Млм компания Vemma: компания энергетических напитков из США, история иска FTC

О компании Vemma и иске Федеральной торговой комиссии 2015 года

Vemma, компания энергетических напитков и БАДов, была основана в 2004 году в Темпе, штат Аризона, предпринимателем Бенсоном (Би Кей) Борейко совместно с членами семьи. Компания продавала жидкие пищевые добавки, энергетический напиток Verve и протеиновый коктейль Bod-e через сеть аффилиатов, активно ориентируясь на привлечение студентов колледжей и молодых людей.

Компания достигла значительного коммерческого успеха: в 2013 и 2014 годах выручка превышала 200 миллионов долларов ежегодно, а маркетинговые материалы обещали потенциальным аффилиатам заработок до 50 тысяч долларов в неделю без необходимости традиционной работы.

Честности ради важно подробно рассказать об истории компании: в августе 2015 года Федеральная торговая комиссия США добилась временного судебного запрета деятельности Vemma, обвинив компанию в организации незаконной пирамидальной схемы, что привело к заморозке активов и временному приостановлению продаж.

Судебное разбирательство с FTC и последующая реструктуризация

Расследование FTC показало, что реальная доля розничных продаж конечным потребителям составляла менее 13% от общей выручки в 2013 году и менее 30% в 2014 году, при этом подавляющая часть дохода формировалась за счёт привлечения новых аффилиатов, что стало ключевым доказательством в деле о пирамидальной схеме. Компания также была обвинена в недобросовестных заявлениях о доходе и здоровье.

В декабре 2016 года Vemma достигла окончательного урегулирования с FTC на сумму 238 миллионов долларов, при этом компании, её руководителю и топовым дистрибьюторам было запрещено использовать модель, ориентированную на рекрутинг, ложные заявления о доходе и необоснованные заявления о пользе для здоровья. Компания была вынуждена перейти на новую компенсационную структуру, поощряющую только реальные розничные продажи, что привело к значительному сокращению бизнеса, закрытию зарубежных подразделений и потере многих топовых дистрибьюторов, ушедших в другие компании. Основатель компании Бенсон Борейко ранее уже сталкивался с претензиями FTC по своей предыдущей компании New Vision International, что стало отягчающим обстоятельством при рассмотрении дела Vemma в 2015 году.

Основные продукты Vemma

Компания энергетических напитков Vemma строит портфель вокруг БАДов, энергетиков Verve и протеиновых коктейлей Bod-e.

Жидкие пищевые добавки Vemma

Основной продукт компании это жидкие витаминные и минеральные добавки, заявленные как поддерживающие общее здоровье и антиоксидантную защиту организма.

• Жидкие витаминные формулы
• Заявленная антиоксидантная поддержка
• Разные вкусовые варианты продукции
• Формат, требующий регулярного ежемесячного заказа для получения бонусов

После урегулирования с FTC компания была вынуждена пересмотреть заявления о пользе продукции для здоровья, ограничившись более умеренными и обоснованными формулировками.

Потребителям стоит помнить историю судебного разбирательства компании при оценке любых текущих маркетинговых заявлений о продукции или потенциальном доходе от сотрудничества.

Энергетический напиток Verve

Второе направление это энергетический напиток Verve, дополнявший основную линейку жидких добавок функциональным напитком для повышения энергии.

• Энергетический напиток с добавлением витаминов
• Заявленная поддержка энергии и концентрации
• Продукт, ориентированный на молодую активную аудиторию

Энергетическое направление было особенно популярно среди молодой аудитории, на которую компания активно ориентировала маркетинг через студенческие кампусы.

Протеиновый коктейль Bod-e

Третье направление это протеиновый коктейль для контроля веса, дополнявший портфель компании категорией продуктов для похудения.

• Протеиновый коктейль для замены приёма пищи
• Продукт, продвигавшийся при поддержке медийных лиц
• Формула для программ контроля веса

Линейка контроля веса продвигалась в том числе с участием известных телевизионных личностей, что стало частью широкой маркетинговой кампании компании до судебного разбирательства.

На что обратить внимание перед сотрудничеством с Vemma сегодня

Потенциальным покупателям и аффилиатам крайне важно изучить материалы дела FTC против Vemma, прежде чем принимать решение о покупке продукции или сотрудничестве с компанией.

Людям, рассматривающим участие в программе аффилиатов, стоит критически относиться к любым заявлениям о потенциальном доходе, учитывая историю судебного запрета именно на подобные обещания.

Молодым людям и студентам, на которых компания исторически ориентировала маркетинг, стоит особенно внимательно изучить реальную статистику доходов участников, установленную в ходе расследования FTC.

Покупателям, которые уже пользуются продукцией после реструктуризации 2016 года, стоит понимать, что компания работает в существенно меньшем масштабе по сравнению с пиком популярности до судебного разбирательства.

Юристам и исследователям, изучающим повторные регуляторные нарушения одних и тех же руководителей в разных компаниях, история Борейко и Vemma предоставляет показательный кейс.

Родителям студентов, которых компании сетевого маркетинга активно вербуют в кампусах, стоит внимательно изучить обещания о доходе, учитывая историю регуляторных претензий именно к таким практикам.

Итог: почему Vemma больше не действует

История Vemma это один из наиболее показательных случаев судебного разбирательства между FTC и компанией сетевого маркетинга: от 200 миллионов долларов ежегодной выручки до временного закрытия и итогового урегулирования на 238 миллионов долларов. Масштаб выплаченного урегулирования делает это дело одним из крупнейших в истории регулирования индустрии сетевого маркетинга.

Мы включаем этот обзор в базу в образовательных целях: кейс Vemma наглядно демонстрирует, как расхождение между заявленным потенциалом дохода и реальной статистикой продаж может привести к серьёзным регуляторным последствиям для компании сетевого маркетинга любого масштаба. Изучение материалов дела FTC остаётся полезным упражнением для понимания признаков незаконной пирамидальной схемы.

Часто задаваемые вопросы о Vemma

В каком году основана компания Vemma?

Vemma основана в 2004 году в Темпе, штат Аризона, предпринимателем Бенсоном (Би Кей) Борейко.

Что произошло с Vemma в 2015 году?

В августе 2015 года FTC добилась временного судебного запрета деятельности компании, обвинив её в организации незаконной пирамидальной схемы и заморозив активы.

Чем закончилось судебное разбирательство?

В декабре 2016 года Vemma достигла урегулирования с FTC на сумму 238 миллионов долларов и была обязана перейти на новую модель, поощряющую только реальные розничные продажи.

Существует ли Vemma сейчас?

Да, компания продолжает операционную деятельность после реструктуризации, но в существенно меньшем масштабе по сравнению с пиком популярности до 2015 года.

Какие продукты выпускает Vemma?

Компания энергетических напитков Vemma выпускает жидкие пищевые добавки, энергетический напиток Verve и протеиновый коктейль Bod-e.

Какой процент выручки составляли реальные розничные продажи до иска FTC?

По данным расследования, реальная доля розничных продаж конечным потребителям составляла менее 13% в 2013 году и менее 30% в 2014 году от общей выручки компании.

Сталкивался ли основатель Vemma с претензиями FTC ранее?

Да, Бенсон Борейко уже был под судебным приказом FTC 1999 года по своей предыдущей компании New Vision International, что стало отягчающим фактором в деле Vemma.

Продолжает ли компания вести маркетинг среди студентов колледжей?

После урегулирования с FTC компания обязалась прекратить практики, которые регулятор счёл вводящими в заблуждение, включая специфический таргетинг студенческой аудитории.