Маркетинг план млм компании Арго
Основные понятия
Структурный бизнес – деятельность по развитию Компании "АРГО" путем формирования своей структуры Консультантов.
Консультант – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение Консультанта с Компанией "АРГО", получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в структурном бизнесе.
Компенсационный план – это план перераспределения оптового выигрыша Компании между участниками, учитывающий как их личное потребление, так и результат участия в структурном бизнесе. При этом Компания "АРГО" предоставляет организационную, методическую и информационную поддержку участникам, осуществляющим свою экономическую деятельность самостоятельно.
Ранг – статус консультанта, характеризующийся определенными правами и привилегиями.
Компанией "АРГО" приняты следующие названия рангов:
Директор-Президент
Генеральный Директор
Главный Директор
Ведущий Директор
Старший Директор
Директор
Ведущий Консультант
Старший Консультант
Консультант
Личная группа – организация консультантов, куда входят: сам консультант; консультанты, которых привлек данный консультант; все «нижележащие» консультанты. В личную группу не входят консультанты, достигшие директорского ранга вместе со всеми своими «низлежащими» консультантами.
Очки (p. v.) – условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.
Личный объём (ЛО) – объем продукции, приобретенной за месяц (в очках), оформленной на личный регистрационный номер.
Групповой объём (ГО) – сумма личных объемов консультантов личной группы.
Организационный объём (ОО) – сумма личных объемов консультантов всей структуры за месяц.
Кумулятивный групповой объём (КГО) – сумма ГО консультанта за все время его деятельности.
Поколение – уровень расположения консультанта в структуре организации. Консультанты, привлеченные к работе лично, являются первым поколением, а привлеченные консультантами первого поколения – вторым поколением и т. д.
Компрессия или сжатие поколений – перемещение «низлежащих» квалифицированных Директоров вверх.
Информационный пакет – набор информационных материалов, необходимых для работы Консультанта в Компании АРГО.
Пакет включает:
• каталог продукции АРГО
• брошюру «В помощь Консультанту»
• бланк «Соглашение Консультанта»
• дисконтную карту АРГО
• фирменную папку
1.1. Первая часть компенсационного плана
! Необходимое условие получения вознаграждения – 50 очков ЛО, выполняемых ежемесячно
| Ранг | Очки КГО | Право в Компании |
| Консультант |
• приобретать продукцию Компании со скидкой консультанта; • участвовать в структурном бизнесе; • пользоваться дисконтной программой АРГО. |
|
| Старший консультант | 300 |
• 10 % (в p. v.) от своего ЛО; • 10 % от ГО привлеченных им Консультантов. |
| Ведущий консультант | 2000 |
• 15 % (в p. v.) от своего ЛО; • 5 % от ГО привлеченных им Старших Консультантов; • 15 % от ГО привлеченных им Консультантов. |
| Директор | 4000* |
• 20 % (в p.v.) от своего ЛО; • 5 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Ведущих Консультантов; • 10 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Старших Консультантов; • 20 % (в p.v.) от ГО привлеченных им Консультантов (табл. 1) |
* в последний месяц ГО должен составлять не менее 500 очков
Зависимость начисления процентов (табл.1)
| Директор 20% |
| Ведущий консультант 15% 5% |
| Старший консультант 10% 5% 10% |
| Консультант 10% 15% 20% |
Программа ускорения квалификации (программа «Пуск»)
Программа разработана для мотивации новых консультантов и консультантов – подписавшихся, но неактивно работавших в "АРГО".
Если Консультант за месяц выполняет ГО > 300, ему присваивается ранг Старшего Консультанта, с начислением соответствующего Старшему Консультанту бонуса на все очки за этот месяц.
Необходимое условие начисления: ЛО 50.
Если Консультант или Старший Консультант за месяц выполняет ГО > 1000, ему присваивается ранг Ведущего Консультанта, с начислением соответствующего Ведущему Консультанту бонуса на все очки за этот месяц.
Необходимое условие начисления: ЛО 50.
Если Консультант, Старший Консультант или Ведущий Консультант за месяц выполняет ГО > 2000, ему присваивается ранг Директора, с начислением соответствующего Директору бонуса на все очки за этот месяце и бонуса с директорских групп (если таковые есть), согласно второй фазе компенсационного плана.
Необходимое условие начисления: ЛО 50.
Бизнес-премия
7 % от объема всей Компании распределяется между Консультантами в качестве бизнес-премии. Условие начисления бизнес-премии: выполнение за месяц ГО 2000, ЛО 50.
Данная программа действует для всех консультантов, независимо от времени заключения Соглашения.
1.2. Вторая часть компенсационного плана
! Необходимое условие получения вознаграждения — 500 очков ГО, из которых не менее 50 очков ЛО
ГО консультанта, достигшего ранга «Директор», перестает входить в ГО вышестоящего консультанта. Тем не менее, вышестоящий консультант при условии, что он – Квалифицированный Директор, получает вознаграждение от объемов директорских групп.
В зависимости от количества квалифицированных директоров в первом поколении, Директору присваиваются следующие ранги:
• Старший Директор (СтД) — 1 квалифицированный директор в первом поколении.
• Ведущий Директор (ВеД) — 2 квалифицированных директора в первом поколении.
• Главный Директор (ГлД) — 3 квалифицированных директора в первом поколении.
• Генеральный Директор (ГеД) — 4 квалифицированных директора в первом поколении.
• Директор Президент (ДП) — 5 квалифицированных директоров в первом поколении.
Директору, в зависимости от ранга, начисляется так называемый "Основной процент" вознаграждений (табл. 2).
Таблица 2. Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга.
| СтД | ВеД | ГлД | ГеД | ДП | Поколения квалиф. Директоров |
| 5% | 5% | 5% | 5% | 5% | 1 |
| 5% | 5% | 5% | 5% | 2 | |
| 5% | 5% | 5% | 3 | ||
| 5% | 5% | 4 | |||
| 5% | 5 |
Ранги Директоров и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Директоров в первом поколении.
Дополнительный процент вознаграждения (n)
Важным стимулирующим моментом компенсационного плана "АРГО" является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого директора первого поколения (табл. 3). Сначала по табл. 3 определяется процент n для организационного объема директора n 00 и для организационных объемов его директоров первого поколения (n jj ) .
Далее расчет идет по формуле: n 0j =n 00 -n jj , где n 0j – дополнительный процент, начисляемый директору за весь объем его j-го директора в первом поколении.
Пример:
Организационный объем Главного Директора 0 равен 55500 очков (рис. 2), т. е. > 50000 и < 100000. Групповой объем 500, т. е. < 5000. Согласно табл. 3, n00=12 %.
Организационный объем Директора 1 – 30000 очков, т. е. n11=11 %; организационный объем Директора 3 – 5000 оч¬ков, т. е. n33 – 4 %.
Директору 0 начисляется дополнительно к 5 %:
с объема Директора 1: n01 = n00 – n11 = 12 % – 11 % = 1 %,
с объема Директора 2: n02 = n00 – n22 = 12 % – 9 % = 3 %,
с объема Директора 3: n03 = n00 – n33 = 12 % – 4 % = 8 %.
Если «глубина» начисления основного процента зависит от ранга Директора и максимально составляет пять поколений, то дополнительный процент начисляется вне зависимости от ранга и на ВСЕ поколения директоров.
Необходимое условие для получения выплат с объёмов директорских групп — 500 ГО
Таблица 3. Определение процента n для организационного объема при ГО < 5000 и ГО >5000
| Объём p.v. организации | 3000 | 6000 | 12000 | 25000 | 50000 | 100000 | 200000 | 400000 | 800000 | 1600000 |
| n, при ГО < 5000 | 4 % | 7 % | 9 % | 11 % | 12 % | 13 % | 14 % | 15 % | 15,50 % | 16 % |
| n, при ГО ≥ 5000 | 4 % | 9 % | 11 % | 12 % | 13 % | 14 % | 15 % | 15,50 % | 15,75 % | 16 |
Особенностью настоящего компенсационного плана является автоматическое страхование квалификации директоров.
Если директор «не добирает» ГО до 500 очков, то, начиная с ранга «Ведущий Директор», может включиться программа автоматической квалификации (табл. 4), и директора квалифицируют, чтобы он имел возможность получить вознаграждение с «нижележащих» директорских групп. За недостающие для квалификации очки взимается удержание. Автоматическое страхование квалификации действует в зависимости от ранга, в соответствии с табл. 4.
Таблица 4. Условия старта программы автоматического страхования квалификации
| Ранг | ВеД | ГлД | ГеД | ДП |
| ГО, p.v. | 450 | 400 | 300 | 20 |
Пример:
Если ГлД набрал 390 очков ГО, то он не квалифицируется, но если он набрал 410 очков, программа его квалифицирует, а за 90 очков производится удержание.
Для ДП, организационный объем которых составляет 200000 очков, автоматическое страхование квалификации включается с ГО=100 очков; при организационных объемах выше 400000 очков для включения автоматической квалификации достаточно 50 очков личного объема.
Автоматическое страхование дополнительного процента вознаграждения
Если Директор не добрал в расчетном месяце до верхней планки организационного объема 0,1 % и менее, этот Директор будет считаться достигшим данного организационного объема и получит причитающиеся ему проценты, и за недостающие очки произведется удержание.
Пример:
Директор имеет организационный объем 49990 очков, т. е. до 50000 ему не хватает 10 очков (это менее 0,1 %). Считается, что данный Директор достиг организационного объема 50000 очков, т. е. он получит с нижележащих директорских групп дополнительный процент – такой, как если бы он достиг организационного объема 50000 очков.
Важное правило начисления бонусов
Равномерность развития. Если на первом уровне консультанта А есть консультант Б, организационный объем которого превышает 90 % от объема консультанта А (рис. 3), то начисление консультанту А со структуры консультанта Б уменьшается в процентах (Р), согласно следующей формуле:
где: VА – организационный объем консультанта А
VБ – организационный объем консультанта Б
РЕЙТИНГ
Ежемесячно для директоров вычисляется рейтинг (R) по следующей формуле:
, где 
S* — сумма групповых объемов – с первого по пятый уровень квалифицированных директоров;
S — организационный объём; S1, S2, S3 – наибольшие организационные объёмы кон сультантов первого уровня директора, при чем S1 ? S2 ? S3 .
* Из формулы видно, что чем больше объем первых пяти квалифицированных поколений и чем равномернее развиты организации, тем выше рейтинг директора.
Лидерский бонус
Компенсационный план Компании "АРГО" предусматривает поощрение лидеров Компании, имеющих ранг «Директор-Президент». При этом 2 % всего месячного объема Компании распределяется среди Директоров-Президентов пропорционально значению их рейтинга.
! Условие для получения Лидерского бонуса
Директорами-Президентами – 1000 очков группового объема
