Маркетинг план млм компании Swiss Nahrin

Основные термины

Консультант – распространитель продукции Компании, выполнивший условия присоединения к Компании, заполнивший и подписавший Дистрибьюторское Соглашение, которое зарегистрировано Компанией, получивший регистрационный номер и имеющий право участвовать в Маркетинговой Программе.

Период – промежуток времени, включающий 4 недели. Компания работает в соответствии с календарной сеткой периодов, которая предусматривает 13 периодов в год по 4 недели каждый.

Очки – эквивалент продукта, используемый для определения Ранга и расчета Комиссионного вознаграждения.

Ранг – статус консультанта в соответствии с Программой Маркетинга Компании, которая предусматривает 12 рангов: Консультант, Старший Консультант, Инструктор, Старший Инструктор, Лидер, Старший Лидер, Главный Лидер, Менеджер, Старший Менеджер, Директор, Старший Директор, Директор VIP. 

Спонсор – каждый консультант, который присоединил нового консультанта.

Группа – часть сети, возглавляемая Спонсором, состоящая из его нижестоящих консультантов, не достигших ранга Лидера, привлеченных им напрямую или ими привлеченных.

Личный объем – количество очков, накопленных консультантом за один период.

Групповой объем – сумма личного объема консультанта и личных объемов всех консультантов его группы за один период.

Сеть – многоуровневая групповая организация, во главе которой стоит консультант в ранге Лидер и выше.

Лидерская группа – часть сети, возглавляемая Лидером, состоящая из его нижестоящих консультантов, не достигших ранга Лидера, привлеченных им напрямую или ими привлеченных.

Поколение – уровень расположения Лидерской группы в сети. Поколение определяется числом Лидерских групп, следующих последовательно одна за другой (к примеру, 7 поколений = цепочка из 7 Лидерских групп).

Резервирование объема – возможность сохранения части очков Личного объема с целью их использования в другом периоде (для консультантов, имеющих ранг Лидера и выше).

Комиссионное вознаграждение – премия, начисляемая консультанту по результатам его работы за период.   

Комиссионное вознаграждение

Структура Комиссионного вознаграждения способствует созданию долговременного стабильного дохода путем выплаты консультанту комиссионных за работу его сети.  

Комиссионное вознаграждение предусматривает:

1.    Персональную премию

2.    Групповую премию

3.    Лидерскую премию

4.    Директорскую премию

Комиссионное вознаграждение включает одну или несколько из перечисленных составляющих в зависимости от ранга консультанта и высчитывается от объема продаж в местной валюте (не включает ндс).

Персональная премия

Комиссионное вознаграждение, которое является производным от Личного объема продаж консультанта, имеющего ранг Старшего Консультанта и выше (его Групповой объем  должен составлять 250' и выше).

Сумма Персональной премии вычисляется как процент от Личного объема в соответствии с рангом консультанта.

Групповая премия

Комиссионное вознаграждение, которое является производным от Группового объема продаж консультантов, входящих в группу консультанта в ранге Старшего Консультанта и выше (его Групповой объем  должен составлять 250' и выше).

Сумма Групповой премии вычисляется как процент от Группового объема в соответствии с рангом консультанта, Групповым объемом и рангами консультантов его группы.

Лидерская премия

Комиссионное вознаграждение, которое является производным от Группового объема Лидерских групп консультанта, имеющего ранг Лидера и выше.

Сумма Лидерской премии вычисляется как определенный процент от Групповых объемов нижестоящих Лидерских групп в соответствии с их уровнем расположения (поколением).

Директорская премия

Комиссионное вознаграждение, которое консультант в ранге Менеджер и выше получает за работу нижестоящих (по 7 поколение) Дочерних Лидерских групп своей сети. За исключением тех Дочерних Лидерских групп, Менеджеры и Директоры которых имеют право на получение подобной Директорской премии. Размер премии зависит от Групповых объемов нижестоящих Лидеров, Менеджеров, Директоров и ранга консультанта.

Квалификация по рангам

Консультант

Подписав Дистрибьюторское Соглашение, кандидат получает регистрационный номер и ранг (статус) Консультанта.

Консультант имеет право покупки продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получения дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).   

Старший Консультант

Групповой объем Старшего Консультанта должен составить 250-499' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Старший Консультант имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между розничной стоимостью и дистрибьюторской ценой).

♦ На получение Персональной премии - 5% и Групповой премии от объема продаж Консультантов - 5%.
 
Инструктор

Групповой объем Инструктора должен составить 500-749' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Инструктор имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 10%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 5%.

Старший Инструктор

Групповой объем Старшего Инструктора должен составить 750-999' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Старший Инструктор имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 15%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 10%,
Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 5%.

Лидер

Групповой объем Лидера должен составить минимум 1000' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Лидер имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

Старший Лидер

Когда у Лидера квалифицируется Лидер в первом поколении, ему присваивается ранг Старшего Лидера.

Групповой объем Старшего Лидера должен составить минимум 1000' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Старший Лидер имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения.

Главный Лидер

Когда у Лидера квалифицируется три Лидера в первом поколении, ему присваивается ранг Главного Лидера.

Групповой объем Главного Лидера должен составить минимум 1000' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Главный Лидер имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения.  

Менеджер

Когда у Лидера квалифицируется пять Лидеров в первом поколении, ему присваивается ранг Менеджера.

Групповой объем Менеджера должен составить минимум 1000' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Менеджер имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получения дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп четвертого поколения.  

♦ Менеджер имеет право на Директорскую премию в размере 1% при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 20 000' и выше.

♦ Директорская премия начисляется от объема продаж (в местной валюте без ндс) Лидерских групп сети Менеджера по 7 поколение Лидеров (за исключением тех групп, Менеджеры и Директора которых имеют право на получение подобной Директорской премии).

Старший Менеджер

Когда у Лидера квалифицируется семь Лидеров в первом поколении, ему присваивается ранг Старшего Менеджера.

Групповой объем Старшего Менеджера должен составить минимум 800' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Старший Менеджер имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между розничной стоимостью и дистрибьюторской ценой).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп четвертого поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп пятого поколения.

♦ Старший Менеджер имеет право на Директорскую премию в размере 1% при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 20 000-39 999'; 2% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 40 000' и выше.   

♦ Директорская премия начисляется от объема продаж (в местной валюте без ндс) Лидерских групп сети Старшего Менеджера по 7 поколение Лидеров (за исключением тех групп, Менеджеры и Директора которых имеют право на получение подобной Директорской премии).

♦ Если в сети Старшего Менеджера имеются дополнительные кандидаты на получение меньшей Директорской премии, то процент Директорской премии, получаемой Старшим Менеджером, составит разницу между процентами Директорской премии, которую получат дополнительные кандидаты и вышестоящий Старший Менеджер.

Директор

Когда у Лидера квалифицируется десять Лидеров в первом поколении, ему присваивается ранг Директора.

Групповой объем Директора должен составить минимум 600' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Директор имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп четвертого поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп пятого поколения, 1% - от объема продаж Лидерских групп шестого поколения.

♦ Директор имеет право на Директорскую премию в размере 1% при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 20 000-39 999'; 2% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 40 000-79 999'; 3% -  при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 80 000' и выше.

♦ Директорская премия начисляется от объема продаж (в местной валюте без ндс) Лидерских групп сети Директора по 7 поколение Лидеров (за исключением тех групп, Менеджеры и Директора которых имеют право на получение подобной Директорской премии).  

♦ Если в сети Директора имеются дополнительные кандидаты на получение меньшей Директорской премии, то процент Директорской премии, получаемой Директором, составит разницу между процентами Директорской премии, которую получат дополнительные кандидаты и вышестоящий Директор.

Старший Директор

Когда у Лидера квалифицируется пятнадцать Лидеров в первом поколении, ему присваивается ранг Старшего Директора.

Групповой объем Старшего Директора должен составить минимум 400' в период (в составе которых минимум 100' – личные).

Старший Директор имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп четвертого поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп пятого поколения, 1% - от объема продаж Лидерских групп шестого поколения,1% - от объема продаж Лидерских групп седьмого поколения.

♦ Старший Директор имеет право на Директорскую премию в размере 1% при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 20 000-39 999'; 2% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 40 000-79 999'; 3% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 80 000-149 999'; 4% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 150 000' и выше.

♦ Директорская премия начисляется от объема продаж (в местной валюте без ндс) Лидерских групп сети Старшего Директора по 7 поколение Лидеров (за исключением тех групп, Менеджеры и Директора которых имеют право на получение подобной Директорской премии).

♦ Если в сети Старшего Директора имеются дополнительные кандидаты на получение меньшей Директорской премии, то процент Директорской премии, получаемой Старшим Директором, составит разницу между процентами Директорской премии, которую получат дополнительные кандидаты и вышестоящий Старший Директор.

Директор VIP

Когда у Лидера квалифицируется двадцать Лидеров в первом поколении, ему присваивается ранг Директора VIP.

Групповой объем Директора VIP должен составить минимум 200' в период (среди которых минимум 100' – личные).

Директор VIP имеет право:

♦ На покупку продуктов Компании по дистрибьюторской цене (с минимальной скидкой 30% от розничной стоимости) и получение дохода от их продажи в размере 43% минимум (разница между дистрибьюторской ценой и рекомендуемой розничной стоимостью).

♦ На получение Персональной премии - 20%, Групповой премии от объема продаж Консультантов - 20%, Групповой премии от объема продаж Старших Консультантов - 15%, Групповой премии от объема продаж Инструкторов - 10%, Групповой премии от объема продаж Старших Инструкторов - 5%.

♦ На получение Лидерской премии: 8% - от объема продаж Лидерских групп первого поколения, 6% - от объема продаж Лидерских групп второго поколения, 4% - от объема продаж Лидерских групп третьего поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп четвертого поколения, 2% - от объема продаж Лидерских групп пятого поколения, 1% - от объема продаж Лидерских групп шестого поколения,1% - от объема продаж Лидерских групп седьмого поколения.

♦ Директор VIP имеет право на Директорскую премию в размере 1% при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 20 000-39 999'; 2% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 40 000-79 999'; 3% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 80 000-149 999'; 4% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 150 000'-199 999; 5% - при условии, что сумма Групповых объемов всех Лидерских групп его сети по 7 поколение Лидеров составляет 200 000' и выше.

♦ Директорская премия начисляется от объема продаж (в местной валюте без ндс) Лидерских групп сети Директора VIP по 7 поколение Лидеров (за исключением тех групп, Менеджеры и Директора которых имеют право на получение подобной Директорской премии).

♦ Если в сети Директора VIP имеются дополнительные кандидаты на получение меньшей Директорской премии, то процент Директорской премии, получаемой Директором VIP, составит разницу между процентами Директорской премии, которую получат дополнительные кандидаты и вышестоящий Директор VIP.

Особые случаи

► Когда Ваш нижестоящий консультант становится Лидером раньше Вас, то Лидерскую премию за его группу получает вышестоящий квалифицировавшийся Лидер. В дальнейшем, выполнив квалификацию Лидера, Вы будете иметь право на получение Лидерской премии с групп нижестоящих Лидеров.

► Если Лидер не подтверждает свою квалификацию, то он временно освобождается от получения Лидерской премии. В дальнейшем, подтверждение квалификации Лидера возвращает ему право на получение Лидерской премии.
 
► Когда консультант Вашей группы впервые становится Лидером, соответственно, он лишает Вас своего Группового объема. Чтобы частично компенсировать эффект падения Группового объема Вашей группы, установлена льготная норма для Лидеров в данной ситуации. В тот период, когда у Вас квалифицируется новый Лидер, Ваша квалификационная норма Личной группы снижается до 50о' (действительно для консультантов в ранге от Старшего Лидера до Директора). Выполнив требуемую норму Группового объема, Вы получаете Лидерскую премию согласно Вашему рангу и Групповую премию - в соответствии с количеством очков Вашей Личной группы. Например, в текущем периоде у Вас квалифицируется новый Лидер, а Вы квалифицируетесь в ранге Старший Лидер, при этом Ваша квалификационная норма составляет минимум 500'. Если Групповой объем Вашей Личной группы - от 500 до 749', то Ваша Групповая премия составит 10%. В случае, если Групповой объем Вашей Личной группы - от 750 до 999', то Ваша Групповая премия составит 15%. Соответственно, если Групповой объем Вашей Личной группы - свыше1000', то Ваша Групповая премия составит 20%.     

► При определении ранга (с целью квалификации) и подсчете Лидерской и Директорской премий Лидеры, не подтвердившие свой ранг, не учитываются.  Вся нижестоящая сеть Лидеров уплотняется до компактной формы, состоящей только из квалифицировавшихся Лидеров. ( "Уплотнение" состоит в том, что если Лидер первого поколения не подтверждает ранг Лидера, то на его место подтягивается нижестоящий Лидер, подтвердивший свой ранг). Таким образом, при начислении Комиссионного вознаграждения всегда учитываются Лидерские группы до 7 уровней, даже если Лидеры, подтвердившие свой ранг, будут расположены среди неограниченного числа уровней неактивных или неквалифицировавшихся Лидеров.  

Резервирование Личного объема

Очки за всю продукцию, купленную в течение периода, автоматически начисляются на регистрационный номер консультанта. Эти очки являются частью его Личного объема.

Обратите внимание! Программа резервирования личных очков действует только для консультантов, подтвердивших ранг Лидера и выше, а также с письменного разрешения всех вышестоящих Лидеров.

Для резервирования части очков Личного объема:

• Консультант заполняет бланк: "Резервирование Личного объема".

• Получает письменное разрешение (подписывает) всех вышестоящих Лидеров своей сети.

• Передает заполненный бланк в Компанию до окончания периода.

Как воспользоваться резервом?

Для того, чтобы воспользоваться резервом и добавить зарезервированные очки (частично или полностью) к объему истекшего периода, необходимо заполнить бланк "Изъятие из резерва" и передать его в Компанию до окончания периода.

Условия Программы "Резервирование Личного объема"

♦ Консультант может зарезервировать не более 50% от Личного объема.

♦ В том периоде, в котором консультант планирует воспользоваться резервом, он обязан иметь как минимум 50% очков Группового объема для подтверждения своего ранга. Оставшееся требуемое количество очков он может восполнить из резерва.  

♦ Очки Личного объема могут храниться в резерве неограниченное время.

♦ Зарезервированные очки участвуют в мероприятиях только в том периоде, в котором они изымаются из резерва.

Порядок начисления Персональной и Групповой премий
 

Порядок начисления лидерской премии