Млм компания Beautycounter (Counter): компания чистой косметики из США

О компании Beautycounter и её перезапуске под именем Counter

Beautycounter, компания чистой косметики, была основана в 2013 году предпринимательницей Грегг Ренфрю в Санта Монике, штат Калифорния. Бренд изначально позиционировался вокруг идеи прозрачности состава: компания публично отказалась от использования более 2800 химических веществ, вызывающих вопросы у части токсикологов и защитников потребителей.

На пике популярности, в конце 2010 х и начале 2020 х годов, Beautycounter насчитывала до 60 тысяч независимых консультантов, продававших продукцию через модель прямых продаж с классической структурой вышестоящих и нижестоящих партнёров, а также через собственные розничные точки и интернет магазин.

Честности ради важно подробно рассказать о судьбе компании: в 2021 году Beautycounter была продана инвестиционному фонду Carlyle Group за оценку около 1 миллиарда долларов, однако бизнес под управлением фонда столкнулся с трудностями. В 2023 году Ренфрю выкупила бренд, активы и формулы обратно, а прежнее юридическое лицо Counter Brands было свёрнуто. Новая компания перезапустилась в конце 2024 года под названием Counter, полностью отказавшись от многоуровневой структуры прямых продаж в пользу модели аффилиат маркетинга.

Такой цикл, от независимого стартапа до продажи крупному фонду и последующего обратного выкупа основательницей, редко встречается в индустрии прямых продаж и делает историю Beautycounter одним из наиболее показательных кейсов трансформации бизнес модели за последние годы.

От прямых продаж к аффилиат модели

Прежняя модель Beautycounter строилась по принципу вышестоящих и нижестоящих консультантов, типичному для индустрии прямых продаж косметики. Запуск продукции в розничной сети Ulta Beauty в 2023 году вызвал недовольство части независимых консультантов, которые почувствовали конкуренцию со стороны собственного же бренда, а спустя год прежняя структура компании была официально свёрнута.

Новая компания Counter, запущенная Ренфрю в конце 2024 года, работает по модели аффилиат маркетинга без классических вышестоящих и нижестоящих линий, что отражает более широкий тренд индустрии, отходящей от структур с явным сходством с сетевым маркетингом в пользу более простых партнёрских программ, привычных для инфлюенсеров и блогеров.

Первоначально перезапуск планировался на весну 2024 года, но был отложен до конца года: в переходный период продукция оставалась доступной через розничную сеть Ulta Beauty и собственный интернет магазин, что позволило сохранить часть покупательской базы бренда даже во время реструктуризации.

Основные продукты Beautycounter

Компания чистой косметики Beautycounter строила портфель вокруг продукции без ингредиентов из собственного публичного списка запрещённых веществ.

Уход за кожей чистой формулы

Основа портфеля Beautycounter это линейки ухода за кожей лица, разработанные с учётом собственного списка запрещённых ингредиентов компании, известного как Never List.

• Countertime: антивозрастная линия ухода за кожей
• Cleansing Balm: средство для снятия макияжа и очищения
• Солнцезащитные средства на минеральной основе
• Более 2800 веществ, исключённых из формул по внутренним стандартам компании

Список запрещённых веществ компании шире обязательных требований регуляторов США, что стало основным маркетинговым отличием бренда от масс маркет косметики, хотя научное сообщество разделено во мнениях о необходимости избегать всех перечисленных компонентов.

После перезапуска под именем Counter формулы продукции остались прежними, поскольку новая компания выкупила именно рецептуры и активы у предыдущего юридического лица.

Декоративная косметика

Второе направление это декоративная косметика: тональные средства, румяна и помады, также разработанные без веществ из списка Never List компании.

• Тональные основы с минеральными пигментами
• Румяна и хайлайтеры на кремовой основе
• Помады и блески без спорных консервантов

Декоративная линейка дополняет уход за кожей, сохраняя единую философию бренда о прозрачности состава по всему ассортименту.

Средства для тела и волос

Третье направление объединяет средства для тела и волос: шампуни, кондиционеры и лосьоны, построенные по тем же стандартам, что и остальной ассортимент.

• Шампуни и кондиционеры без сульфатов
• Лосьоны и масла для тела
• Средства для рук на растительной основе

Категория тела и волос остаётся вспомогательной по отношению к уходу за кожей лица, который исторически приносил компании основную часть выручки.

Кому стоит знать о перезапуске бренда

Бывшим консультантам Beautycounter важно понимать, что прежняя структура прямых продаж с вышестоящими и нижестоящими линиями официально прекратила существование в 2023 2024 годах вместе с юридическим лицом Counter Brands.

Тем, кто хочет зарабатывать на продвижении продукции Counter сегодня, доступна новая аффилиатная программа без классической многоуровневой структуры, характерной для индустрии прямых продаж.

Покупательницам, которые ценят именно формулы и состав продукции, стоит знать, что рецептуры не изменились при переходе от Beautycounter к Counter, поскольку новая компания выкупила именно активы и разработки предыдущего бренда.

Тем, кто интересуется историей индустрии прямых продаж, кейс Beautycounter полезно изучить как пример полного цикла компании: от запуска, через продажу крупному инвестиционному фонду, до обратного выкупа основательницей и смены бизнес модели.

Почему выбирают Beautycounter (Counter)

История Beautycounter, ныне Counter, показывает редкий пример полного цикла: от запуска компании прямых продаж до продажи фонду, последующих трудностей и обратного выкупа основательницей с полным пересмотром бизнес модели.

Для тех, кто ценит именно продукцию бренда, а не бизнес возможность, переход от Beautycounter к Counter прошёл практически незаметно, поскольку формулы и позиционирование чистой косметики остались прежними, изменилась в первую очередь структура заработка для партнёров.

Часто задаваемые вопросы о Beautycounter (Counter)

В каком году основана компания Beautycounter?

Beautycounter основана в 2013 году предпринимательницей Грегг Ренфрю в Санта Монике, штат Калифорния.

Существует ли Beautycounter сейчас?

Юридическое лицо Counter Brands, управлявшее брендом Beautycounter, было свёрнуто в 2023 2024 годах. Грегг Ренфрю выкупила активы и формулы обратно и перезапустила бизнес в конце 2024 года под названием Counter.

Кто купил Beautycounter в 2021 году?

В 2021 году компанию приобрёл инвестиционный фонд Carlyle Group при оценке бизнеса около 1 миллиарда долларов, однако впоследствии основательница выкупила бренд обратно.

Работает ли Counter как сетевой маркетинг?

Нет, новая компания использует модель аффилиат маркетинга без классической структуры вышестоящих и нижестоящих консультантов, характерной для прежней модели Beautycounter.

Что такое список Never List?

Это внутренний список компании, включающий более 2800 химических веществ, которые бренд исключает из своих формул сверх обязательных требований регуляторов США.

Изменились ли формулы продукции при переходе к Counter?

Нет, новая компания выкупила именно рецептуры и активы предыдущего бренда, поэтому состав продукции остался прежним.

Продаётся ли продукция Counter в розничных магазинах?

Да, продукция доступна в сети Ulta Beauty и через собственный интернет магазин компании.