Млм компания ViSalus: история компании протеиновых коктейлей из США

О компании ViSalus и её пути от стартапа до банкротства в 2024 году

ViSalus, компания протеиновых коктейлей, была основана в 2005 году предпринимателями Райаном Блэром, Ником Сарниколой и Блейком Малленом. Компания стала известна благодаря программе Body by Vi 90-Day Challenge, запущенной в 2009 году, которая позволила бизнесу вырасти с трудностей на грани банкротства до сотен миллионов долларов ежегодной выручки.

В 2008 году ViSalus была близка к банкротству с долгом в 6 миллионов долларов на фоне финансового кризиса, после чего компанию приобрела публичная Blyth Inc. В 2012 году сделка была завершена на сумму 792,4 миллиона долларов, а в 2014 году основатели выкупили бизнес обратно за 148 миллионов долларов, сделав компанию снова частной.

Этот обзор написан с учётом исторической перспективы: в декабре 2024 года ViSalus, к тому моменту принадлежавшая компании LaCore Enterprises, подала на банкротство по главе 11 после многолетнего судебного разбирательства по иску о нарушении федерального закона о защите прав потребителей от телефонных звонков (TCPA).

Судебный иск на 925 миллионов долларов и банкротство 2024 года

В апреле 2019 года суд присяжных вынес вердикт против ViSalus на сумму 925 миллионов долларов по коллективному иску о нарушении закона TCPA, регулирующего автоматизированные телефонные звонки и рассылки без согласия получателя. Компания обжаловала решение, и в 2022 году апелляционный суд девятого округа подтвердил основные выводы об ответственности, но направил дело на пересмотр вопроса о конституционности размера совокупной компенсации.

Верховный суд США отклонил прошение ViSalus о пересмотре дела в апреле 2023 года, оставив в силе решение нижестоящих судов. Столкнувшись с необходимостью урегулирования масштабного судебного решения, компания в декабре 2024 года подала на банкротство по главе 11, указав в документах задолженность более чем 3 миллионам долларов перед свыше 100 тысячами кредиторов, стремясь к упорядоченной ликвидации активов. После банкротства 2024 года часть активов и клиентской базы бренда Vi перешла к связанной структуре Shoply, запущенной одним из первоначальных соучредителей компании.

Основные продукты ViSalus

Компания протеиновых коктейлей ViSalus строила портфель вокруг программы Body by Vi 90-Day Challenge и линейки шейков Vi-Shape.

Протеиновые коктейли Vi-Shape

Флагманский продукт компании это протеиновые коктейли для замены приёма пищи, разработанные в рамках программы контроля веса Body by Vi 90-Day Challenge.

• Протеиновые коктейли разных вкусов
• Программа 90-дневного вызова для похудения
• Продукты для замены приёма пищи
• Формулы, дополняющие план питания и упражнений

Формат структурированного 90-дневного вызова с чётким планом действий стал ключевым маркетинговым инструментом, позволившим компании вырасти от почти банкротства в 2008 году до сотен миллионов долларов выручки.

Энергетические напитки Neon

Второе направление это энергетические напитки под брендом Neon, приобретённым компанией для расширения портфеля за пределы исключительно протеиновых коктейлей.

• Энергетические напитки разных вкусов
• Продукция, дополняющая программу контроля веса
• Бренд, приобретённый в рамках стратегии расширения

Приобретение бренда энергетических напитков было частью стратегии диверсификации портфеля компании в период международной экспансии.

Витамины и добавки для здоровья

Третье направление это витаминные и минеральные добавки, дополняющие основную линейку продуктов для контроля веса.

• Витаминные комплексы
• Добавки для общего здоровья
• Продукты, дополняющие программу похудения

Расширенный ассортимент добавок позволял дистрибьюторам предлагать клиентам более комплексный подход к здоровью помимо базовой программы коктейлей.

Почему важно знать историю ViSalus

История ViSalus полезна как показательный пример того, как компания сетевого маркетинга может пережить несколько драматичных циклов: от почти банкротства до сотен миллионов долларов выручки и обратно к банкротству спустя полтора десятилетия.

Бывшим дистрибьюторам и клиентам ViSalus, интересующимся судьбой бренда, стоит знать, что продукция под маркой Vi продолжает продаваться через связанную компанию Shoply, запущенную одним из соучредителей.

Исследователям индустрии прямых продаж кейс интересен как пример того, как судебное разбирательство по закону TCPA о нежелательных звонках и рассылках может привести к разрушительным финансовым последствиям для компании, независимо от масштаба её основного бизнеса.

Юристам, специализирующимся на законодательстве TCPA, дело ViSalus часто приводится как показательный пример масштаба потенциальной ответственности за нарушения правил автоматизированных коммуникаций с потребителями.

Компаниям, рассылающим массовые маркетинговые сообщения, кейс ViSalus служит предостережением о необходимости строгого соблюдения законодательства о согласии на подобные коммуникации.

Итог: почему ViSalus больше не действует

История ViSalus это яркий пример драматичных взлётов и падений в индустрии сетевого маркетинга: от почти банкротства в 2008 году до сотен миллионов долларов выручки, а затем разрушительного судебного иска на 925 миллионов долларов и итогового банкротства в 2024 году. Масштаб судебного решения на 925 миллионов долларов остаётся одним из крупнейших вердиктов по делу TCPA в истории США.

Мы включаем этот обзор в базу в образовательных целях: кейс ViSalus показывает, что даже коммерчески успешная компания сетевого маркетинга может быть разрушена судебным разбирательством, не связанным напрямую с самим продуктом или бизнес моделью, а с нарушением законодательства о нежелательных коммуникациях с потребителями. Изучение истории компании поможет другим бизнесам избегать нарушений законодательства о нежелательных коммуникациях с потребителями.

Часто задаваемые вопросы о ViSalus

В каком году основана компания ViSalus?

ViSalus основана в 2005 году предпринимателями Райаном Блэром, Ником Сарниколой и Блейком Малленом.

Существует ли ViSalus сейчас?

Компания подала на банкротство по главе 11 в декабре 2024 года, находясь в процессе ликвидации активов, хотя продукция под брендом Vi продолжает продаваться через связанную компанию Shoply.

Что привело к банкротству ViSalus?

В апреле 2019 года суд присяжных вынес вердикт против компании на 925 миллионов долларов по иску о нарушении закона TCPA, а после отклонения апелляции Верховным судом в 2023 году компания не смогла покрыть обязательства и подала на банкротство.

Кто владел ViSalus перед банкротством?

К моменту банкротства компания принадлежала техасской LaCore Enterprises, а не первоначальным основателям, которые покинули бизнес ранее.

Какой была выручка ViSalus на пике?

В 2012 году компания сообщила о выручке в 624 миллиона долларов, что на 171% превышало показатель предыдущего года.

Какие продукты выпускала ViSalus?

Компания протеиновых коктейлей ViSalus выпускала шейки Vi-Shape в рамках программы Body by Vi, энергетические напитки Neon и витаминные добавки.

Что стало с брендом Vi после банкротства ViSalus?

Часть активов и клиентской базы перешла к связанной структуре Shoply, запущенной одним из первоначальных соучредителей ViSalus.

Сколько кредиторов было указано в банкротстве ViSalus?

Согласно документам о банкротстве, поданным в декабре 2024 года, компания указала более 100 тысяч кредиторов.

Кто были соучредители ViSalus помимо Райана Блэра?

Компанию также основали Ник Сарникола и Блейк Маллен, ставшие ключевыми фигурами руководства в первые годы работы бизнеса.

Какая была изначальная цена сделки с Blyth Inc?

Первоначальная доля была приобретена Blyth Inc в 2008 году, а полное завершение сделки на сумму 792,4 миллиона долларов состоялось в 2012 году.