Маркетинг план млм компании Euro Electro Group

МАРКЕТИНГОВАЯ СХЕМА "ЕЕG"

Маркетинговая схема «ЕЕG» сопоставима с основными положениями Сетевого Маркетинга и определяет возможности развития консультантов в компании. Она выведена в результате стремления каждого консультанта получить свой шанс для непрерывного увеличения своих доходов, отмечая лучшие достижения в области сетевого маркетинга в мировом масштабе для всех лет его развития. По существу маркетинговая схема представляет комбинированную систему формирования вознаграждений. Она определяет новаторский подход и гарантирует исключительные шансы для быстрого развития всех, кто включается в самые большие возможности в истории человечества. Согласно маркетинговой системы «ЕЕG», можно подсчитать все возможные доходы и проследить возможности для передвижения в структуре и иерархии компании.

Вознаграждения в «ЕЕG».

Каждый зарегистрированный консультант «ЕЕG» имеет две основные возможности для получения вознаграждения, а именно: личные (прямые) и структурные (косвенные).

Вознаграждения от личных продаж.

Это прибыль, которую консультант получает, когда лично продает изделия компании, и, по существу, это торговая скидка. Она является разницей между конечной ценой изделия, которую компания определила и ценой определенной для консультанта.

Каждый консультант имеет возможность на непрерывное увеличение торговой скидки при повышении своего маркетингового уровня. В зависимости от личного объема и объема реализованного его структурой, согласно маркетинговой схемы А «ЕЕG», каждый консультант находится на определенном уровне, который определяет как его личные, так и структурные вознаграждения (таблица 2).

Основная идея в определении уровня каждого консультанта состоит в следующем: компания начисляет определенное число очков за каждый продукт, который он продает. Это указано в таблице 1. Для каждой продажи, которая совершена лично, очки для соответствующих продуктов суммируются в личном активе каждого консультанта и они не теряются, а накапливаются со временем. К личному активу каждого консультанта очки от всех продаж консультантов его структуры также суммируются.

Общий актив очков (ОАО) - это сумма от личного (личные очки) и группового (структурные очки) актива. ОАО определяет текущий уровень каждого консультанта согласно основной маркетинговой таблицы «ЕЕG».
 

 Согласно таблице 2, каждый консультант находится в определенном маркетинговом уровне в зависимости от достигнутого общего актива очков с начала работы в компании.
 

Согласно таблицам 1 и 2, можно определить стоимость продукции, соответствующую определенным уровням маркетинговой схемы (таблица 3). При личной продаже консультант, находящийся на II уровне и выше, вместе со структурными вознаграждениями получает дополнительно вознаграждение, которое является разницей стоимости продукции I уровня и уровня, на котором находится консультант (таблица 3).
 

Структурные вознаграждения.

Как личные, так и структурные вознаграждения начисляются на основе маркетингового плана компании.

Структурные вознаграждения исчисляются на основе двух отдельных и независимых маркетинговых схем - А и В. Общее структурное вознаграждение - это сумма вознаграждений, которые получены на основе двух схем начисления.

Для того, что бы получать структурные вознаграждения по двум схемам консультант должен на протяжении отчетного периода (календарный месяц) совершить минимальную, определенную Компанией закупку. Когда консультант выполнит это условие - он получает статус Активный консультант.

Ежемесячный минимум, определяющий активность консультанта - 5 очков.

Маркетинговая схема А (МС-А).

Это основная маркетинговая схема, которая отражает классическую МЛМ карьеру. Она представляет накопительную систему, т.е. объем реализованной продукции (выраженный в очках) с начала работы каждого консультанта Компании суммируется. В эту сумму входят личный объем (ЛО) и структурный объем (СО). Схема, по которой начисляю структурные вознаграждения по МС-А - это разница уровней соответствующего консультанта и уровней всех лично спонсированных им консультантов. Для начисления структурных выплат учитывается объем, который реализовала каждая подструктура только в рамках отчетного периода (календарного месяца).

Структурные вознаграждения по этой схеме исчисляются легко: надо умножить число очков, реализованное определенной подструктурой на разницу коэффициентов уровней спонсора и руководителя этой подструктуры.

Формула следующая:

N . (Xn -X*), где

N - число очков реализованных определенной подструктурой

Xn - коэффициент (у.е./очко) уровня спонсора (таблица 2)

X* - коэффициент (у.е./очко) уровня руководителя подструктуры.

Эту формулу можно применить к любой подструктуре, руководитель которой был лично приглашен спонсором и для него подсчитываются структурные вознаграждения.

Рассмотрим один пример: для вычисления структурных вознаграждений консультанта, который находится на 6-м уровне и под собой имеет лично приглашенных консультантов, которые соответственно находятся на 1-м, 2-м, 3-м, 4-м, 5-м и 6-м уровне.

Согласно выше сказанного, вознаграждения, которые выплачиваются консультанту 6-го уровня от объема каждой подструктуры, следующие:
 

30 х (2.69 - 1.50) = 30 х 1.19 = 35.70

150 х (2.69 - 1.83) = 150 х 0.86 = 129

300 х (2.69 - 2.11) = 300 х 0.58 = 174

500 х (2.69 - 2.35) = 500 х 0.34 = 170

1000 х (2.69 - 2.54) = 1000 х 0.15 = 150

2000 х (2.69 - 2.69) = 2000 х 0 = 0

Структурное вознаграждение по МС-А - 658.7 у.е.

Таким образом, рассмотренная схема является примером. Она только показывает способ начисления структурных вознаграждений, и в зависимости от работы каждого консультанта и его структуры она может меняться.

Согласно маркетинговой схеме А (МС-А), структурные вознаграждения от объема продаж подструктуры не начисляются спонсору в том случае, когда он находится на том же уровне с руководителем этой подструктуры.

Правило 40 %.

После достижения 5-го и последующих уровней, для начисления структурных вознаграждений применяется «правило 40 %». Оно определяет возможность получать структурные вознаграждения от подструктуры, руководитель которой находится на одном и том же уровне со своим спонсором. Применение этого правила можно показать на следующем примере:

Если в такой структуре с руководителем А (VII уровень) общий структурный объем, реализованный от всех подструктур, за исключением подструктуры В, является более или равным 40 % от общего актива очков А, то со структурного объема В начисляются вознаграждения. Уровень А принимается как более высокий (следующий) - в данном случае VIII уровень. Это правило применимо для каждого конкретного месяца. Оно не сохраняется автоматически для следующего отчетного периода.

Маркетинговая схема В (МС-В).

Маркетинговая схема В предлагает второй способ начисления структурных вознаграждений. МС-В на практике является независимой от МС-А. При ее применении структурные вознаграждения начисляются от стоимости продукции, соответствующей закупочной цене консультанта Компании (табл. 4). Структурные вознаграждения начисляются по генеалогии, имеются в виду, отдельные линии (поколения), соответствующие естественному порядку во время формирования определенной структуры.
 

Если определенный консультант Активен, согласно МС-В, он имеет право получать структурные вознаграждения от продаж своих консультантов с 1-ой до 3-ей линии включительно. С общего объема продаж 1-ой линии начисляются 3%, с объема продаж 2-ой линии - 1%, с объема продаж 3-й линии - 1%.

Ассистент директора

Активный консультант, который в рамках определенного календарного месяца (отчетный период) имеет 3-х и более активных консультантов в первой линии, получает 3 % с общего объема продаж консультантов его 4-ой линии. Такой консультант получает статус: Ассистент Директора.

Каждый консультант получает определенный процент от своих консультантов с 5-ой линии до бесконечности при выполнении следующих условий:

  •    Директор IV ранга.

Консультант компании, который, в рамках месяца, имеет одного и более Ассистента Директора в своей первой линии, получает статус Директора IV ранга и ему начисляется 0.5 % с общего объема продаж всех его консультантов 5-ой линии до бесконечности в данный отчетный период.

•    Директор III ранга.

Консультант компании, который, в рамках двух месяцев, имеет двух и более Директоров IV ранга в своей первой линии, получает статус Директора III ранга и ему начисляется 1 % с общего объема продаж всех его консультантов 5-ой линии до бесконечности в данный отчетный период.

•    Директор II ранга.

Консультант компании, который, в рамках трех месяцев, имеет трех и более Директоров III ранга в своей первой линии, получает статус Директора II ранга и ему начисляется 1,5 % с общего объема продаж всех его консультантов 5-ой линии до бесконечности в данный отчетный период.

•    Директор I ранга.

Консультант компании, который в рамках пяти последовательных месяцев имеет пять и более Директоров П ранга в своей первой линии, получает статус Директора I ранга и ему начисляется 2 % с общего объема продаж всех его консультантов 5-ой линии до бесконечности в данный отчетный период.

Проценты выплат с каждой линии не суммируется. При достижении определенного статуса каждый консультант сохраняет его, но он получает оплату в зависимости от определенной активности его структуры в данный отчетный период.
 

Давайте рассмотрим один пример, благодаря которому можно продемонстрировать МС-В. Предположим, что Вы имеете сформированную структуру, в которой Вы Директор I ранга и на отдельных линиях имеете следующий оборот:
 

Это структурное вознаграждение относится только к маркетинговой схеме - В.

На практике реальное вознаграждение равно сумме выплат по маркетинговой схеме В плюс сумма выплат по маркетинговой схеме А.

ОСВ = СВ(МС-А) + СВ(МС-В)

ОСВ - Общее структурное вознаграждение

СВ(МС-А) - структурное вознаграждение по маркетинговой схеме МС-А

СВ(МС-В) - структурное вознаграждение по маркетинговой схеме МС-В


Экспресс-анализ маркетинговой схемы «ЕЕG».

Использование двух независимых и взаимно дополняющих друг друга маркетинговых схем для начисления структурных вознаграждений является одним из самых больших преимуществ, которые предлагает «ЕЕG». Существует две причины, определяющие практическую выгоду данного, маркетинга. На первом месте возможность значительного увеличения доходов каждого консультанта. Обе схемы в своей сущности разные, отмечают разные особенности, но они взаимно исключают свои недостатки и слабые места.

Таким образом, исключаются противоречия и проявляются действительно реальные перспективы для действительно выгодного бизнес развития каждого, кто сотрудничает с «ЕЕG».

Успех каждого консультанта компании в большей степени зависит от правильного анализа условий, которые заложены в маркетинговой схеме. Как бы ни были хороши условия, если Вы работаете по системе «как получится», то Вы программируете свой неуспех. Поэтому очень важно, чтобы Вы работали профессионально, максимально использовали все возможности и условия, которые Вам дает компания.

Попытайтесь проанализировать и ощутить смысл двух маркетинговых схем. Для МС - А развитие можно проследить в следующем направлении. В начале работы, в рамках 2-3 месяцев выполните требования ОАО, соответствующие 2-му уровню. Очевидно, что это возможно, даже если у Вас нет зарегистрированных консультантов, так как оборот только 50 очков. После достижения 2-го уровня, ваша цель - это 3-ий уровень. Разница очков 2-го и 3-го уровней - 5 раз (50 и соответственно 250 очков). Это значит, что если Вы успеете объяснить и поможете 5 консультантам, которых Вы пригласили, перейти быстро с 1-го на 2-й уровень, то Вы достигнете общего результата 250 очков - т.е. 3-го уровня. На следующем этапе анализируйте маркетинговую схему аналогичным способом. Для упрощения пересчитайте разницу в очках для отдельных уровней. Это поможет Вам планировать работу и более четко определить стратегию и тактику развития вашего бизнеса.

Нельзя недооценивать и вторую маркетинговую схему. На практике она может Вам приносить как более высокие вознаграждения, так и более низкие по сравнению с МС-А.

Обратите внимание на значение создания эффективно работающей структуры, в которой каждый консультант уделял бы внимание как всей своей структуре в глубине, так и консультантам своей первой линии. Как видно из условий МС-В, аналогичное развитие первой линии дает Вам возможность квалифицироваться в разных маркетинговых званиях и получать более высокие вознаграждения в целом. Обратите особое внимание на требования при получении отдельных квалификаций в отношении активных консультантов, которых Вы должны иметь в поколениях, чтобы получать свои гонорары от продажи вашей структуры в глубине.

Успех каждого консультанта «ЕЕG» в большей степени зависит от правильного анализа и выполнения рекомендаций, заложенных в маркетинговой схеме компании. Работа «вслепую» по системе «будь что будет» в конечном итоге приведет к программированию неудач. Поэтому Вы должны работать профессионально, максимально использовать все условия и возможности, которые Вам предоставляет маркетинговый план компании.