Маркетинг план млм компании New Star

Маркетинговый план компании «New Star» - это совокупность правил продаж, построения сети консультантов и распределения вознаграждений за продвижение товаров и услуг, предоставляемых компанией и её партнёрами.

Каждый консультант имеет возможность использовать три источника личных доходов:

1.    Прибыль от личных розничных продаж товаров и услуг, предлагаемых компанией или её партнёрами.

2.    Вознаграждения компании за продвижение товаров и услуг путём построения сети консультантов.

3.    Участие в предлагаемых компанией программах поощрения консультантов.

Розничные продажи.

Консультанты получают возможность приобретать товары и услуги, предлагаемые компанией или её партнёрами по привилегированным ценам, которая составляет 70% от розничной цены.

Консультант имеет право продавать эти товары или услуги по розничной цене, получая при этом не менее 30% немедленной прибыли.

Вознаграждения за построение сети консультантов.

Каждый консультант имеет возможность рекомендовать участие в проектах компании и быть информационным спонсором.

Информационный спонсор - это человек, который привлек нового консультанта в свою организацию и тем самым взял на себя обязательства помогать этому новичку до тех пор, пока он сам не научится спонсировать и вести за собой новых людей.

Компания «New Star» ведёт учёт личного товарооборота каждого консультанта, а так же товарооборота сети консультантов, для которых он является информационным спонсором и выплачивает с этого товарооборота вознаграждение, согласно «Маркетинг плану» компании.

Правила построения структуры консультантов.

♦ Все новые консультанты выстраиваются в общей компьютерной базе данных в соответствии со следующими принципами:

♦ На первом этапе построения сети, для каждого консультанта структура представляет собой структуру, в которой консультант может иметь только трёх других консультантов в своем первом уровне, иными словами у него есть три вакантных места

♦ Первый , приглашённый консультантом А, новый консультант занимает ближайшее к консультанту А свободное место в первой ветви его структуры. Это может быть место в первом уровне или в других, если первый уровень занят консультантом, приглашённым одним из информационных спонсоров консультанта А.

♦ Консультант, пригласивший нового консультанта, является его непосредственным информационным спонсором. А консультант, в первый уровень которого попадает новый консультант – его прямым вышестоящим информационным спонсором.

♦ Второй, приглашённый консультантом А, новый консультант занимает ближайшее свободное к консультанту А место во второй ветви его структуры.

♦ Третий, приглашённый консультантом А, новый консультант занимает ближайшее свободное к консультанту А место в третьей ветви его структуры.

♦ Четвёртый, приглашённый консультантом А, новый консультант располагается в общей структуре по тому же правилу что и первый. Пятый – по тому же правилу, что и второй, а шестой – по тому же правилу, что и третий.

♦ Седьмой и каждый следующий, приглашённый консультантом А, новый консультант занимает ближайшее к консультанту А свободное место в любой из трёх ветвей пока не будет соблюдено условие, описанное в разделе «дополнительные возможности».

Дополнительные возможности

Если в структуре консультанта есть 9 или более (по итогам предыдущего текущему месяцу) активных консультантов, для которых он является непосредственным информационным спонсором, и заняты все вакантные места в четырёх уровнях первоначальной матрицы, то приглашённый таким консультантом новый консультант занимает место в первом уровне своего непосредственного информационного спонсора, образуя тем самым четвёртую ветвь его структуры. Если же в структуре консультанта есть 10 или более (по итогам предыдущего текущему месяцу) активных консультантов, для которых он является непосредственным информационным спонсором, и заняты все вакантные места в пяти уровнях матрицы после появления четвёртой ветви, то новый консультант занимает место в первом уровне своего непосредственного информационного спонсора, образуя тем самым пятую ветвь его структуры.

Примечание

При построении общей структуры консультантов в компьютерной базе данных, раньше в эту структуру попадает тот консультант, который раньше по времени сделал свою первую личную закупку в компании. За основу берётся местное время (с точностью до секунды) региона расположения сервисного центра компании, услугами которого воспользовался данный консультант.

Внимание

В случае, если в момент регистрации нового консультанта в общей базе данных отсутствуют сведения о его непосредственном информационном спонсоре (это возможно, если кандидат, пригласивший нового консультанта не выполнил первую покупку стартового набора и продукции или услуг компании), то его размещение в общей структуре консультантов отложится до появления в ней этих сведений. Если эти сведения не появляются до конца календарного месяца, то непосредственным информационным спонсором нового консультанта становится непосредственный информационный спонсор кандидата.

Величина вознаграждений

Вознаграждения консультанта представляют собой определённый описанными ниже условиями процент от товарооборота, созданного за отчётный период структурой консультантов, для которых первый является информационным спонсором.

Величина процента вознаграждений каждого консультанта зависит от числа активных консультантов, для которых он является непосредственным информационным спонсором и объёма его личных закупок, сделанных за данный отчётный период. В таблице ниже показана эта зависимость.
 

Примечание. Уровень «n» - это уровень, с которого данный процент вознаграждений уже получает какой-либо консультант, входящий в структуру лица, в отношении которого ведётся расчет вознаграждений. В случаях, когда нижестоящий консультант имеет право на получение меньшего процента вознаграждений, чем вышестоящий, - вышестоящий консультант получает разницу между этими величинами.

Квалификации и программы поощрения лидеров

Квалификации

Консультант – физическое лицо, заключившее соглашение с компанией «New Star» и сделавшее покупку стартового набора и продукции более чем на 100 баллов в одном из сервисных центров компании.

Менеджер – консультант, имеющий более 100 очков личного объёма и являющийся непосредственным информационным спонсором для 4 активных консультантов в один из календарных месяцев. При выполнении квалификации менеджера, компания вручает знак отличия и диплом менеджера компании.

Мастер - консультант, имеющий более 400 очков личного объёма и являющийся непосредственным информационным спонсором для 7 и более активных консультантов в один из календарных месяцев. При выполнении этой квалификации, компания вручает знак отличия и именной диплом.

Сапфировый мастер - консультант, имеющий более 400 очков личного объёма и являющийся в течение 2-х подряд календарных месяцев непосредственным информационным спонсором для 7 и более активных консультантов, 2 из которых имеют квалификацию «мастер».

Рубиновый мастер - консультант, имеющий более 400 очков личного объёма и являющийся в течение 3-х подряд календарных месяцев непосредственным информационным спонсором для 7 и более активных консультантов, 4 из которых имеют квалификацию «мастер».

Изумрудный мастер - консультант, имеющий более 400 очков личного объёма и являющийся в течение 4-х подряд календарных месяцев непосредственным информационным спонсором для 7 и более активных консультантов, 6 из которых имеют квалификацию «мастер».

Бриллиантовый мастер- консультант, имеющий более 400 очков личного объёма и являющийся в течение 6-и подряд календарных месяцев непосредственным информационным спонсором для 7 и более активных консультантов, 7 или более из которых имеют квалификацию «мастер».

При выполнении любым консультантом квалификаций «Сапфировый мастер»----«Бриллиантовый мастер», компания вручает такому консультанту Знак отличия и Именной диплом, и он включается в Программу поощрения лидеров.

Программа поощрения лидеров.

Консультант компании в квалификации Сапфировый мастер, имеющий в течение 2-х подряд календарных месяцев в своей структуре более 300 активных консультантов, получает от компании в виде подарка Золотое кольцо с драгоценным камнем и символикой компании (для женщин) или Швейцарские часы с символикой компании (для мужчин).

Консультант компании в квалификации Рубиновый мастер, имеющий в течение 3-х подряд календарных месяцев в своей структуре более 700 активных консультантов, получает от компании в виде подарка Персональный компьютер.

Консультант компании в квалификации Изумрудный мастер, имеющий в течение 5-и подряд календарных месяцев в своей структуре более 2000 активных консультантов, получает от компании в виде подарка Автомобиль.

Консультант компании в квалификации Бриллиантовый мастер, имеющий в течение 7-и подряд календарных месяцев в своей структуре более 5000 активных консультантов, получает от Компании в виде подарка Сертификат на покупку Квартиры.

Правила обслуживания консультантов в сервисных центрах.

Сервисные центры (СЦ) компании «New Star» выполняют несколько функций:

►   Операторы СЦ регистрируют новых консультантов. При этом в компьютерную базу данных кандидатов вводятся сведения, указанные консультантом в соглашении. Эти сведения (кроме номера паспорта) будут известны вашему непосредственному и 3 прямым вышестоящим спонсорам, а так же консультантам 3-х первых уровней Вашей структуры. Зарегистрированный кандидат становится консультантом компании только после приобретения стартового набора консультанта. Время приобретения этого набора (с точностью до секунды) является временем регистрации кандидата в общей структуре консультантов.

► Операторы СЦ осуществляют продажу товаров и услуг, одобренных компанией. При предъявлении бланка соглашения с Вашим ID - покупка совершается по привилегированным ценам. При этом консультанты получают накладную.

►    Операторы СЦ осуществляют приём всех заявлений и писем, связанных с деятельностью компании.

ID – компьютерный номер консультанта присваивается при регистрации и используется при расчете вознаграждений, согласно Маркетинг плану.

Внимание. Операторы СЦ не владеют информацией о товарообороте отдельных структур консультантов и пополнении общей структуры новыми консультантами. Для получения этой информации Вам необходимо использовать сайт компании.

Деловой кодекс консультантов

Деловой кодекс консультантов компании «New Star» - это составная часть маркетингового плана, описывающая правила взаимодействия консультантов и компании. Эти правила призваны упорядочить и максимально обезопасить деятельность консультантов, что даёт возможность повысить эффективность таковой. • Консультант обязуется вести свою деятельность в полном соответствии с деловым кодексом консультантов компании «New Star» и законодательными актами страны, в которой эта деятельность ведётся.

♦  Консультант компании является независимым предпринимателем, осуществляющим свою деятельность в сотрудничестве с компанией «New Star». При этом консультант не является штатным сотрудником компании и соответственно не имеет права действовать или давать какие-либо обязательства от имени компании «New Star».

♦  Консультант не имеет права использовать логотипы или торговую марку компании «New Star» без предварительного письменного разрешения компании.

♦   Консультант не имеет права продавать товары и услуги, предлагаемые компанией «New Star» и её партнёрами в предприятиях розничной торговли.

♦  Консультант обязан продавать товары и услуги компании по ценам, рекомендованным компанией. Эти цены обозначены в каталогах и других корпоративных изданиях компании.

♦   Рекомендуя товары или услуги компании, консультант обязан предоставлять только объективную информацию, представленную в корпоративных изданиях.

♦   Консультант не имеет права использовать сеть консультантов компании для продажи другой продукции, кроме продукции одобренной компанией.

♦   При рекомендации присоединиться к коммерческим проектам компании «New Star» консультант не имеет права давать каких-либо гарантий касающихся заработка нового консультанта.

♦    Каждый новый консультант обязуется подписать только одно соглашение с компанией «New Star». Строго запрещается подписание второго соглашения в период действия первого. В случае подписания второго соглашения в период действия первого, компания оставляет за собой право прервать деятельность такого соглашения или наложить штраф в размере 30% от ежемесячного вознаграждения в пользу непосредственного спонсора, обозначенного в первом соглашении.

♦   Консультант имеет право прервать своё сотрудничество с компанией "New Star", подав об этом письменное уведомление в один из сервисных центров компании.

♦   В случаях, если консультант в течение 4 подряд календарных месяцев не делает ни одной покупки товаров или услуг, предлагаемых компанией «New Star», то он теряет своё место в общей структуре консультантов компании, сохраняя при этом возможность пользоваться привилегированными ценами на товары и услуги компании. Такой консультант может занять новое место в общей структуре консультантов, если в один из следующих месяцев сделает покупку товаров или услуг компании более чем на 100 очков.

♦    Если же консультант в течение 12 подряд календарных месяцев не делает ни одной покупки товаров или услуг, предлагаемых компанией «New Star», то его соглашение будет аннулировано автоматически.

♦   Второе соглашение с компанией «New Star» может быть заключено только спустя шесть месяцев после прекращения действия первого.

♦   Компания «New Star» допускает возможность подписания семейного соглашения. При этом один из супругов будет выступать в качестве основного владельца этого соглашения, а второй - в качестве его партнёра. Так же допускается подписание второго соглашения супругом консультанта компании. В этом случае в качестве непосредственного информационного спонсора этого супруга должен выступать либо супруг, уже являющийся консультантом, либо непосредственный спонсор супруга, уже являющегося консультантом. Супруги могут иметь других непосредственных информационных спонсоров, только если они вступят в брак, уже, будучи консультантами компании.

♦   Консультанты компании имеют право передавать или продавать своё соглашение, подписанное с компанией любым другим лицам. При этом консультант должен подать соответствующее заявление в один из сервисных центров компании. Компания обязуется в течение месяца дать письменный ответ о принятом по этому поводу решении. Каждый подобный случай рассматривается индивидуально.

♦   Консультант имеет право передавать своё соглашение по наследству ближайшим родственникам.

♦  Консультант имеет право вести любую другую деятельность, если та не наносит вреда репутации и финансовому состоянию компании «New Star». Если же деятельность консультанта наносит таковой вред, то компания оставляет за собой право в одностороннем порядке прекратить действие соглашения консультанта на любой срок.

♦    Компания оставляет за собой право в одностороннем порядке, без объяснения причин вносить изменения в маркетинговый план.

♦  Компания оставляет за собой право в одностороннем порядке разрывать соглашение с консультантом, нарушающим правила сотрудничества с компанией «New Star».