Маркетинг план млм компании Белый кот
МАРКЕТИНГ ПЛАН КОМПАНИИ «БЕЛЫЙ КОТ»
Для того чтобы стать дистрибьютором компании «БЕЛЫЙ КОТ», надо заполнить регистрационную форму и зарегистрироваться у сотрудника компании. Далее необходимо купить товара не менее чем на 20 у.е.
При регистрации Вы бесплатно получаете маркетинг план и прайс лист.
Как правило, в компанию Вас приводит уже действующий дистрибьютор. Он чаще всего и становится Вашим спонсором, он будет Вам помогать освоить тонкости профессии продавца прямых продаж, разъяснит особенности маркетинг плана и свойства различных товаров. Сотрудничайте со своим спонсором, перенимайте его опыт.
После регистрации и первой покупки Вы стали дистрибьютором (распространителем). В дальнейшем Вы приобретаете товары с постоянно возрастающей скидкой. Купив товары со скидкой, Вы можете продать их по розничной цене согласно прайс листу для розничных покупателей, который Вы получите в компании. Компьютер ведет учет Ваших закупок.
Став дистрибьютором, Вы имеете право привлекать в состав дистрибьюторов Ваших знакомых и строить сеть. Вы будете получать отчисления от закупок тех, кого вы привлекли.
Как это происходит?
Компьютер учитывает все закупки Вас и Вашей сети в течение всего времени работы в компании. Общий объем Ваших закупок и закупок Вашей сети называется кумулятивным объемом (КО).
ВНИМАНИЕ!!! Кумулятивный объем увеличивается только в момент оплаты в кассе, а не в момент выписки накладной.
ВНИМАНИЕ!!! Срок получения товара на складе по оплаченным накланым составляет 2 дня с момента оформления накладной. В дальнейшем претензии по получению товара не принимаются.
От размера кумулятивного объема зависит скидка, которую получает дистрибьютор при закупке очередного товара. Нижеследующая таблица показывает зависимость скидки от кумулятивного объема.
|
Таблица процентных скидок |
||
|
Кумулятивный объем КО (в розничных ценах) |
Процент скидки от розничной цены |
Ежемесячные обязательные личные закупки |
|
От 20у.е. до 100 у.е. |
15% |
0 |
|
От 100 у.е. до 800 у.е. |
25% |
0 |
|
От 800 у.е. до 1600 у.е. |
30% |
0 |
|
От 1600 у.е. до 3600 у.е. |
35% |
0 |
|
От 3600 у.е. до 6000 у.е. |
37% |
0 |
|
От 6000 у.е. до 12000 у.е. |
39% |
0 |
|
От 12000 у.е. до 35000 у.е. |
41% |
На 50 у.е. в розничных ценах |
|
От 35000 у.е. и выше |
43% |
На 100 у.е. в розничных ценах |
Таким образом, приобретая товар со скидкой и продавая его по розничной цене, Вы зарабатываете определенные суммы денег. Эти суммы тем больше, чем больше Ваш кумулятивный объем, т.е. чем больше товара Вы приобрели за все время сотрудничества с компанией.
ВНИМАНИЕ! Запрещается продажа ниже розничной цены, указанной в прайс-листе для покупателей, в местах организованной торговли (выставки, киоски и т.п.), а также с использованием объявлений в СМИ.
Если Вы привлекли нового дистрибьютора, и он совершил покупку, то компьютер вычислит разницу между Вашей скидкой и его скидкой и зачислит эту разницу на Ваш личный компьютерный счет. Разница в скидках между Вами и привлеченными Вами дистрибьюторами по всем закупкам привлеченных Вами дистрибьюторов на протяжении месяца накапливается (аккумулируется) и в конце месяца Вам выплачивается возврат аккумулированной скидки. При расчете аккумулированной скидки используется значение Вашей скидки на момент проведения расчетов.
Пример №1.
Маша имеет КО 1800у.е., что дает ей скидку 35%. Она привлекла Клаву, которая сделала свою первую покупку в 20 у.е. Клаве скидка не полагается, т.е. ее скидка равна 0. На Машин компьютерный счет поступило отчисление от покупки Клавы: 35% - 0% = 35%. 20у.е.х35%=7у.е.
Пример №2.
Клава продолжает активно работать, а Маша ленится. Теперь у Маши 3500 у.е., а у Клавы 1700 у. е. В результате у обеих образовалась скидка в 35%. Маша не получит отчисления от Клавиной покупки, т. к. у обеих скидка 35% и разницы в скидках нет. В следующем месяце Клава купила на 100 у.е. В результате покупки Клавы у Маши возрос КО до 3600у.е., что даст ей скидку в 37 %. Значит, между ними вновь появилась разница, и Маша получит отчисление в конце месяца: 100у.е. х (37-35)%=2у.е.
Пример №3.
Маша, имея скидку 37%, пригласила Анну, которая сделала свою первую покупку на 200 у.е., что позволило ей получить сразу скидку 25%. В этом случае размер аккумулированной скидки Маши составит: 20у.е. х (37-0)% + 80у.е. х (37-15)% + 100у.е. х (37-25)% = 7,4+17,6+12 = 37у.е.
ВНИМАНИЕ! ВСЯ СТАТИСТИКА ВЕДЕТСЯ В РОЗНИЧНЫХ ЦЕНАХ.
Отчисления производятся не только непосредственно от нижестоящих дистрибьюторов, которых привели в компанию лично Вы, но и от тех, которых привели привлеченные Вами дистрибьюторы. Вы получаете отчисления со всей глубины сети.
Для простоты расчетов, получаемых вами вознаграждений, все объемы сети приводятся к дистрибьюторам первого уровня (спонсором которых непосредственно являетесь Вы).
Начисления с любого дистрибьютора первого уровня вычисляются как сумма Кумулятивного объема за период, умноженная на разницу между скидками (СК_сп-СК_дис). Сумма Кумулятивного объема за период - называется Групповой объем дистрибьютора за период (ГО) и включает в себя личные закупки самого дистрибьютора за период (ЛО) плюс все закупки дистрибьюторов его сети, выполненных так же за период в розничных ценах.
Начисления=Г0_дис х (СК_п-СК_дис) / 100%
где
ГО_дис - Групповой объем, накопленный дистрибьютором за период (включает в себя личные закупки дистрибьютора за период и закупки всей его сети)
СК_сп - Ваша скидка (т.к. Вы являетесь спонсором своих дистрибьюторов)
СК_дис – Скидка Вашего дистрибьютора первого уровня.
Данный вид начислений возврата аккумулированной скидки называется комиссией. Рассмотрим пример, в котором показывается расчет комиссии с дистрибьюторов Вашей сети.
Предположим, что Вы зарегистрировались в компании, сделали закупку на 20у.е. и после этого привели пятерых новых дистрибьюторов (Таня, Люда, Надя, Оля, Света) которые тоже сделали личные закупки (ЛО): Таня на 30 у.е., Люда на 120 у.е., Надя на 800у.е., Оля на 80у.е., Света на 50у.е.
Зная Ваш текущий КО = 1100, находим в таблице скидок Вашу текущую спонсорскую скидку (СК_сп), она равна 30%. Далее определяем размер комиссии с каждого дистрибьютора по формуле:
Комиссия = ГО_дис * (СК_сп-СК_дис) /100%
где
ГО_дис - Групповой объем, накопленный дистрибьютором за период (включает в себя личные закупки дистрибьютора за период и закупки всей его сети)
СК_сп - Ваша скидка (т.к. Вы являетесь спонсором своих дистрибьюторов)
СК_дис - Скидка Вашего дистрибьютора первого уровня.
1. Комиссия с дистрибьютора Таня ГО = 30 КО = 30
У дистрибьютора изменение процентной скидки (CK_duc)
ОБЪЕМ (ГО) = 30 оплачивается по частям
(ГО) *(СК_сп-СК_дис)/100% = 20 * (30% -0%)/100% = 6у.е.
(ГО) *(СК_сп-СК_дис)/100% = 10 * (30%-15%)/100% =1,15у.е.
2. Комиссия с дистрибьютора Люда ГО =120 КО =120
У дистрибьютора изменение процентной скидки (СК_дис)
ОБЪЕМ (ГО) =120 оплачивается по частям
(ГО)*(СК_сп-СК_дис)/100% = 20 * (30% - 0%) /100% = 6 у.е.
(ГО)*(СК_сп-СК_дис)/100% =80 * (30% - 15%}/100% = 12 у.е.
(ГО)*(СК_сп-СК_дис)/100% = 20 * (30%-25%)/100% = 1 у.е.
3. Комиссия с дистрибьютора Надя ГО =800 КО =800
У дистрибьютора изменение процентной скидки (СК_дис)
ОБЪЕМ (ГО) =800 оплачивается по частям
(ГО) *(СК_сп-СК*дис)/100% =20 * (30%- 0%) /100% = 6 у.е.
(ГО) * (СК_сп - СК_дис) /100% = 80 * (30% -15%) /100% = 12 у.е.
(ГО) *(СК_сп-СК_дис)/100% = 700 * (30% - 25%) /100% = 35 у.е.
4. Комиссия с дистрибьютора Оля ГО = 80 КО = 80
У дистрибьютора изменение процентной скидки (CK_duc)
ОБЪЕМ (ГО) =80 оплачивается по частям
(ГО) * (СК_сп-СК_ДИС)/100% = 20 * (30% - 0%) /100% = 6 у.е.
(ГО) * (СК_сп - СКлис) /100% = 60 * (30% -15%) /100% = 9 у.е.
5. Комиссия с дистрибьютора Света ГО = 50 КО = 50
У дистрибьютора изменение процентной скидки (СК_дис)
ОБЪЕМ (ГО) =50 оплачивается по частям
(ГО) * (СК_сп - СК_дис) /100% = 20 * (30% - 0%) /100% = 6у.е.
(ГО) * (СК_сп - СК_дис) /100% = 30 * (30% -15%) /100% = 4,5 у.е.
Суммируя все начисления, получим - 104,7у.е.
Подведём итоги - у Вас увеличилась скидка с 15% до 30%, а у Ваших дистрибьюторов: Таня с 0% до 15%, Люда с 0% до 25%, Надя с 0% до 30%, Оля с 0% до 15%, Света с 0% до 15%. И ещё Вы получите вознаграждение со своих дистрибьюторов в размере 104,7 у.е.
Ваши дистрибьюторы, кроме скидки, тоже захотят получать вознаграждение, что приведет к росту сети в глубину. При этом, какой бы глубины у Вас не образовалась сеть - все её объёмы приводятся к дистрибьюторам первого уровня (для нашего примера - к дистрибьюторам Таня, Люда, Надя, Оля, Света).
Вы получаете отчисления со всей глубины созданной Вами сети. При этом не вводится никаких поправочных коэффициентов, уменьшающих Ваши заработки.
Вместе с тем не следует увлекаться построением сети «в глубину». Практика всех сетевых компаний мира показывает, что наиболее выгодно формирование эффективной, работающей "первой линии", т.е. тех дистрибьюторов, которых привели в компанию лично Вы.
Таким образом, каждый дистрибьютор может получать деньги из двух источников:
I. От перепродажи товара: купил со скидкой - продал по розничной цене.
II. Отчисления от работы сети.
Практика показывает: самые успешные дистрибьюторы совмещают и тот, и другой источник получения денег. Они и торгуют сами, и строят сеть. Следуйте их примеру и учитесь у самых успешных: они щедро делятся своим мастерством на специально организованных семинарах. Компания тоже проводит занятия для дистрибьюторов.
Другой важной особенностью маркетинг плана «БЕЛОГО КОТА» является его простота и демократичность. Это означает, что его очень легко понять и выполнить. Даже неопытный начинающий дистрибьютор быстро доходит до высоких уровней скидки и начинает зарабатывать существенные деньги.
ВНИМАНИЕ! Для получения комиссии дистрибьютор, имеющий скидку 41%, обязан ежемесячно покупать товар на 50 у.е. в розничных ценах или подписать двух новых дистрибьюторов. Дистрибьютор, имеющий скидку в 43%, обязан покупать товар на 100 у.е. в розничных ценах или подписать четырех новых дистрибьюторов.
Если дистрибьютор не выполняет данного условия, то он не получает возврат аккумулированной скидки, а начисления (комиссия) с его сети получает первый вышестоящий спонсор, выполнивший квалификационную закупку (выполняется сжатие сети).
ВНИМАНИЕ! Если дистрибьютор, имеющий скидку 41%, выполнил квалификационную закупку на 50 у.е., но к моменту начисления аккумулированной скидки он получил скидку 43%, то аккумулированная скидка ему начисляется, а со следующего месяца он обязан покупать товар на 100 у.е. в розничных ценах ежемесячно.
ВНИМАНИЕ! Если к моменту начисления аккумулированной скидки у дистрибьютора, имеющего скидку 39%, произошел переход скидки на 41%, то он обязан сделать закупку на 50 у.е. в розничных ценах или подписать дкух новых дистрибьюторов. В противном случае он не получает возврат аккумулированной скидки.
Внимательно следите за переходом этой скидки!
Лидерская часть
Регулярно закупая товар и привлекая новых дистрибьюторов, Вы вскоре достигните максимальной скидки в 43%. Теперь Вы называетесь лидером. Один или несколько привлеченных Вами дистрибьюторов тоже может достичь такой же скидки. Дистрибьютор-лидер, имеющий под собой других лидеров, называется суперлидером. В этом случае разницы в скидке между суперлидером и лидером нет, поэтому суперлидер не может получить выплату, основанную на разнице в скидке.
В этом случае вступает в действие ЛИДЕРСКАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГ ПЛАНА. Она определяет порядок исчисления вознаграждения для суперлидеров, т.е. тех дистрибьюторов-лидеров (скидка 43%), под которыми имеются другие дистрибьюторы-лидеры (со скидкой 43%).
Компания «Белый кот» выделяет на выплату лидерского бонуса 7% общего оборота компании, исчисленного по розничным ценам. Очевидно, что чем лучше поработала компания в целом в прошедшем месяце, тем больше денег получат суперлидеры. И это справедливо! Ведь именно лидеры и суперлидеры формируют сеть, учат рядовых дистрибьюторов мастерству прямых продаж, «открывают» для "БЕЛОГО КОТА" новые города и регионы. Одновременно все лидеры и суперлидеры становятся не конкурентами, а партнерами и сотрудниками, к каким бы «веткам» они ни принадлежали.
Принятая в Компании база исчисления вознаграждения лидерам является практическим воплощением УЧАСТИЯ ЛИДЕРОВ В ПРИБЫЛИ КОМПАНИИ.
Вся сумма, предназначенная для выплаты лидерам, делится между ними по справедливости: чем лучше поработала в данном месяце сеть суперлидера, тем больше денег он получит. Работа сети оценивается по двум цифрам:
1. ГО_лид (групповой объем лидеров первой линии) - суммарный объем закупок, наработанный Вашими лидерами первой линии за месяц (включает в себя личные закупки лидеров и закупки всей их сети).
2. ЛГ (личная группа) - объем закупок личной группы за месяц в розничных ценах. В этот объем входят все закупки Ваших дистрибьюторов первой линии, не являющихся лидерами (т.е. имеющих скидки менее 43%) и закупки их сетей, а также объем Ваших личных закупок за месяц.
Таким образом, бонус суперлидера исчисляется по формуле:
Бонус = ГО_лид * %_премии(ЛГ) * К_кор
К_кор - единый для всех коэффициент, показывающий соотношение между объемами в розничных ценах от оборота компании и причитающимися на выплату лидерам сумм (это 7% розничного товарооборота компании). Важно понимать также, что этот коэффициент един для всех.
ГО_лид - суммарный объем закупок, наработанный Вашими лидерами первой линии за месяц (включает в себя личные закупки лидеров и закупки всей их сети).
%_премии(ЛГ) - процент премии с группового объема лидеров (ГО__лид), который определяется исходя из объема личной группы (ЛГ) по таблице «Таблица лидерской премии».
|
|
|
|
Условия получения премии |
С объемов ГО лид |
|
Объем личной группы (ЛГ) |
Процент премии (% премии) |
|
От 1000 у.е. до 2000 у.е. |
0,5% |
|
От 2000 у.е. до 4000 у.е. |
1,4% |
|
От 4000 у.е. до 6000 у.е. |
2% |
|
От 6000 у.е. до 8000 у.е. |
2,5% |
|
От 8000 у.е. до 12000 у.е. |
3% |
|
От 12000 у.е. и выше |
3,5% |
Данная формула может на первый взгляд показаться слишком сложной. Однако для успешной работы Вам совершенно не требуется быть профессором математики. Главное, что Вы должны знать, понимать и помнить:
1. Чем больше групповой лидерский объем (ГО_лид) Вашей сети, тем с большей суммы Вы получаете деньги.
2. Чем больше объем закупок Вашей личной группы (ЛГ), тем больший процент от лидерского объема Вы получите. У лидеров с равными ГО_лид, но различными ЛГ бонус может отличаться в несколько раз. Так, бонус лидера с ЛГ=1000 у.е. (минимальный ЛГ для получения бонуса) меньше бонуса лидера с ЛГ=20 000 у.е. в 7 раз (при равных ГО_лид).
Внимание!
Если среди дистрибьюторов Вашего первого поколения появилось 4 (четыре) лидера (то есть тех, кто как и Вы, вышли на 43%), то Вам присваивается ранг - «Серебряный кот».
Если их стало - 6 (шесть) - «Золотой кот»
Если их стало 8 (восемь) - «Изумрудный кот»
Если их стало 12 (двенадцать) - «Сапфировый кот»
Если их стало 18 (восемнадцать) и более - «Бриллиантовый кот»
Как уже указывалось выше - суперлидерам выплачивается 7% от общего оборота компании. В реальности это выглядит примерно так:
• «Серебряный кот», за каждого лидера под ним получит дополнительно 100 у.е.
• «Золотой кот» - по 150у.е.
• «Изумрудный» - по 200.у.е.
• «Сапфировый» - по 250у.е.
• «Бриллиантовый» - по 300 у.е.
Следовательно, «Бриллиантовый кот» получит: 18 х 300 = 5400у.е. в месяц только за то, что под ним 18 лидеров. Каждый последующий лидер будет также давать по 300 у.е.без ограничений.
Внимание! Дистрибьюторы-суперлидеры получают бонус только при условии, что объем личной группы (ЛГ) данного суперлидера составляет не менее 1000 у.е. и объем личной закупки за отчетный период составляет не менее 100 у.е.
Говоря о лидерах и суперлидерах, следует напомнить, что все они являются также и дистрибьюторами-продавцами. При большой скидке (т.е. разнице между ценой, по которой Вы получаете товар, и розничной ценой) продавать товар особенно выгодно. Кроме того, чтобы учить своих нижних, суперлидер сам должен постоянно оттачивать свое мастерство личных продаж.
Одновременно следует помнить, что «лидер» - значит «ведущий». Будьте ведущими ваших сетей, ведите их к вершинам успеха, разъясняйте принципы работы. Помните: Ваш лидерский успех основан на успехах тех, кого Вы привели в компанию. Сетевой маркетинг - это бизнес коллективный. Только тот по-настоящему заслуживает имя лидера, кто умеет вести людей по верному пути, тот, за кем люди идут охотно и с доверием.
ВНИМАНИЕ! ВСЕ СУПЕРЛИДЕРЫ, ПРОЖИВАЮЩИЕ В МОСКВЕ И МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ, ДОЛЖНЫ ОДИН РАЗ В НЕДЕЛЮ ПРОВОДИТЬ ЗАНЯТИЯ ДЛЯ СВОЕЙ СЕТИ.
ЗАНЯТИЯ ПРОВОДЯТСЯ В УДОБНОЕ ДЛЯ СУПЕРЛИДЕРА ВРЕМЯ, КОТОРОЕ СОГЛАСУЕТСЯ С АДМИНИСТРАЦИЕЙ И ВНОСИТСЯ В РАСПИСАНИЕ. ПРИ ПРОПУСКЕ БЕЗ УВАЖИТЕЛЬНОЙ ПРИЧИНЫ БОЛЕЕ ОДНОГО ЗАНЯТИЯ В МЕСЯЦ СУПЕРЛЙДЕР БОНУСА ЗА ДАННЫЙ МЕСЯЦ НЕ ПОЛУЧАЕТ. Уважительной причиной являются болезнь или отъезд по делам "БЕЛОГО КОТА", подтвержденные документально.
Получение товара в кредит
Для Вашего удобства введен товарный кредит. Если Вы не уверены в возможности продать тот или иной товар, берите его в кредит, тогда Вы сможете легко вернуть его компании при сохранении товарного вида. Чтобы иметь возможность получать товар в кредит дистрибьютор обязан пройти курс обучения правилам работы с кредитами.
1. Дистрибьютор, имеющий работающую сеть не менее трех человек в первой линии, имеет право взять на реализацию товар на сумму 100 у.е. в розничных ценах на срок одна неделя. При этом Дистрибьютор дает Компании расписку.
2. Москвичи имеют право взять кредит на срок 2 недели с передачей Компании залога в размере 35% розничной цены взятого товара. Максимальная сумма кредита 200 у.е. в розничных ценах.
3. Для дистрибьюторов из регионов максимальный срок возврата кредита составляет 40 дней и сумма кредита может составлять до 1000 у.е., с передачей Компании залога в размере 35% розничной цены взятого товара, в зависимости от личной кредитной истории данного дистрибьютора.
4. Продление срока кредита, указанных в п.п.1 и 2, возможно только один раз и при условии оплаты части товаров, взятых в кредит.
5. За каждый просроченный день взимается пеня в размере 1% от розничной цены взятого в кредит товара. Пеня удерживается из месячных выплат, а при их отсутствии взимается при оплате очередной покупки. ВНИМАНИЕ, ПРИ НАЛИЧИИ У ДИСТРИБЬЮТОРА ХОТЯ БЫ ОДНОГО ПРОСРОЧЕННОГО КРЕДИТА НА МОМЕНТ НАЧИСЛЕНИЯ ВОЗВРАТА АККУМУЛИРОВАННОЙ СКИДКИ, АККУМУЛИРОВАННАЯ СКИДКА ЕМУ НЕ НАЧИСЛЯЕТСЯ.
6. При просрочке платежа больше, чем на 10 дней, помимо взимания пени, кредитование приостанавливается на срок 6 месяцев.
7. Любой дистрибьютор имеет право получить товар в кредит на срок до одного месяца с передачей Компании залога, равного полной розничной цене товара. В течение месяца вышеуказанный товар должен быть возвращен или куплен. Если в течение месяца дистрибьютор не обратился в Компанию, товар считается купленным. Разница между залогом и ценой товара со скидкой дистрибьютору не выплачивается.
ВНИМАНИЕ! ТОВАР, ОПЛАЧЕННЫЙ В РЕЗУЛЬТАТЕ СПИСАНИЯ С КРЕДИТА, ВОЗВРАТУ И ОБМЕНУ НЕ ПОДЛЕЖИТ.
КОГДА И КАК МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ВОЗВРАТ АККУМУЛИРОВАННОЙ СКИДКИ И БОНУС?
Возврат аккумулированной скидки и бонус (т.е. все виды помесячных выплат) надо получать в течение ОДНОГО месяца, следующего за проработанным. Выплата производится в любое время, когда открыты офисы Компании.
В течение второго и третьего месяца, следующего за проработанным, выплаты можно получить только в виде товара. Сумму до 11 у.е. во всех случаях можно получить только товаром.
ПО ПРОШЕСТВИИ ТРЕХ МЕСЯЦЕВ, СЛЕДУЮЩИХ ЗА ПРОРАБОТАННЫМИ, ВОЗВРАТ АККУМУЛИРОВАННОЙ СКИДКИ НЕ ПРОИЗВОДИТСЯ НИ В КАКОМ ВИДЕ.
Выплаты могут производится по доверенности.
Бланк Доверенности можно получить в отделе PR и маркетинга.
1. Доверенность может быть заверена в компании в присутствии Доверителя и Поверенного (наличие паспортов обязательно), а также при наличии паспортов Доверителя и Поверенного (или ксерокопии их паспортов).
2. Доверенность также может быть заверена нотариусом или Администрацией по месту жительства или работы.