Команда единомышленников, объединенных одной целью и работающих на общий результат, – основа успешного МЛМ бизнеса. Кого же целесообразнее привлекать в структуру – новичков или дистрибьюторов с практическим опытом? 

У каждого сетевика свой подход к построению команды. Одни стремятся заполучить ТОПов, рассчитывая с их помощью быстрее масштабировать бизнес. Другие делают ставку на новичков, из которых при правильном подходе можно “вырастить” преданных компании и наставнику лидеров. 

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, которые важно учитывать уже на начальном этапе работы в МЛМ.

Усиление структуры за счет лидеров 

Не секрет, что многие сетевики, включая известных ТОПов, за время своей карьеры поменяли не одну компанию. 

По статистике, около 20% действующих МЛМ предпринимателей рассматривают возможность сотрудничества с новой компанией и наставником. 

Чаще всего решение об уходе принимается по следующим причинам:

• недовольство условиями вознаграждения или частыми изменениями маркетинг-плана; 
• отсутствие перспектив развития бизнеса, личностного и карьерного роста;
• разногласия со спонсором или членами команды.

Пополнение команды опытными дистрибьюторами может дать хороший толчок развитию структуры и, как следствие, увеличение дохода. Главное – какие цели при этом преследуются. Если вы видите в будущем бизнес-партнере исключительно рабочую лошадку, которая будет приносить деньги, такое сотрудничество обречено на провал.

Веские причины для сотрудничества с опытными партнерами: 

• настоящие лидеры хорошо разбираются в специфике бизнеса и готовы сразу приступить к работе; 
• часто приводят с собой полноценные структуры или быстро строят новые;
• имеют высокую мотивацию и уверенно идут к поставленной цели; 
• привносят новые идеи и методы работы; 
• больше ориентированы на личностный рост своих подопечных, а не увеличение товарооборота или количество регистраций; 
• сознательно берут на себя ответственность, самостоятельно принимают решения и понимают важность воспитания новых лидеров; 
• умеют поддерживать активность своей команды;
• освоили успешные методики и обучают им членов своей команды, выстраивая правильную дупликацию.

Что такое дупликация и как ее использовать для построения стабильной структуры, читайте в статье Дуплицирование в МЛМ.

Несмотря на то, что сотрудничество с лидерами – большая ответственность, с их помощью вы можете построить прочный фундамент для своего бизнеса. Нужно лишь понять потребности потенциального партнера и показать, как он сможет достичь своих целей с вашей командой и компанией. 

С другой стороны, необходимо учитывать и сложности сотрудничества с ТОПами:

• Собственная система и внутренний устав, которые лидер обычно переносит в новую компанию. Это неплохо, если вы готовы отпустить его в свободное плавание, не контролировать каждый шаг и отвечать на неудобные вопросы дистрибьюторов с параллельных веток.
• Обучение новичков по своей методике. Некоторые лидеры не допускают наставников к процессу обучения структуры. Чтобы дистрибьюторы самого нижнего уровня знали, что именно вы стоите во главе структуры, ценили и гордились вами, раскручивайте свой бренд, как можно чаще появляйтесь на мероприятиях, развивайте лидерские качества.
• Перекладывание ответственности за обучение и развитие команды на наставника. Здесь вы сами должны принять решение, учитывая, что члены новой структуры могут находиться в разных городах, не умеют пользоваться онлайн-инструментами, а на построение доверительных отношений и формирование репутации может уйти много времени и сил. 
• Уход лидера из компании. Это может произойти как с теми, кто пришел со своей структурой, так и с партнерами, построившими бизнес с нуля с вашей помощью. Не отчаивайтесь. За время совместной работы вы наверняка выросли, набрались опыта и научились чему-то новому. Если вам удалось “заразить” дистрибьюторов лидера идеей компании и любовью к продукту, они видят в вас надежного наставника, часть из них наверняка останется. 

Постарайтесь наладить дружеские отношения с новым лидером, помогите ему подняться по карьерной лестнице, получить признание и выйти на хороший чек. Велика вероятность, что именно под вашим руководством ему захочется развивать свой бизнес и не задумываться о других вариантах.  

Идеальная команда из новичков

Многие сетевики предпочитают не связываться с амбициозными ТОПами. И в этом есть свой резон. Люди, которым вы помогли построить бизнес с нуля, стать успешными и добиться желаемых целей, становятся самыми преданными и благодарными партнерами. 

Правда обучение новичков с азов и воспитание из них настоящих лидеров – длительный и трудоемкий процесс. Без грамотно выстроенной стратегии вовлечения здесь не обойтись. 

В сетевой маркетинг приходят люди с абсолютно разными интересами и целями. Задача наставника определить сильные стороны будущих партнеров и показать способы заработка на том, что получается лучше всего.

Если вы в поиске новых клиентов и кандидатов в бизнес, рекомендуем почитать статью Методы привлечения в МЛМ.

Также очень важно, чтобы, став участником вашей команды, новичок получил в руки работающий инструмент, с помощью которого он сможет быстро стартовать в бизнесе и добиться первых результатов.

Вы должны научить своих подопечных:

• современным техникам прямых продаж;
• правильно привлекать новых людей в структуру;
• проводить презентации, грамотно рекламировать компанию, продукт и себя в качестве личного бренда;
• использовать онлайн-инструменты для автоматизации и продвижения своего бизнеса.

Как создать и настроить систему пошагового обучения новичков, вы можете узнать из статьи Обучение дистрибьюторов, как отлаженный механизм.

Вам выбирать, опираться на лидеров или привлекать новичков, помогая им расти вместе с вашим бизнесом. Если вы будете настоящим другом для своих партнеров, искренне желать им процветания и поддерживать на каждом этапе развития, люди будут отвечать вам взаимностью и останутся с вами надолго.