х 63 = 3654 х (8% + 3%) = 401,94 балла
На третьем уровне 64 новых Клиента
64 х 63 = 4032 х (8% + 3%) = 443,52 балла
По части «Партнер» суммарный Бонус Партнера «А» за отчетный период составил: 128,52 + 401,94 + 443,52 = 973,98 балла. Выполнение «Бизнес-входа» позволяет Партнеру «А» дополнительно работать в части «Матрица», приглашая Партнеров и получая за это соответствующий Бонус. Четыре лично приглашенных Партнера уже встали в первый уровень его матричной структуры и заполнили его первый уровень. ГО по программе «Матрица» за отчетный период составил 1176 баллов.
Бонус составил: 1176 х 8 %. = 94,08 балла.
Таким образом, общий Бонус Партнера «А» на третий месяц сотрудничества составил: Бонус по части «Партнер» + Бонус по части «Матрица» = 973,98 + 70,56 = 1068,06 балла.
3.3.1.1. Бонус с личных покупок.
Бонус до 46% с личных покупок, для Клиентов и Партнеров, превышающих 63 балла (ИА).
Вышестоящие спонсоры получают свою часть бонуса в соответствии с таблицей 3.
|
ЛО (баллы) |
Возврат с превышения ИА (%) |
Бонус с 1-го уровня превышения ИА (%) |
Бонус с 2-го уровня превышения ИА (%) |
Бонус с 3-го уровня превышения ИА (%) |
Бонус с 4-го уровня превышения ИА (%) |
Бонус с 5-го уровня превышения ИА (%) |
|
73,5 |
12 |
6,5 |
6,5 |
7 |
7 |
7 |
|
84,0 |
14,5 |
6 |
6 |
6,5 |
6,5 |
6,5 |
|
94,5 |
17 |
5,5 |
5,5 |
6 |
6 |
6 |
|
105,0 |
19,5 |
5 |
5 |
5,5 |
5,5 |
5,5 |
|
115,5 |
22 |
4,5 |
4,5 |
5 |
5 |
5 |
|
126,0 |
24,5 |
4 |
4 |
4,5 |
4,5 |
4,5 |
|
136,5 |
27 |
3,5 |
3,5 |
4 |
4 |
4 |
|
147,0 |
29,5 |
3 |
3 |
3,5 |
3,5 |
3,5 |
|
157,5 |
32 |
2,5 |
2,5 |
3 |
3 |
3 |
|
168,0 |
34,5 |
2 |
2 |
2,5 |
2,5 |
2,5 |
|
178,5 |
36,5 |
1,5 |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
189,0 |
38,5 |
1 |
1,5 |
1,5 |
1,5 |
2 |
|
190,5 |
40 |
0,5 |
0,5 |
1,5 |
1,5 |
2 |
|
201 |
42,5 |
0,5 |
1 |
1 |
1 |
|
|
211,5 |
45 |
0,5 |
0,5 |
|
|
|
|
222 >> |
46 |
|
|
|
|
|
3.3.2. «Матрица» (2-я часть Программы «БИЗНЕС»).
Матрица рассчитывает Бонус за построение сети ограниченной конфигурации по формуле: К =4n , где «К» – количество Партнеров на уровне, а «n» – порядковый номер уровня с 0 по 11 включительно (см. таблицу 4).
Номера приглашенных Партнеров автоматически заполняют матрицу в виде последовательно выстраиваемых 11 уровней. При этом каждый из этих номеров может также разворачиваться в аналогичную матрицу 4 х 11.
С целью получения максимального вознаграждения матрица заполняется компьютером автоматически, заполняя свободные ячейки слева направо и сверху вниз. Вознаграждение с каждого приглашенного Партнера выплачивается только один раз.
Таблица 4. Бонус по «Матрице»
|
Уровень |
Бонус от ГО с уровня |
|
1 |
7% |
|
2 |
7% |
|
3 |
7% |
|
4 |
6% |
|
5 |
6% |
|
6 |
6% |
|
7 |
5% |
|
8 |
5% |
|
9 |
4% |
|
10 |
4% |
|
11 |
4% |
Партнер, не пригласивший самостоятельно ни одного Партнера, не получает право на Бонус во второй части Программы «Бизнес» Матрица независимо от того, что вышестоящий спонсор поставил под него Партнеров. Он начинает получать вознаграждение только после того, как он самостоятельно пригласит хотя бы одного Партнера.
Партнер, пригласивший только одного Партнера, получает право на бессрочное получение Бонуса с одной ветви с 1-го по 8-ой уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший двух Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с двух ветвей с 1-го по 9-ой уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший трех Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с трех ветвей с 1-го по 10-ый уровень матрицы включительно.
Партнер, пригласивший четырех Партнеров, получает право на бессрочное получение Бонуса с четырех ветвей с 1-го по 11-ый уровень матрицы включительно.
ОДНОВРЕМЕННО Партнер сохраняет право на получение Бонуса по части «Партнер», где все лично приглашенные им партнеры автоматически встраиваются в его первый уровень.
Если Партнер пригласил более четырех Партнеров, то далее Матрица заполняется компьютером автоматически, ставя их в свободные ячейки слева направо и сверху вниз под Партнеров начиная со второго уровня. Все приглашенные им Партнеры одновременно ставятся в его первую линию в Равноуровневую компоненту 1-й части Программы «БИЗНЕС».
Управление Матрицей возможно - спонсор может передать своего вновь приглашенного (незарегистрированного) Клиента, Партнера своему нижестоящему дистрибьютору сделав его спонсором вновь приглашенного Клиента или Партнера. В этом случае спонсор сдвигает вниз один уровень в Мультиплексной и Матричной частях Программы «БИЗНЕС».
3.4. Программа «ИВЕСТИЦИИ» (накопительная программа)
Получив свой первый бизнес-опыт в Программе «КЛИЕНТ», а, после, изучив Программу «БИЗНЕС» и опробовав её на практике, Вы в какой-то момент сможете почувствовать, что количество заработанных Вами баллов растёт лавинообразно.
Компания «БИОМ» учитывает возможность такого развития событий и предлагает участие в третьей программе нашего маркетинг-плана «БИОМ», которая позволит за короткий срок «превратить» каждые инвестированные 945 баллов в (945 х 12) бонусных баллов, то есть 1200% прибыли.
Программа «ИНВЕСТИЦИИ»
Итак, Программа «ИНВЕСТИЦИИ» является третьей формой сотрудничества с компанией. Получать вознаграждение в Программе «ИНВЕСТИЦИИ» могут только Партнёры, выполнившие единовременную закупку продукции на 945 баллов. Если продукция закупается свыше 945 баллов, то объем превышающий эту сумму баллов направляется в мультиплексную часть маркетинг-плана.
945 баллов делятся на три части по 315 баллов. Если разделить 945 на 3 получится 315. Каждой части присваивается один виртуальный инвестиционный купон. Каждый купон имеет порядковый номер, связанный с номером соглашения. Например, ХХХХХ-1, ХХХХХ-2 и ХХХХХ-3, где ХХХХХ – номер соглашения.
Первый купон из этой тройки становится активным. Активный купон – это купон, под который будут становиться все другие купоны приглашенных лично в эту Программу партнеров.
Цель Программы «Инвестиции» – получить на каждые 945 инвестированных баллов 11340 бонусных баллов.
Все инвестированные купоны заполняют корзины накопительной Инвестиционной Матрицы по уровням. Схема заполнения уровней происходит по формуле К = 2n, где К – количество купонов на уровне, а n – уровень. Первая ступень состоит из стартовой корзины, которая накапливает 14 купонов.
Все купоны встают под активный купон Партнёра и начинают собирать купоны приглашенных лично Партнёром, спонсором Партнёра и параллельными партнёрскими структурами. Любой из купонов, набравший стартовую корзину из 14 купонов, дает бонус 630 баллов, и затем переходит в премиальную корзину. В премиальной корзине собираются купоны, прошедшие стартовую корзину. Как только в премиальной корзине набралось 6 таких купонов, каждая такая премиальная корзина принесет еще 3150 баллов.
В итоге Партнер заработал в стартовой корзине 630 баллов и в премиальной корзине – 3150 баллов. Что в сумме составило 3780 баллов. Такой бонус дают не 84 (14 х 6), а всего 60 купонов за счет перемешивания параллельных веток. С учетом корректировки товарооборот получается 60 по 315 баллов = 18900 баллов. Это означает, что ваши выплаты с товарооборота составляют 3780 / 18900 х 100% = 20%!
Начисление Бонусов идет следующим образом:
1. Как только Партнер заполнил стартовую корзину, он получает первый бонус равный 630 баллам.
2. Как только у Партнера в премиальной корзине оказались два стартовых купона он получает 945 баллов, за следующие два стартовых купона он также получает 945 баллов, за последние два стартовых купона он получает 1260 баллов. В итоге по премиальной корзине Партнер получит 3150 баллов.
Партнер, закрыв в одном купоне стартовую и премиальную корзины заработает 3780 баллов.
Расчет начисленных баллов проводится до 10 числа месяца, следующего за отчетным.
Как только закрылся на 3780 баллов первый активный купон, активность переходит ко второму купону и т.д. Все три закрытые купоны принесут Партнеру 11340 баллов (3780 х 3).
Заполнение корзин происходит автоматически по принципу «сверху вниз» и «слева направо».
Общая суммарная корзина может заполняться на бесконечное количество уровней. Партнер каждый месяц может приобретать дополнительные инвестиционные купоны для расширения своей инвестиционной программы. Время накопления корзин неограниченно.
4. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ РАНГИ
Основой для присвоения квалификационного Ранга является Совокупный Бонус претендента, а также поддержание Квалификационного совокупного бонуса (КСБ) в течение 3-х месяцев подряд.
Таблица № 5. Условия Квалификации
|
|
Квалификационные ранги |
Величина КСБ |
Необходимое подтверждение |
|
1 |
Консультант |
1 200 баллов |
Не менее 1 раза в 5 месяцев |
|
2 |
Инструктор |
2 500 баллов |
Не менее 1 раза в 6 месяцев |
|
3 |
Мастер |
5 000 баллов |
Не менее 1 раза в 7 месяцев |
|
4 |
Серебряный Директор |
10 000 баллов |
Не менее 1 раза в 8 месяцев |
|
5 |
Золотой Директор |
25 000 баллов |
Не менее 1 раза в 9 месяцев |
|
6 |
Платиновый Директор |
50 000 баллов |
Не менее 1 раза в 10 месяцев |
|
7 |
Бриллиантовый Директор |
100 000 баллов |
Не менее 1 раза в 12 месяцев |