Маркетинг план МЛМ (компенсационный или бонусный план) — алгоритм, определяющий объем и порядок начисления денежного вознаграждения дистрибьюторов партнерской компании. Маркетинг задает вектор развития сетевого проекта.

Зачем нужен маркетинг план

Прежде всего, грамотный маркетинг обеспечивает выполнение следующих задач:

1. Рентабельность предприятия. Качественный план начисления бонусов играет роль в поддержании товарооборота на должном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат в сравнении с получаемыми доходами.

2. Построение дистрибьюторской структуры. Из пришедших в бизнес людей выстраивается партнерская структура, задача которой - доносить информацию о продукте конечному потребителю и увеличивать объем продаж товара компании.

3. Поддержка активности партнерской сети. Условия маркетинга мотивируют дистрибьюторов увеличивать объем продаж и привлекать в команды больше новых торговых агентов.

Если план компенсаций не справляется с вышеперечисленными коммерческими задачами, компания может потерпеть крах.

Каким может быть компенсационный план

Каждая успешная многоуровневая компания, в свое время, инвестировала в разработку уникального компенсационного плана и постоянно работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие условий маркетинга в сфере, их можно отнести к четырем основным видам:

- линейный (UniLevel или равноуровневый);

- бинарный (Binary или бинар);

- матричный (Matrix или матрица);

- ступенчатый (StairStep).

Линейный и бинарный маркетинги использюутся в индустрии чаще всего. Их сравнение вы сможете найти в продолжении статьи по ссылке: https://flawlessmlm.com/blog/view/index/post/95#mlmbaza