Многие и не заметили, как компании, чьими продуктами мы пользуемся в течении всей своей жизни, повсеместно стали заимствовать и внедрять МЛМ методы в свою бизнес модель. Если присмотреться, то вы заметите, что почти весь современный бизнес, частично или полностью, применяет в своей работе  элементы сетевого маркетинга. В статье мы разберем методы, которые традиционный бизнес перенял  у сетевиков. 

Мы все участники МЛМ 

Получая бонусы или скидку на следующую покупку вы становитесь участнистником бонусной программы, а если вы получаете бонус от покупки вашего знакомого это уже реферальный маркетинг. 

Сетевой маркетинг это:

Участие в чем-то глобальном. Людям свойственно работать в команде, сотрудничать с кем-то и многим хочется быть частью чего-то великого. 

Взаимопомощь. В МЛМ, спонсор заинтересован в развитии лично приглашенных партнеров, берет на себя ответственность за первичное обучение и поддержку новичков.

Доверительные и взаимовыгодные отношений с партнерами. Заключив партнерство с многоуровневой компанией, можно не сомневаться в качестве реализуемого продукта, стабильности и прогрессивности роста заработка.

Геймификация. Чтобы мотивировать и увлечь новичков, сетевики научились трансформировать бизнес в игру. 

О нюансах внедрения геймификации в компанию, мы рассказывали в статье Геймификация сетевого маркетинга. Как развить МЛМ проект.

Интеграция сетевой бизнес-модели существенно ускоряет развитие любой компании. Таким образом вы собираете базу лояльных дистрибьюторов, органично повышая узнаваемость среди широкой аудитории и, соответственно, увеличиваете количество продаж товара / услуги.

Традиционный бизнес не использует термин МЛМ

МЛМ вызывает неоднозначные эмоции у незнающих людей, его часто путают с МММ. В свое время, некоторые методы сетевого маркетинга стали использовать в мошеннических аферах. По сути, большинство обывателей просто не знаю первоначальных принципов МЛМ и думают, что это заведомо хитро подстроенная схема по одурачиванию обычных людей. Главный принцип сетевого бизнеса можно сформулировать единой фразой:

Чтобы изучить больше эту тему, читайте статью о том, как отличить сетевую компанию от так называемой пирамиды. Также, в блоге мы раскрыли вопрос наказания создателей подобных проектов.

Как в традиционном бизнесе использует МЛМ методы 

Бизнес видоизменяет МЛМ, вносит коррективы и адаптирует их под свои потребности. Ниже мы перечислим термины, которыми могут оперировать предприниматели в попытке замаскировать связь с сетевым бизнесом:

Партнерские программы. Человек размещает контент со ссылкой проекта на своем ресурсе и, таким образом, привлекает людей на сайт компании-партнера. Взамен, за продвижение, он получает бонусы в виде фиксированного заработка, бесплатных продуктов или комиссии от продаж.

Партнерки могут приносить выгоду всем - как корпорациям, так и маленьким стартапам. Также особого значения не имеет ниша, в которой компания работает. К примеру, по такому принципу можно сотрудничать с известными торговыми площадками (Aliexpress, Rozetka), продавцами туристических услуг (booking.com, AirBnb), банками (Тинькофф и Альфа) и прочее.

С развитием Instagram стал очень популярен influence-marketing (форма взаимодействия с лидерами мнений). 

Кэшбэк. При совершении покупки, на счет возвращается фиксированная часть или процент от потраченной суммы.

Например, эффективность кэшбэка как метода продвижения доказал украинский проект Monobank. Ребята использовали его в качестве основного “пиар-инструмента”. Буквально за несколько лет Monobank стал третьим по количеству оформленных карт среди украинских банков. В 2020 году у них было 2,7 млн. клиентов, но до конца 2022 года они хотят достичь показателя в 5 млн. 

Сотрудничая с МЛМ компанией, сетевик всегда получает скидки на ее продукт. По сути кешбек - это аналогичное вознаграждение партнера за покупку. 

Промокоды. Уникальная комбинация символов, которая дает покупателю право на скидку, подарок, бесплатную доставку. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или увидеть кодовое слово в рекламной публикации.

Если провести простой анализ рынка, видно что вышеперечисленные методы являются самыми популярными. В статье Партнерские программы, кэшбэк и промокоды как методы продвижения, мы рассказывали о принципах их работы и преимуществах в деталях.

Сделав заказ с промокодом, человек сообщает компании о своем статусе “партнера” и получает скидку на продукт. Здесь можно провести прямую аналогию со скидками МЛМ дистрибьюторам.

Реферальные программы. Если в партнерской программе может быть достаточно продать товар компании, то в реферальной акцент ставится именно на привлечении нового партнера в проект.

Очень часто, в ресторанах и барах, онлайн магазинах и, что стоит отметить, в онлайн играх рефералки называют акцией “пригласи друга”. Акция эта может быть как постоянной, так и кратковременной. Примерно так описывают условия своей рефералки разработчики игры hearthstone:

Реферальные программы тип “пригласи друга” это прямой аналог приглашения партнеров в структуру МЛМ бизнеса. Единственное отличие в том, что реферальные программы обычно одно-двухуровневые.

Аффилиативный маркетинг. По сути, это новомодное название партнерского маркетинга, где аффилиаты - это те же партнеры. Компании которые используют этот маркетинговый принцип просто продвигают продукты через сеть дистрибьюторов.

Прямые продажи. Речь о ситуации, когда покупатель получает товар напрямую от производителя, минуя бесконечный перечень посредников. Продажи во всех сетевых компаниях построены именно на этом принципе.

Бонусные программы. Речь о ситуации, когда пользователю начисляются бонусы за то, что он совершил нужное компании действие (например, купил определенный товар или купил продукции на определенную сумму). Обычно, бонусы можно копить и тратить при следующих покупках.

Систему по которой начисляют бонусы в сети магазинов спортмастер называют “клубной программой”. По ее условиям, покупатели также могут получать скидки до 30% от стоимости товара.

Бонусные программы это аналог разового бонуса за достижения в МЛМ компании, который обычно начисляется при повышении ранга или выполнении активности за определенный период.

Баунти-программа. Это понятие прижилось в индустрии криптовалют. Участвуя в такой программе и совершая определенные действия для популяризации крипто-стартапа, вы сможете заработать токены этого проекта. По сути, виртуальная валюта - это плата за работу партнера, тот же самый бонус который можно использовать при будущих транзакциях.

CPA-маркетинг (Cost per Action). Это тип маркетинга, когда между производителем товара и конечным покупателем есть посредник в виде компании, которая собрала вокруг себя потенциальных дистрибьюторов. Задача производителя - зарегистрироваться в базе CPA-сети и предложить к продаже свой ассортимент товара (“оффер”). Дальше, партнеры посредника сами принимают решение, какой “оффер” им выгодней рекламировать на своем ресурсе.

Одной из крупнейших CPA-сетей в СНГ является компания Everad. Они работают в нише здоровья и красоты; публикуют офферы для продаж на территории Европы и Азии.

Краудфандинг по рекомендации. В нише краудфандинг-инвестиций (коллективного финансирования) появляются проекты, которые продвигают себя через реферальные ссылки. Суть таких платформ в том, что каждый зарегистрировавшийся на них инвестор получает реферальную ссылку. Когда единомышленники реферала перейдут по линку и инвестируют в интересный им проект - партнер получит бонус. 

В своем блоге мы раскрывали тему краудфандинга в сетевом бизнесе. Читайте как сетевики используют его для привлечения инвестиций и продвижения проекта.

Этот вид продвижения является аналогом привлечения в инвестиционный МЛМ проект - партнер получает вознаграждение за то, что срекрутировал нового человека, вступившего в структуру компании

Проанализировав современные компании, можно сделать выводы, что многие методы сетевого бизнеса успешно применяются в традиционном. Принципы МЛМ переняли такие гиганты, как Booking.com, Airbnb, Uber, но кроме них многие узкопрофильные стартапы запускаются уже с реферальной программой в свое бизнес-модели. Если вы хотите дать толчок в продвижении своего дела - самое время пересмотреть маркетинговую стратегию и внедрить в бизнес-процессы партнерскую программу, кэшбэк или что-либо другое из вышеперечисленного.

Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.