Маркетинг план млм компании Услада

Чтобы стать партнером компании необходимо:

♦ приобрести продукцию на 44 балла (1 большая подушка или 1 пояс или 3 маленьких подушки и т.д.);

♦ приобрести рабочие материалы компании (стоимость 150 рублей, состоит из каталога продукции, диска с роликом о подушке, диска с рассказами о результатах применения, буклета о продукции, дисконтной карты);

♦ заполнить бланк соглашения.

После этого Вы сможете получать предусмотренные маркетинг - планом компании скидки на продукцию.

Маркетинг-План Компании “Услада”.

ПЕРВАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГ - ПЛАНА

По первой части маркетинг – плана скидка консультанта зависит от максимального группового объема, достигнутого в любой из расчетных месяцев. Максимальная скидка полученная по итогам любого месяца, сохраняется на последующие месяцы, если не достигнут более высокий результат (тогда скидка увеличивается в соответствии с таблицей 1.

Примечание. Расчетный месяц – календарный месяц, по итогам которого произведен расчет скидки консультанта.

Таблица 1. Скидки консультантов по первой части маркетинг – плана
 

Примечание. В ЛО (личный объем) входят как личные продажи, так и личные регистрации новых консультантов (т.е. 1 регистрация нового консультанта в первом поколении дает 4400 в личный объем), произведенные в течение расчетного месяца.

Примечание. ГО (групповой объем) складывается из личного объема консультанта и личных объемов консультантов его структуры в расчетном месяце без учета объемов менеджерских групп. Т.е. для расчета скидки учитываются только объемы расчетного месяца – маркетинг-план не является накопительным.

Примечание. В столбцах ЛО и ГО в скобках для удобства указано количество подушек «Асония», соответствующее данному объему продаж. Первый ранг, присваиваемый консультанту компании после регистрации – младший консультант. Младший консультант получает по окончании расчетного месяца возвратную скидку в размере 10% от стоимости закупленной продукции.

Следующий ранг – старший консультант – достигается при групповом объеме не менее 44 000 и позволяет получать возвратную скидку не только с объема лично закупленной продукции, но и с объема продукции закупленной группами младших консультантов его структуры (15% с личного объема и 5% (15% – 10%) с объема групп младших консультантов).

Рассмотрим пример расчета скидки, согласно маркетинг – плана для консультанта в ранге – старший консультант:
 

То есть, ЛО старшего консультанта (А) составил за отчетный месяц 4 400 руб. Консультанты его группы сделали объем 13200 руб. Итого ГО консультанта (А) составил 17600 руб.

Расчет скидки в данном примере.

Скидка с личного объема: 4 400х 15% = 660

Скидка с группового объема:

С группы мл. консультанта (Б) – 4 400 х (15% – 10%) = 220

С группы мл. консультанта (В) – 8 800 х (15% – 10%) = 440

Итого: 660 + 220 + 440 = 1 320

В ранге инструктора (когда групповой объем за отчетный месяц достигает 132 000 и более, а личный – не менее 400) консультант имеет право на 20% возвратную скидку. С групп старших консультантов своей структуры инструктор получает скидку 5% (20% – 15%), а с групп младших консультантов – 10% (20% – 10%).

Рассмотрим пример расчета скидки согласно маркетинг - плана для консультанта в ранге инструктора:
 

Расчет скидки в данном примере.

Скидка с личного объема: 22 000 х 20% – 4 400

Скидка с группового объема:

С группы ст. консультанта (Б) – 88 000 х (20% – 15%) = 4 400

С группы мл. консультанта (В) – 22 000 х (20% – 10%) = 2 200

Итого: 4 400 + 4 400 + 2 400 – 11 000

Таким же образом производится расчет возвратной скидки для рангов координатор, старший координатор и менеджер.

Для рангов инструктор, координатор и ст. координатор для получения скидки необходимо выполнение требований личного объема (4400, 8800 и 8800 руб. соответственно).
С групп своей структуры, равных по рангу самому консультанту, начисление скидки не производится (например, инструктору с инструкторской группы его структуры). Но объем этих групп в полном объеме входит в групповой объем консультанта.

Бонус стабильности

Бонус стабильности – дополнительных 2 % к скидке – плюсуется к сумме скидки при подтверждении ранга в течении трех месяцев.

Например, мл. консультант производил закупку в течение 3 месяцев подряд на сумму не менее 4 400 руб.

Начиная с 3-го месяца, ему будет начисляться скидка в размере 12% (10%+ 2%).

Подтверждение ранга засчитывается и в месяц увеличения ранга. При прерывании серии (снижении ранга или отсутствии объемов в один из месяцев) начинается новый отчет трех месяцев, в течение первых двух из них бонус стабильности не суммируется к основной скидке.

Для примера расчета с учетом бонуса стабильности рассмотрим консультанта в ранге координатора и группу инструктора в его структуре.

Возможны следующие варианты:

У координатора и инструктора не выполнены условия бонуса стабильности. Скидка координатора – 25%, инструктора – 20%. Координатор получает со своей инструкторской группы (25%о – 20%) = 5%.

У координатора выполнены условия бонуса стабильности, у нижестоящего инструктора – нет. Скидка координатора – (25+2)%, инструктора – 20%. Координатор получает со своей инструкторской группы (27% – 20%о) = 7%.

У координатора не выполнены условия бонуса стабильности, у нижестоящего инструктора – выполнены. Скидка координатора – 25%, инструктора – (20+2)%. Координатор получает со своей инструкторской группы (25% – 22%) = 3%.

У координатора и инструктора выполнены условия бонуса стабильности. Скидка координатора – (25+2)%, инструктора – (20+2)%. Координатор получает со своей инструкторской группы (27% – 22%) = 5%.
 

ЛИДЕРСКАЯ ЧАСТЬ МАРКЕТИНГ - ПЛАНА
 

Расчет скидки консультанта по лидерской части маркетинг - плана (лидерская скидка) производится, начиная с месяца, когда у консультанта в ранге «Менеджер» в структуре появляется консультант в таком же ранге. При этом, при выполнении дополнительного условия – ГО не менее 550 000 руб. {«квалификационный объем») – консультанту присваивается ранг «Старший менеджер». Начиная с этого ранга и далее, расчет скидки с объема менеджерских групп для консультанта производится согласно таблице 2.

С собственной менеджерской группы все консультанты в ранге ст. менеджер и выше получают скидку в соответствии с расчетом для ранга менеджер первой части маркетинг - плана.
 

Количество менеджерских групп - количество групп менеджеров в разных «ветках» консультанта (то есть – количество консультантов в ранге менеджер в первом поколении).

ГО – групповой объем без учета объема менеджерских групп («боковой объем»). ГО, достаточный для подтверждения ранга, называется «квалификационным объемом».

Поколения - поколения менеджерских групп. Т.е. «5% с первого поколения» по данной таблице означает расчет скидки 5% со всего объема менеджерской группы (без учета объема других менеджерских групп, входящих в эту структуру).

Бесконечность – скидка в 1% с объема всей структуры (т.е. с бесконечного количества поколений менеджерских групп). Данная скидка не рассчитывается только с той части структуры, с которой такая же скидка уже начисляется нижестоящему по структуре консультанту в ранге Бриллиантового директора.

При расчете скидки учитывается правило компрессии («сжатия поколений»): С менеджерских групп, в которых не выполнен квалификационный объем, скидка рассчитывается в соответствии с табл. 2, но они не учитываются при подсчете поколений, с которых начисляется лидерская скидка. Т.е. нижние менеджерские группы «поднимаются».

Рассмотрим пример расчета скидки согласно маркетинг - плана для одной из веток консультанта в ранге Золотой директор.

Золотой директор

♦ 5% 1. Ст.менеджер – ГО; 330 000 (неквалиф.) => 16 500 руб.

♦ 5% 2. Ст. менеджер – ГО: 770 000 (квалиф.) => 38 500 руб. (считается как I поколение менеджерских групп)

♦ 3% 3.Ст. менеджер – ГО: 550 000 (квалиф.) => 16 500 руб. (считается как II поколение менеджерских групп)

♦ 1% 4. Ст. менеджер ГО: I 10 иск) (неквалиф.) => 1 100 руб.

♦ 1% 5. Ст. менеджер ГО; 440 000 (неквалиф.) => 4 400 руб.

♦ 1% 6. Ст. менеджер – ГО: 880 000 (квалиф.) => 8 800 руб. (считается как III поколение менеджерских групп)

♦ 1% 7. Ст. менеджер – ГО: 990 000 (квалиф.) => 9 900 руб. (считается как IV поколение менеджерских групп)

♦ 1% 8. Менеджер – ГО: 1 100 000 (квалиф.) => 11 000 руб. (считается как V поколение менеджерских групп)

Итого: 16 500 + 38 500+16 500 + 1 100 + 4 400 + 8 800 + 9 900 + 11 000 = 106 700 руб. с этой одной менеджерской «ветки» (напомним, у Золотого директора их минимум 5).