История сетевого маркетинга берет начало в США, где в 1934 году Карл Ренборг создал компанию California Vitamins и начал распространять свои пищевые добавки через сеть дистрибьюторов. Без каких-либо затрат на рекламу фирма достигла оборота в $7 млн. С тех пор, начиная с 1930-х годов, индустрия МЛМ в стране активно развивается, привлекая все больше предпринимателей к этой модели бизнеса.

Сегодня росту сетевого маркетинга в США способствуют стабильная экономика с высоким потребительским спросом, широкое использование социальных сетей и культура предпринимательства. Американцы высоко ценят свободу, гибкий график работы и возможность самостоятельно определять свой доход. Это позволяет МЛМ-компаниям быстро наращивать сеть мотивированных партнеров и увеличивать продажи.

По информации Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в сетевой бизнес в США вовлечено около 13 млн дистрибьюторов. При этом 70% американцев проявляют интерес к карьерным возможностям в МЛМ или регулярно приобретают их продукцию.

Рынок сетевого маркетинга в США характеризуется разнообразием, что позволяет найти подходящую нишу для собственного бизнеса. Среди наиболее популярных категорий выделяются:

1. Wellness-продукты: БАДы, витамины и спортивное питание занимают 33% от общего объема продаж.

2. Товары для дома: средства для уборки, бытовая техника и другие товары для дома составляют 15% продаж.

3. Финансовые услуги: страхование, инвестиции и другие сервисы также занимают 15% оборота.

4. Косметика: средства по уходу за кожей и волосами, декоративная косметика и парфюмерия формируют 10% продаж.

Независимо от направления, на успех МЛМ-бизнеса в США сильно влияет его экологичность и социальная ответственность. Согласно данным Cone Communications, 87% американцев отдают предпочтение брендам, заботящимся об окружающей среде и обществе. Кроме того, для поддержания прозрачности и доверия важно строго соблюдать местное законодательство.

Законодательное регулирование МЛМ бизнеса в США

Сетевой маркетинг в США считается легальной бизнес-моделью, строго регулируемой для предотвращения финансовых пирамид и защиты прав потребителей и дистрибьюторов.

Главным контролирующим органом является Федеральная торговая комиссия (FTC). В каждом штате действуют дополнительные законы и антипирамидные нормы.

Ключевые требования для МЛМ-компаний включают:

1. Доходы компании и партнеров должны зависеть от продаж реальных продуктов конечным потребителям, а не от привлечения новых участников.

2. Обязательна политика обратного выкупа, позволяющая дистрибьюторам вернуть непроданную продукцию по цене не ниже 90% от исходной.

3. Информация о продуктах, маркетинговом плане и среднем доходе партнеров должна быть честной и прозрачной. FTC строго пресекает misleading рекламу.

4. Компания не вправе заставлять дистрибьюторов покупать большие партии товаров для получения бонусов или сохранения статуса.

МЛМ-бизнес нужно зарегистрировать в штате ведения деятельности. Для продажи косметики, БАДов или продуктов для здоровья требуется соответствующая лицензия.

Топ МЛМ компаний в США

По данным Business for Home, 55% из топ-100 мировых сетевых компаний основаны в США. Вот подборка пяти успешных американских корпораций, развивающихся как внутри страны, так и за рубежом:

1. Amway — ведущий игрок в МЛМ. Компания предлагает пищевые добавки Nutrilite, косметику и средства гигиены Artistry, бытовую химию и товары для дома. Известна качеством, экологичностью продуктов, поддержкой партнеров и инновациями. Продукция реализуется в 100 странах через более 3 млн дистрибьюторов, доход в 2023 году — $7,7 млрд.

2. Herbalife фокусируется на БАДах, спортивном питании и косметике. Цель — улучшать жизнь людей с помощью научно обоснованных продуктов и бизнес-возможностей. Уникальные Nutrition Clubs предоставляют консультации и обмен опытом, помогая дистрибьюторам в продажах. Доход в 2023 году — $5,1 млрд.

3. eXp Realty - брокерская фирма в недвижимости с облачной платформой eXp World. Она позволяет агентам взаимодействовать с клиентами и командой, обучаться и управлять бизнесом без территориальных ограничений. Сочетание технологий и бонусов привлекло свыше 87 тыс. агентов в 24 странах, доход в 2023 году — $4,3 млрд.

4. Primerica — лидер в финансовых услугах среди МЛМ. Помогает семьям управлять финансами через страхование жизни, пенсионные планы и другие инструменты. Обслуживает более 5 млн клиентов с помощью 150 тыс. партнеров, доход в 2023 году — $2,81 млрд.

5. DoTerra производит эфирные масла, добавки и средства ухода. Основной продукт — масла терапевтического класса по стандарту CPTG с многоуровневой проверкой. Реализуется через 2+ млн wellness-консультантов worldwide, доход в 2023 году — $1,5 млрд.

Резюме

Сетевой маркетинг в США развивается стабильно благодаря доверию населения, обширной клиентской базе и современным технологиям. Это создает огромные перспективы для запуска и расширения МЛМ-компаний. Для успеха важно предлагать качественные и экологичные продукты, разрабатывать прозрачный маркетинг-план, соблюдать правовые нормы и использовать надежное ПО.

Хотите получать ещё больше полезной и интересной информации из сферы сетевого маркетинга? Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: Telegram, Instagram, X, Facebook, LinkedIn — где мы регулярно делимся актуальными тенденциями МЛМ-индустрии и экспертными советами по запуску и развитию сетевого бизнеса.