Млм компания MonaVie: история компании сока асаи из Юты

О компании MonaVie и её пути от стартапа до банкротства

MonaVie, компания сока асаи, была основана в январе 2005 года в городе Саут-Джордан, штат Юта, братьями Даллином и Рэнди Ларсен совместно с четырёхкратным олимпийцем Генри Маршем. Флагманский продукт компании, смесь соков на основе ягод асаи из бразильской Амазонии, компания продвигала как суперфуд с исключительными антиоксидантными свойствами.

Компания пережила стремительный взлёт: выручка выросла до 854 миллионов долларов в 2008 году, а сеть дистрибьюторов достигла около 1 миллиона человек по всему миру. Даллин Ларсен был признан предпринимателем года по версии Ernst & Young в 2009 году на пике популярности компании.

Этот обзор написан с учётом исторической перспективы: MonaVie больше не существует как независимая компания. После нескольких лет снижения продаж и роста долговой нагрузки компания обанкротилась в 2015 году, а её активы перешли к конкуренту Jeunesse Global.

Банкротство 2015 года и поглощение компанией Jeunesse

В ноябре 2010 года MonaVie взяла заём в 182 миллиона долларов у компании TSG-MV Financing, обеспеченный практически всеми активами бизнеса. К 2014 году финансовое положение компании ухудшилось настолько, что в июле того же года все три основателя, Даллин Ларсен, Рэнди Ларсен и Генри Марш, объявили об уходе с постов в совете директоров. В 2015 году MonaVie объявила дефолт по займу, и в результате процедуры принудительного взыскания практически все активы компании перешли к Jeunesse Global, что фактически означало конец независимого существования MonaVie.

История компании также включает судебное разбирательство, связанное с программой владения акциями сотрудников (ESOP): бывшие руководители компании, включая обоих братьев Ларсен и Генри Марша, согласились выплатить около 3,8 миллиона долларов по мировому соглашению с Министерством труда США без признания вины. Ранее, в начале 2000 х годов, до основания MonaVie, Даллин Ларсен также был связан с компанией Dynamic Essentials, которая получила предупредительное письмо от FDA за необоснованные заявления о лечебных свойствах другого сокового продукта.

После ухода из MonaVie Даллин Ларсен запустил новую компанию сетевого маркетинга Vasayo, что стало примером типичной для индустрии практики, когда предприниматели переходят от закрывшегося бизнеса к запуску нового похожего проекта, применяя накопленный опыт построения дистрибьюторских сетей.

Основные продукты MonaVie

Компания сока асаи MonaVie строила портфель вокруг напитков на основе ягод асаи и других суперфудов Амазонии.

Соковые смеси на основе асаи

Флагманский продукт компании это смеси соков на основе ягод асаи из бразильской Амазонии в сочетании с другими фруктами, которые MonaVie продвигала с заявлениями об исключительных антиоксидантных и оздоровительных свойствах.

• MonaVie Original: базовая соковая смесь
• MonaVie Active: версия с добавлением глюкозамина для суставов
• MonaVie Pulse: энергетическая версия напитка
• Розничная цена: около 40 долларов за бутылку на пике популярности

Заявления о выдающихся антиоксидантных свойствах асаи в целом не были подтверждены независимыми клиническими испытаниями в масштабе, соответствующем маркетинговым обещаниям компании, что стало одним из пунктов критики со стороны независимых экспертов по питанию.

Косметика и средства личной гигиены

Второе направление это косметика и средства личной гигиены на основе экстрактов ягод асаи, дополнявшие основную линейку напитков.

• Средства по уходу за кожей на основе антиоксидантов асаи
• Продукция личной гигиены под тем же брендом
• Более компактный сегмент по сравнению с основной линейкой напитков

Косметическая линейка оставалась второстепенным направлением компании по сравнению с флагманскими соковыми смесями, которые обеспечивали основную долю выручки.

Благотворительная программа The MORE Project

Третье направление, не связанное напрямую с продажей товара, это благотворительная программа компании, направленная на помощь детям и семьям в нуждающихся сообществах.

• Программы поддержки детей в развивающихся странах
• Часть выручки направлялась на благотворительные инициативы
• Программа была частью корпоративной идентичности бренда

Благотворительная деятельность оставалась заметной частью публичного имиджа компании на протяжении всей истории её существования, даже во время финансовых трудностей последних лет работы.

Почему важно знать историю MonaVie

История MonaVie полезна как показательный пример того, как компания сетевого маркетинга может достичь впечатляющего коммерческого успеха, продавая продукт с недостаточно подтверждённой независимыми исследованиями эффективностью, а затем столкнуться с крахом из за чрезмерной долговой нагрузки.

Исследователям индустрии прямых продаж кейс интересен как пример поглощения одной MLM компании другой (Jeunesse), что представляет собой альтернативный сценарий завершения бизнеса по сравнению с полным закрытием по решению суда.

Потребителям, которые сегодня сталкиваются с новыми напитками на основе экзотических суперфудов, история MonaVie напоминает о необходимости критически оценивать заявления об исключительных антиоксидантных свойствах любого отдельного ингредиента.

Бывшим дистрибьюторам MonaVie, интересующимся судьбой компании после банкротства, полезно знать, что часть бывших лидеров сети впоследствии перешла в другие компании сетевого маркетинга, включая Jeunesse, поглотившую активы MonaVie.

Итог: почему MonaVie больше не действует

История MonaVie это яркий пример стремительного взлёта и не менее стремительного падения компании сетевого маркетинга: от почти миллиарда долларов выручки на пике до полного банкротства в течение семи лет. Масштаб первоначального успеха делает последующий крах особенно показательным примером для изучения индустрии.

Мы включаем этот обзор в базу в образовательных целях: кейс MonaVie показывает риски бизнес модели, построенной на заимствованном капитале и продукте с недостаточно подтверждённой научной базой, независимо от изначального коммерческого успеха компании. История также иллюстрирует типичный для индустрии цикл, когда предприниматели после закрытия одной компании запускают новый похожий проект.

Часто задаваемые вопросы о MonaVie

В каком году основана компания MonaVie?

MonaVie основана в январе 2005 года в городе Саут-Джордан, штат Юта, братьями Даллином и Рэнди Ларсен совместно с Генри Маршем.

Существует ли MonaVie сейчас?

Нет, компания обанкротилась в 2015 году после дефолта по займу в 182 миллиона долларов, а её активы перешли к конкуренту Jeunesse Global.

Какой была выручка компании на пике?

В 2008 году выручка MonaVie достигла 854 миллионов долларов, а сеть дистрибьюторов насчитывала около 1 миллиона человек по всему миру.

Была ли у MonaVie судебная история, связанная с сотрудниками?

Да, бывшие руководители компании согласились выплатить около 3,8 миллиона долларов по мировому соглашению с Министерством труда США по иску, связанному с программой владения акциями сотрудников.

Кто приобрёл активы MonaVie после банкротства?

Активы перешли к компании Jeunesse Global в результате процедуры принудительного взыскания по займу в 2015 году.

Была ли подтверждена независимыми исследованиями эффективность сока асаи?

Заявления MonaVie об исключительных антиоксидантных свойствах в целом не были подтверждены независимыми клиническими испытаниями в масштабе, соответствующем маркетинговым обещаниям компании.

Чем занялся основатель компании после банкротства?

Даллин Ларсен впоследствии запустил новую компанию сетевого маркетинга Vasayo, применив опыт, накопленный за годы работы в MonaVie.