По сути, в сетевом бизнесе, каждый дистрибьютор одновременно выполняет роли предпринимателя, управленца, наставника. Команда Flawlessmlm, разрабатывает ИТ решения для МЛМ больше 15 лет. За время своей работы и общения с сетевиками мы сделала вывод, что один из ключевых факторов успеха в млм это правильно выстроенные доверительные отношения с клиентами и партнерами. В статье мы расскажем, почему лидерам важно совершенствовать свои коммуникативные навыки и как они влияют на продвижение бизнеса.

Сетевой маркетинг и его суть

Сетевой маркетинг это концепция бизнеса в котором люди работают с людьми и для людей (H2H-бизнес). Цель любого партнера–масштабировать компанию,  привлекая новых дистрибьюторов в структуру. 
 

Для того, чтобы реализовывать эту идею, лидеры должны проработать рынок и изучить целевую аудиторию, ее потребности, страхи и желания. Нужно также понимать, что партнеры и их цели бывают разными, соответственно должен быть разный подход к их привлечению. 

Например это могут быть:

- продавцы (зарабатывают на скидках);- рекрутеры (привлекают новых дистрибьюторов);

- независимые партнеры (развивают навыки продаж и строят свою команду);

- региональные лидеры и спонсоры (масштабируют структуру).

Подробней о типологии торговых агентов в МЛМ мы рассказывали в статье Типы партнеров в сетевом маркетинге

Что должен уметь сетевик

Успех в сетевого бизнеса зависит не только от предлагаемого продукта и привлекательного маркетинг-плана, он напрямую зависит от уровня лидерских навыков каждого вашего дистрибьютора. Сетевику важно обладать рядом профессиональных и личностных качеств, среди которых:

- умение формировать цели и расставлять их приоритетность;

- сопровождение обучения новичков и наставничество всей команды;

- умение привлекать и удерживать внимание аудитории.

Подробно об этих качествах мы писали в статье о личностных навыках, которые нужны для роста в сетевом бизнесе

Основная задача в МЛМ – продажи, привлечение новых партнеров и кураторство всей структуры. Чтобы вести за собой людей и мотивировать свою команду работать продуктивней, нужно работать над репутацией в профессиональном сообществе – продвигать персональный бренд, стать экспертом в своей нише и утверждать доверие к своей личности и бренду компании.

Как завоевать доверие у своей целевой аудиторией 

Сильная и уверенная в себе команды - залог успешного МЛМ. Но для такой команды нужен соответствующий лидер, который поведет всех за собой и которому партнеры могут довериться. 

Чтобы повысить доверие к себе, как к лидеру:

1. Экспертность. Публикуйте полезный контент, делитесь демо-версией продукта, устраивайте эфиры для общения с аудиторией. Площадкой для этого преимущественно являются социальные сети. В них вы максимально раскрываетесь перед потенциальными клиентами и партнерами, становитесь ближе как человек и личность.

 В статье Что постить в социальных сетях, мы рассказывали о том, как правильно вести социальные сети и давали идеи для экспертных постов.

2. Искренность. Раскрывайтесь как личность, делитесь инсайтами, рассказывайте о динамике развития МЛМ проекта и своем карьерном росте в нем.

3. Коммуникабельность. Устраивайте прямые эфиры, делитесь партнерскими отзывами и рекомендациями. Также, в рамках линкбилдинг-стратегии, договоритесь о размещении гостевых статей на их ресурсах. 

Помните, что в сетевом бизнесе важно сосредоточиться на создании крепкой команды и установлении партнерских отношений с ее членами. В вашей структуре будут партнеры разных рангов, с разными навыками и индивидуальными особенностями. Для построения крепких доверительных отношений, которые, в свою очередь, являются залогом успеха в МЛМ, вам пригодятся знания из психологии.

Психология, как инструмент формирования доверия

Человеческий ресурс ключевой элемент любого бизнеса. Лидеру сетевой компании нужно уметь не только привлекать новых участников, но и способствовать раскрытию их талантов.  Понимание принципов психологии даст вам возможность успешно строить коммуникацию и управлять структурой. 

Чтобы улучшить свои коммуникационные навыки:

1. Обращайте внимание на темперамент. Импульсивный и эмоциональный холерик, к примеру, обладает большим потенциалом и может легко стать лидером в МЛМ. Флегматик – хороший исполнитель. Сангвиник, в силу своей коммуникабельности, способен привлечь людей в структуру. А меланхолик, заручившись поддержкой наставника, будет предан идеям бизнеса. 

2. Личности “по цветам”. Эту типологию, которая помогает работать с возражениями в продажах, разработал гуру сетевого маркетинга – Том Шрайтер. Он утверждает, что “красных” рационалистов легко убедить фактами и доводами. “Желтые” больше ориентируются на чувства. “Синих” важно выслушать и проявить заинтересованность в их жизни. А “зеленым” нужны детали и веские аргументы. 

Чтобы расположить к себе аудиторию и побуждать ее к целевым действиям,  важно подавать информацию на понятном каждому языке. Поэтому в многоуровневом маркетинге, при коммуникации с людьми, нужно учитывать психологические факторы. 

Книги по психологии, которые стоит прочитать 

1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Автор дает практические советы, как располагать к себе людей, правильно конфликтовать и склонять других к своей точке зрения. Поможет научиться мягко указывать человеку на его недостатки, не задев чувств, и вдохновлять на позитивные перемены, что крайне важно для МЛМ лидера.

2. «Как разговаривать с кем-угодно, когда-угодно и где-угодно», Ларри Кинг. Книга известного оратора и журналиста, благодаря которой вы научитесь эффективно вести светские и деловые беседы, выступать публично, преодолевая страхи  и неловкость. А прокачав эти умения, сможете привлечь в свою структуру новых партнеров и спонсоров.

3. «Наука влияния. Как вдохновлять на успех себя и других», Брайан Трейси. В произведении автор рассказывает о влиянии и партнерстве. Раскрывает секреты убеждения людей, приводит вдохновляющие примеры, которые повысят вашу мотивацию к успеху. 

Знания в психологии и маркетинговых стратегиях станут вашим “козырем”. Это поспособствует достижению лояльности потенциальных партнеров и позволит сформировать позитивный образ личного бренда.

Масштабировать свой МЛМ проект гораздо проще, когда в команде  есть эксперты в этой области. Сотрудничество с опытными разработчиками поможет вам создать уникальные решения для наилучшей презентации собственного бренда. Благодаря качественному софту вы сможете минимизировать количество возможных ошибок и рисков. 

Специалисты FlawlessMLM всегда готовы проконсультировать по поводу любых вопросов, связанных с организацией сетевого бизнеса. Сопровождаем на всех этапах запуска и ведения МЛМ-проекта. Поможем внедрить инновационные решения, оптимизировать обучение новых партнеров. Свяжитесь с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте детали.