Маркетинг план млм компании Элтаб
Термины маркетинг плана
Консультант –- независимый распространитель информации о продукции, поставляемой Фирмой. Консультант не является агентом, сотрудником, служащим или официальным представителем Фирмы.
Спонсор – консультант, через которого вы заключили соглашение с Фирмой.
Балл — условная единица, которая используется для учета объемов продаж и начисления премий.
Личный объем (ЛО) – объем личных закупок продукции у Фирмы в течение календарного месяца в баллах.
Групповой объем (ГО) – суммарный объем закупок директорской группы консультантов в течение календарного месяца.
Накопленный групповой объем (НГО) – сумма групповых объемов директорской группы, накопленных за все время сотрудничества.
Общий объем организации (ООО) – общий объем закупок всей вашей организации.
Квалификационные требования – нормы ЛО, ГО, НГО в месяц повышения квалификации консультанта.
По итогам закупок месяца Фирма выплачивает консультантам оптовые скидки согласно маркетинг-плану.
Для получения оптовых скидок за текущий месяц консультант в начале следующего месяца должен сдать отчет о произведенных личных и групповых закупках своему Спонсору
Консультант, имеющий квалификацию «Директор», должен сдать отчет о закупках группы непосредственно в офис Фирмы. График сдачи отчетов можно узнать в офисе или в информационных центрах Фирмы. В случае несовпадения данных отчета с информацией, имеющейся у Фирмы, приоритет остается за Фирмой. Для решения любых спорных вопросов отводится два месяца от ближайшего установленного момента выдачи оптовых скидок, по истечении этого срока претензии не принимаются.
Последний срок сдачи Соглашений новых консультантов в офис Фирмы и последний день закупок совпадают с последним рабочим днем календарного месяца.
ЛО 60 баллов в месяц является обязательным условием получения оптовых скидок и общим условием присвоения более высокой квалификации.
Однажды присвоенная квалификация первой ступени маркетинг-плана «Консультант», «Организатор», «Управляющий» или «Директор» сохраняется навсегда.
Консультант, не сделавший в течение 6 месяцев подряд ни одной покупки (ЛО=0), считается неактивным, его группа и сеть директоров переходит к вышестоящему Спонсору.
Ранги I ступени
КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ КОНСУЛЬТАНТ
Присваивается, если одновременно выполняются 2 условия:
ЛО не менее 60 баллов + НГО не менее 200 баллов.
Розничная прибыль - 20-25%
Оптовая скидка - 10% от объема своих личных закупок (ЛО) и групповых закупок консультантов, не имеющих квалификации
ОРГАНИЗАТОР
Присваивается, если одновременно выполняются 2 условия:
ЛО не менее 60 баллов + НГО не менее 500 баллов.
Розничная прибыль - 20-25%
Оптовая скидка 15% от объема своих личных закупок (ЛО) и групповых закупок консультантов, не имеющих квалификации,
5% от групповых закупок Квалифицированных консультантов.
УПРАВЛЯЮЩИЙ
Присваивается, если одновременно выполняются 2 условия:
ЛО не менее 60 баллов + НГО не менее 2000 баллов.
Розничная прибыль - 20-25%
Оптовая скидка 20% от объема своих личных закупок (ЛО) и групповых закупок консультантов, не имеющих квалификации,
10% от групповых закупок Квалифицированных консультантов.
5% от групповых закупок Организаторов.
ДИРЕКТОР
Присваивается, если одновременно выполняются 3 условия:
ЛО не менее 60 баллов + ГО не менее 500 баллов + НГО не менее 4000 баллов.
Розничная прибыль - 20-25%
Оптовая скидка 25% от объема своих личных закупок (ЛО) и групповых закупок консультантов, не имеющих квалификации,
15% от групповых закупок Квалифицированных консультантов
10% от групповых закупок Организаторов
5% от групповых закупок Управляющих.
Ранги II ступени
Квалифицированный Директор
Квалифицированный Директор должен выполнять Групповой Объем (ГО) не менее 500 баллов в текущем месяце. Только КД может получать оптовые скидки с директорских групп до 5-го активного поколения Директоров включительно. Глубина получения скидок зависит от количества Квалифицированных Директоров в первом поколении данного Директора.
Старший Директор
Старший Директор должен иметь одного Квалифицированного Директора в первом поколении своей сети. Оптовая скидка - 5% от Группового Объема (ГО) директоров 1 поколения + скидки 1 ступени + Бесконечный Бонус.
Ведущий Директор
Ведущий Директор должен иметь двух Квалифицированных Директоров в первом поколении своей сети. Оптовая скидка - 5% от Группового Объема (ГО) директоров 1-2 поколения + скидки 1 ступени + Бесконечный Бонус.
Главный Директор
Главный Директор должен иметь трех Квалифицированных Директоров в первом поколении своей сети. Оптовая скидка - 5% от Группового Объема (ГО) директоров 1-3 поколения + скидки 1 ступени + Бесконечный Бонус.
Генеральный Директор
Генеральный Директор должен иметь четырех Квалифицированных Директоров в первом поколении своей сети. Оптовая скидка - 5% от Группового Объема (ГО) директоров 1-4 поколения + скидки 1 ступени + Бесконечный Бонус.
Президент-Директор
Президент-Директор должен иметь ГО 300 баллов и пять Квалифицированных Директоров в первом поколении своей сети. Оптовая скидка - 5% от Группового Объема (ГО) директоров 1-5 поколения + скидки 1 ступени + Бесконечный Бонус.
| Ранг | Старший Директор | Ведущий Директор | Главный Директор | Генеральный Директор | Президент Директор |
| кол-во КД в 1 поколении | 1 КД | 2 КД | 3 КД | 4 КД | 5 КД (ГО=300) |
| 1 поколение директоров | 5% | 5% | 5% | 5% | 5% |
| 2 поколение директоров | 5% | 5% | 5% | 5% | |
| 3 поколение директоров | 5% | 5% | 5% | ||
| 4 поколение директоров | 5% | 5% | |||
| 5 поколение директоров | 5% | ||||
| объем организации | n% | n% | n% | n% | n% |
Программа "БЫСТРЫЙ СТАРТ"
С целью поощрения новичков, выполняющих большие объемы с первого месяца работы, Фирма предоставляет им возможность льготной квалификации.
Консультант, проявивший желание быстро включиться в новое дело, получает льготу в виде пониженных квалификационных требований. Для этого до истечения первого месяца работы необходимо написать заявление на включение в программу «БЫСТРЫЙ СТАРТ».
Для получения льготной квалификации необходимо за один, два или три последовательных месяца выполнить следующие условия:
ОРГАНИЗАТОР
• ЛО не менее 60 баллов в мес.
• ГО не менее 90 баллов в мес.
• НГО не менее 270 баллов.
УПРАВЛЯЮЩИЙ
• ЛО не менее 60 баллов в мес.
• ГО не менее 360 баллов в мес.
• НГО не менее 1080 баллов.
ДИРЕКТОР
• ЛО не менее 60 баллов в мес.
• ГО не менее 720 баллов в мес.
• НГО не менее 2160 баллов.
Квалификация, подтвержденная в льготный период, сохраняется навсегда.
Если в один из льготных месяцев консультант не выполнил условия, льгота отменяется, накопленные баллы обнуляются, и повторно заявление на льготу не рассматривается. Дальнейшая квалификация производится на общих основаниях в соответствии с достигнутым объемом.
Примечание
Спонсор льготника не получает оптовые скидки с его объемов до тех пор, пока сам не достигнет более высокой квалификации, согласно маркетинг-плану.
Лидерская скидка
Маркетинг-план предусматривает поддержку Фирмой создание лидерами региональных информационных центров.
Вводится правило поддержки лидеров – при покупке партии товара на сумму свыше 50 тыс. рублей фирмой предоставляется скидка – 2%, свыше 80 тыс. рублей – 4%, свыше 100 тыс. рублей – 6%.