Маркетинг план млм компании Кайлас
Основные термины и понятия
Регистрация — заключение клиентом партнерского соглашения с компанией для получения индивидуального учетного номера.
Консультант — зарегистрированный клиент.
Информационный наставник — консультант, пригласивший Вас в компанию, учетный номер которого Вы указали в партнерском соглашении в графе «информационный наставник». Главная задача информационного наставника — привести своих консультантов к финансовому успеху в компании.
План вознаграждения — совокупность различных поощрений, направленных на активизацию работы структур консультантов.
Клиентская цена — полная цена продукта, установленная компанией и указанная в прайс-листе для клиента.
Цена склада — цена со скидкой, установленная компанией для консультантов.
Структура — вся Ваша организация зарегистрированных участников в компании, включая Вас лично.
Ветка — часть Вашей структуры, основанная лично приглашенным Вами консультантом.
Объем — совокупность приобретенной продукцией на складе компании. Объем делится на личный и групповой.
Личный объем — совокупность продукции, занесенная на ваш учетный номер в течение квалификационного месяца.
Групповой объем — совокупность продукции, выкупленная всей Вашей структурой в течении квалификационного месяца.
Трансфер — компьютерная операция, позволяющая переносить баллы личного объема равными долями на следующие квалификационные месяцы.
Квалификационный месяц — временной период, в течении которого компания ведет учет активности консультантов. Обычно ровняется 30 календарным дням. Устанавливается компанией.
Квалификационный ранг — присваивается консультанту компанией за определенные достижения по итогам квалификационного месяца.
Балл — условная единица, служащая для учета активности консультантов. Некий эквивалент стоимости продукции. Применяется для объединенного учета активности структуры, ведущей свою деятельность одновременно на территориях нескольких государств.
Объем личной группы — объем продукции, выкупленный всей Вашей структурой, включая Ваш личный объем за вычетом объема директорских веток Вашей структуры.
Директор — консультант, структура которого, за квалификационный месяц приобрела продукцию на сумму в 1200 баллов.
Бонус за личный объём — вознаграждение, начисляемое всем консультантам за личные закупки в течении квалификационного месяца, в размере 5%.
Структурный бонус — вознаграждение, начисляемое всем консультантам за выполнение со всей своей организацией определенного ГО в течении квалификационного месяца.
Может достигать 23%. Структурный бонус делится между всеми консультантами организации, согласно ГО их структур.
Директорский бонус — вознаграждение, начисляемое все консультантам в ранге Директор и выше за наличие в их структуре определенного количества директорских веток. Может достигать 11%.
Директорская ветка — часть Вашей структуры, в которой на любой глубине за квалификационный месяц один из консультантов выполнил со всей своей структурой ГО=1200 баллов и получил ранг Директора.
Бонус стабильности — начисляется Директорам в ранге Бриллиантовый директор — 0,2% от товарооборота компании и Директорам в ранге Коронованный бриллиантовый директор — 0,8% от товарооборота компании.
МАРКЕТИНГ ПЛАН
План вознаграждения – совокупность различных бонусов, направленных на поощрение структур консультантов, за их активную деятельность в компании.
Началом деятельности в компании для любого консультанта служит заключение соглашения между потребителем и компанией установленного образца. Соглашение включает необходимые данные консультанта для определения его места в структуре компании, регламентирует его деятельность в компании и дает право консультанту на получение вознаграждения от компании за определенную деятельность течении квалификационного месяца. Каждый консультант имеет личный офис на сайте компании, где отражается активность всей его структуры.
Все продукты компании имеют денежную и бальную стоимость. Активность консультантов ведется для удобства в бальной стоимости. Для получения вознаграждения все консультанты компании выполняют обязательный ежемесячный минимальный объем активности (личный объем, далее - ЛО) равный 10 баллам.
Консультанты, набравшие ЛО более 10 баллов в течение одного расчетного месяца, могут трансферить их равными долями в 10 баллов и тем самым продлевать свою личную активность в компании. За выполненный ЛО компания начисляет консультанту бонус за личный объём в размере 5%.
Консультант, не выполнивший минимальный ЛО в течении квалификационного месяца, не может претендовать на вознаграждение от компании в данном месяце. Консультант, не выполнивший минимальный ЛО в течении 12 квалификационных месяцев подряд – выбывает из структуры консультантов, а его структура перемещается к вышестоящему консультанту. Выбывший консультант может повторно пройти регистрацию в компании не ранее, чем через 12 месяцев, после потери своего предыдущего места в структуре.
Из ЛО всех консультантов структуры в течение квалификационного месяца складывается групповой объём (ГО) структуры.
В данной версии накопление ЛО и ГО может происходить в любом варианте. Либо сам партнер набирает ЛО и поднимается до 23% без группы, либо группа ему помогает.
Разница только в том, что партнер получает 5% с ЛО уже с первой закупки в 10 баллов. За нижестоящий объем он должен получить бонусы, только если его ЛО и ГО в сумме дадут 70 баллов.
После закрытия квалификационного месяца, за проделанную активность консультанты получают соответствующий ранг и вознаграждение (структурный бонус), выраженный в процентах от реализованного ГО.
Каждый вышестоящий консультант получает разницу между своим процентом СБ и процентом СБ нижестоящего консультанта, структура которого выполнила определенный ГО. Ранг Директор присваивается консультанту, структура которого за квалификационный месяц выполнила ГО =1200 баллов.
Все консультанты в ранге Директор могут получать от компании дополнительное вознаграждение (директорский бонус) в размере до 11% за развитие Директорских веток в своей организации.
Директорская ветка – часть вашей организации, в которой на любой глубине за квалификационный месяц один из консультантов выполнил со всей своей организацией ГО=1200 баллов и получил ранг Директора.
За наличие 1 директорской ветки вышестоящий директор получает 2% от ГО этой ветки.
За вторую директорскую ветку дополнительно 1,5%. За третью директорскую ветку дополнительно 1,5%. В итоге за наличие 3-х директорских веток в своей структуре вышестоящий директор получает 5% вознаграждения от ГО этих структур и очередной квалификационный ранг - Серебряный директор.
Золотой директор - консультант, организация которого имеет 6 директорских веток, в одной из которых есть один серебряный директор. Золотой директор получает 7% от ГО директорских веток.
Бриллиантовый директор - консультант, организация которого имеет 9 директорских веток, в одной из которых есть один золотой директор. Бриллиантовый директор получает 9% от ГО директорских веток.
Коронованный бриллиантовый директор - консультант, организация которого имеет 12 директорских веток, в одной из которых есть один бриллиантовый директор, либо два золотых директора в разных ветках. Коронованный бриллиантовый директор получает 11% от ГО директорских веток.
Для получения директорского бонуса директорам любого ранга необходимо в течение квалификационного месяца: выполнить ЛО=10 баллам и удерживать объем личной группы не менее 900 баллов. Директорам, не выполнившим данные условия, директорский бонус в данном квалификационном месяце не начисляется.
Квалификационные ранги присваивается консультанту компанией навсегда, однако проценты по всем начислениям выплачиваются согласно фактической активности всех структур данного консультанта по итогам конкретного квалификационного месяца.
При начислении вознаграждения от объема личной группы, процент директорского бонуса всегда суммируется с процентом структурного бонуса.
Пример: Вы – Коронованный бриллиантовый директор. Ваш структурный бонус = 23%. Ваш директорский бонус = 11%. В итоге Вы получите от объема своей личной группы 23%+11%=34%.
Процент директорского бонуса делится между всеми директорами Вашей структуры, согласно достигнутых ими рангов. Вы, как вышестоящий Директор получаете от ГО каждой ветки своей структуры разницу между Вашим процентом и процентом нижестоящих директоров.
Вышестоящий Директор получает начисления по Директорскому бонусу на всю глубину директорских веток в своей структуре.
Бонус стабильности – начисляется Директорам в ранге Бриллиантовый директор - 0,2% от товарооборота компании и Директорам в ранге Коронованный бриллиантовый директор – 0,8% от товарооборота компании, в случае, если Директор удержал данную квалификацию в течение 2 расчетных месяцев подряд, включая месяц получения Директором данного ранга. Бонус стабильности делится между всеми Директорами, достигшими соответствующего ранга. Выплачивается в течение 12 расчетных месяцев с момента достижения Директором соответствующего ранга. Для получения бонуса стабильности на следующий период Директору необходимо подтвердить свой ранг в компании в течение 2 расчетных месяцев подряд.
Срок получения бонуса должен автоматически продлеваться на 12 месяцев, после подтверждения партнером в течении 2 мес. подряд данного статуса. В итоговой
распечатке должны быть графы, отражающие начисления по данному бонусу и количество месяцев, до окончания срока действия данной выплаты. Все бонусы начисляются через 20 дней, после закрытия квалификационного месяца.
В итоговой распечатке в конце должна быть графа, отражающая количество неактивных месяцев по ЛО каждого консультанта.
В итоговой распечатке верхний партнер должен видеть только свою личную группу и директоров с их объемами. Личные группы нижестоящих директоров для верхнего партнера скрыты и могут открываться только в ручном режиме компанией, по заявлению нижестоящего директора. Если нижестоящий директор падает ниже 23%, то он теряет свой ранг, а его личная группа входит в ЛГ вышестоящего директора. Соответственно все данные по «упавшей» ветке в автоматическом режиме должны открываться для верхнего партнера.
Все бонусы считаются по формуле: Баллы х % х коэффициент = бонус. Коэффициент устанавливается в ручном режиме оператором центр офиса перед началом квалификационного месяца.
Партнеры должны иметь возможность в ручном режиме, обратившись в офисы включать, или выключать эту функцию, но в дни дозакупок эта возможность должна автоматически блокироваться. В итоговой распечатке структуры должна быть графа, отражающая остаток баллов, имеющихся в буфере трансфера по каждому партнеру.
Пояснения к расчетам по маркетингу «Кайлас-ЕС».
1. Выплаты партнеру за ЛО идут в размере 5-23% с первой минимальной закупки в 10 баллов. Накапливая объем ЛО, партнер получает выплаты согласно скидкам, за объемы ГО. В Итоге каждый может самостоятельно, не строя группу достигнуть скидки по итогам месяца в 23% за личные закупки.
2. Выплаты за ГО. В данной версии накопление ЛО и ГО может происходить в любом варианте. Либо сам партнер набирает ЛО и поднимается до 23% без группы, либо группа ему помогает. Разница только в том, что партнер получает 5% с ЛО уже с первой закупки в 10 баллов. За нижестоящий объем он должен получить только если его ЛО и ГО в сумме дадут 70 баллов.
3. За накопленный ГО, все получают вознаграждения согласно накопленного объема и соответствующей скидки. Вышестоящие партнеры получают по каждой ветке разницу между своей скидкой и скидкой нижестоящего партнера.
4. При достижении объема 1200 баллов партнеру присваивается статус ДИРЕКТОРА. Статус присваивается единоразово и навсегда.
5. В случае, когда в одной из веток, в любом поколении, нижестоящий партнер достигает со своей группой объема в 1200 баллов и ему также присваивается статус Директора, вышестоящий Директор получает 2% от ГО нижестоящего Директора. Для получения вознаграждения от директорских веток, верхний Директор должен иметь ОЛГ не менее 900 баллов. При падении ОЛГ ниже 900 баллов – Директор получает 23% только от своего ОЛГ.
6. В случае, когда мы имеем 3 директоров в одной ветке, каждый получает 2% от ОЛГ нижестоящего директора. Однако, если ОЛГ второго Директора падает ниже 900 баллов, верхний Директор получит 2% от ОЛГ «упавшего Директора» и 2% от ОЛГ нижестоящего (третьего) Директора.
7. Если между двумя Директорами в одной ветке находятся партнеры не достигшие ранга Директор, то на них распространяется скидка 23%. Для достижения ранга Директор, партнеру с 23% скидкой необходимо разово выполнить ОЛГ, равный 900 баллов.
8. По бонусу стабильности. Срок получения бонуса должен автоматически продлеваться на 12 месяцев, после подтверждения партнером в течении 2 мес. подряд данного статуса. В итоговой распечатке должны быть графы, отражающие начисления по данному бонусу и количество месяцев, до окончания срока действия данной выплаты.
9. В итоговой распечатке верхний партнер должен видеть только свою личную группу и директоров с их объемами. Личные группы нижестоящих директоров для верхнего партнера скрыты и могут открываться только в ручном режиме компанией, по заявлению нижестоящего директора. Если ОЛГ нижестоящего директора падает ниже 900 баллов, то он НЕ теряет свой ранг, НО все данные по «упавшей» ветке в автоматическом режиме должны открываться для верхнего партнера.