Глобальный рынок сетевого маркетинга уже приближается к объему в $300 млрд. Согласно исследованиям аналитиков, дальнейший среднегодовой рост МЛМ индустрии составит 5% в период с 2024 по 2030 год с достижением объемов продаж $470 млрд к 2030 года.

В этой статье мы проанализировали глобальную индустрию сетевого маркетинга и рассмотрели главные особенности развития МЛМ отрасли в текущем году.

Тенденции мирового МЛМ рынка

С момента зарождения в 1933 году, индустрия прямых продаж активно возрастает, создавая широкие возможности для построения и развития бизнеса. В последние годы рынку пришлось противостоять глобальной инфляции, экономической нестабильности и пандемии COVID-19. Но даже столкнувшись с этими вызовами МЛМ индустрия демонстрирует свою устойчивость и адаптивность к текущим условиям.

По данным Всемирной ассоциации прямых продаж (WFDSA), с 2019 по 2022 год среднегодовой темп роста глобальной отрасли сетевого маркетинга составил 0,9% или 2,8% в долларовом эквиваленте.

В период COVID-19 рынок прямых продаж вырос до максимального объема в 175,554 млн, а в 2022 году его объем снизился на 1,5% - до $172,891 млн. Несмотря на небольшое сокращение прямых продаж за 2022 год, с начала 2023 года они продолжают активно возрастать.

Уровень развития отрасли сетевых продаж на континентах и в большинстве стран отличается. Среди континентальных рынков по объемам реализации в 2023 году лидирующие позиции занимают:

• Азия

Оборот сетевых продаж в регионе охватывает 41,2% мировой индустрии и составляет 71 718 млн долларов. В Корее, которая является крупнейшим МЛМ рынком Азии, прибыльность отрасли составляет 18,4 млрд долларов. Наибольший рост прямых продаж среди стран региона в 2022 году произошел в Казахстане (+28%), Сингапуре (+13,9%) и Вьетнаме (+11,7%).

• Америка

Сетевой рынок региона за 2022 год достиг объема 65217 млн долларов, что составляет 37,7% глобальных продаж. С продажами более $43 млн, Северный регион Америки лидирует по развитию МЛМ отрасли. Страной с крупнейшим рынком сетевого маркетинга в Америке являются США, где его объем свыше 40 млрд долларов.

• Европа

Доля континента в глобальном МЛМ рынке около 20,1%, а общий объем сетевых продаж в регионе $34700 млн. Наибольший рост индустрии прямых продаж наблюдается в Германии, где она достигла около $18000 млн, Франции - более $4500 и Италии – $3000 млн.

• Африка

Продажи через МЛМ структуры в регионе за 2022 год выросли до отметки в $1300 млн., охватывая примерно 0,7% мировой отрасли. Наиболее широко рынок сетевого маркетинга представлен в Южной Африканской республике  - его доходность составляет около 600 млн. долларов.

Дистрибьюторы в МЛМ индустрии

Несмотря на сложную экономическую ситуацию, а также другие негативные факторы, число дистрибьюторов в сфере сетевого маркетинга продолжает увеличиваться.

Согласно данным Statista, по итогам 2022 года в мире насчитывалось 180,5 миллионов дистрибьюторов, которые работают в сетевом бизнесе. Уже в сентябре 2023 года их количество составляло 182 млн.

Цифровая трансформация общества значительно облегчает обучение, а также процессы поиска новых участников и осуществления продаж, способствуя росту количества партнеров в сетевых структурах. Важным фактором, мотивирующим к вступлению в МЛМ компании, является и стремление улучшить свое финансовое положение – по статистике, 40% населения мира не удовлетворены своей зарплатой.

В отрасли сетевого маркетинга более 75% дистрибьюторов утверждают, что работают в МЛМ для получения дополнительного дохода, еще 24% называют его ключевым заработком.

Всего в качестве дистрибьюторов зарегистрировано 132,5 млн. женщин – около 73% от общего количества. Это обусловлено тем, что в связи с развитием прямых продаж женщины могут работать дома, используя гибкий график, который позволяет им совмещать работу и домашние дела. Также женщины стремятся обрести финансовую независимость и проявить себя в построении собственного бизнеса.

По результатам исследования Direct Selling News, Азия - лидирующий регион по количеству сетевых партнеров, здесь их насчитывается 74 млн, а показатель роста их числа в годовом измерении – 2,5%. Второе место по уровню привлечения дистрибьюторов занимает Америка – 64 млн. или +1,2%., а 3 место – Европа с 42,5 млн. сетевиков и ростом в 0,9%.

Ведущие категории товаров на МЛМ рынке

Множество компаний используют стратегию прямых продаж в своей деятельности, ведь при ее внедрении бизнес может быстро получать новых клиентов и реализовывать свои продукты без особых затрат финансовых ресурсов на продвижение. Приблизительно 100 категорий товаров и услуг уже продвигаются с помощью сетевого маркетинга, среди которых особо значимы:

• Продукты для здоровья

Категория, включающая витамины, БАДы и различные пищевые добавки, является наиболее популярной в МЛМ индустрии, охватывая 30% в общем объеме продаж. Продукция для здоровья, лидирует по продажам в Азии, где она составляет 42%, а также в Европе ее доля 18%. Большая часть рынка по данной категории приходится на США (20,1%) и Индию (17,8%).

• Косметические средства и уход

Продажи декоративной косметики, парфюмерии, уходовых средств для лица, волос и тела составляет 22,6% глобального объема. Самые значительные доли этих продуктов приходятся на Америку – 23% от региональной индустрии и Европу – 15%. Широко популярны косметические средства в Германии, занимая 27,1% рынка страны, а также в Италии - их доля 22%.

• Товары для дома

В мировой МЛМ индустрии на бытовую технику, бытовую химию и разнообразные товары для дома приходится около 14,9% всех продаж. Огромная часть данной категории находится в Европе и составляет 25% отрасли региона, а в Америке этот показатель 20%. Значительный интерес к товарам для дома проявляется в Германии, где их рыночная доля 28%, в Великобритании - примерно 26%в США – около 27%.

• Туристические услуги

Включают в себя организацию путешествий, бронирование авиабилетов или гостиниц и другие услуги, которые в целом занимают 7% глобальных прямых продаж. Ведущими по туристическим услугам в МЛМ являются Европейский -12% и Азиатский континент - 10%. Туристические сетевые проекты охватывают 20% МЛМ рынка Китая и 10% во Франции.

• Недвижимость

5% от мирового рынка сетевого маркетинга приходится на недвижимость: ее продажа, услуги аренды, инвестиции в строительные проекты. Активним его развитием отличаются Северная Америка - 10%, Европа - 7% и Азия - 5% продаж в регионе. Свыше 15% оборота сетевого рынка США и 10% в Турции приходится на недвижимость.

Продолжая свое стремительное развитие в 2023 году, рынок прямых продаж открывает большие перспективы для построения и масштабирования бизнеса по всему миру. Однако для того, чтобы эффективно запустить бизнес в МЛМ индустрии, необходимо понимать ее специфику и законодательные требования. В течение 20 лет команда экспертов FlawlessMLM создает для своих клиентов прибыльные МЛМ-проекты. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам, и мы поможем разработать и запустить ваш успешный сетевой бизнес.