Маркетинг план млм компании Mary Kay

Карьера каждого консультанта начинается с волшебной Лестницы успеха. Продавая косметику на бесплатных косметических классах и консультациях, консультанты получают прибыль. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции - Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создания своей Бизнес - Группы, образования дочерних Бизнес - Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес - Группы.

Ступени Лестницы успеха.

Консультант

Старший Консультант

Главный Организатор

Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы

Лидер Бизнес - Группы

Старший Лидер Бизнес - Группы

Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы

Национальный Лидер

Деятельность консультанта по красоте

Основные понятия:

Активный заказ - единовременный заказ на сумму не менее 1.00 Б.Е. (базовых единиц). 1.00 Б.Е.= 65$ (цена потребителя) =39$ (цена для консультантов).

Статус Консультанта - индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.

Бывает: Активный (А) – Консультант, разместивший заказ в предыдущем месяце;

Пассивный (Р) - Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 5 месяцев;

Терминированный (Т) - Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.

Для консультантов-новичков действует одноразовая 50% скидка на первый заказ не более 300$ в оптовых ценах (скидка 150$).

Консультант

Необходимые условия:

Размещать активные заказы в Компанию не реже 1 раза в 5 месяцев. Минимальный объем заказа любой продукции составляет 65$ в розничных ценах.

Возможности:
- получить доход от продажи продукции на классах по красоте;

- участвовать в различных конкурсах и программах компании «Мери Кэй»;

- участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;

Старший Консультант

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay».

         Компания «Mary Kay» награждает Консультантов по итогам работы за квартал по следующей схеме:
 

При получении Консультантом первой звезды выдается Лестница.

Консультант, начавший свою деятельность в течение второго и третьего месяца текущего календарного квартала, для получения Лестницы и Звезды должен выполнить квартальный минимум продаж.

При получении Звезды комиссионные не начисляются.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа.

Главный организатор

Необходимые условия:

Независимый Консультант по красоте должен быть активным и иметь минимум трех активных членов Группы, чтобы получать 4-12% комиссионных.

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мэри Кэй»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мэри Кэй»;

- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;

Комиссионное вознаграждение начисляется ежемесячно в форме товарного кредита и рассчитывается исходя из общего объема продаж Членов Личной Группы Консультанта в оптовых ценах, исключая заказы, сделанные самим Независимым Консультантом.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа

4-12% от объема продаж Личной Группы

Личные комиссионные:

3-4 активных Членов Личной Группы 4% комиссионных;

5-7 активных Членов Личной Группы 8% комиссионных;

8 или более активных Членов Личной Группы 12% комиссионных.

Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы

Необходимые условия:

• Соответствовать требованиям, предъявляемым к Главному Организатору;

• Должен быть активным в месяц предшествующий началу программы;

• Необходимо иметь 8 личных Членов Группы, которые активны в месяц, предшествующий месяцу, с которого Консультант предполагает начать выполнение квалификационной программы на звание Лидера Бизнес - Группы;

• Квалифицируемая Бизнес-Группа должна состоять из личных Членов Бизнес - Группы, а также Членов Бизнес - Группы второго, третьего, четвертого и т. д. поколений, подписавших соглашение с Компанией после того, как Консультанту было присвоено звание Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы;

• Совокупный общий объем продаж, квалифицируемой Бизнес - Группы,  должен быть не менее 320.00 Б.Е. за квалификационный период (это может быть четыре и менее месяцев), но совокупный объем продаж за месяц не должен быть менее 80.00 Б.Е.;

• На момент завершения квалификационной программы,  Бизнес - Группа должна состоять как минимум из 25-ти активных Консультантов (включая Консультанта), т.е. в последний месяц выполнения программы,  как минимум,  25 консультантов, включая самого консультанта, должны разместить минимум один активный заказ;

• Квалификацию Лидера Бизнес - Группы можно получить в течение одного, двух, трех или четырех месяцев в зависимости от того, когда объем продаж Бизнес - Группы достигнет необходимого уровня и Бизнес-Группа будет насчитывать 25 активных Членов Бизнес - Группы (включая самого Кандидата).

• Если одному из членов Бизнес - Группы присваивается статус Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы в течение квалификационной программы, то он и его Личные Члены Группы выходят из состава Бизнес - Группы, т. е. образуют свою собственную Бизнес-Группу.

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мери Кей»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мери Кей»;

- Получать 8-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа

8-12% от объема продаж Личной Группы

Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:

Общий минимальный объем заказов Бизнес - Группы должен составлять 100.00 Б.Е. ежемесячно. Если не выполняются эти требования в течение 2х-месяцев подряд, Лидер Бизнес - Группы теряет свой статус.

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;

- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;

- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия. Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес Группы в оптовых ценах;

- Получать премии от 45.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес – Группы;

- Принимать участие в Автопрограмме;

- Участвовать в Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;

- Быть членом Совета по Маркетингу.

- Когда Консультант по красоте становится Лидером Бизнес - Группы, она начинает получать ежемесячные комиссионные вознаграждения и премии от общего объема продаж его Бизнес - Группы, куда входят и его личные продажи.

Эти статьи дохода являются дополнительными к тем комиссионным, которые она получает, как Главный Организатор.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа;

4-12% от объема продаж Личной Группы;

9-13% от объема продаж Бизнес - Группы.

Система начисления комиссионных от объема продаж Личной Бизнес - Группы
 

Старший Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:

Старший Лидер Бизнес - Группы должна иметь как минимум одного Независимого Лидера Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;

- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;

- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия. Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;

- Получать премии от 50.00 до 1.500.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес - Группы;

- Принимать участие в Автопрограмме;

- Получать 2-5,5% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес -  Групп в оптовых ценах;

- Участвовать в Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;

- Быть членом Совета по Маркетингу.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа;

4-12% от объема продаж Личной Группы;

9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;

2-5,5% от объема продаж дочерних Бизнес - Группы.

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних Бизнес - Групп
 

Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы

Необходимые условия:

Старший Лидер Бизнес - Группы должен иметь, как минимум пять Лидеров Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;

- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;

- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;

- Получать премии от 50.00 до 1.500.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес - Группы;

- Получать 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп в оптовых ценах;

- Принимать участие в Автопрограмме;

- Участвовать в Ассамблее Ведущих Старших Лидеров, Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;

- Быть членом Совета по Маркетингу.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа;

4-12% от объема продаж Личной Группы;

9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;

2-6% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп.

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних Бизнес - Групп
 

Национальный Лидер

Необходимые условия:

Национальный Лидер должен иметь как минимум тринадцать Лидеров Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии своего Лидера).

Возможности:

- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;

- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;

- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;

- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах;

- Носить костюм Независимого Национального Лидера;

- Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес - Группы в оптовых ценах;

- Получать премии от 50.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес – Группы;

- Получать 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп первой линии в оптовых ценах;

- Получать 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп второй линии в оптовых ценах;

- Получать 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес - Групп третьей линии в оптовых ценах;

- Получать одноразовые премии в размере 3 000$ и ежегодные премии в размере 600$ за появление новых дочерних Бизнес - Групп первой линии;

- Получать одноразовые премии в размере 6 000$ и ежегодные премии в размере 2 000$ за появления нового дочернего Национального Лидера в любой линии;

- Участвовать в Ассамблее Национальных Лидеров, в Конференциях для Лидеров Бизнес – Групп;

- Принимать участие в Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;

- Участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;

- Пользоваться статусным автомобилем.

Доход:

40% от стоимости продукции по Бланку заказа;

4-12% от объема продаж Личной Группы;

9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;

5-8% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп первой линии;

3% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп второй линии;

1% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп третьей линии;
 

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерней Бизнес - Группы
 

Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних бизнес - групп: