Маркетинг план млм компании Батэль

План Вознаграждения  Компании «Батэль»


Словарь понятий и терминов:

Консультант – человек, заполнивший регистрационную карточку компании «Батэль», и внесенный в Единую Регистрационную Базу с обязательным присвоением Персонального Регистрационного Номера.

Регистрационная карточка - (РК) – это фирменный бланк компании «Батэль», в котором фиксируется  информация о личных данных кандидата, пожелавшего стать консультантом компании,  для занесения этих данных в Единую Регистрационную Базу компании и присвоения кандидату Персонального Регистрационного Номера (ПРН).

Персональный регистрационный номер (ПРН) – номер, присваиваемый консультанту при регистрации и используемый в документообороте компании.

Информационный спонсор (ИС) – консультант, привлёкший в структуру другого консультанта, становится его информационным спонсором.

Уровень – позиция, которую в данный момент занимает консультант в общей структуре компании с точки зрения его спонсорства по отношению к другим консультантам.

Активный консультант (АК) – консультант, лично выкупивший продукцию компании «Батэль» на минимальную сумму (определяется компанией) в течение одного отчетного периода.

Отчётный период (ОП) – календарный месяц.

Статус - звание, присваиваемое консультанту по результатам его деятельности за предыдущий отчетный период.

Структура – все консультанты, приглашенные Вами и Вашими консультантами для продвижения продукции компании.

Ветви – структуры Ваших консультантов первого уровня вместе с их структурами. Количество ветвей Вашей структуры равно количеству консультантов в Вашем первом уровне.

«Новая» ветвь – структура консультанта, не достигшего статуса Лидера и выше.

Личный объем продаж (ЛОП) – суммарный показатель объёма приобретенной (лично консультантом) продукции компании «Батэль» за отчётный период.

Минимальный Личный Объем (МЛО) – Личный объем продаж консультанта, позволяющий получать бонус за структурный объём продаж своих консультантов. Минимальный
личный объем продаж (МЛО)  должен быть равен, либо больше 20 Бат.

Структурный объем продаж (СОП) – суммарный показатель личного объема продаж (ЛОП) консультанта и личных объёмов продаж (ЛОП) всех консультантов, входящих в его структуру, независимо от их уровня. ЛОП + ЛОП +ЛОП + … = СОП

Консультантская цена (КЦ) – цена продукта компании «Батэль» (измеряется в гривнах и Батах) для консультантов.

Розничная цена (ПЦ) – цена продукта компании «Батэль» (определяется компанией) для конечного потребителя. РЦ =  КЦ + от 40% до 55% от КЦ.

Бат (Б) - условная единица измерения ценности  продукта компании «Батэль».

1 Бат = 40 рублям.

1бат для закупки продукции = 55 руб.

1бат для получения вознаграждения = 40 руб.

Бонус за личный объём продаж – вознаграждение консультанту (измеряется в гривнах) за ЛОП, начисляемое в соответствии с Планом Вознаграждения компании по истечению каждого отчётного периода.

Бонус за личный объем продаж зависит от положения консультанта на карьерной лестнице. Таким образом, консультант в ранге директора со своего ЛОП получает дополнительно 19%.

Бонус за структурный объём продаж – вознаграждение консультанту (измеряется в гривнах) за СОП, начисляемое в соответствии с Планом Вознаграждения компании по истечению каждого отчётного периода.

Бонус за СОП по первой части МП составляет на группу до 31% с 7 уровней консультантской группы.

План вознаграждений (ПВ) - совокупность правил продаж, построения структуры консультантов и распределения вознаграждения за продвижение продукции компании «Батэль»


ПЕРСПЕКТИВА № 1


КОНСУЛЬТАНТ «БАТЭЛЬ»

Вы получаете возможность пользоваться высококачественным продуктом по оптовым ценам.

ВАШ СТАТУС – КОНСУЛЬТАНТ

Условия присвоения статуса Консультанта:

• приобретение стартового набора компании и регистрация в Единой регистрационной базе данных компании «Батэль».

Ваши возможности  в статусе Консультанта:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%.

Заключив соглашение с компанией за 150 рублей, став консультантом ТД «Батель», консультант сразу же получает пожизненный (необнуляемый) доступ к оптовым ценам. То есть, может приходить и покупать на складе, что ему нужно и когда ему нужно. Как в магазин с дисконтными картами. Нет необходимости набирать и копить заказы, чтоб получить скидку от каталожной цены.


ПЕРСПЕКТИВА № 2


БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ «БАТЭЛЬ»

Настало время создать собственную успешную команду! Шесть уровней, которые Вам предстоит пройти в рамках перспективы № 2, необходимы для постепенного «наращивания» своей структуры консультантов, что в будущем обеспечит Вам стабильный карьерный рост и высокий доход в компании «Батэль»!

ВАШ СТАТУС – КОНСУЛЬТАНТ 1-ой СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Консультанта 1-ой степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 60 до 99 Батов.

Ваши Возможности в статусе Консультанта 1-ой степени:

♦  приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение  дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж  5% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1–го уровня Вашей структуры.

ЛОП, для получения вознаграждения от товарооборота структуры, является одинаковым для всех рангов и составляет всего 20 бат. В рублях это примерно 1100 руб. В количестве это примерно 2-4 продукта. 

ВАШ СТАТУС – КОНСУЛЬТАНТ 2-ой СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Консультанта 2-ой степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 100 до 199 Батов.

Ваши Возможности  в статусе Консультанта 2-ой степени:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение  дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 7% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры.

ВАШ СТАТУС – КОНСУЛЬТАНТ 3-ей СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Консультанта 3-ей степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 200 до 399 Батов.

Ваши возможности в статусе Консультанта 3-ей степени:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение  дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 9% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4,5 % с СОП консультантов 3-го уровня Вашей структуры.

ВАШ СТАТУС – МЕНЕДЖЕР 1-ой СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Менеджера 1-ой степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 400 до 799 Батов.

Ваши возможности в статусе Менеджера 1-ой степени:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 12% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4,5 % с СОП консультантов 3-го и 4-го уровня Вашей структуры.

ВАШ СТАТУС – МЕНЕДЖЕР 2-ой СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Менеджера 2-ой степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 800 до 1 599 Батов.

Ваши возможности в статусе Менеджера 2-ой степени:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 15% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4,5 % с СОП консультантов 3-го, 4-го и 5-го уровней Вашей структуры.

ВАШ СТАТУС – МЕНЕДЖЕР 3-ей СТЕПЕНИ

Условия присвоения статуса Менеджера 3-ей степени:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 1 600 до 3 199 Батов.

Ваши возможности в статусе Менеджера 3-ей степени:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 17% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4,5 % с СОП консультантов 3-го, 4-го и 5-го уровней Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4% с СОП консультантов 6-го уровня Вашей структуры.



ПЕРСПЕКТИВА № 3


ДИРЕКТОР «БАТЭЛЬ»

Вы в новом статусе! У Вас не только новые функции, но и потрясающие возможности увеличить Ваш доход. Вы научились строить структуру, обучать людей тонкостям сетевого бизнеса. Доведите Ваши знания и умения до совершенства!

ВАШ СТАТУС – ДИРЕКТОР

Условия присвоения статуса Директора:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 3 200 до 4 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Директора:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение ПРЕМИИ за достижение или ежемесячное подтверждение статуса Директора в размере 300 гривен ;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение БОНУСА в размере 5 % с СОП консультантов 1-го и 2-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4,5 % с СОП консультантов 3-го, 4-го и 5-го уровней Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 4% с СОП консультантов 6-го уровня Вашей структуры;

♦ получение БОНУСА в размере 3,5% с СОП консультантов 7-го уровня Вашей структуры.

Примечание:

1. «Правило компрессии»

При подсчёте бонусов за истекший отчётный период, во внимание принимается «Правило компрессии»: на первый уровень к активным консультантам поднимаются все консультанты, выполнившие ЛОП >0 Бат. Затем присваиваются статусы и начисляются бонусы.

2. «Правило подтверждения статуса»

Статус консультанта после каждого отчетного периода сохраняется при выполнении им условия для СОП  (см. таблицу № 2).  Изменение статуса (повышение/понижение)  осуществляется на  основании его фактического СОП за истекший отчетный период.  

Комментарий:

Если консультанту по истечению отчётного периода по результатам его работы и работы его структуры присвоен  статус ниже, чем в предыдущем отчётном периоде, то вознаграждение  рассчитывается в соответствии с условиями вновь присвоенного статуса.

3. Коэффициент пропорциональности развития структуры «КПРС»

Для консультантов в статусе Директор и выше вводится дополнительное условие «КПРС».

В случае если объем структуры одной ветки консультанта составляет более 75% от объёма всей его структуры, при расчете бонуса консультанту в статусе Директора начинает работать коэффициент пропорциональности развития структуры «КПРС» (см. таблицу № 1).

Комментарий:

Вы имеете статус Директор, объём Вашей структуры составил, например, 4 000 Батов, но в Вашей структуре оказалась ветка, которая выполнила 80% объема всей структуры, т.е. 3 200 Батов. В этом случае Ваш коэффициент пропорциональности развития структуры будет равен 0,875. Вознаграждение будет скорректировано, то есть Ваш бонус будет умножен на коэффициент 0,875.

То есть, до ранга Менеджер 3-й степени даже, если под консультантом есть всего одна рабочая ветка в равном с ним ранге, консультант все равно будет получать бонус за созданный товарооборот, при условии ЛО более 20 бат. С ранга Менеджер 4-й степени вознаграждение с товарооборота одной рабочей ветки будет начисляться в размере 30% от начисленного бонуса. В других МП с подобных рангов, при наличии только одной рабочей ветки консультант вообще ничего не получает.


ПЕРСПЕКТИВА № 4


ЛИДЕР «БАТЭЛЬ»

Вы в нескольких шагах от «Высшего Совета»! Нет сомнений, что Вы – настоящий Лидер! Всегда сложнее сохранить и преумножить начатое дело, но Вы с этим справитесь блестяще! Ведь за Вами люди, которые Вам доверяют!

ВАШ СТАТУС – ЛИДЕР

Условия присвоения статуса Лидера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 5 000 до 12 499 Батов.

Ваши возможности в статусе Лидера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение вознаграждения за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 1% с СОП Лидеров своей структуры;

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 2% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских».

Комментарий:

Вы имеете статус Лидера, объём Вашей структуры составил, например, 11 000 Батов. В Вашей структуре есть ветка, которая также имеет статус «лидерской».  СОП этой ветки 5 000 Батов. 6 000 Батов – суммарный СОП остальных («новых») веток. Ваше вознаграждение:

► с ЛОП от 5% до 19%;

► с СОП «лидерской» ветки: 6% с 1-го уровня, 6% - со второго уровня, 5,5% - с третьего, четвертого и пятого уровня, 5% - с шестого уровня, 4,5% - с седьмого уровня, 1% с восьмого уровня и глубже;

► с СОП «новых» веток: 7% с 1-го уровня, 7% - со второго уровня, 6,5% - с третьего, четвертого и пятого уровня, 6% - с шестого уровня, 5,5% - с седьмого уровня, 2% с восьмого уровня и глубже.

Аналогично рассчитываются вознаграждения для консультантов в статусе «Эксперт-Лидер» и выше.

Обратите внимание, что при выходе во вторую часть МП, Вы получаете дополнительные % с товарооборота всех Ваших веток, даже с веток, равных по рангу с Вами. И что важно, наличие выращенных директорских и лидерских веток не является ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ условием компании.

То, есть для получения дополнительных процентов по второй части МП, нет обязательного условия о наличии под Вами директоров и лидеров. Они могут быть в Вашей группе, их может и не быть. Вы же свои дополнительные проценты получите все равно, даже если в Вашей группе одни только клиенты. 

ВАШ СТАТУС - ЭКСПЕРТ-ЛИДЕР

Условия присвоения статуса Эксперт-Лидера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 12 500 до 24 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Эксперт-Лидера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение вознаграждения за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента вознаграждения с СОП Лидеров и Эксперт-Лидеров Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 2% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских».

ВАШ СТАТУС - ГРАНД-ЛИДЕР

Условия присвоения статуса Гранд-Лидера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 25 000 до 49 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Гранд-Лидера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений за структурный объём продаж от СОП консультантов семи уровней (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента  вознаграждения с СОП Лидеров, Эксперт-Лидеров и  Гранд-Лидеров Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 3% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских».


ПЕРСПЕКТИВА № 5


ПРЕМЬЕР «БАТЭЛЬ»

Вы на вершине карьерной лестницы! Ваш новый статус не только приносит отличный доход, но и возлагает на Вас ответственность за работу всей Вашей структуры. Вы становитесь членом «Высшего Совета» и активно принимаете участие в решении вопросов развития Компании.

ВАШ СТАТУС - ПРЕМЬЕР

Условия присвоения статуса Премьера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 50 000 до 99 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Премьера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента вознаграждения с СОП «лидерских» и «премьерских» веток Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 4% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских» и «премьерских».

ВАШ СТАТУС – ТРЕНД-ПРЕМЬЕР

Условия присвоения статуса Тренд-Премьера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 100 000 до 199 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Тренд-Премьера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента вознаграждения с СОП «лидерских» и «премьерских» веток Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение дополнительного вознаграждения в размере 5% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских» и «премьерских».

ВАШ СТАТУС – ЭКСПЕРТ-ПРЕМЬЕР

Условия присвоения статуса Эксперт-Премьера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 200 000 до 399 999 Батов.

Ваши возможности в статусе Эксперт-Премьера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента вознаграждения с СОП «лидерских» и «премьерских» веток Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение вознаграждения в размере 6% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских» и «премьерских».

ВАШ СТАТУС – ГРАНД-ПРЕМЬЕР

Условия присвоения статуса Гранд-Премьера:

• Минимальный личный объём продаж (ЛОП) - 15 Батов; структурный объём продаж (СОП) всех консультантов Вашей структуры - от 400 000 Батов.

Ваши возможности в статусе Гранд-Премьера:

♦ приобретение продукции компании «Батэль» по консультантским ценам;

♦ получение дохода с розничных продаж + 40-55%;

♦ получение БОНУСА за личный объём продаж от 5% до 19% с ЛОП;

♦ получение определённых процентов вознаграждений с СОП консультантов семи уровней Вашей структуры (см. таблицу № 3);

♦ получение дополнительного процента вознаграждения с СОП «лидерских» и «премьерских» веток Вашей структуры (см. таблицу № 4);

♦ получение вознаграждения в размере 7% с СОП веток, не имеющих статус «лидерских» и «премьерских».

Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры

Таблица 1.1. Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры для Менеджера 4 степени и Лидера
 

Доля ветки

75%

76%

77%

78%

79%

80%

81%

82%

83%

84%

85%

86%

87%

Коэффициент

1

0, 975

0, 950

0, 925

0, 900

0, 875

0, 850

0, 825

0, 800

0, 775

0, 750

0, 725

0, 700

Доля ветки

88%

89%

90%

91%

92%

93%

94%

95%

96%

97%

98%

99%

100%

коэффициент

0, 675

0, 650

0, 625

0, 600

0, 575

0, 550

0, 525

0, 500

0, 475

0, 450

0, 425

0, 375

0, 300


Таблица №1.2. Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры для Эксперт-Лидера
 

Доля ветки

75%

76%

77%

78%

79%

80%

81%

82%

83%

84%

85%

86%

87%

Коэффициент

1

0, 970

0, 940

0, 910

0, 880

0, 850

0, 820

0, 790

0, 760

0, 730

0, 700

0, 670

0, 640

Доля ветки

88%

89%

90%

91%

92%

93%

94%

95%

96%

97%

98%

99%

100%

коэффициент

0, 610

0, 580

0, 550

0, 520

0, 490

0, 460

0, 430

0, 400

0, 370

0, 340

0, 310

0, 280

0, 250


Таблица №1.3. Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры для Гранд-Лидера
 

Доля ветки

75%

76%

77%

78%

79%

80%

81%

82%

83%

84%

85%

86%

87%

Коэффициент

1

0, 968

0, 936

0, 904

0, 872

0, 840

0, 808

0, 776

0, 744

0, 712

0, 680

0, 648

0, 616

Доля ветки

88%

89%

90%

91%

92%

93%

94%

95%

96%

97%

98%

99%

100%

коэффициент

0, 584

0, 552

0, 520

0, 448

0, 456

0, 424

0, 392

0, 360

0, 328

0, 296

0, 264

0, 232

0, 200


Таблица №1.4. Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры для Премьера
 

Доля ветки

75%

76%

77%

78%

79%

80%

81%

82%

83%

84%

85%

86%

87%

Коэффициент

1

0, 966

0, 932

0, 898

0, 864

0, 830

0, 796

0, 762

0, 728

0, 694

0, 660

0, 626

0, 592

Доля ветки

88%

89%

90%

91%

92%

93%

94%

95%

96%

97%

98%

99%

100%

коэффициент

0, 558

0, 524

0, 490

0, 456

0, 422

0, 388

0, 354

0, 320

0, 286

0, 252

0, 218

0, 184

0, 150


Таблица №1.5. Расчёт коэффициента пропорциональности развития структуры для Тренд-Премьера
 

К списку маркетинг планов

Активные лидеры Батэль

Батэль
Колесникова Оксана
Подробнее
Батэль
Белозубова Елена
Подробнее
Батэль
Мухаметкильдинова Евгения
Подробнее
Батэль
Ахметов Адель
Подробнее
Батэль
Бархатова Мария
Подробнее
Батэль
Кашапова Фания
Подробнее
Батэль
Мажитов Рамиль
Подробнее
Батэль
Сукнова Дарья
Подробнее
Батэль
Ященко Николай
Подробнее
Батэль
Николаева Анна
Подробнее