Несмотря на перспективность сферы сетевого маркетинга, по исследованиям Gitnux, 90% новых МЛМ компаний сталкиваются со сложностями в развитии партнерской сети и закрываются в первые два года своей работы. Одна из основных причин их неудач - неэффективный маркетинг план. Так какие же ошибки в маркетинг плане препятствуют развитию сетевого бизнеса?

Что такое маркетинг план

Маркетинг план МЛМ, также известный как план компенсаций или бонусный план - система, определяющая, каким образом и за какие действия дистрибьюторы МЛМ компаний получают свою прибыль. В нем четко описаны процентные ставки и условия получения комиссионных за личные продажи партнера и товарооборот его структуры, требования для повышения рангов или квалификаций, включая бонусы при их достижении.

В сетевых компаниях план компенсаций отвечает за несколько ключевых аспектов, в числе которых:

1. сохранение финансовой стабильности бизнеса - поддерживает разумный баланс выплат партнерам и общего дохода компании, способствуя ее стабильному росту в долгосрочной перспективе;

2. развитие сети партнеров - ключевым фактором, побуждающим человека присоединиться к МЛМ компании выступают именно условия партнерства и вознаграждения, прописанные в бонус-плане;

3. поддержка активности дистрибьюторов - мотивирует партнеров привлекать больше новых клиентов, увеличивать продажи и развивать свою команды для увеличения собственной прибыли.

Так маркетинг планы сетевых компаний выступают фундаментом, на котором строится их привлекательность среди потенциальных дистрибьюторов, способность к созданию активной партнерской структуры и масштабирования на рынке в будущем. Поэтому даже малейшая ошибка при создании бонус-плана может стать причиной краха вашего МЛМ проекта.

Частые ошибки при расчете маркетинг плана МЛМ

На первый взгляд, разработка компенсационного плана кажется легкой задачей: необходимо лишь заложить процент дохода для отдачи в партнерскую сеть и определить вознаграждения за разную активность. Но на самом деле все не так легко и многие предприниматели сталкиваются с типичными ошибками, создавая бонус план для своего МЛМ бизнеса. Среди этих ошибок:

1. Несбалансированное распределение бонусов

Очень часто, пытаясь включить в маркетинг план МЛМ множество разнообразных бонусов, предприниматели создают систему, где несколько вознаграждений начисляют за одно и то же действие, например, за личные продажи. В результате партнеры сосредотачиваются только на продажах, упуская из виду развитие партнерской структуры, которая является ключевым элементом успешного роста сетевой компании.

Похожий перекос получается и при неверном распределении комиссионных и бонусов по разным уровням дистрибьюторской структуры. Например, вы выделяете 50% дохода от продаж продукции компании на выплаты партнерам, из которых 30% направляете новичкам, со старта демонстрируя возможности заработка. Тогда МЛМ лидеры и опытные дистрибьюторы получают гораздо меньшие вознаграждения, что снижает их мотивацию и они быстро уходят в другую сетевую компанию.

Какой-либо дисбаланс в компенсационном плане вызывает у партнеров чувство несправедливости, снижает уровень доверия к вашему МЛМ проекту и негативно сказывается на стабильности и продуктивности всей структуры.

2. Бездумное заимствование маркетинга другой компании

Копирование бонус-плана успешной сетевой компании кажется быстрым и простым путем, но надеяться на аналогичный успех не следует. Каждый МЛМ бизнес уникален: с разной маржинальностью продукции или услуг, долгосрочными целями, корпоративными ценностями и структурой затрат. Поэтому просто скопировав чей-то план компенсаций, вы рискуете натолкнуться на несоответствие ваших реальных возможностей и ожиданий партнеров. Это повлечет за собой снижение мотивации дистрибьюторов или финансовые трудности, способные подорвать весь ваш бизнес.

3. Пренебрежение анализом рынка

Много предпринимателей начинают создавать маркетинг план МЛМ, не уделяя должного внимания исследованию рынка. Они не проводят анализ тенденций индустрии и своих конкурентов, не изучают их сильные и слабые стороны, предпочтения целевой аудитории, правовые нормы в странах, где собираются развивать бизнес. Но игнорирование данных моментов повышает риск того, что бонус-план не заинтересует потенциальных партнеров и тогда ваша партнерская сеть не будет расширяться. К тому же, неучет законов, касающихся сетевого бизнеса в вашей стране, может привести к серьезным юридическим последствиям.

4. Чрезмерные требования к дистрибьюторам

Распространенная ошибка компаний, желающих быстро выйти на высокий уровень продаж и расширить сеть партнеров. Но, например, требование привлечь 10 участников или продать продукции на $1000 для получения первых выплат пугает новичков без опыта в этой сфере и приводит к их быстрому уходу из МЛМ бизнеса. Так же, если МЛМ лидерам ставят задачу развить большое число партнерских ветвей, управлять ими становится крайне сложно и их активность падает. То есть очень сложные условия для получения вознаграждений или высших квалификаций влекут за собой массовый уход партнеров и снижение продуктивности всей структуры.

5. Отсутствие просчета на безубыточность

Пренебрегая расчетом безубыточности при создании маркетинг плана, предприниматели подвергают угрозе финансовую устойчивость своего МЛМ бизнеса. Точка безубыточности позволяет определить минимальный доход, необходимый для покрытия всех затрат по производству продукции, логистике, поддержке технологической инфраструктуры и выплатам дистрибьюторской сети. Если не учесть эти затраты, можно установить завышенные бонусы для партнеров, которые ваша компания не сможет покрывать и тогда финансовый крах неизбежен.

Таким образом, маркетинг план - ключевой элемент успеха любого бизнеса на сетевом рынке. Однако создание грамотного бонус-плана непростая задача. Для избежания типичных ошибок важно иметь глубокое понимание особенностей МЛМ индустрии и разных типов планов компенсаций, учитывать законодательные нормы выбранного региона, специфику вашего продукта и бизнеса.

Команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом создания безупречных маркетинговых планов в соответствии с уникальными требованиями и целями МЛМ проектов наших клиентов. Обращайтесь к нашим экспертам за консультацией и мы разработаем маркетинг план, который будет способствовать успешному росту вашей МЛМ компании.