Сетевой маркетинг базируется на H2H концепции (Human to human). В МЛМ люди работают на людей, с людьми и для людей.

Чтобы без проблем привлекать новых партнеров и дуплицировать свои действия, важно стать хорошим наставником и лидером своей команды, проще говоря - информационным спонсором. В статье мы расскажем, кто такие спонсоры и какую роль они играют в развитии бизнеса.

Кто такой спонсор в МЛМ

Спонсор в сетевом маркетинге — это человек, который снабжает знаниями и необходимой информацией новых участников команды. 

Многоуровневые компании мотивируют своих партнеров еще на этапе рекрутинге. Привлекая новых людей в проект, дистрибьютор получает реферальный бонус. В дальнейшем, он получает комиссионные за достижения приглашенных агентов.

Задачи спонсора 

Спонсору предстоит:

- Презентовать преимущества товара и бизнеса потенциальному участнику.

Спонсор должен досконально знать принципы работы и маркетинг-план компании. Он должен уметь грамотно донести, чем продуктовый ассортимент и модель бизнеса выгодно выделяется на фоне конкурентов, какие преимущества помогут новичку, в дальнейшем самому привлекать новых людей. 

• Поделиться экспертными знаниями. Информация должна быть исчерпывающей, актуальной и структурированной. Важно подавать материал поэтапно, чтобы не запутать и не испугать новичка.

Помимо шаблонного обучения от имени компании, спонсор может создать персональную обучающую программу. Как правило, свою систему обучения создают сетевики с большим опытом в бизнесе, которым действительно есть что рассказать. Так, они получают признание и доверие всей своей структуры, вплоть до самых нижних линий (down line) сами становясь личным брендом-представителем бизнеса.

• Коммуникация. Во-первых,  дистрибьютор должен  быть всегда на связи, чтобы проконсультировать и помочь новичку. Во-вторых, каждый партнер должен быть в курсе всех новостей и событий в компании  (об акциях, изменениях ассортимента и т.д.)

Бывают ситуации, когда в компании готовятся к какому-то важному мероприятию в течении нескольких месяцев, а некоторые партнеры узнают о событии за несколько дней и уже не могут перестроить свои планы, чтобы пойти на него. Это неприятно, демотивирует и, если говорить честно, упущение спонсора, который просто забыл проинформировать свою команду по бизнесу.

- Кураторство. Задача спонсора  помочь разобраться в тонкостях работы компании, подсказать, направить и поддержать.

Ошибочно считать, что достаточно вовлечь человека в бизнес. Основная задача спонсора —  убедиться в качестве обучения, мотивировать свою команду, подставить плечо и помочь найти решение во время сложных ситуаций. К таким спонсорам тянутся люди, им проще развивать структуру, они получают реальный результат и доход от работы команды.

Те, кто сталкивался с сетевым бизнесом наверняка слышал фразу «в жизни есть только два человека, которые заинтересованы в вашем успехе — это мама и верхний спонсор».  

Что представляет из себя наставник

В МЛМ бизнесе, спонсор и наставник — это не всегда один и тот же человек. Если спонсор, который привлёк человека в структуру не выполняет свои элементарные задачи, то это человек может найти себе наставника из вне, чья Экспертность и мотивированность воодушевит на на работу. Им вполне может стать видео-блогер, инфлюенсер в Instagram или даже писатель.

Наставник является лидером мнений, меняет мышление с “потребительского” на “предпринимательское”.  Возможно, даже вы тоже являетесь чьим-то наставником, но просто не знаете об этом.

Только став наставником и другом для своих партнеров, можно удержать их в бизнесе надолго. Учтите, что работать со структурой “для галочки” — провальная стратегия развития бизнеса. Со временем, партнеры просто найдут человека, с которого захотят брать пример и уйдут к нему.

Как быть эффективным спонсором и лидером в МЛМ

Став эффективным спонсором, вы становитесь лидером для своей структуры. Ваша “эффективность” заключается в том, что вы мотивируете своих  партнеров и обучаете их всему необходимому, взяв на себя ответственность за успех своей команды. 

Хороший спонсор:
 

1. Всегда в процессе  самосовершенствования. Лидер подает пример всей своей команде. Ваше стремление быть лучше задаст настроение всей структуры.

2. Эксперт. Не бойтесь публично делиться своими знаниями: ведите блог, публикуйте гостевые статьи, давайте интервью и участвуйте в отраслевых подкастах. 

3. Личный бренд. Повышайте свою узнаваемость и создайте из своего имени “бренд” - это формирует устойчивую ассоциацию между вами и вашим бизнесом, укрепит доверие со стороны действующих и потенциальных партнеров. 

Чтобы преуспеть в МЛМ бизнесе необходимо мыслить как лидер. Так, вы поведете за собой структуру, добьетесь желаемого дохода и сможете создать свой сетевой стартап, заручившись поддержкой преданных партнеров.

Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ компании и запускать новые с нуля. Наши специалисты, используя накопившиеся разработки, максимально быстро и качественно воплотят проект и разработают маркетинг любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.